1、品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。二家纺渠道是多种类型并存如图图三家纺营销渠道终端的体现方式专卖店在家纺产品的几种终端销售模式中，专卖店是近年来发展最快，企业倾注心力最多的种。本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址在众多终端销售模式中，专卖店的优势最为明确厂家直接控制着终端，可以及时获得市场或消费者对该品牌的信息反馈。专卖店能够为消费者提供个全面了解家纺产品的平台。便于厂家的品牌形象塑造。在操作层面上来说，少了中间环节，便于企业统地宣传与塑造品牌形象，以及突出品牌的特色。商场专柜连锁超市商场专柜连锁超市是众多家纺公司采用的重要的终端销售渠道。原因是首先商场超市是大中型城市消费人群的集散地其次，商场及超市可以提供比较大的产品展示空间，。

2、百货商场专柜和专卖店作为明超家纺公司的销售渠道，但是现有的商场专柜竞争力有限，比如和罗莱紫罗兰相比，地理位置和面积相对处于下风。专卖店的专业经营化和产品纯净度很不理想，很多地方还流通外贸的散货，散货的存在直接限制专卖店的发展，这在我们招商过程中面临巨大挑战。终端的这种局限性使得家纺的延伸产品开发与展示受到了影响。再者，在网络电视购物店中店超市外专卖店团购及大卖场这些终端上，我们公司还处于空白阶段,二对明超家纺营销渠道的建言对策结合目前家纺行业不利的宏观背景和家纺未来发展趋势的条件下，明超公司想要在众多家纺企业中脱颖而出，就必须立足自身条件，充分发挥自身现有的优势，并积极地根据市场变化及时合理地对公司的营销渠道进行卓尔有效的变革。本资料由三个皮匠管理资。

3、见，并定期以电话问候传真最新产品资料等方式来维护此渠道网络，致使各个环节形成个有利有节有序的良性循环。五总结变则通达本文简单介绍了些有关本公司的情况以及对本公司的经营模式进行简单分析。在文中，详细阐明了明超家纺公司目前的市场情况，细致的分析明超家纺公司所面对的系列问题，并对存在问题进行详细分析进而提出建议。综合明超家纺公司以及行业市场情况，明超家纺公司的渠道改革是合理有效的。所以在论文的第三部分及第四部分从理论和实践中得出改革办法，在文中详细的阐明改革的理论依据和实施办法。在目前家纺市场行情变化起伏不定的情况下，明超公司只有立足自身的特有优势，制定出科学合理可行的中长期发展规划，不断根据市场变化及行业发展趋势来调整自身发展策略与产品定位。只有这样，公。

4、控制效率难以提高信息传递不及时厂家的销售政策难以执行落实。因而，许多企业将销售渠道改为扁平化的渠道结构图，即销售渠道越来越短，销售网点则越来越多。生产商地区总销商零售商零售商零售商批发商批发商消费者消费者消费者消费者图金字塔型产品销售渠道示意图本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址委派市场专员进行渠道管理明超家纺公司主要以北方西南东南市场为主要的销售市场，在这些市场中均有明超家纺公司代理商或者大型批发商。目前我们将对这渠道进行改革，直接接手终端市场，明超家纺公司将委派市场专员来维护和开发此类市场。建立专营直营机构主要措施为在各大市场的集中地建立自主经营的专卖店，由公司统经营管理。它可以对下级市场进行开发，是个具有仓储配送经营管理功能却不同于分公司直。

5、旨是诚信为本服务为上双赢为是品牌定义是艺术与品质的结合文化与思想的内涵环保与健康的体现三企业荣誉公司在同行业中率先通过了国际质量认证体系公司先后荣获了中国著名畅销品牌中国著名品牌中国驰名品牌中国产品质量过硬，消费者放心品牌重合同守信用单位等众多荣誉称号。年月份，温家宝总理亲自到明超公司视察，对明超公司的发展给予充分肯二关于家纺营销渠道营销渠道定义美国市场营销学权威菲利普科特勒营销渠道年月份，温家宝总理亲自到在同行业中率先通过了国际质量认证体系公司先后荣获了中国著名畅销品牌中国著名品牌中国驰名品牌中国产品质量过硬，消费者放心品牌重合同守信用单位等众多荣誉称号。部分内容简介大家纺概念，为消费者提供至臻至美的家纺用品。企业价值观是敬业团队创新卓越核心竞争力。

6、文库整理收集网址以终端市场建设为中心以总经销商为中心变为终端市场建设为中心。终端最大化是决胜于终端的最基本的前提，终端优胜化原则，即对终端客户进行区域性抓大放小寻求有共同生存欲望先进管理的中小企业合作推广现代化经营形式，绕开地区经销商，培养和跟进客户关系。抓住终端最大化和优胜化，就抓住了终端制胜的关键所在。渠道关系的改变渠道设与维护工作，由交易型关系向伙伴型关系转变，传统的渠道关系是我和你的关系，即每个渠道成员都是个的经营实体。在伙伴式销售渠道中，厂家与经销商由你和我的关系变为我们关系，目标是追求双赢或多赢。渠道体制由金字塔向扁平化方向转变传统的销售渠道体制呈金字塔式图，因其强大的辐射能力，为厂家产品占领市场发挥出了巨大的作用。但其缺点是销售渠道难以。

7、选性和多样性成为吸引消费者的重要筹码再次，商场及超市里面的家纺产品多以中高档为主，进入商场及超市无疑是提升自身品牌的举措，更容易获得消费者的认知。网络及电视营销家纺走电视营销渠道，为数甚少。原因是电视购物信任度低和电视台媒体渠道成本高。电视营销最大的优势就在于电视台的品牌优势，利用电视平台既可增加家纺企业销售终端渠道，又能同时做大宣传，产生品牌效应,经过调研发现，随着后后们生活方式的变化，电视营销方式越来越受到消费者的欢迎。网络已经开始全面影响人们的生活。越来越多的人选择网上购物，也为家纺企业提供了不受时间空间限制的销售平台，拓宽了厂家产品销路，快速提升产品销量。商家不但可以从互联网上了解到市场行情和产品价格，而且节省了实地采购的成本。互联网已成为企。

8、业经营成本的重要工具。专业大卖场专业大卖场有的从传统的批发市场转化而来，有的为全新的定位清晰的专业家纺卖场。从传统批发市场转来的可称为小型的专业卖场。新设立的专业大卖场，往往同窗帘布艺家居等家庭软装饰产品起出现，形成了家居大卖场。本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址专业卖场的出现，克服了商场的进入门槛高专卖的品种单超市的品类单缺乏陈设效果等问题，在有效吸引了家纺企业的同时，也可较好地满足消费者站式购足的需求。专业卖场将是未来家纺销售的个非常重要的渠道。另外，店中店超市外专卖店批发市场团购等也是众多家纺企业采用的终端模式,三明超家纺营销渠道现状分析明超家纺营销渠道的传统模式明超家纺目前营销渠道以散货商超和加盟专卖为主。散货散货直是明超公司前几年着重。

9、。少。原因是电视购物信任度低和电视台媒体渠道成本高。电视营销最大的优势就在于电视台的品牌优势，利用电视平台既可增加家纺企业销售终端渠道，又能同时做大宣传，产生品牌效应,经过调研发现，随着后后们生活方式的变化，电视营销方式越来越受到消费者的欢迎。网络已经开始全面影响人们的生活。越来越多的人选择网上购物，也为家纺企业提供了不受时间空间限制的销售平台，拓宽了厂家产品销路，快速提是指种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人大家纺概念，为消费者提供至臻至美的家纺用品。企业价值观是敬业团队创新卓越核心竞争力是不断创新不断发展不断超越企业使命是让千家万户享受精致而温馨生活企业愿景是人文明超领先国际造福社会经营宗。

10、是不断创新不断发展不断超越企业使命是让千家万户享受精致而温馨生活企业愿景是人文明超领先国际造福社会经营宗旨是诚信为本服务为上双赢为是品牌定义是艺术与品质的结合文化与思想的内涵环保与健康的体现三企业荣誉公司在同行业中率先通过了国际质量认证体系公司先后荣获了中国著名畅销品牌中国著名品牌中国驰名品牌中国产品质量过硬，消费者放心品牌重合同守信用单位等众多荣誉称号。年月份，温家宝总理亲自到明超公司视察，对明超公司的发展给予充分肯定,本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址二关于家纺营销渠道营销渠道定义美国市场营销学权威菲利普科特勒营销渠道是指种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单地说，营销渠道就是商。

11、属公司的机构。打破传统平常的渠道区域代理大经销商是我们行业运用最为普遍的渠道，类似于金字塔式结构渠道上文对此渠道策略已有详细分析。我们下步寻求品牌性渠道，例如在省会城市设立省级代理，并在空白省份设立专门的大型直营店等等。我们力求以此推广模式，达到提高我公司产品的销量，提高明超家纺公司品牌形象的效果。进而对当地二级市场进行细分，进步完善明超家纺公司在该地区市场的营销网络。生产商产业用户生产商区域总经销商产业用户中小批发商图平铺式分销渠道示意图本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址科学的维护渠道网络为进步完善渠道管理，我将运用科学的管理方法，建立完善的联系网络，主要以专人电话传真网络渠道的五位体的联系网络。我公司将设置专门工作人员受理客户渠道商的反馈意。

12、推崇的销售风格，如现在各地很多批发市场都有我们的品牌。散货即批发，散货模式是家纺行业初级阶段的产物，也是家纺公司拓展市场提高市场占有率的重要手段，为众多家纺企业的发展奠定了基础。但在目前家纺市场品牌竞争中，散货的存在已经成为我们公司竞争的软肋，严重影响品牌的定位。商超和彻实行明超家纺已经在同行业率先提出了家纺广场这全新家纺营销渠道模式，口号是好家纺，站购，经营理念是让任何消费者走进明超家纺广场，可以买到不同档次，适合不同年龄消费群的以及各种和家居相关的产品。口号非常有吸引力，营销模式也是未来家纺经营模式的主流，但公司对外推销的主流还只是中档品牌梦天姿，其余的只停留在装饰或概念性的宣传上，并未真正实行,渠道建设力度不够目前明超家纺公司产品主要是以各地区。

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