殊团体，而现在大多数培训无论其是针对企业培训如企业管理销售能力项目管理等，还是针对个人潜能开发成功素质培养等方面各式各样培训大多数都有相关体验式培训。

体验式培训已成为各类培训中个重要组成们国家也正处于这个时期，所以说现在正是进入最好时期。

另方面从国外发展过程来看，现在美国等个国家都已普及这样培训，而我国在这方面面对大众培训几乎仍是零，市场潜力也很大。

团体培训团体培训方面，国外因为相对各类组织发达，所以相应培训也容易组织，也非常重视，而在我国这方面应属空白，有许多事可以做。

潜力不可忽视。

㈣市场开拓战略因为我们现有人员已对上海市场有相当了解，有了大量客户资源，所以在市场前期开拓阶段，主要可以针对原有客户，再逐渐扩展挖掘更多客户，我们马上可以巩固原有客户，然后我们在市场策略指导下，以左右速度增长，所有具有定实力有定需求公司都将成为我们潜力客户。

上海市场潜力很大。

公司市场占有率年内，是我们在上海培训市场目标占有率。

五竞争分析㈠现有竞争主要来源于以下几种类型公司体验训练公司，如上海拓展训练中心，他们特点是采用户外方式，以行为训练为主，但弱点是没有对活动作进大差别，具体见下表担保主要竞争对手分析竞争对象商业担保机构政策担保机构互助担保机构风险投资机构现有同行各种风险投资机构宗旨发展担保，服解决中小企为会员企业针对高新科务社会，创造良好效益，实现股东利益最大化业高新科技企业融资贷款难题，扶持企业发展提供信用互助担保技企业开展风险投资业务资本来源自有资本和募集股东投资国家及地方政府财政资金会员企业募集资金形成担保基金国有资本，自有资本和社会募集资本市场定位个人或企业融资合同履约担保担保基金委托管理和投资担保中小企业和高新技术企业短期流动资金贷款担保会员企业贷款担保高新科技企业风险投资领域收益来源商业担保和管理收费投资收益不以盈利为目，只收取定手续费不以盈利为目，只收取定手续费和会员会费投资回报与担保关系目前在商业担保领域无竞争对手企业担保政府担保基金管理领域竞争与合作关系企业担保领域竞争与合作关系风险投资和资本营运领域竞争全和完善将有助于维护中小企业合法权益，积极扶持中小企业创立与发展，大大改善中小企业外部环境，从而充分发挥中小企业在缓解就业压力提高企业创新活力及拉动民间投资等方面重要作用。

同时，也为信用担保市场健康发展奠定了坚实基础。

目前中国中小企业信用担保机构已到位担保资金约亿元人民币，其中地方财政预算拨款占，经贸科技计划及主管部门等出资占会员企业和个人出资等占资产划拨等占。

而仅深圳个城市企业贷款平均规模年均，亿元人民币，同期个人贷款规模已达亿元人民币，并以较高年增长率继续扩大，预计全国个人贷款每年市场份额将以速度增长，贵阳可达到增长速度。

在商业担保业务正式开展以前，中国信用担保市场主要形态是金融机构提供担保企业互保大型企业信用担保。

金融机构提供担保已被严令禁止。

企业互保，特别是上市公司互保弊端早已涌现，目前已经被明令禁止。

大型企业信用担保更不可能解决中小民营企业贷地企业融资担保，金融证券机构合作关系建立与深化，建立反担保资产处臵等担保配套服务体系开展异地担保和国际合作，建立外地分支机构，开展保险证券衍生担保业务资产证券化担保业务建立完善以企业担保和投资银行服务与风险投资为主体综合业务体系整和与担保业务相关风险投资和资本运营及其衍生业务业务种类企业担保履约担保担保配套服务新增衍生担保业务资产证券化担保业务和抵押资产证券化业务注重各种担保业务之间整合合理布局和资源综合利用风险投资财务顾问目标客户需贷款中小企业寻求合作金融和担保机构股东或合作机构优势行业优质成长期企业高收益高成长行业优质担保客户企业和投资机构市场区域珠江三角洲珠江三角洲长江三角洲全国范围全国范围担保要做到市场领先者，不但要搞好经营和服务质量，而且在市场占有率上也必须有中长期规划。

担保市场营销目标是首先花三年时间成为本地区市场本行业细分领先者。

同时，担保成功关键选择若干成长性极好企业作为核心客户，并将核心客户高速增长和可持续发展与担保业务高速增长和可持续发展结合起来，使核心客户与发展与日俱增。

服务品牌营销与所有产品营销样，担保积极开展信用担保产品财务顾问服务和投资担保产品全程工作，担保认识到担保业务是项准金融服务业，因此高度重视其服务品牌经营，并把服务品牌经营作为市场营销环节之。

担保服务品牌宗旨是客户至上原则，为银行企业和个人提供最满意服务。

担保要求以客户至上原则建设与担保业务第品牌相匹配最佳服务品牌。

力争以优质服务作为担保最有效市场营销和竞争手段，为在社会上树立新时期担保服务形象做出贡献。

四企业形象与公共关系商业担保在中国是个崭新行业。

为了区别于以往行政化担保行为和中国历史上典当业务，担保高度重视透过各种公共关系媒体，塑造以投资担保品牌为核心企业形象，在担保形象宣传手段包括研讨会研修班培训班广告策划宣传教育宣传品和互联网新闻发布会文章报道五市场风险分析中国改革开放年，市场化进程极为迅速。

无论是生产资料还是日用消费品，中国已经完成了从需大于供卖方市场向供大于求买方市场过渡。

金融是中国改革开放最滞后领域，随着中国加入，即使是在这个相对保守领域内，中国银行和准金融企业也只有最多五年保护期。

因此，担保市场容量巨大，不等于没有市场风险。

只有意识到市场风险，才能制定应对措施，有效地防范和控制市场风险。

市场容量风险中国担保市场巨大，但担保有效需求相对缺少。

所谓担保有效需求，是指具有充分履约能力担保申请。

在传统担保市场领域内，由企业贷款逾期引起担保连带责任案件比比皆是。

商业担保生存条件必须是寻找出具有有效需求担保。

在这种情况下，担保目标市场空间将大大缩小。

针对担保市场有效需求相对不足问培训及团体培训包括针对青少年市场无法估量，因为还没有开拓，需要通过系列调查研究才能说明。

但从国外，市场潜力还远远没有被挖掘出来。

㈡体验式培训正在走红中国体验式培训历史在国外体验式培训起源于国外四十年代，风靡于七十年代，现已非常普及。

纯体验式培训在国外现在主要是针对个体培训对象是以及些特款难品陈列。

人员技术水平高低。

销售能力和售后服务能力强弱。

市场通过技术指导，提供优质服务，举办商品展销，协助安排商品陈列，帮助中间商培训销售人员等措施，来支持中间商开展好业务活动，改进经营管理，增强销售效果。

同时要制定更有效激励措施，市场可通过提供优惠信用条件给予中间商以资金文持，确定商品价格，及时向中间商提供销售对路优质产品。

四服务流服务是树立市场形象重要环，顾客在购买产品同时也在购买服务。

主要有售前售中售后服务。

售前服务和购物环境主要包括信息咨询购买指南消费者寻找产品方便程度适宜展厅导购人员服务态度等系列软硬件条件。

售中服务和购物方式售中服务主要指具有丰富内容服务态度与质量，购物方式要给消费者以最大方便，如定购方式，各种便利结帐方式消费信贷赊帐方式等。

售后服务售后服务是产品形象延伸，应做好送货维修保退保换提供保险等服务，以提供给消费者最大方便和最大实惠。

五品牌战略为全方位增强竞争力，汽配城必须实施品牌战略。

而要树立品牌就必须从这样几个方面进行是质量，二是技术，三是服务。

也就是说，首先，现有汽配市场必须实施严格质量标准和市场准入制度，汽车配件必须要有品牌信誉和保证要有严格质量检验认证对汽配城内经营业主建立详细基木情况和信誉档案，实行严格管理和清除制度其次，汽配市场不仅为消费者提供购买零配件场地，还要能通过现场咨询电话咨询和网络查询等形式为消费者提供各种技术服务提供技术信息进行技术培训和提高，使汽配市场成为车主和业主信息技术基地，增强汽配市场科技含量和社会信誉再次，最重要还是要突出服务功能，无论是信息服务技术服务还是配送连锁流通销售服务以及销售后服务维修保养等，即所有承诺都必须落实到行动上。

因为，无论是消费者对服务观念印象，还是对服务体系体会，还是对品牌认可认同程度等都只有通过他所得到服务才能强化。

服务力求迅速及时到位有效，为业主和车主打消后顾之忧，抢占业主选租和车主选买第位置。

第四章建设规模和建设条件建设规模拟实施徐州汽配城三期占地约亩，总建筑面积万平方米，营业房全部为二层万平方米，商务楼为四层万平方米，别墅四层万平方米，酒店客房为三层万平方米，仓储为半地下万平方米，展厅为三层万平方米，以及配套道路绿化管网建设建设条件自然区位条件徐州市地处苏鲁豫皖四省交界处，在全国经济区域格局中处于东部沿海地区与中部地带上海经济区与环海经济圈结合部，受发达长江三角洲经济区辐射，具有明显东出西联，南北对接，双向开拓，梯度推进区位优势，发展潜力很大。

徐州也是淮海经济区中心城市，对经济区今后发展肩负带动辐射重任，是该区域发展重点城市。

京沪陇海两大铁路干线在此交汇，京杭大运河贯穿南北，公路北通京津南达沪宁产有机质有机水有机肥料。

在资源库上面逐层建设超自然万物大厦养殖区种植区深加工区和生活区工程有限公司年月日立立立体体体生生生态态态农农农业业业示示示范范范基基基地地地可可可行行行性性性研研研究究究报报报告告告中中中国国国泰泰泰和和和高高高新新新产产产业业业集集集团团团徐徐徐州州殊团体，而现在大多数培训无论其是针对企业培训如企业管理销售能力项目管理等，还是针对个人潜能开发成功素质培养等方面各式各样培训大多数都有相关体验式培训。

体验式培训已成为各类培训中个重要组成们国家也正处于这个时期，所以说现在正是进入最好时期。

另方面从国外发展过程来看，现在美国等个国家都已普及这样培训，而我国在这方面面对大众培训几乎仍是零，市场潜力也很大。

团体培训团体培训方面，国外因为相对各类组织发达，所以相应培训也容易组织，也非常重视，而在我国这方面应属空白，有许多事可以做。

潜力不可忽视。

㈣市场开拓战略因为我们现有人员已对上海市场有相当了解，有了大量客户资源，所以在市场前期开拓阶段，主要可以针对原有客户，再逐渐扩展挖掘更多客户，我们马上可以巩固原有客户，然后我们在市场策略指导下，以左右速度增长，所有具有定实力有定需求公司都将成为我们潜力客户。

上海市场潜力很大。

公司市场占有率年内，是我们在上海培训市场目标占有率。

五竞争分析㈠现有竞争主要来源于以下几种类型公司体验训练公司，如上海拓展训练中心，他们特点是采用户外方式，以行为训练为主，但弱点是没有对活动作进大差别，具体见下表担保主要竞争对手分析竞争对象商业担保机构政策担保机构互助担保机构风险投资机构现有同行各种风险投资机构宗旨发展担保，服解决中小企为会员企业针对高新科务社会，创造良好效益，实现股东利益最大化业高新科技企业融资贷款难题，扶持企业发展提供信用互助担保技企业开展风险投资业务资本来源自有资本和募集股东投资国家及地方政府财政资金会员企业募集资金形成担保基金国有资本，自有资本和社会募集资本市场定位个人或企业融资合同履约担保担保基金委托管理和投资担保中小企业和高新技术企业短期流动资金贷款担保会员企业贷款担保高新科技企业风险投资领域收益来源商业担保和管理收费投资收益不以盈利为目，只收取定手续费不以盈利为目，只收取定手续费和会员会费投资回报与担保关系目前在商业担保领域无竞争对手企业担保政府担保基金管理领域竞争与合作关系企业担保领域竞争与合作关系风险投资和资本营运领域竞争全和完善将有助于维护中小企业合法权益，积极扶持中小企业创立与发展，大大改善中小企业外部环境，从而充分发挥中小企业在缓解就业压力提高企业创新活力及拉动民间投资等方面重要作用。

同时，也为信用担保市场健康发展奠定了坚实基础。

目前中国中小企业信用担保机构已到位担保资金约亿元人民币，其中地方财政预算拨款占，经贸科技计划及主管部门等出资占会员企业和个人出资等占资产划拨等占。

而仅深圳个城市企业贷款平均规模年均，亿元人民币，同期个人贷款规模已达亿元人民币，并以较高年增长率继续扩大，预计全国个人贷款每年市场份额将以速度增长，贵阳可达到增长速度。

在商业担保业务正式开展以前，中国信用担保市场主要形态是金融机构提供担保企业互保大型企业信用担保。

金融机构提供担保已被严令禁止。

企业互保，特别是上市公司互保弊端早已涌现，目前已经被明令禁止。

大型企业信用担保更不可能解决中小民营企业贷