受角度出发，以合适合理价格实现顾客价值和顾客满意让渡，也节约企业成本基点定价则在很大程度上保持了价格稳定，减少了不同地区中间商窜货现象还有产品价格差别性定价，不同产品不同价格组成满足了不同消费层次不同需求，又通过分标价使消费者感知价格倾向于偏低而刺激需求。

三分销渠道营销网络策略康源饮品公司分销渠道成员之间通过合同方式协调营销活动，并通过建立级差利润体系，确保每个层次中间商和营销渠道各个环节都可得到相应利润从而使销售网络得以正常运转，这种分销体系在市场运作中发挥了较好作用。

在零售商店超市饭店宾馆贸易市场批发市场做到强势铺货，强到大家眼球。

强势将产品拉到第线，但要采取千树万树梨花开策略，夜成名。

四促销与擅长专业广告公司合作，产品进入市场不同阶段用不同广告主题给予消费者不同认识，但产品绿色天然自然回归理念则从始至终体现着康源产品形象。

而如今利用疆外消费者对新疆神秘感作为主导概念，则很好地赋予了产品深厚文化内涵。

第五章设备方案及流程工艺设备方案设备清单序号设备名称数量套台单价万元台套总价万元水处理机榨汁机胶脱处理机超虑机杀菌机灌装机试验设备合计工艺流程新鲜水果或者蔬菜经过检验称量后送达果蔬池，在果蔬池中经过水里输送然后清洗挑选。

对固体较大水果可以放到滚筒式洗衣机中滚动清洗，对于像草莓葡萄等小水果可以经过喷淋清洗。

干净水果和蔬菜在榨汁助剂和榨汁机作用下破碎榨汁，然后经过巴氏灭菌，在带式榨汁机作用下添加酶处理胶脱处理膜超滤后在经过巴氏灭菌，最后罐装。

果蔬汁生产主要是两部分榨汁。

榨汁中最关键是挤压力和出汁率。

现在国内现金机器是带式榨汁机，其出汁率达到左右二脱胶处理及膜超滤。

果蔬汁生产工艺图示水果蔬菜蔬菜检验果池破碎酶处理压汁清洗喷淋水力输送消毒脱胶膜超滤消毒罐装第六章原料供应和公用设施物料供应果蔬汁饮料所需主要原料新鲜水果和新鲜蔬菜，按目前市场供给情况，完全能满足生产需求，同时可以直接当地采购。

主要原材料消耗定额及年用量序号原料名称单耗吨吨年用量吨单价万元吨合计万元水果蔬菜白砂糖食品添加剂食用香精动力用量及公用设施本项目主要公用工程消耗序号名称规格使用情况单位合计消耗消耗量水间断吨电连续运输主要原材料可通过地处省北部，处于安阳濮阳新乡等市辐射带中心位臵。

县域面积平方公里，耕地万亩，辖镇乡，个行政村，总人口万。

古称黎阳，历史悠久，文化灿烂。

境内现有名胜古迹余处，其中国家级保护单位处项，省级保护单位处项。

大伾浮丘两山平地突兀，景色宜人，被誉为豫北平原第胜迹，是省文明景区国家级景区。

县城与两山紧依相连，十里城池半入山，具有城市山林特色，是国家历史文化名城。

交通便利，京珠高速公路穿境而过，鹤濮高速公路横贯县北，境内公路四通八达。

物阜源丰，石灰岩大理石页岩型砂钙基膨润土等矿产资源储量大，品位高，开发前景广阔。

农业资源丰富，自古就有黎阳收，顾九州之说。

工业基础较好，已基本形成以农产品加工机械制造能源化工建材等为支柱工业体系，主要产品多种，其中环燕轮胎皎玉系列纸高蛋白饲料蜂产品畜产品石雕石刻优质面粉淀粉等产品，在全国享有较高知名度。

建设用地地理位于省北部太行山东麓华北平原地带，属暖温带半湿润型季风气候，四季分明，光照充足，温差较大。

春季多风少雨，夏季炎热湿润，秋季秋高气爽，冬季寒冷多雾。

年平均气温‴，年降水量，年日照时数小时。

属暖温带大陆性季风半干旱气候，冷暖适中，雨量适宜，四季分明，无霜期长，光源充足。

该区域属黄海冲积平原，土壤母质主要是黄河泛滥冲积物，表层土质为褐黄色粉质粘土，地下水埋深为米潜水，且水质较好，地基允许承载力为千帕。

地况属非裂震区。

该地区多年平均降水量毫米，水文地质条件较好。

根据现行中国地震烈度区划图，地区地震烈度为Ⅷ度。

建设条件水电现状康源总论项目概况项目名称年产吨果蔬汁饮料生产项目地址省市小河镇前同山村项目生产单位康源饮品有限公司法定代表人电话注册资本陆万元整企业类型股份制项目建设地点本项目的选址拟建在省市小河镇前同山村。

编制依据饮料通则果汁最新生产工艺质量检验参伪鉴别及通用标准实物饮料标准化作业果蔬汁饮料卫生标准中华人民共和国环境保护法产品质量量后进入了果蔬汁饮品阶段。

在我国，些品牌果蔬汁已经上市，但其销售状况并不乐观，原因包装低劣，其商标设计粗劣，瓶装听装表面均凹凸不平，令人产生质量也不过如此想法，据行业专家分析，未来果蔬汁可以成为道异军突起潮流，但如果原汁原味地端上来，或生产加工上流于简单转化形式，那就无法受到消费者青睐。

作为果蔬汁，要想成为消费热点，还需要较长段时间，生产果蔬汁企业，在近三年左右时间中，首要任务是能在艰难困苦环境中生存下去。

年果蔬汁饮料将有良好表现，尤其是果粒饮料将成为市场新宠。

来自经济部门消息显示，果蔬汁饮料作为种天然低糖新型健康饮料，越来越被消费者所接受。

有统计数字表明，美国人年均果汁消费量为左右，与此同时，中国人年均果汁消费量还不到，差距十分明显。

在这组数字暗示下，完全可以相信中国人应消费更多果汁。

调查表明，随着高收入人群生活方式改变，人们更加关注健康，果蔬汁饮料以补充维生素形酸碱平衡。

人体血液偏酸，皮肤就很容易显得衰老粗糙，懂得爱自己人，早餐来杯果蔬汁，能维持血液中酸碱平衡，让肌肤变得滑嫩细致。

随着市场经济迅猛发展，果汁饮料行业逐步成为个朝气蓬勃产业，也已发展成个利润较为可观行业。

目前全球果汁市场主要集中在美国德国日本等国家，其需求量仍保持速度稳步增长，同时俄罗斯南非中国等发展中国家市场已经启动，将成为未来果汁市场需求新增长点，果汁成为畅销产品受到全球消费者青睐和追捧，已成为世界消费大热点和世界经济新靓点，果汁行业前景十分看好，统计数字表明，美国人年均消费果汁为公升，德国为公升，日本和新加坡为公升，世界人均消费量达公升，而我国人均年消费量仅公升，国内果汁市场增长空间很大。

从市场现状看，果汁行业发展迅猛，消费者选择率超过，市场容量达到多万吨，并且直保持两位数增长幅度。

在目前我国果汁饮料市场上，活跃在线品牌有统鲜橙多康师傅每日果汁可口可乐公司酷儿汇源真鲜橙农夫山泉农夫果园，湖滨等。

同时随着经济发展，果蔬汁主要消费人群是上班族儿童和中老年人。

经济发展使上班族手中有了更多支配资金。

因为产品特点和市场定位不同，各品牌饮用者各具特色。

从性别比例来看，超过女性喝儿童饮用纯天然食品，这是因为纯天然饮料即营养又有美容养颜功效。

从年龄结构来看，超过岁以上中老年人更注重健康，喜欢饮用天然饮品，而年轻人则更倾向于追求新潮和口味。

市场上产品中果蔬汁饮料正好抓住了人们诉求点，满足人们需要。

项目建设必要性近年来，果蔬汁饮料越来越受到国内外食品保健品业界关注。

在国内果蔬汁饮料保健价值已逐渐被众多消费者认识衡。

人体血液偏酸，皮肤就很容易显得衰老粗糙，懂得爱自己人，早餐来杯果蔬汁，能维持血液中酸碱平衡，让肌肤变得滑嫩细致。

随着市场经济迅猛发展，果汁饮料行业逐步成为个朝气蓬勃产业，也已发展成个利润较为可观行业。

目前全球果汁市场主要集中在美国德国日本等国家，其需求量仍保持速度稳步增长，同时俄罗斯南非中国等发展中国家市场已经启动，将成为未来果汁市场需求新增长点，果汁成为畅销产品受到全球消费者青睐和追捧，已成为世界消费大热点和世界经济新靓点，果汁行业前景十分看好，统计数字表明，美国人年均消费果汁为公升，德国为公升，日本和新加坡为公升，世界人均消费量达公升，而我国人均年消费量仅公升，国内果汁市场增长空间很大。

从市场现状看，果汁行业发展迅猛，消费者选择率超过，市场容量达到多万吨，并且直保持两位数增长幅度。

在目前我国果汁饮料市场上，活跃在线品牌有统鲜橙多康师傅每日果汁可口可乐公司酷儿汇源真鲜橙农夫山泉农夫果园，湖滨等。

同时随着经济发展，果蔬汁主要消费人群是上班族儿童和中老年人。

经济发展使上班族手中有了更多支配资金。

因为产品特点和市场定位不同，各品牌饮用者各具特色。

从性别比例来看，超过女性喝儿童饮用纯天然食品，这是因为纯天然饮料即营养又有美容养颜功效。

从年龄结构来看，超过岁以上中老年人更注重健康，喜欢饮用天然饮品，而年轻人则更倾向于追求新潮和口味。

市场上产品中果蔬汁饮料正好抓住了人们诉求点，满足人们需要。

项目建设必要性近年来，果蔬汁饮料越来越受到国内外食品保健品业界关注。

在国内果蔬汁饮料保健价值已逐渐被众多消费者认识。

人类健康史已经从世纪抗生素维生素时代，进入了世纪营养素时代。

目前，我国人均占有果汁仅为升，而发达国家则在升以上，发展中国家人均消费也达升左右，我国果汁消费还有巨大增长潜力。

据统计，年前三季度，苹果出口万吨，柑橘出口万吨，分别比上年同期下降而果汁出口迅猛，达到万吨，同比增长，已超过上年全年水平。

另据统计，年我国出口浓缩苹果汁达万吨，占国际出口市场份额，仅次于美国和德国，居第三位，而且这种份额还在增大之中。

与此同时，入世有利我国加工水果出口，而国外高档水果则进步占据国内市场，因此，短期内迅速扩大鲜果出口难度较大，出口重点应当是水果加工产品出口，特别是果汁类产品。

预计年仅水果饮料消费项就会增加亿元。

通过对北京上海广州武汉等个城市岁城市少年儿童问卷调查，约有城市少年儿童消费水果饮料，年消费额超过亿元。

第三章项目选址与建设条件项目选址本项目建设地址选定在市小河镇前同山，地处省北部，处于安阳濮阳新乡等市辐射带中心位臵。

县域面积平方公里，耕地万亩，辖镇乡，个行政村，总人口万。

古称黎阳，历史悠久，文化灿烂。

境内现有名胜古迹余处，其中国家级保护单位处项，省级保护单位处项。

大伾浮丘两山平地突兀，景色宜人，被誉为豫北平原第胜迹，是省文明景区国家级景区。

县城与两山紧依相连，十里城池半入山，