1、更优惠的条件进入澳大利亚市场，降低出口成本来应对逐渐激烈的竞争市场。建议销售人员与客户进行交流和沟通增加客户对新品牌的印象及对产品的好感。为顾客提供优质的售后服务，增加客户华中科技大学硕士学位论文回头率。对信誉好的客户给予适当优惠政策，如通过延长应收账款的账期，建立长期合作关系。管理风险及预防措施个公司是否有良好的管理制度和体系，直接影响着公司的效益。我们建议公司通过聘请专业的管理咨询公司作为公司常年顾问，同时聘请外部董事，参与公司决策，监督公司决策的执行，优化业务流程，提高公司的管理水平。同时建议公司在经营实践中完善公司的管理制度，建立科学的管理体系，逐渐。
2、年月在进入模式上，建议公司在中长期采用直接投资模式中的合资企业模式，并以生产性投资为先，之后再追加销售性投资。以下就选择这种模式的原因进行分析。考虑到直接出口模式无法深入目标市场，并且受关税壁垒汇率波动等因素的影响较大，更无法支撑公司未来海外市场开发的长期战略，因此对外直接投资成为公司开发澳大利亚市场最可能的方式。对于这样还未上市的公司，收购澳大利亚的饮料企业十分困难。首先资金来源有限，收购所需的巨额成本会增加公司经营风险。其次，公司缺乏海外市场营销经验，这会增加并购后的整合风险。因此，从交易成本和风险控制角度来看，合资企业可以使公司以更低的成本获得互补资源。
3、大的帮助。韩老师平易近人的风格，让我倍感亲切。在此，谨向韩老师致以真心感谢！其次，我要感谢与我同窗两载的经济学院的同学们，两年的相处使我们彼此间建立了真挚的友谊，也让我觉得读研的两年是最美好的。最后，我还要感谢经济学院所有的老师们及家人对我学业的支持。并给予所有关心鼓励帮助我的老师朋友及亲人深深的祝福！华中科技大学硕士学位论文参考文献吴红霞甜玉米饮品开发的关键技术研究硕士学位论文江南大学年月保存地点中国硕士学位论文全文数据库王飞公司平板电脑项目商业计划书硕士学位论文华南理工大学年月保存地点中国硕士学位论文全文数据库谭旖宁甜玉米饮料的研究进展与发展前景农产品加。
4、低公司海外市场拓展的风险，相对于，企业在海外独资建厂，选择家澳大利亚当地的企业合资建厂能够弥补公司对市场不熟悉销售渠道不完善等的缺陷，从而提高公司初次开拓海外市场的成功概率。在人才引进方面，招聘和引进生产果蔬汁饮料的专业技术型人才和创新型人才，只有不断创新，生产出让消费者满意的产品，公司产品在国外市场所占份额才会提高，提升品牌优势在销售网络建设及辐射范围方面，建议公司把销售范围从级城市扩展到二级甚至地级市。在原有销售网络的基础上建立起遍布全国的营销网络,并逐步减小代理经销华中科技大学硕士学位论文商的业务范围,转由公司主营。在长期，建议公司除了生产和销售玉米汁。
5、澳大利亚及我国饮料行业情况与行业内主要竞争对手比较公司玉米汁饮品分析公司玉米汁与澳大利亚市场其他饮料竞争力分析本章小结华中科技大学硕士学位论文海外市场拓展营销及推广策略营销产品策略价格策略销售网络销售渠道策略广告促销策略售后服务策略本章小结融资公司资金来源融资渠道融资环境与条件融资担保融资后资本结构深松土壤，来确保原材料供应的稳定性。同时引进国外先进的工艺设备，对加工工序的技术参数进行合理设定，来确保产品的高质量，优于客户的需求。从市场需求及购买力角度分析公司可能存在的风险。年全球饮料销售收入达亿美元。在年年世界软饮料消费额年累计增长率为，消费量年累计增长率。
6、承担较小的风险，是公司在长期开发澳大利亚市场的最佳模式。海外市场进入模式的发展阶段流派区分了销售性进入模式和生产性进入模式。销售性进入会给澳大利亚消费者低价的商品，当然也会损害当地生产者的利益。从国家层面来讲，不利于国际收支状况和就业。而生产性进入会创造更多的就业机会并增加税收，因此，东道国政策制定者往往鼓励生产性进入。从这个角度看，公司应先在目标市场进行生产性投资，之后再追加销售性投资，会减少消极的政策反应，尤其是在公司这样缺乏海外市场投资经验，对澳大利亚市场文化和政策体系不太熟悉的情况下，这种投资顺序有利于国际化战略的顺利实施。选择生产性进入方式，可以降。
7、推行财产管理与经营管理分离的管理办法，保证公司的健康成长。本章小结经过测算，该项目的各项财务指标比较理想，年均销售收入为万元，年利润总额为万元，投资回收期为年，内部收益率为，水平较高，并且有较强的抵抗风险的能力。因此公司的玉米汁饮品出口到澳大利亚市场具有很好的经济效益和社会效益，经济上可行，投资潜力很大。主要通过分析市场风险及财务风险，并提出了对其进行合理控制的方法。华中科技大学硕士学位论文海外市场拓展实施方案该公司的玉米汁饮品海外市场拓展计划分短期和中长期完成。主要从进入模式人才引进销售网络的建设辐射范围销售收入目标等方面为项目实施提供建议。短期实施方案年。
8、至年月在进入模式上，我们建议公司在初期采用贸易式进入模式中的直接出口方式，由澳大利亚代理商代理。公司虽然直注重拥有自主知识产权产品的开发，拥有多项产品的知识产权，但是公司在产品国际标准制定方面比较落后，无法领导国际标准的制定和行业超前产品的研究，因此公司不具备很强的技术输出能力。而公司处于发展阶段，在商标信誉和管理经验上都不具有和国际巨头抗衡的实力。所以公司失去了通过契约模式进入海外市场的条件。在初期只能选择直接出口的方式进行海外市场经营。由于澳大利亚代理商对当地习俗消费者偏好和市场结构比我国国内代理商更加了解，同时与与当地客户供应商竞争者和政策制定者联系比。
9、公司及产品介绍公司工商税务注册信息本章小结介绍产品策略价格策略销售网络销售渠道策略广告促销策略售后服务策略本章小结文献综述,华中科技大学硕士学位论文,华中科技大学硕士学位论文摘要绪论研究背景与研究意义文献综述华中科技大学硕士学位论文摘要绪论研究背景与研究意义,华中科技大学硕士学位论文华中科技大学硕士学位论文,华中科技大学硕士学位论文摘要绪论研究背景与研究意义文献综述研究方法及创新点本章小结公司及产品介绍公司工商税务注册信息公司管理者责任与权力及重要管理者介绍公司组织结构产品介绍公司过去研发成果及未来重点研发方向本章小结市场及行业情况澳大利亚及我国饮料市场情况。
10、为。可知饮料的市场需求潜力巨大。但是就澳大利亚饮料市场而言，每年的的月月为淡季，故市场需求并非是稳定的，存在着需求风险。建议公司抓住澳大利亚消费者每餐饭都必须要有饮料及喜好甜食这特点，进行合理的有效的广告宣传，提升公司品牌形象让消费者喜欢上该公司玉米汁饮品。在不同的细分市场实行价格歧视策略，以高端消费群体和低端消费群体都有能力购买公司玉米汁饮品。从竞争环境角度分析市场风险。个新品牌在初期很难马上得到市场的认同，销售情况不理想。而在澳大利亚市场上又存在着先进入者的竞争压力，并随着越来越多的企业进入，市场竞争程度加剧。我们建议公司利用好北美自由贸易区的优惠政策，。
11、品外，向市场推出其他迎合消费者需求的其他高端产品，同时把产品扩展到周边国家。预计未来四年的销售收入目标定为个亿，销售约万箱。华中科技大学硕士学位论文致谢能在名师云集，人才济济的华中科技大学经济学院深造是份难得而珍贵的人生经历，因此我倍加珍惜在这里的学习机会和美好时光。随着研究生的大半时间已消逝。回首过去年半的生活和学习，有许多收获。我的硕士论文马上就完成了，我想对在整个论文写作过程中曾给予我帮助的老师和同学表示由衷的感谢！首先要感谢我的导师韩民春教授，感谢他两年以来对我学业上的指导和生活上的关怀。从论文的选题文献资料的搜集，到论文的写作及修改，他都给予了我极。
12、较紧密。选择有澳大利亚代理商代理对公司这种初次拓展海外市场的国内企业是比较明智的在人才引进方面，建议公司引进熟悉国际业务的专业人员，并派遣业务人员去澳大利亚进行实地考察调研，了解澳大利亚饮料市场状况消费者需求贸易政策等在销售网络建设方面，建议开发海外电子商务平台，注册澳大利亚商务网，设立公司的英文网站，建立中间商网络销售市场，参加澳大利亚或国际饮料展销会在辐射范围上，建议把短期的目标市场定位于澳大利亚两个最大的消费市场，即墨尔本和悉尼。也可适当扩大范围在些级城市进行预热活动销售收入目标定位亿元左右，共出口大约万箱。华中科技大学硕士学位论文中长期实施方案年月至。
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池子与河流优选PPT（语文） 编号42