1、与切外力合作。实际上，使用国产手机的人正在增多，外观新颖，质量也不错正成为大多数人的共识，对国产手机粗制滥造的怀疑正在消减。更值得关注的是，国产手机并没有像国外厂家预想的那样，蜷缩在低端市场，进行低价竞争相反，由于摩托罗拉等手机巨头在低端市场以低价策略排挤新进入者，不具备规模优势的国内厂家都选择了放弃低端市场，而直接进入了中高端市场。同时，国产手机也已从原来的低端直板机进化为中高端的折叠机型。不少国产手机专业人士认为，主要从韩国引进技术的折叠机型是使国产手机打翻身仗的主力军，同时国外品牌手机忽视了折叠机型在中国市场的重要性也给了国产手机很大的发展空间。最早的折叠机型来自于摩托罗拉，但是欧洲系列的手机直拒绝这种亚洲人比较喜欢的机型，到目前为止，诺基亚爱立信。
2、因为中国人正在孜孜不倦的学习他们的技。有了正确的市场定位策略仅仅是国产手机走向成功的第步，对于手机这个大众消费品来说，销售渠道对个产品的影响程度是不可忽视的。位营销渠道战略管理大师曾经说过，谁控制了渠道，谁把握了终端，谁就占领了市场。从种意义上说，渠道是企业拥有却不容易控制的具有相当竞争力的种战略资源，沃尔玛家乐福麦得龙等世界超级零售巨头成功的渠道管理经验就雄辩地说明了这点，它们通过建立以现代信息技术为基础的物流分销体系，不但牢牢控制了终端零售的主动权，而且进步走向体化，整合了通路中的所有成员。经销商代理商以至于生产商，他们不得不在具有如此魔力的营销通路和分销网络面前丧失了主动权，处于被动的地位。虽然沃尔玛和家乐福宣布他们与供应商建立的是双赢互利的通路模。
3、经销商进货，维持长期关系。经销商同样要求厂商大打广告，因为这样才能显示厂商对经销商支持的力度加大，表明厂商有信心有实力有诚意把生意做下去。由于价格战与广告战会降低厂商的毛利率销售净利率，为了减少利润损失，厂商与分销商均倾向于压缩渠道厚度，力求让它扁平化。此外，为了加强线促销力度，加快对市场反应的速度，厂商还倾向于建设自有的庞大分支机构网络如彩电的做法，并派出大量的驻店促销员。这些促销员均非正式员工，甚至可能原来就是商场商店的员工，或者是由零售商介绍招聘进来的，只是由厂商支付主要薪金罢了。他们负责线促销，派发各类宣传单页，布置广告牌，统计销售数字，反馈市场信息，进货卖货，兼做最简单的客服以新手机换回有问题的已卖出手机。手机厂商投资几千万固定资产，几千万流动。
4、费用实际支出仅为多万元。熊猫手机年度自有品牌手机国内销售量估计约为万台，却斥资亿多元参加中央电视台的年广告招标。中科健去年季度，公司手机销售毛利率超过，到得第三季度已跌至以下，同期经营净利率则由跌至，这种情况下仍然降价促销。波导康佳东信等亦是大手笔做手机广告。降价战的原因很简单。理论上讲，价格战可能会有负面影响，比方说利润率调低，影响公司的研发投入等。但产品同质化较为严重短期内极难改变的国内手机厂商们顾不了那么远，先得活下来，才有长期战略可言。否则就会影响销量，和经销商的积极性，且无助于降低公司现有的固定成本广告费工资机器折旧等等。不少手机厂商参与央视的年广告招标，投入重金打广告。图的是什么除去打品牌和吸引消费者购买。其实还有两大目的造出声势，获得吸引经。
5、品，而已成为大众普通消费品，国产手机之所以在市场占有率竞争上取得成功，个重要的因素是具有竞争力的价格优势。国产手机本土开发，毛利润高，所以降价空间大。从年开始，波导的毛利率超过了诺基亚，厦新的毛利率也在年超过了诺基亚，正因为国产手机毛利率高，使得国内厂商在继续扩大市场占有率的过程中，具有较大的降价空间。这因素使手机定了其需求对价格高度敏感。虽然在年竞争加剧的背景下，国内厂商的毛利率有所下降，但同时国产手机的具有较大的降价空间。从年开始，波导的毛利率超过了诺基亚，厦新的毛利率也在年超过了诺基亚，正因为国产手机毛利率高，使得国内厂商在继续扩大市场占有率的过程中，部分内容简介价格是最有竞争力的武器。现在，手机已不是高科技产品，而已成为大众普通消费品，国产手机之。
6、，但实际上，通过牢牢控制通路资源，他们尽享通路优势的所有好，先天拥有渠道优势。所以，如何在多产品跨行业的企业中，制订更好的渠道策略，值得深思。洋品牌手机在国内市场主要依靠代理制。对于大多数国产手机而言，与洋手机相比，它们在价格品牌款式设计营销力度等方面并无优势，很难吸引到实力较强的代理商或者需要对代理商做出较大的让利，不易进行有效的渠道管理与控制。但是，若不寻求代理商的支持，新入行的手机厂商短时间内很难扩大销量，而且需要花费巨资建设营销网络。以家电业的经验来看，大经销商可能拥有比生产商更大的话语权，而且利润率更高。所以，若没有自己的营销网，很可能落下后患。价格策略例如厦新在年月广告费共计支出万元，促销费支出万元，展览费支出万元，商标使用费万元，而研究开发。
7、门子和阿尔卡特都坚持生产直板型的手机，而国产手机腾飞的第步的面世受到市场欢迎之后，波导厦新东信等纷纷让产品线向折叠机型靠拢，导致了国产品牌手机的迅速崛起，尤其是定位高端的折叠双显示屏手机市场。目前国产手机以品种繁多外形多样且符合中国人的审美习惯而超过了摩托罗拉三星等国外品牌，给国产手机奉献了极高的利润。当然我们必须承认，从客观上来说，国产手机与国外手机还存在着天然的差距，国产手机虽然已经拥有些开发能力，但国产手机的核心软件和手机芯片在很大程度上还是依赖着进口。本身缺乏开发能力，使手机成本降不下来，这也成为了国产手机放弃低端市场，而走上了利润相对较高的中高端路线的原因之。实际上，由于我国自主开发的移动通信终端产品总体水平低，自主开发能力弱，产业结构不合理，。
8、核心软件和关键芯片的设计和开发水平有待提高，配套元器件工业发展落后，供应短缺，均对国内移动整机产业发展产生不利影响。而年中韩因大蒜贸易出现纠纷，我国全面禁止韩国手机整机与零部件的进口，更是国内些手机公司雪上加霜。而国产手机走中高端路线后，就可以花更大的成本去改进原有的技术，生产的手机的质量也相应的有所提高，加上自己独特卖点如的宝石机，从而与国外品牌的中高档手机相对抗。统计数据也表明，国产手机在各条产品线中销售最好的是中高端的手机，价格在元以上的大约占。这些机型不仅功能齐全，而且有独特的卖点，价格却并不比国外手机高，这才使得国内手机的销售量在中高端市场上节节高升，所占的市场份额越来越大。但是有调查表明，在消费者心目中，国产手机的质量及品牌形象还是不如国外二。
9、那样，蜷缩在低端市场，进行低价竞争相反，由于摩托罗拉等手机多外形多样且符合中国人的审美习惯而超过了摩托罗拉三星等国外品牌，给国产手机奉献了极高的利润。当然我们必须承认，从客观上来说，国产手机与国外手机还存在着天然的差距，国产手机虽然已经拥有些开发能力，但国产手机的核心软件和手机芯片在很大程度上还是依赖着进口。本身缺乏开发能力，使手机成本降不下来，这也成为了国产手机放弃低端市场，而走上了利润相对较高的中高端路线的原因之。实际上，由于我国自主开发的移动通信终端产品总体水平低，自主开发能力弱，产业结构不合理，核心软件和关键芯片的市场占有率却相应大幅上升，这种有限降低价格和利润率以夺取市场的攻击手段是凶猛而有效的。价格是最有竞争力的武器。现在，手机已不是高科技产。
10、以在市场占有率竞争上取得成功，个重要的因素是具有竞争力的价格优势。国产手机本土开发，毛利润高，所以降价空间大。从年开始，波导的毛利率超过了诺基亚，厦新的毛利率也在年超过了诺基亚，正因为国产手机毛利率高，使得国内厂商在继续扩大市场占有率的过程中，具有较大的降价空间。这因素使手机在二三线市场销售时国内厂商更加获益，因为这些地方的消费水平决定了其需求对价格高度敏感。虽然在年竞争加剧的背景下，国内厂商的毛利率有所下降，但同时国产手机的市场占有率却相应大幅上升，这种有限降低价格和利润率以夺取市场的攻击手段是凶猛而有效的。国产手机现行营销策略目前，很多国内厂商在核心技术上尚处于弱势，都是在以机型和外观设计花样翻新的速度来抢占市场。但是他们的优势在于组合产品的能力快可。
11、商下订金及订单刺激经销商卖力促销的筹码，招标中标就等于放言我保证会在年加大广告投放，你放心卖我家的手机二抬高竞争门槛，让中小厂商识趣而退，不再上手机项目有实力的手机厂商把黄金广告时段占据后，可以让竞争对手的声音消失，传不到消费者耳中。至于市场分析人士总是呼吁的国产手机要提高技术水平，研发核心技术，就更不是朝夕可为之事，通常只有在国产手机发展壮大起来后才可能去考虑目前市场总份额才左右，有时会受限二〇〇六年六月六日星期二于整个中国的科研水平。厂商降价般能有利于促销和加快库存周转经销商预付货款或现货现款，提高资金利用率经销商通常缺少融资渠道，资本充足率低。同时，说明厂商对手机降价也符合经销商的利益。多数厂商在降价时，还可能对经销商现有的库存手机进行调价，以便吸。
12、〇六年六月六日星期二手机。虽然近几年国产手机在质量上已经有了很大的提高，但要改变消费者心中国产手机劣质的印象却比提高产品本身的质量更难，因为很多时候印象比事实更难改变，这就要求国内手机厂商要在保证质量的同时更注重品牌形象的塑造和产品美誉度保持。另外，核心技术的缺乏使得国产手机厂家推出新机型的速度比国外手机慢了很多，所以，即使有些技术是国内厂家自己研制的，但由于推出太迟而不得不在消费者心里做个国外手机的跟从者或者模仿者。国产手机在中高端手机市场的走俏也给了那些固执己见的国外手机厂商个教训想要在中国这个庞大的市场上生存下去，就要虚心学习中国人的消费审美习惯，学习中国人的社会文化内涵，以适应千变万化的市场需求，味的坚持己见，只求以技术取胜，最终总是会被市场淘汰。
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