，国外红酒洋酒的发展势头极为凶猛，开外国 洋酒红酒被许多人看作种体现身份品味的象征。

而且随着社会 的进步发展，人们对生活品味的追求将越来越高，人们本身消费能 力也将越来越强，国外红酒的整体市场必将面临着巨大的发展空间。

三行业竞争对手及本公司竞争优势 行业竞争对手分析 由于国外红酒洋酒的市场刚刚兴起，目前，在南京市场介 入外国红酒洋酒销售的商业主体相对较少，市场的竞争不是很充分， 甚至存在定程度的垄断。

据打听，南京的高档娱乐场所包括 洋酒与红酒几乎被两家垄断，但具体的酒水供应商仍有待于 进步的核实。

由于垄断地位的存在，接受红酒洋酒的商家节约成本考虑， 及消费人群对红酒洋酒的品鉴能力相对不高等综合因素的影响，目 前，南京的外国红酒洋酒产品高仿现象较为严重，般娱乐场所供 应的红酒洋酒往往是真假参半。

目前南京的外国红酒洋酒市场供应的主要品种系列为黑方红方芝华士威士忌轩尼诗价格较高等系列。

该类酒因 进入中国市场较早，且后期进行定程度的广告宣传，在消费人群中 建立了定的品牌形象，但该类酒在国外市场的实际影响力并不比公 司经营的品种强。

考察南京的红酒洋酒市场，以法国红酒洋酒为主打产品 的经营主体几乎没有，该块市场尚处于真空。

公司直接经营的品种几 乎没有同质替代品或公司没有直接的竞争对手。

目前，南京市场涉及 到法国红酒洋酒销售的公司能打听或查阅到的主要有三家，分别为 南京德伦商贸有限公司南京大尊酒业有限公司与南京千零夜葡 萄酒销售中心。

但这三家公司所经营的品种极为单仅几个型号， 德伦仅销售法国梅诺雷家族佐餐红酒大尊仅销售法国柏拉图红酒， 千零夜销售的圣巴邑号称源自波尔多，其实为国内制造，只是选 用了法国波尔多的葡萄，或四仓库管理员 负责联系进货货物整理及发货 五财务会计负责财务处理短期内可由他人代帐兼任 第七部分财务预测 未来年度可能发生的费用与投入预测 实体店租金万元 店面装潢及货架配置万元可分摊到各年度 配送车辆购买万元可分摊到各年度 公关费用万元 仓库费用以平方米，元平方米月计算元 物流运输费用以销售利润的计算，暂不在总费用中予 以列支 宣传资料制作元 烟草存货购置的月流动资金万元 批发市场柜台展示费以个月计万元 第部分项目运行模式 运行主体 拟近期内在南京市鼓楼区成立家有限责任公司作为项目运行 载体。

二注册资金 注册资金拟定为万元，项目运行所需要其它资金由股东自筹， 具体可能需要的追加投资见财务预测。

三股权结构 具体的股权比例结构未定，根据实际情况再进行调整。

四营业地点 营业场所公司拟租赁平方米左右的商业经营房作为 主要营业场所与办公地点。

地点选择营业场所建议选择在交通发达人流量大，但繁 华程度适中的鼓楼区交通主次干道，具体可选路段为黑龙江路 钟阜路新模范马路中央路云南路等。

主要理由有二便 于进行形象展示与扩大宣传效应。

便于适当控制成本 仓储场所根据业务发展需要，在利用营业场所自储的基础 上，考虑在营业场所周边配备平方米左右的仓库。

公司宗旨开拓法国红酒及洋酒在南京的市场，在南京高端 酒类消费领域形成稳定的份额，同时推动其他综合销售的全面发展。

营业范围法国及他国包括智利西班牙阿根廷等主要 核准通过，归档资料。

未经允许，请勿外传，葡萄酒产地的葡萄酒与洋酒系列国内名酒系列烟草销售，其中 法国及他国的葡萄酒与洋酒系列为公司主营产品。

本计划书主要围 绕公司主营产品而展开 第二部分产品服务描述 产品综述 公司代理的各类法国葡萄酒与洋酒皆属于法国原装进口，具有海 关进口包括家庭消费 礼品团体聚会高低档宴席休闲场所等各个领域，覆盖的消费 层次多包括不同消费能力不同身份地位的各个人群。

其中国内 的张裕长城王朝系互把产品资源进行整合，对渠道商进行梳理， 以多元化产品系列赢得各自领域市场并构成了竞争格局中的第集 团。

而外国红酒洋酒进入市场较晚各方面资源明显不足，接触的 人群相对较少。

因而从整体上而言，目前国内红酒占据着南京市场的 绝对多数份额，而外国红酒洋酒的市场的市场份额相对较小。

辐射领域划分 虽然就市场份额而言，国内红酒与国外红酒市场份额相差悬殊， 但仔细分析它们产品各自得最终流向，可以看出它们市场领域区分的界限较为明显。

国内红酒在低端市场主要在超市小型酒店小型 茶社几乎占据着垄断地位，但在高端市场出现的几率相对较低。

而 国外红酒洋酒其产品主要流向酒吧高级会所娱乐场所高级酒 店高级茶社等高端市场，部分公司在进行集体聚餐商务宴席上偶 也会选用。

横向市场比较 在国内不同城市，外国红酒洋酒市场影响力的差距也较为明显。

在北京上海福州广州深圳成都等线城市其市场影响力 市场份额较其它城市明显较高，因不同城市消费文化的不同所带来的 差距较为明显。

公司经营的各类红酒洋酒在上述地区基本上都有 定的影响力，但在长三角地区包括在上海还未打开市场局面。

二市场规模及增长趋势 红酒的整体市场规模与发展趋势。

从南京红酒市场的整体规模来看，近年来上升幅度明显。

随着经 济的发展人们生活水平与整体素质的提高，红酒的整体市场规模呈 跨越式发展。

在经历了从无到有，从弱小到强大后，红酒逐渐与白酒 啤酒并列成为人们消费的主要酒种，并为人们所喜爱。

依赖这种环境， 国内的红酒三大品牌也主要是从年代初才逐步发展壮大起来。

而 且，随着社会的进步发展，红酒的接受程度越来越普遍，尤其新 代的消费群体对红酒的偏爱程度明显更高，可以预见，红酒的整体市场规模必然面临着进步的大幅度提升。

国外红酒的市场规模与发展趋势。

从整及完税证明产品合格证明及检验报告。

从酒的定位来讲属于 中高档酒系列，该系列酒入口味道醇厚，均衡，留香持久。

公司代理 的年的茅江窖年的赖茅系刚从地窖挖出，口感绝佳，数量有限， 且具有较高的收藏价值。

公司代理的茅台军供酒与茅台相比具有明显 的价格优势，并具有较强公信力与影响力很多商家将军供茅台与普 通茅台同价销售，且销售势头极佳。

二产品类别及具体价位 见附表 三品牌影响力 法国红酒以其出众的口感卓越的品味而在全世界享有盛誉。

公 司经营的各类品牌红酒尤其法国红酒相应地在西方国家也有着较为广泛的影响。

但就国内而言，法国红酒作为整体的综合品脾有着较 高的美誉度与影响力，但作为具体的单个红酒品牌，影响力较弱，熟 知程度低对江苏市场影响力相对更低，公司经营的部分高档品牌 法国红酒尤其波尔多系列相对而言在部分商务人士中有定的影 响力。

四市场认可度 就国内市场而言，对于接触过法国红酒的人士，整体上对法国红 酒的认可度较高。

然而就认可的原因，又可以对认可的人群进行进 步细分。

部分人确实属于对红酒有定的鉴赏能力与认知能力，因 法国红酒自身的品质而对其予以认可。

但也有相当部份人属于盲从 心理，把品鉴法国红酒作为自身身份品味的象征或因法国红酒自身的 影响力在潜意识中把法国红酒放到个较高地位，从而给予法国红酒 个较高的评价。

五产品竞争优势 法国红酒整体的品牌影响力强认可度高。

口感，酒质上佳，明显优于国内市场同等价位红酒主要是 在葡萄品质与工艺水平两方面都明显领先于国内红酒。

随着人们生活水平的提高，消费能力的增强，会愈加注重对 生活品味的追求，从远景来看，法国红酒有着广阔的空间。

进入市场早，竞争对手少，在南京市场基本上不存在同质商 品或可替代商品。

第三部分行业及市场 南京红酒洋酒市场的现状 市场份额划分 从南京目前的市场来看，国产红酒目前仍然在南京市场中占据着 主要地位，其销售渠道较为成熟，产品辐射范围高档住宅 区企业汇聚的经济开发区 从客户出入活动的场所来讲，客户大多集中在高档娱乐 休闲餐饮场所以及高档商业卖场飞机场 购买方式购买动因 购买方式电话联系送货电话联系提货直 接上门提货定时定量送货购买动因娱乐场所直接消费网上浏览他人推 荐上门推销店面浏览宣传影响 二营销手段 实体店 营销目的 提供个形象展示的场所，供通过各种渠道了解到公司产品 信息的潜在客户认知公司的经销产品，以对产品建立直观得印象。

吸引周边地区或路过的人群进入实体店，浏览店面的产品， 刺激潜在客户的购物欲望。

提供个对外宣传的窗口，并尽可能地形成辐射效应。

建设构想 店面的整体布置应体现定的品味。

广告宣传招牌应醒目，主题应鲜明，店招最好有夜视效果。

考虑在开业初期，就特定酒种提供免费品尝服务，展示产品 的品质，加强潜在顾客的认知。

在开业的个月内可进行开业酬宾让利的活动，扩大产品的 影响，刺激购买欲望。

可在店外竖立放置块独立的展牌，宣传公司的产品与相关 公司活动。

可实行积分奖励或满定数额定金额给予优惠奖励活动 或发放会员卡享受永久优惠二批发市场 营销目的 进行形象展示，扩大公司产品的知名度。

测试批发市场对公司产品的敏感度 建设构想 先在华商大市场较好的门面开辟个柜台，进行展示 柜台的租赁以短期为主，测试市场的反应而采取下步措施 三网上商店 营销目的 提供个网上形象展示的场所，供感兴趣的网络用户了解公 司的产品 提高公司产品的知名度，扩大产品在网络用户中的影像 吸引特定的网络用户到实体店采购或电话订购。

建设构想 网上的实体店争取要进入谷歌百度搜索栏的前列 可再网上设置简单的评价功能，供网友评论