1、成为“绿色环保美化生活节约能源”的使者的同时，还能在精致漂亮的室外享受在休闲时候欣赏带来的放松愉悦的感受和欢乐的气氛，就是他们购买太阳能装饰品灯这个决策过程的开始了。当然，前面提到的心理和精神上的需求，是此产品最大的卖点。对于消费者需求确认这个阶段，营销策划者所能做的就是如何加强对消费者这方面的刺激，从而刺激到消费者的购买动机和欲望。收集信息主动去收集有关消费者收集信息，般主要通过以下四个来源个人来源家庭朋友同事邻居熟人。商业来源广告推销员宣传活动经销商包展览。公众来源大众传播媒体相关消费者评审组织。经验来源直接或许间接使用产品。根据公司太阳能装饰品的相关市场调查问卷的数据分析得知，排名前三位的获得太阳能装饰品信息的主要渠道为电视媒体广告网络媒体以及超市产品陈列促销。万方数据第四章公司太阳能装饰品消费者分析图消费者获得太阳能。
2、阳能装饰品的目标消费群体分析和统计，然后制定了针对性的问卷，经过调查统计后，对目标群体的购买需求购买动机和购买决策做了简单的分析。万方数据第五章竞争对手分析第五章竞争对手分析公司太阳能装饰品的主要竞争对手根据前面章的公司太阳能装饰品消费者市场和调查问卷，有问题问到在选购什么品牌时，目前的大部分消费者都没有特别指定的品牌，说明整个太阳能的品牌知名度还没有建立起立，还是很大的提升空间，但同时我们也能看到。目前整个市场上太阳能装饰品的主要竞争对手有三类类是单纯做外形装饰品的，类是生产太阳能组建的电子加工厂，还有类工厂虽然两者都生产，但是没有自己的版权产品，也只能在客户做代加工。第类铁艺装饰品工艺品厂单纯的铁艺加工厂主要集中分布在浙江和福建省，规模从几个人到几百个人不等，这里主要列举工艺品厂,这个工厂主要从事铁制工艺品的加工和出口，。
3、这就增加了追求品质优良的产品的可能性。收入水平的提高以及居民平均住房面积的提高，带来太阳能装饰品等的目标消费群体，尤其是中高端消费群数量在快速增长。而零售业中超市大卖场渠道的不断发展，会让在美国已经铺开销售渠道的经验在中国发展得更加如鱼得水。还有最主要的是目前整体的太阳能装饰品年市场还是片蓝海，整体行业还处于成长期。所以公司更加可以利用自己的优势迅速占领市场并且建立起品牌知名度。同时存在的众多外部机会的共存局面表明，公司应该采用的是增长型万方数据学校代码学号中图法分类号公司太阳能装饰品项目的商业计划书学科专业工商管理作者姓名黄日波指导教师张科静答辩日期年月日万方数据东华大学学位论文原创性声明东华大学学位论文原创性声明本人郑重声明我恪守学术道德，崇尚严谨学风。所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。
4、己经营海外市场。公司做的所有产品都是贴牌，由于本工厂设计的太阳能装饰品载体都需要外购，运输成本很大，所以其设计的产品都以太阳能主体为主些单价较低的小巧装饰品为主。第三类组合工厂电子电子工厂成立于年，工厂以铁艺加工为主，在年成立的条太阳能组件的生产线，其产品的交期不会因为其配件的延误或其他状况情况而发生延迟。公司采取低价策略吸引到批海外客户，但是工厂品质不高，客户没有忠诚度，工厂也没有自己的品牌。往往开发新产品和新客户的周期都很长，且成本很高。产品款式也基本还是根据客户提供的设计为主，工厂自己设计的产品都是基本款，设计不新颖。公司主要竞争对手分析太阳能装饰品灯竞争力构成要素主要包括市场定位和定位战略以及战术的匹配实施，依据等要素，对公司太阳能装饰品灯主要的竞争对手的竞争力分析如下表所示万方数据第五章竞争对手分析表公司太阳能装饰。
5、章小结第三章公司行业分析太阳能装饰品的概述及发展趋势户外装饰品行业概述户外装饰品发展趋势公司面临的机会分析公司面临行业环境的威胁本章小结第四章公司太阳能装饰品消费者分析公司太阳能装饰品目标消费者基于人口统计数据对目标消费者的统计分析公司太阳能装饰品消费者及市场调查问卷客户需求购买动机及决策分析购买动机万方数据客户购买决策本章小结第五章竞争对手分析公司太阳能装饰品的主要竞争对手公司主要竞争对手分析竞争对手优劣势分析困境解决方公司太阳能装饰品项目战略选择本章小结第六章公司市场营销计划市场细分目标市场选择和市场定位市场细分选择目标市场市场定位公司太阳能装饰品的销售目标预测营销组合策略产品策略价格策略渠道策略促销策略本章小结第七章公司运营计划运营管理团队组织结构人力资源配置公司太阳能装饰品开发项目资金投放和成本控制计划公司短期及中长。
6、户外的装饰品为主，工厂成立于年，面积平方米，有冲台，氩弧焊台，保护焊等台，手动喷塑表面处理车间，月产量万个。工厂以根据客户订单生产为主，生产不稳定，工厂规模直没有变化，忙的月份工厂需要日夜加班赶货，不忙的月份工厂只能放假，职工与工厂的黏度很低，工人频繁跳槽，工厂招聘和培训新员工的费用很大。工厂的操作模式基本都是和外贸公司合作，根据订单生产大货，工厂对市场完全没有预判。工厂在年曾经想主动开发市场，生产大批量的样品去参加广交会，但是年下来收效甚微只能作罢。主要原因还是对市场需求把握不确定。万方数据第五章竞争对手分析第二类太阳能组建生产厂商电子厂电子是家成立于年专业从事太阳能灯为主的电子加工厂，工厂自己本身不生产任何个部件，所有原件来自外协和采购，电子除了给外贸厂提供半成品电子组件以外，还自己依据市场发展趋势设计部分产品并且公司自。
7、饰品灯新品信息的主要渠道分布图在搜集消费者信息这个阶段，公司营销的关键是主要要去了解和掌握消费者在搜集信息时通常的信息源，从而制定通过主要信息源向消费者去刺激消费者施加影响力。根据如上数据的分析从而得出，公司应该通过电视广告网络媒体宣传的同时，还可以通过超市大卖场里的特别设计，比如通过大型地堆产品的陈列来传递或许季节主题陈列等宣传产品相关信息等去进行宣传和导购。评估选择根据公司太阳能装饰品消费者以及市场调查问卷的数据，在太阳能装饰品产品的选择标准上，受访者首先会选择方便购买到这要求，这主要是由于装饰品太阳能目前在国内不常见的原因，而此类的产品即使在超市大卖场，也通常会被放到比较靠里面的角落，这就对于新市场新产品的开发非常不利，位于第二的是公司的知名度，知名度较高的企业带来的产品选择性往电视广告网络媒体平面媒体超市的货架和地推。
8、的产品陈列超市促销员的推荐超市的海报单页朋友推荐万方数据第四章公司太阳能装饰品消费者分析往也会高些。在整个评估的过程中，如果能够掌握消费者的评估因素的价值排序时，可以通过指定相对应的营销手段去强化消费的各个因素，至于次要因素和消极因素可以弱化和消去，这样的花就有可能会更多地收获消费者的青睐。购买决策购买决策影响因素很复杂，消费者的购买决策可是是个人的性格兴趣，也可以是生活习惯和收入水平，还有可能是消费对象所有的环境，这个环境既包括了空间的环境，还包括社会文化和经济的环境。这些因素之间存在着复杂而且微妙的相互作用，常常通过直接或许间接的方式影响和作用消费者的决策内容方式及结果，导致极其不确定的局面。购后评价消费者进行购买之后无外乎表现为“购后”的满意程度和“购后”的活动。消费者购买商品以后，往往会通过使用去发现和总结产品的特点。
9、,万方数据摘要第章绪论选题背景与意义论文内容及结构本章小结第二章公司分析公司简介项目选取目标和原则公司建厂项目介绍太阳能装饰产品介绍公司入股工厂简介公司产品价值主张公司的优势与劣势公司的优势公司的劣势本章小结第三章公司行业分析太阳能装饰品的概述及发展趋势户外装饰品行业概述户外装饰品发展趋势公司面临的机会分析公司面临行业环境的威胁本章小结第四章公司太阳能装饰品消费者分析公司太阳能装饰品目标消费者基于人口统计数据对目标消费者的统计分析公司太阳能装饰品消费者及市场调查问卷客户需求购买动机及决策分析购买动机万方数据,万方数据,万方数据,万方数据摘要第章绪论选题背景与意义论文内容及结构本章小结第二章公司分析公司简介项目选取目标和原则公司建厂项目介绍太阳能装饰产品介绍公司入股工厂简介公司产品价值主张公司的优势与劣势公司的优势公司的劣势本。
10、期目标本章小结第八章公司太阳能装饰品项目财务计划资金需求及来源收入分析成本费用分析营业成本估算销售费用估算万方数据管理费用估算财务费用估算营业外收者购买和使用太阳能装饰品的最主要的动机是产品设计独特吸引人从而觉得是种时尚趋势，这类消费者占到了，而与之相提并论的是节能省电列居第二，占到了的比例，公司太阳能装饰品的品牌主张是“绿色环保美化生活节约能源”，该产品的特性不仅仅是满足了消费者的功能需求，同时也满足了消费者在心理上精神上和情感上的需求。客户购买决策以下是消费者购买决策时通常的五个步骤，我们进步分析消费者对太万方数据第四章公司太阳能装饰品消费者分析阳能装饰品的购买行为以及所采取的相对应的行动方案。需求认知认识需求是消费者购买决策的个基本的起点。太阳能装饰品具有夜间照明的作用，并且所需能源完全是免费无污染的，让自己和家庭成员。
11、品要竞争对手分析竞争对手优劣势分析如上通过有关竞争对手相应市场策略，以及产品价格渠道促销情况等数据的收集汇总，总结出竞争对手的优劣势如下表万方数据第五章竞争对手分析表竞争对手优劣势分析困境解决方案公司太阳能装饰品项目战略选择在前面第二章已经对公司内部的优势劣势做出了分析后，本章又对其主要的竞争对手的优劣势进行了分析，从而能更好的制定出发展战略路线。因此结合以上第三章对公司面临的机会与威胁分析后，运用矩阵聚焦如下表所示万方数据第五章竞争对手分析表矩阵聚焦公司太阳能装饰品通过上表分析得出，公司是同行业名气比较大的有专业的市场销售人员和研发团队在美国有成熟的销售经验等都是为了在中国市场的开发有很好的借鉴基础，而公司自己独有的设计和版权在同行业是唯的独有的竞争优势。国内的增长使得消费者的购买力提高，同时消费者的支付能力也得到了提高，。
12、，是否达到自己的预期和是否有惊喜，从而评估自己购买行为是否正确和理想的。这系列“购后”的评价看来非常普通和平常，但是这就决定了消费者今后的是否再次购买或许关注此产品。如果消费者得不到满意，轻的失望弃之不用，也有的可能是要求退货或许换货，也有的可能则会四处抱怨以发泄心中的不满。由此看来，不满意的消费者对企业的影响远远没有比满意的消费和，或许没有消费者的影响要大的多。根据公司在美国市场占有率和在美国做的市场满意度调查，太阳能装饰品灯的市场调查问卷的数据显示如图，在对曾经购买过此类产品的个客户者的购后改善提议调查中，排在第位的是获得渠道艰难，新的设计排第二，然后是品质，包装。借鉴现有市场万方数据第四章公司太阳能装饰品消费者分析的反馈，可以用在新市场时提早改善和预防。图消费者对太阳能装饰品灯购后改善提议分布图本章小结本章主要分析了太。
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《海底世界》三年级下册PPT（精） 编号31