1、足了即时即地的消费需求，网上购物频率大幅翻番。最新的尼尔森购物者趋势调查发现互联网技术从电子商务万方数据第三章湿厕纸行业分析到移动商务迅速普及，这为公司扩大新产品与消费者的沟通机会提供了非常便利的平台，同时也给消费者购买生活用品带来了极大的便利。图电子商务发展趋势分析结论按照企业战略管理原理综合来看，公司作为生活造纸企业在中国的发展整体宏观环境较好，中国经济将会继续保持快速稳定增长，对外开放吸引外资的政策将继续维持。国家对于造纸产业发展的制定的相关政策，重点是在调整产业结构，提高环保治理要求，转变发展方式等方面。随着城乡居民收入提高，消费结构升级，中国居民对生活用纸的需求仍有定的增长空间，特别是淘汰落后产能和加快产品升级模式将给中高档纸品需求带来较大发展空间。技术创新重点将在功能性强附加值高的高档新产品等方面。这些将为综合实力强技术水平高。
2、，湿厕纸的替代品之是传统厕用卫生纸。但随着生活水平的提高，高端顾客对健康卫生与环保等的要求越来越严格，在经济较为发达地区消费者对厕用卫生纸功能的提高有强烈的需求。“湿擦更干净”的理念已经在定数量的消费者中培养生成，炙手可热的婴儿湿巾产品就是最为有效的例证。湿厕纸的替代品之二是智能坐便器。智能坐便器起源于美国，用于医疗和老年保健，最初设置有温水洗净功能。后经韩国，日本的卫浴公司逐渐引进技术并改进，加入了集便盖加热温水洗净暖风干燥杀菌等多种功能。智能座便器进入中国市场已有近年的历史，万方数据第三章湿厕纸行业分析但直发展缓慢，在中国的普及率还不足。更重要的是，这种智能坐便器目前只有在少数家庭和极少高档场所安装，需要定期的彻底清洗预防交叉感染。加上中国消费者普遍的如厕习惯，要想短期内在公共场所普及可能性很小。湿厕纸可以和普通干纸巾样随身携带，擦拭。
3、上的五个方面的分析，公司面临的公司内部环境可以汇总成表所示。可以看到，上游供应商的议价能力和行业竞争的增大是整个行业发展的主要驱动力。表公司宏微观外部环境微观分析类别影响要素对公司影响分析影响强度潜在进入者的威胁规模经济产品差异品牌识别度竞争加大，培育顾客的忠诚度低替代品的威胁替代品性价比买方对替代品的倾向品牌优势，固有品牌难以模仿，不可替代低供应商的议价能力供应商集中度转换供应商的成本供应商的产品和品质上游价格不断走高，直接影响公司的利润高购买者的议价能力购买者的购买量购买者转向其他卖主的成本消费群体为高端消费者，相对对价格不敏感中造纸行业内部竞争分析行业集中度品牌价值竞争对手的规模化优势竞争对手的快速壮大，价格服务等全方位多层面的竞争格局降低公司利润高公司面临的机会和威胁通过本章节前文对生活用纸行业的介绍及利用波特五力模型进行公司环境。
4、追求越来越高档，因此，购买者对纸的价格变化般都采取随行就市水涨船高的办法。而且湿厕纸的购买者主要集中在对生活品质有更高需求的中高端客户群，对他们而言价格并不是他们最重要的考量因素，而产品本身的优良品质和安全健康的优势，万方数据第三章湿厕纸行业分析以及带给他们的的便捷绿色的感受，才是他们真正关心的，所以对价格不会太过敏感。因此，总的来说，购买者讨价还价能力不强。五造纸行业内部竞争分析在生活用纸行业中公司的强劲竞争对手主要有恒安纸业维达纸业金红叶纸业中顺洁柔纸业等，这些企业在行业中互相联系同时互相竞争着。在这种情况下，首先公司必须进步提高自己的产品质量，制定优于国家标准的企标来要求自身，改进设备和生产工艺，降低损耗，降低产品的成本增强降价能力第二注重顾客的需求，培养顾客的忠诚度，这样才能保持并扩大市场份额第三注意市场的变化，从竞争对手不能集中。
5、容和方法本章小结第二章公司湿厕纸项目介绍项目所属公司概况湿厕纸项目概况项目产品简介项目产品的价值主张原材料组成生产流程生产设备公司内部优劣势分析优势分析从价值链劣势分析本章小结第三章湿厕纸行业分析生活用纸行业状况生活用纸行业概述生活用纸行业特点生活用纸行业发展趋势分析分析识别机会和威胁分析概述分析分析结论波特五力分析识别机会和威胁万方数据波特五力分析概述波特五力分析波特五力分析结论公司面临的机会和威胁本章小结第四章公司湿厕纸客户分析客户群结构分析湿厕纸调研问卷分析调研流程调研结果分析客户购买行为分析需求认知收集信息评估选择购买决策购买后评估本章小结第五章竞争对手分析公司湿厕纸产品的主要竞争对手恒安纸业有限公司强生中国有限公司公司湿厕纸产品的主要竞争对手分析竞争战略分析战略选择本章小结第六章公司湿厕纸市场营销计划市场细分目标市场市场定位市场。
6、清洁度与智能坐便器相比不相上下，还有效避免了交叉感染的风险，所以在便捷性和可行性方面更胜筹。三供应商的议价能力供应商在企业的生产运行中起到了至关重要的作用，随着环保意识的加强，制浆原料的企业对造纸企业的讨价还价能力增强。其实整个生活用纸行业的毛利并不高，浆价很大程度上决定了行业的盈利水平。在年国外欧债危机国内淘汰落后产能人民币升值等因素之后，年开始生活用纸的原材料价格路攀升，使得各地众多厂商纷纷对木浆棉浆草浆等不同的原料都进行提价。面对这样的市场环境，公司全球化的企业背景，可以直采取集中向国外些定点供应商采购原材料的方式，可获得相对较高的返利，从而降低企业的原材料成本，这样做的同时还确保了原材料品质方面的安全可靠性。四购买者的议价能力湿厕纸的消费其价值只占最终消费品的极小部分，加上随着社会发展，纸品消费需求量增长很快，且人们对于生活品质的。
7、的跨国造纸企业提供更大的发展机遇。另方面，中国对于引进外资的门槛和要求也进步提高，已转向“更重质量”的高级阶段，跨国造纸企业必须推出可以为消费者带来价值飞跃的创新产品，才能在市场中长足发展。通过以上的五个方面的分析，公司面临的宏观环境可以汇总成表万方数据第三章湿厕纸行业分析所示。可以看到，经济的快速成长和消费者对“绿色”环保理念的认可是整个行业发展的主要驱动力，新轮产业结构调整升级需求是市场新的增长点。表公司外部环境分析类别影响要素对公司的影响影响强度社会文化“优质健康”满足消费者的诉求环保意识普遍增强，“绿色”纸品认可供给增加高法律层面安全技术管理标准的制定趋于严格，更安全产品驱使购买动力供给增加高经济层面全国及人均可支配性收入的增长，纸品消费与国内具有高度相关性供给增加高人民币升值将降低公司原材料的海外采购成本成本降低高政治层面“十二。
8、五”规划加快产业结构调整，规范生活用纸标准供给增加中技术层面行业的技术装备水平大大提高电子商务和移动商务的迅速普及竞争增大，对公司设备及产品研发提出更高要求供给增加中波特五力分析识别机会和威胁波特五力分析概述五力分析模型是管理界泰斗迈克尔波特于年代初提出的，至今对全球企业战略的制定产生了深远影响。凭借五力分析模型分析竞争战略，可以有效的分析客户所处的微观竞争环境。五力分别是供应商的讨价还价能力购买者的讨价还价能力潜在竞争者进入的能力替代品的替代能力行业内竞争者现在的竞争能力。万方数据第三章湿厕纸行业分析图波特五力分析模型波特五力分析潜在进入者的威胁潜在进入者的威胁主要取决于行业壁垒的高低程度。从我国年到年的消费量看来，生活用纸行业的生产厂商的数量在不断增加，而且经济水平的提高西部地区的经济发展也将促成更多的企业进入这个行业另方面国外具有实。
9、用纸行业概述生活用纸行业特点生活用纸行业发展趋势分析分析识别机会和威胁分析概述分析分析结论波特五力分析识别机会和威胁万方数据波特五力分析概述波特五力分析波特五力分析结论公司面临的机会和威胁本章小结第四章公司湿厕纸客户分析客户群结构分析湿厕纸调研问卷分析调研流程调研结果分析客户购买行为分析需求认知收集信息评估选择购买决策购买后评估本章小结第五章竞争对手分析公司湿厕纸产品的主要竞争对手恒安纸业有限公司强生中国有限公司公司湿厕纸产品的主要竞争对手分析竞争战略分析战略选择本章小结第六章公司湿厕纸市场营销计划市场细分目标市场市场定位市场细分目标市场市场定位营销组合策略产品价格万方数据渠道促销本章小结第七章公司湿厕纸项目运营计划运营团队组织架构核心团队运营管理项目时间进度计划表运营实,万方数据万方数据摘要第章绪论研究背景及意义选题背景研究意义研究的内。
10、细分目标市场市场定位营销组合策略产品价格万方数据渠道促销本章小结第七章公司湿厕纸项目运营计划运营团队组织架构核心团队运营管理项目时间进度计划表运营实施具体内容公司短期及中长期目标公司绩效管理制度本章小结第八章公司湿厕纸项目财务计划项目资金需求收入分析成本费用分析原材料成本和加工费用期间费用财务预测利润预测现金流量表预测资产负债表预测盈利能力分析净现值和回收期分析项目风险分析项目风险应对策略本章小结第九章执行摘要公司湿厕纸项目简要说明市场规模和市场预测公司独特资源参考文献万方数据附录致谢万方数据第章绪论第章绪论研究背景及意义选题背景造纸工业与国民经济发展和社会文明息息相关，纸及纸板的消费水平是衡量个国家现代化和文明程度的重要标志之。现代造纸工业具有高连续与装备，加快再生资源产业的发展，使其成为新的经济增长点。与此同时，电子商务的蓬勃发展，满。
11、满足顾客需求的方面入手，开创自己独特的竞争优势。面对国内大家恒安金红叶维达和中顺洁柔纷纷投产扩建的严峻形势，公司必须通过推出满足“三高”即高潜力，高毛利，高端市场的差异化产品，从而开拓新的发展空间。恒安金红叶维达中顺洁柔其他图中国生活用纸市场份额概况波特五力分析结论按照波特五力模型综合来看，公司作为生活造纸企业在竞争环境的五种力量中，购买者的议价能力替代品的威胁这两种力量影响相对较小而万方数据第三章湿厕纸行业分析造纸业的进入门槛较高，潜在进入者的威胁整体也不大，但不可忽视的是，由于中国生活用纸行业仍是全球纸业中发展潜力较大的热点，将会吸引更多的国际跨国造纸企业的进入，而中国造纸产业的并购整合也可能使得产业内出现更多实力雄厚的投资者。对于公司而言，五种力量中对于竞争优势影响最大的因素是供应商的议价能力，另点则是日趋激烈的行业内部竞争。通过以。
12、力的造纸企业来中国设厂将带来新的竞争。从表中可看出，在所有纸制品中，生活用纸成为了发展最快的新兴市场。由于读物电子化，文化用纸需求量锐减，规模较大的文化用纸生产商如晨鸣太阳纸业亚太森博南纸等都纷纷进军生活用纸行业，这更加速整个行业的产能过剩问题，市场竞争必然更加激烈，行业将进入新轮大洗牌。表潜在进入者的威胁品种生产量消费量年年同比年年同比总量新闻纸万方数据第三章湿厕纸行业分析未涂布印刷书写纸涂布印刷纸其中铜版纸生活用纸包装用纸白纸板其中涂布白纸板箱纸板瓦楞原纸特种纸及纸板其他纸及纸板面对潜在的新进入者威胁，企业主要的任务就是提高自身的生产效率产能水平生产技术从而降低自己的生产成本，为新进入者建立较高的进入壁垒。另外加快抢占市场份额，培养顾客的品牌忠诚度，间接地降低进入者的预期收益从而减少新进入者。二替代品的威胁替代品就是拥有同种功能的产品。
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《我的植物朋友》PPT课件（21页） 编号31