共进口葡 萄酒千升，价值万美元，与去年同期相比分别增长倍和 倍，连续个月进口额保持成倍增长态势。

，专家分析 国内葡萄酒市场的巨大潜力自然没能逃过国外品牌 厂商的目光，他们都对这块大蛋糕垂涎三尺。

特别是随着我国内 地关税的逐步下调，度被高关税堵在门外的进口葡萄酒已掀起首轮 大规模进入中国市场的风暴。

业内人士认为，年这种态势将更 为明显，深圳等线城市成为进口葡萄酒涌入的第站 很多业内人士都表示，对懂得葡萄酒的消费者而言， 旦习惯了优质风 味独特的葡萄酒，就很难再接受低档酒，而这也正是进口葡萄酒的信 心所在。

海关价格专家表示，洋葡萄酒进口价格日见走低，已 经与国产葡萄酒市场 价格接近，由于品质较好，在口感色泽和香气上大多优于国产酒， 因而竞争力十足。

进口门槛进步降低，使洋葡萄酒性价比更高。

现在随意走进深圳任何家酒楼商场，都不难发现 进口葡萄酒的身影，进口葡萄酒专营店也日渐增多。

有些专营店里的品种更是高达上千 种，而且相当部分的价格已接近国产葡萄酒品牌的中档产品。

在这 些表象的背后，我们感到的是曾经度被视为高档生活标志的进口葡 萄酒，正在逐渐渗入普通消费者的生活。

二十年前，中国人对葡萄酒的概念只是停留在宴会上 的长城和张裕，需求 量比不上意大利的个城市二十年后的今天，即使还没有形成个 良好的葡萄酒文化和葡萄酒饮用氛围，中国人对葡萄酒的需求却已经 远远高出本土葡萄酒的产量。

由于国产品牌在种类和口味上过于单 化，进口酒在葡萄酒市场里有着不容忽视的地位。

进口葡萄酒的成倍 增长足以说明了巨大的商业机会和市场需求。

随着我国消费者生活水平不断提高，对葡萄酒文化韵 味的理解和追求逐步 加深，越来越多的消费者开始消费进口葡萄酒。

从北京到天津，从浙江到广东，从南到北，从长城到 长江，各地区的葡萄 酒进口量都在迅猛增长 ，进口酒蜂拥而至的原因 巨大的市场潜力与高额利润对国外葡萄酒生产企业 产生强大的吸引力 世界葡萄酒产量总体供大于求，中国是全球新兴的最大市场 我国葡萄酒消费进入高尔多葡萄酒更有优势 波尔多葡萄酒将凭借极高的性价比在市场上更能贴近中国 消费者的需要。

其最大的特点是质优而价不贵，无疑是中国 普通消费者的首选。

第二节投资建议 产品定位高端 国际化 价格策略 依靠高端产品获取超额利润 执行统的多层次的价格体制 营销策略 体验营销，强化认知 品牌战略，固化认知 厚利多销 前言 随着中国加入及关税的不断降低，我国葡萄酒市场已经向世 界全面开放。

越来越多的国外葡萄酒如潮水般涌入国内市场，进口量 持续高速增长。

数千个品牌，几十个品种，以及新旧世界葡萄酒的不 同分级方法让消费者眼花缭乱。

各国外葡萄酒企业及其中国的合作伙 伴们均使出浑身解数，力图在中国这个当前全球最大的新兴葡萄酒市 场上尽可能多的分得杯羹，把握住这个难得的机遇。

在激烈的市场竞争中，国外供应商代理商渠道运营商以及 终端零售商的经营状况是经营决策者最为关心的问题。

信息不对称 相对滞后以及信息源过于繁散等，严重影响了企业了解和判断市场的 准确程度，导致有些企业重复投资和决策失误，影响企业的生存与发 展。

全面掌握并了解进口葡萄酒行业的运营状况财务状况管理 信息及产品信息，全面立体化的分析行业前景市场走向等对葡萄酒 经营企业的发展有着极为重要的意义。

核准通过，归档资料。

未经允许，请勿外传， 通过对近几年来的葡萄酒海关进出口数据科学详尽的分析，以 及对目前国内市场表现优异的进口葡萄酒代理商渠道运营商终端 零售商经营状况的长期跟踪，结合作者多年来对葡萄酒的领悟及葡萄 酒市场营销方面的经验，历时数月形成此报告，以期对欲进入进口葡 萄酒经营领域的企业或个人有所帮助。

第章进口葡萄酒经销环境分析 社会经济环境 国外专业研究人员的研究结果表明，在人均收入达到美元 之后，奢侈品消费将急剧上升。

年，随着中国总量达 多亿美元，居民收入持续增长，奢侈品的消费群体不断扩大，并以 的全球销售额成为仅次于日本和美国的全球第三 大奢侈品消费国。

据中国品牌策略协会 称，中国有亿消费者有能力购买各种品牌 的奢侈品，占总人口的其中有万人是活跃的奢侈 品购买者。

中国品牌策略协会估计该群下报道 ，媒体报道 季度浙江进口葡萄酒超过去年全年 年季度浙江省进口葡萄酒千升，价值万美元， 而去年全年浙江省进口的葡萄酒总量为千升。

今年季度的进 口量就超过去年全年进口量的。

新浪网年月日文 据海关总署近日公布的统计数据显示，年月，我国进 口葡萄酒万升，价值万美元，分别比年同期增 长和。

业内人士认为，葡萄酒进口激增，将对国内酒业构 成压力。

据拱北海关最新统计，年月，广东口岸进口葡萄酒万升， 价值万美元，分别比去年同期增长和。

进口平均 价格为美元升，微增。

广东葡萄酒消费市场，正面临洋兵团 的强力冲击。

年全国食品网 今年至月份天津口岸进口葡萄酒万升，价值万美 元，比去年同期下同分别大幅增长倍和倍。

其中瓶装酒数 量万升，增长。

主要进口自西班牙阿根廷和智利。

至 月天津口岸自上述国进口葡萄酒共计万升，占口岸葡萄酒 进口总量。

中国葡萄酒信息网月日 去年起，进口葡萄酒关税从降到，市场上下子出现 多个品种的洋葡萄酒。

今年洋葡萄酒更频频赴沪出展，出展品种超过 种，洋葡萄酒的市场零售量大增。

中国食品产业网年月日 近年来，我国葡萄酒进口持续增长，尤其从去年起进口量大幅增长， 今年前季度则保持了这个态势。

统计数据显示，今年前个月我国 进口葡萄酒万升，其中升以上容器包装大包装的葡萄酒 进口万升，升以下小包装进口万升，与去年同期相 比分别增长和。

，官方报道广州海关统计显示，今年第季度葡萄酒进口继续保 持大幅增长势头，口 岸进口量增长近九成。

葡萄酒共进口万升，价值万美元， 分别增长和，进口平均价格为美元升，下降。

其中升以下的葡萄酒万升，增长，进口均价为美 元升，下降而其它各地的海关也出现了不同程度的大幅增长。

据代理多种进口葡萄酒的美国名特公司北京代 表处有关负责人介绍， 近年来，北京消费者对进口葡萄酒的需求量逐渐增强，其市场销售量 增长每年都维持在至。

从年月日起，我国已经开始下调葡萄酒进 口关税。

进口瓶装葡 萄酒关税由降到，进口散装葡萄酒关税由下降到。

海 关数据显示年月，厦门关区进口葡萄酒万升，价值 万美元，同比增长和年月，广东口岸进 口葡萄酒万升，价值万美元，同比增长和。

随着关税降低，进口葡萄酒厂商抢滩的步伐体的年收入为万元人民币， 存款在万元人民币之间。

该协会预计，该消费群体的人数将在 年增加到亿，到年，中国消费者将像日本消费者样 具有影响力，奢侈品消费总量将占全球的。

行业政策环境 在食品安全形势日趋严峻政府部门和社会公众日益关注饮食营 养健康的背景下，推崇健康的消费理念将是长期主导饮用酒行业发展 的主线。

健康理念仍将是饮用酒行业下步的主要营销主题，这也是 行业竞争向更高层次迈进的必然趋势。

葡萄酒行业受国家政策鼓励， 国家明确倡导人们消费葡萄酒和果酒。

国家颁布了新的与国际接轨的 葡萄酒行业标准。

葡萄酒作为健康饮品的价值被广泛认同。

社会文化环境 葡萄酒是种具有深厚文化底蕴的商品。

喝酒往往喝的不仅是酒本 身，而且还是喝的种品位，种格调，它是种生活态度。

所以葡 萄酒这种产品非常注重品牌价值，而奢侈品的酒品牌则是它的极致。

目前，喝高档葡萄酒，已经成为追求生活品质体现身份价值的种 象征。

第二章进口葡萄酒经销市场分析 第节进口葡萄酒市场概况 ，进口葡萄酒市场规模近年来，中国消费者对进口葡萄酒的需求量越来越大，其市场销售每 年都在以的速度增长，这些已经引起了法国意大利等国葡 萄酒商的重视而葡萄酒关税的下调，更导致国外多家酒商凭借 品牌雄厚的资金深厚的文化底蕴强大的市场营销能力大举进入 中国市场。

年年，中国进口葡萄酒总量达到万标准箱，与年相比， 实现了超过的爆发性增长，按照实际销售额计算，年原装 进口葡萄酒的市场规模可达亿元人民币。

而年中国红葡萄酒 市场销售规模约为多亿元。

虽然进口葡萄酒在销量上占不足 的市场份额，但是在销售额方面已达到多的份额，而且该份额仍 然在持续高速上升。

，近年来葡萄酒进口量变化情况 表，进口葡萄酒历年进口数据分析数据来源于中国海关进出口数 据 年份 瓶装进口吨 散装进口 吨 总量吨 瓶装增长率 由表可以看出，原装进口葡萄酒的数量在不断地高速增长，其速度 甚至近乎年翻番，经销进口葡萄酒的黄金时代已经到来。

请 看以 域内经销君利宾系列及其他进口精品葡萄酒。

第二节招商政策 ，分销商加盟条件全国范围内从事食品保健品饮料奢侈消费品大 型酒家国营或私营企业均可 具有长远的战略发展眼光，独特的营销思路，敏锐的市 场洞察力和把握力 具有当地合法的经营资格，固定办公场所，商业信誉好， 运作规范，可延续投入 具有完善的销售网络，物流配送能力和市场开拓能力， 能够准确覆盖酒类中高级终端具有良