牌的知名度，为酒打开市场增设销售 网点或其他销售措施。

本公司主要销售下列商品 现在酒的销售处在市场开拓及快速扩张的状态下。

为实施 我们的计划，我们需要总金额为万元的贷款，用于下列目的 为了建设发展营销网络，建立商品配送中心，扩大仓储能力 以适应顾客的需求。

增加销售量以促进和改善我们的产品或服务。

为了增加分销渠道区域销售销售办事处，等等。

由于新订单的大量涌入，需要改善客户的支持与服务系统，以适 应增长的需要。

第二章产品和服务 深圳实业投资有限公司目前代理经销酒系列产品，总 体说来，经营尚处于起步阶段。

在中国的餐饮业里，酒文化具有 历史悠久的传统文化，实业是要在这文化中做足酒文章。

我们产品所使用的技术来自四川泸州，酒体配方源自国 窖，特聘国窖的设计者高级调酒师陈佳女士亲自调 制，酒可与国窖相媲美。

酒的包装来自景德镇专业厂家，其工艺采用全国最先进的 郎窑红窑变及结晶釉，在世界酒界尚属首创，其高档程 产品名称规格酒度等级包装类别产品名称规格酒度 天园地方瓶优精装天园地方瓶 酒优精装酒 星优精装星 酒优精装酒 星优普装星 酒优普装酒 星优普装星 酒优普装酒度令人叹为观止。

使酒在发掘传承江西酒文化的同时，与景 德镇悠久的瓷文化有机地结合在起，使酒这个品牌蕴涵着更 加深刻的江西文化精髓加上独具匠心的精美包装，确保凝集浓浓江 西情怀的酒酒有高起点高品味与高品质。

我们在对行业市场进行了客观审视和对自身资源进行优化整合 之后，深圳市实业有限责任公司为自身制定了具有挑战性又符合 实际的战略发展目标 年度销售目标万元人民币 市场拓展覆盖至深圳市各个区镇市场 建立健全个网络平台，向广东全省市场挺进 每年的市场占有率以的速度增长 目前，我们的产品处于起步阶段。

我们计划按着这种产品继续扩 大我们的产品市场覆盖面，发展项目包括建立商品配送及仓储中心 区域分销中心销售网点。

在延伸经营范围过程中，主要的关键因素是资金的不足。

我们的经营是独无二的，我们提供渠道开发支持，对终端网点 的开发，根据需要，我们将派业务代表协助经销商做好终端网点的开 发和维护及市场促销与宣传工作。

分销渠道的开发，我们的业务代表 将协助经销商搞好分销网络的建设的维护工作，严格执行公司的市场 政策，确保分销渠道的畅通无阻。

市场管理支持，我们的业务代表在 开发市场的同时，将协助经销商做好销售市场方面的规范管理工作。

建立市场监察机构，加强对市场冲货低价倾销等不良经营 行为的打击，以维护各区域市场的正常动作和经销商的利益。

定期进行市场信息和各种销售情况的收集和分析，帮助经销 商做好经营方面的计划和管理，建立自己独特的品牌形象 建立与合作伙伴间的制度性沟通机制，迅速掌握市场的第手资料，听取合作伙伴的合理化建议和意见。

在全国最先进的 郎窑红窑变及结晶釉，在世界酒界尚属首创，其高档程 产品名称规格酒度等级包装类别产品名称规格酒度 天园地方瓶优精装天园地方瓶 酒优精装酒 星，与景 德镇悠久的瓷文化有机地结合在起，使酒这个品牌蕴涵着更 加深刻的江西文化精髓加上独具匠心的精美包装，确保凝集浓浓江 西情怀的酒酒有高起点高品味与高品质。

我们在对行业市 建立健全个网络平台，向广东全省市场挺进 每年的市场占有率以的速度增长 目前，我们的产品处于起步阶段。

我们计划按着这种产品继续扩 大我们的产品市场覆盖面，发展项目包括建立商品配送商做好终端网点的开 发和维护及市场促销与宣传工作。

分销渠道的开发，我们的业务代表 将协助经销商搞好分销网络的建设的维护工作，严格执行公司的市场 政策，确保分销渠道的畅通无阻。

市场管理支持，我们的期进行市场信息和各种销售情况的收集和分析，帮助经销 商做好经营方面的计划和管理，建立自己独特的品牌形象 建立与合作伙伴间的制度性沟通机制，迅速掌握市场的第手资料，听取合作伙伴的合理化建议和意见绩， 按季年度给予适当的销售奖励。

另外，酒二字已被全国人民所认知，更使江西人倍感亲切， 我们坚信酒酒系列产品将快速进入市场，并得消费者的认同和 喜欢。

市场定位 礼品档型对价位较敏感，要求品质的普通消 费者佐餐聚会送礼宴请等 二商业运作中突出的利益点 在我们对酒品牌进行整合传播过程中，我们会分阶段的推出主 打品牌概念，扩大品牌知名度及美誉度。

更加赋予了该产品深厚的文化内涵。

它的酒体来自四川泸洲，勾 兑师为全国白酒评委冠军，中国白酒国粹国窖酒体的设计 者高级勾兑师陈佳女士，酒酒可与国窖相媲美，所以 酒酒的品质可以得到充还必须有最好的服务产品才能走向市场，走向成功。

新品牌 上市，能否很快直达终端，到达消费者手中，取决于我们是否有良好的品牌推广方案，能否很快找到有实力有网络的代理商，代理商能否 很快认可我们的产品，又取决于我们能否给他们提供最好的服务，解 决他们的后顾之忧。

经销商担心的问题有三 产品是否卖得出去，卖不出去怎么办 产品能否给他带来利润，怎样才能赚钱 广告支持怎样，市场维护措施有没有。

基于以上三点，我们制定了相应的服务措施，把经销商的经营风 险降低至最低限度 派业务骨很快找到有实力有网络的代理商，代理商能否 很快认可我们的产品，又取决于我们能否给他们提供最好的服务，解 决他们的后顾之忧。

经销商担心的问题有三 产品是否卖得出去，卖不出去怎么办 产品能否给他带来利润，怎样才能赚钱 广告支持怎样，市场维护措施有没有。

基于以上三点，我们制定了相应的服务措施，把经销商的经营风 险降低至最低限度 派业务骨干协同经销商调查目标市场针对市场的实际情况给 代理确定符合当地市场的产品结构，同代理商道制定符合当地市场 情况的营销方案，