1、级的单体工厂，已经在中国打造出完整的有机硅产业链。同时，国内有机硅生产企业也在不断地扩大生产规模。在这种激烈的市场竞争中，迈图中国在面临机遇的同时已经与其他跨国公司同台竞争，迈图中国在年的销售不但没有增长，反而在最近十年来第次出现负增长。因此，如何充分发挥发展替代品威胁暂时较小供应商讨价还价能力较弱彭孝忠迈图中国公司发展战略方案的制定与实施构建矩阵，筛选战略方案计算战略方案对应于各要素的加权吸引力得分值，该得分值的大小就反映了仅仅考虑对应战略要素影响时，战略方案在同类方案中相对吸引力大小的情况。见表。表战略方案调查结论与比较分析因素权重优势劣势威胁机会合计彭孝忠迈图中国公司发展战略方案的制定与实施通过上面矩阵分析可以看出，在充分考虑了公司内部外部环境因素的基础上，得出的五。

2、，二是现有产品的淘汰。现有“瘦狗”类产品的淘汰任何个产品都有其生命周期，有机硅产品也不例外，它们都会从给企业带来巨大利润贡献到成为企业的负担。在迈图中国公司中，还存在很多这些已经过了生命周期的产品，这些产品既然不能为企业带来利润，继续维持下去就会成为企业沉重的包袱，同时它们在市场上，也可能因为质量不能适应现在的要求，严重影响企业的信誉，对于这些产品，应坚决予以淘汰。现有“问题”类产品的保留与改进迈图中国在市场上销售的产品中，有相当部分正处于成熟期，但这些产品通过很多年的销售，已经被国内的绝大部分客户所接受，并有很好的声誉。市场处于较好的状态，但销售增长率与前几年相比却减慢，而且因为迈图中国在市场经营过程中，随着中国有机硅产业的崛起和需求的增加，这几年，在市场上出现了非常多。

3、位。实施产业结构调整，逐步形成具有较强生产规模的产业链迈图中国在产业结构调整中，应该不断的在上游单体的技术创新上下工夫，继续通过技术创新和进步来提高二甲的收率，同时扩大和整合单体的规模，从而降低上游原材料的成本。也可以在单体工厂有定的规模后，考虑与国内的硅矿石企业合资建造自己的硅粉工厂，避免受到中国政府对能源控制的影响。对于下游的产品，应该尽量减少对大宗的，低附加值的产品上的投入。把资源重点放在高端的，新兴的应用上面。在市场的开拓方面，也应该把中心放在这些领域，象些医疗方面的应用。同时，尽量的把现在分散的下游工厂整合到起，发挥规模效应，使资彭孝忠迈图中国公司发展战略方案的制定与实施源得到最大程度上的利用。通过合资合作技术共享等各种方式，使国内有机硅工业快速溶入国际先进行列。

4、，尽可能的向海外扩,彭孝忠迈图中国公司发展战略方案的制定与实施张市场。改善公司的整体服务水平。通过公司的精益六西格玛流程来改进公司的产品服务质量，扩大产品的服务范围，通过全面质量管理的方法，从客户的需求出发，全面的提高员工的质量服务意识。进而加强迈图中国的用户服务考核，按照谁的责任谁负责的基本原则，分类进行管理。基于市场开发的战略实施扩充公司销售网络迈图中国在外共设三个分公司，既上海分公司广州分公司和北京分公司，分别负责华东华南北和华西区的销售，其余区域销售均有代理商负责。但是，公司的代理商并不是仅仅代理个品牌，所以当务之急是扩充销售网络，特别是在这几年业务开展迅速的华中地区，从而在国内形成完善的销售网络。但公司不能盲目的扩充销售网络，定要建立在定销售基础和市场潜力上，在。

5、相关理论企业战略管理的过程经营战略与发展战略规划企业战略分析的工具与方法第章迈图中国外部环境与市场竞争地位分析宏观环境分析产业环境分析竞争环境分析外部环境综合评价第章迈图中国内部环境分析公司概况迈图中国综合管理分析公司经营能力分析内部环境综合评价第章迈图中国战略的制定迈图中国战略目标战略设计战略评价第章迈图中国战略方案实施对策基于产品集中的战略实施基于市场开发的战略实施基于产品技术与研发的战略实施方案第章研究总结与展望研究总结研究展望参考文献致谢彭孝忠迈图中国公司发展战略方案的制定与实施第章绪论选题背景随着经济全球化进程的加快和知识经济时代的深化，市场竞争日趋激烈，现代企业已意识到加强企业战略管理正成为企业求生存谋发展的必然选择和国际趋势。在各个行业的发展中，加强企业战略。

6、新的竞争对手，为了应付这些新的竞争对手，不得不增加市场营销的各项开支，从而使产品的利润和稳定性下降。对于这类产品应该在战略上进行改进。通常有三条途径改进产品的生产工艺和产品的部分特性，提高产品质量扩大用途等，以吸引更多的市场用户，进而提高该类产品的使用率。目前，在迈图中国的产品体系中，迈图中国的重点是粗单体，所以，可以对其进行多方面的产品特性进行改进，解决该类产品在具有应用过程中所出现的问题，提高竞争力，增加市场份额。改进目前的市场营销体系。在产品的生产过程中，产品推销的目的是寻找新的客户争取更多的市场覆盖范围，进而最大限度的发挥产品的市场供需，延迟产品的生命周期。在迈图中国产品的推销过程中，应该尽量维持市场占有率及抢占新的市场。同时，凭借迈图中国的市场网络体系和竞争优势。

7、发展战略方案以及当前最佳方案的确定是符合迈图中国公司的实际情况的。从上表的得分来看，五种战略方案得分从高到低排序为产品集中战略市场开发战略合作开发战略市场渗透战略产品开发战略。分值分别为。由分析结果可以看出，具有最高的吸引力的是产品集中战略，所以迈图中国应该积极采取和实施产品集中战略以适应当前的市场局势，提高公司在市场上的竞争力，促进企业发展，同时积极开发新市场，提高产品的市场占有率，以创造出更多的经济效益。彭孝忠迈图中国公司发展战略方案的制定与实施第章迈图中国战略方案实施对策前面几章我们在对公司所处的外部环境内部环境进行分析的基础上得出了公司的发展战略，对这个发展战略，公司将如何实施这个战略将是本章主要讨论的内容。基于产品集中的战略实施整顿产品线产品线的整顿实际上是对公。

8、司业务范围的次调整。迈图中国的产品线四个系列粗单体硅橡胶生胶和混炼胶的销量和利润率分析可以发现，除去硅橡胶及其相应产品以外，其他产品销量的毛利率不乐观，其中粗单体生胶和混炼胶的毛利率分别为和，尤其是生胶，基本处于非盈利状态，其原因在于生胶的设备需要重新建立生产线销售价格比较透明，由于单体的产量这几年大量提高，造成了单的价格迅速降低。而单体又是生胶的直接和主要原材料，从而生胶的价格在这几年里，也随之降低。再有，生胶又是混炼胶的主要原材料，如果迈图中国在市场上大量的销售生胶，无疑又给自己制造了很多混炼胶的竞争对手，也使得本来利润还可以的混炼胶的利润也有所下降。因此，生胶和产品线完全可以舍弃，或把生胶的产品线改造来生产些高附加值的硅油，从而可以集中精力在硅橡胶领域做出自己的特色。

9、,司概况迈图中国综合管理分析公司经营能力分析内部环境综合评价第章迈图中国战略的制定迈图中国战略目标战略设计战略评价第章迈图中国战略方案实施对策基于产品集中的战略实施基于市场开发的战略实施基于产品技术与研发的战略实施方案第章研究总结与展望研究总结研究展望参考文献致谢彭孝忠迈图中国公司发展战略方案的制定与实施第章绪论选题背景随着经济全球化进程的加快和知识经济时代的深化，市场竞争日趋激烈，现代企业已意识到加强企业战略管理正成为企业求生存谋发展的必然选择和国际趋势。在各个行业的发展中，加强企业战略管理已深化为企业的重点，并成为企业获取行业竞争地位和永续发展的核心。在国,第章绪论选题背景国内外研究综述研究目的和意义研究内容与结构研究方法和技术路线第章发展战略相关理论综述企业发展战略。

10、理已深化为企业的重点，并成为企业获取行业竞争地位和永续发展的核心。在国际有机硅市场中，有机硅产品被誉为“工业味精”，广泛应用到生活各个领域。有机硅行业的创新和发展，对国民经济的发展有重大的促进意义。迈图公司是世界上第二大有机硅制造商，前身为通用电气有机硅事业部。在本世纪初，和世界上第大有机硅制造商道康宁的差距甚小。在年，道康宁的全球销售是亿美元，而那年迈图的全球销售是亿美元但发展到年，道康宁公司的全球销售已经超过了亿美元，而迈图的全球销售仅仅增长到亿美元。迈图中国公司的增长也是非常慢的。而最近十年来，全球有机硅产品的需求直保持在的增长，中国的增长尤其显著，超过了。目前，我国有机硅市场增长很快，发展潜力巨大，因此跨国公司纷纷把目标瞄准国内市场，通过建设金属硅生产基地建立世界。

11、售基础上，公司对每月万以上的地区进行考察，并建立分公司。积极开发行业新产品，尽早占据市场竞争地位根据行业需求的变化趋势，迈图中国要扩大苯基甲基硅氧烷系列产品硅树脂硅偶联剂等产品生产规模，同时提高其产品功能和质量，争取在产品的质量竞争中取得市场竞争地位。特别是苯基单体，由于全球性的产能不足再加上技术上的要求过高，直是供不应求，这几年苯基单体的价格已经翻了两倍多。而且小公司的产品又不能满足些国家政府的环境要求，根本不能在市场上销售和出口。如果迈图中国公司能抓住这个机会，不仅可以改善产品结构上的问题，也能给公司的赢利能力上有很大的提升，从而大大的提高了公司在市场上的竞争力。而且随着产品的发展，产品的市场需求也在不断增长，迈图中国也应该在产品的生产规模和产品的品种中争取市场竞争地。

12、提高自己的产能。现有产品整顿图波士顿矩阵如图的波士顿矩阵中可知，“明星”类产品是市场占有率和销售增长率都高的产品，是高速成长市场中的领先者,硅橡胶系列产品是迈图中国公司的此类产品，应多投资促其发展迈图中国的硅橡胶系列产品。“金牛”类产品是市场占彭孝忠迈图中国公司发展战略方案的制定与实施有率高，在迈图中国公司中，至少三类产品属于此类产品，企业不必大量投资，企业常常用它的金牛类产品的收入支持“明星”类“问题”类和“瘦狗”类产品。“问题”类产品是市场占有率低而未来销售增长率高的产品。般来说，企业的大多数产品都要经历这阶段，即企业力图进入个高速增长的市场，但其中已有个市场领先者，如生胶和就属于这样的产品等。产品线及产品整顿战略现有产品及产品线的整顿有两种方式是现有产品的改进与保留。

参考资料：

[1]解读“两山论”引领“十四五”高质量绿色发展PPT 编号45（第18页，发表于2022-06-25 02:09）

[2]解读“两山论”引领“十四五”高质量绿色发展PPT 编号42（第18页，发表于2022-06-25 02:09）

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[10]铭记九一八事件勿忘国耻PPT课件 编号39（第25页，发表于2022-06-25 02:09）

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[18]铭记九一八事件勿忘国耻PPT课件 编号39（第25页，发表于2022-06-25 02:09）

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[20]铭记历史、缅怀烈士、珍爱和平、九一八事件纪念日PPT 编号32（第26页，发表于2022-06-25 02:09）