安徽农家宝臭氧消毒机有限责任公司。

从公司的名称可以 很清楚的知道我们的公司地址产品性质，而且从我们公司的名称可以看出我们所从 事的行业是有关农业领域的，这与我们国家大力发展三农的大方向是致的，这从 这点中可以看出我们是爱农服务农业的农业院校的学子，这也与我校坚持的热 爱三农服务三农发展三农的大别山道路是致的。

公司性质 本公司是依据中华人民共和国公司法设立和规范运作的有限责任公司。

产品商标 臭 氧 发 生 器 电源 空气 控制系统 臭氧传感器 混合器 集水器 泵喷头 高频变压器 变频器 单 向 阀 气 泵 止 回 阀 冷却 系统 图产品注册商标 农家宝三个字都有个类似宝盖头的笔画，此商标的灵感便是来源于此。

将宝盖头进行夸张便形成个类似于臭氧消毒机箱体的结构，这不仅生动地表现出我们 公司产品的大体模样，也代表着我们公司在做事方面中规中矩兢兢业业的精神。

绿色 的框架表示出我们的产品无毒无公害，完全满足绿色农业生态生活的需求，而外围 的个圆圈则代表了更深的理念循环。

因为不管是哪个领域，只有让各个方面的发 展变成了良性循环，那样才能不断进步。

公司结构 图公司结构图 部门职责 在公司运营初期由于我们的规模较小，经营方式灵活，所以特此设立扁平 化的公司结构。

董事会 总经理 办公室市场部营销部财务部厂部 研发部 董事会总经理董事会属于决策层，负责制定总体发展战略并决定总经理的人选。

由投资者学校学院负责人经营团队共同组成。

总经理负责公司的日常经营事物，对董事会负责，决定各部门负责 人的人选，协调各部门之间的关系。

本团队由鲍恩财出任总经理。

办公室负责制定公司日常经营制度规范，人事制度，薪酬制度，辅 助总经理处理常务，维护各个机构的正常运转。

本团队主要由陈尧负责。

市场部主要负责制定及实施市场广告推广活动和公关活动，建立和 完善营销信息收集处理交流及保密系统。

做出销售预测，提出未来市场的 分析发展方向和规划。

联系院校养殖企业和展销会进行产品的宣传和推广。

本团队主要由陈万康负责。

营销部主要负责公司经营中的企业营销活动，决定相应的营销策略 和措施，将优质的人力资源创意资源推向有需求的企业，并对营销工作进行评 估和监控，广告，公共关系，销售等。

本团队由倪志年负责。

财务部负责公司资金的筹集使用和分配，如财务计划和分析投 资决策资本结构的确定，股利分配等等负责日常会计工作与税收管理，每 个财政年度末期向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。

本团队由刘 韶华负责。

厂部负责对原材料的采购和产品的生产，对用户购买的产品进行必 要的维修与维护。

接受用户提出的建议对产品进行改进，不断提高市场竞争力。

本团队由汤庆负责。

研发部负责研制开发新产品，完善产品功能。

工作流程具体分为 计划设计执行测试和维护五个步骤。

在计划设计阶段结束后，进行阶段性检查，在执行阶段将进行三次检测和验收，之后进行测试阶段维护阶段， 包括对产品的服务和升级，进步完善对客户的服务，树立公司品牌。

本团队 由汤庆负责。

公司的经营策略 公司初期主要以畜禽养殖业为主要宣传与发展对象，而后对医院自来水 厂等公共场所等领域进行同步宣传，目标为整个市场。

计划在两年内立足合肥 及周边县城中小型畜禽舍，在运营成熟后，第三四年将全力开拓安徽市场，普 及至大中型畜禽舍，并在第五年开始在全省范围的畜禽舍以及医院自来水厂 等公共场所领域普及并逐渐开拓全国范围的市场。

初期年 我们将依托安徽农业大学及其机电工程园，聘请些相关的技术人员以及 普通员工进行产品的开发与制造，并联系与畜禽养殖业有关系的相关人员进行 产品的推广与介绍。

主打产品为畜禽舍臭氧消毒，市场策略为打开中小型养殖业主，同养殖企 业签定长期有效的提成协议，抢占臭氧消毒市场分额建立自己的品牌，积累 无形资产收回初期投资，扩大生产销售规模。

第年产品导入市场，提高产品知晓度，树立品牌形象逐步建立健全 的销售网络打开并初步占领合肥周边的畜禽舍臭氧消毒用品的市场。

第二年提升品牌形象，增加无形资产增强宣传力度，利用现有的销售 网络，开拓整个畜禽舍臭氧消毒市场逐渐增强农家宝臭氧消毒机的品牌附加 值。

经过两年的发展，在业内发展成为规模及影响力较大的公司。

改花贩散落，市场混乱竞争的局面，形成真正的产业链。

中期年 第三四年是本公司的发展阶段，我们会开拓安徽市场，利用年来努力 发展形成的影响力，不断优化和创新公司运营模式，积极优化配置全省范围内 的畜禽资源，提高企业的核心竞争力和影响力。

进步完善和健全销售网络 重点宣传相关产品，进步拓展产品线，实行多元化经营战略 自行研发更多具有专利权的新型消毒机产品 大力发展加盟连锁店，打造时尚品牌 巩固扩展已取得主导地位的消毒市场。

长期年 第五年后，是公司运营的成熟发展阶段，我们将积极吸收消化前四年的成 果，利用本公司积累的资金和技术，以及其它的专利知识产权。

最后我们的消毒设备具有定的智 能化，能够比较好的控制所产生的臭氧的浓度。

综上所诉我们的产品具有以下的几大优 点 现在的产品市场广阔，有较大的盈利空间 消毒剂来源于空气，资源丰富，成本较低 产品的核心部件是自主研发，具有专利优势的支持 产品易于操作，且具有定的智能化，对于消毒剂的浓度能够比较好的控制。

产品优势 禽畜舍臭氧消毒机是基于我们团队自主研发的产品，拥有自己的专利知识产权。

我们不仅是自主创业的团队，也是个具有很强的创新精神的团队，这也使得我们的产 品能够不断进步，从而发展得更加符合市场需求。

鉴于我们的企业是在校大学生进行自主创业企业，在国家政策，学校支持等方面 都能得到相应的支持，同时我们的臭氧消毒机主要应用于畜禽养殖业，在国家政策上也 能够取得定的支持，所以在同等产品中我们的成本较低，具有价格上的优势。

禽畜舍臭氧消毒机通过便携式携带的设计使得其具有很好的可移动性，因而台 机器能够作业与多个区域。

禽畜舍臭氧消毒机具有定的智能性，能够通过电路控制来控制臭氧的发生量， 进而合理配制臭氧的浓度。

五分析 图公司组织图 优势 此产品设计基于单片机的畜禽舍臭氧消毒装置，对畜禽舍的适宜臭氧浓度进行认真 分析后再设计单片机控制系统，以控制消毒浓度和消毒时间。

同时，该装置可对畜禽舍 进行局部消毒，具有可移动性和智能控制性。

劣势 臭氧家电定位缺乏真实性基础大型水厂应用还需时日，也面临国外设备有 力竞争相关臭氧企业应定位于特定行业进行严肃的应用技术开发才能生存竞争压力 较大，替代品多，在医学中运用高科技的紫外线消毒。

同时，在禽畜养殖市场目前应用 还很少，缺乏很大的知名度，不能被广大的禽畜养殖人员所接受我们的产品。

我们是在校大学生，时间不足，平时还有承担课业压力，这样边兼顾创业， 边兼顾学业，精力有限。

企业资料收集困难。

不同的行业不同的企业面临的问题都不同，及时收集企 业的真实资料，及时针对企业的各种繁杂的需求提供服务，这对我们的工作组提出了严 峻的考验。

分析 优势劣势机会威胁 可移动性良好能够局部消毒 该市场处于起 步发展阶段 推出成长 阶段 推出成长阶段 学校的帮助和 国家的扶持 智能化控制臭 氧浓度 机会 市场方面在城镇水处理工业氧化农业应用食品业杀菌方面存在可能 的市场机会，对于这个新起的行业，有很大的发展空间，而且臭氧消毒在我国禽畜养殖 业的应用较少，禽畜养殖市场处于才开发阶段，其市场空间是巨大的。

学校方面我们可以聘请有经验的老师作为技术指导分析师风险评估师 创业导师，可以充分的引导大学生创业，学校的许多资深老师可以提供强大的技术支持， 我们聘请各种专业学科的老师，覆盖面广，几乎没有盲点，能够更好的筛选出优秀的作 品，充分指导大学生创业。

这样还可以大大降低我们企业的成本。

我们的公司还可以在学校招聘，为学校提供大量的勤工助学岗位，这样既可以解决 公司用工成本问题，又给大学生提供了接触创业锻炼自己的平台，实现共同发展。

政府方面国家直在鼓励大学生创业，提供各种优惠的政策，例如在税收 方面，减免大学生创业的费用，而且在各大高校提出创新人才素质教育等等。

本公司响 应国家号召，以半盈利办鼓励的模式去支持大学生创业。

同时我们的主要产品是涉农的 畜禽舍臭氧消毒机，可以在国家政策上取得定的扶持。

威胁 现在很多顾客已适应他们的产品，推出新的产品必然会改变他们的生活习惯，这是 个长期而艰难的过程，因为需要公司做出大量的宣传与投入。

六营销策略 销售宣传 进入世纪人类面临着极大的挑战，食品环境与可持续发展成为人们关注的焦 点。

在食品安全方面，不健康的饮食直是困扰我们的主要问题，并且正在影响着我们 生存的环境。

自从科学家发现了臭氧在人类健康方面的杰出特性后臭氧作为种新型的 消毒剂，在人们心目中的价值与日俱增，臭氧的应用领域也不断得到拓展。

但是，我国 的臭氧消毒研究与应用还有很大的空间需要发展。

随着我国经济的不断发展，以及居民的消费观念消费水平和健康环保意识的不 断提高，绿色食品的要求越来越强烈，臭氧消毒在国内将有更大发展空间。

目前国内臭 氧消毒机的市场现状是方面存在巨大的现实需求