考核数字化保障执行军事化全面管理科学化。

三企业优势 文王酒业规模宏大，设备先进，技术力量雄厚，现已发展成为资产亿元，占地多 亩，年生产白酒万多吨拥有千名员工，数千条发酵池，几百亩生产酿造基地和几十条现 代化酒瓶灌装生产线，并拥有自己的高科技实验室和精密设备的化验室。

文王在激烈的白酒市场竞争中，逐步确立了自己的三大竞争优势质量优势品牌优势和 文化优势。

文王贡酒自家酿造大爱无疆经典文王 质量优势文王酒业认真追求每瓶文王酒的品质，从创立之时始终秉承传统工艺，以自 家酿造为至上，以现代科技为指导，酝酿出绵甜爽净的琼浆玉液。

具有经典佳酿之称的文王酒业拥有自己的曲酒生产基地，传承自家酿造的理念， 采用优质粮食酿造，才有了文王酒特有的绵甜净爽的口味醇和浓郁的窖香，喝 过心旷神怡，喝多口不干头不痛。

自家酿造，就是选用优质高粱小麦大麦豌豆等 原料，采用老五甑固体发酵传统工艺，经过天发酵，慢慢蒸馏出好酒自家酿造，就 是量质接酒，分级储存，自然老熟，形成独特的自然风格自家酿造就是以自己的生产能 力为基础，绝不粗制滥造。

自家酿造不仅仅是句广告语，更是文王酒业用实际行动向广大消费者做出的质量承 诺，是自家酿造成就了文王的永恒品质。

此外，在，年，公司生产的正品文王 贡御品文王贡皇宫宴等文王牌系列白酒被中国绿色食品发展中心许可使用绿色食品标志， 使得文王酒成为消费者心中的放心酒健康酒。

品牌优势文王经过半个世纪的发展，已经成为享誉省内外的著名品牌。

早在年， 文王就获得了安徽省著名商标的称号。

先后获得了上海市优质白酒经典佳酿奖第五届消 费者喜爱的名优白酒品牌安徽省名牌产品全国白酒质量放心消费联盟品牌全国公益明星 企业等光荣称号，这些殊荣是文王品牌优势的见证。

为了进步打造文王的品牌优势，公司自 年起已将申报中国驰名商标列为重点工作之，各项辅助工作都在人与广大消费者天长地久的情谊。

为中端酒，适宜的 消费场合及心理家人朋友聚会喜庆婚宴节日庆典等场合，增添愉快友好气氛，天长地 久象征真诚永恒的情谊。

窖藏文王贡 产品特色窖存十年陈，封坛犹余香。

集外观与内在酒质为体，具有香气浓郁，入口绵 甜等曲酒之独特风味。

为中低端酒，文王贡酒自家酿造大爱无疆经典文王 欲谋天下者，必先谋域欲谋万世者，必先谋时 目录 第部分文王文化 第二部分工作职责 第三部分业务素养 第四部分日常规范 第五部分产品知识 第六部分区域开拓 第七部分深度分销 第八部分渠道运作 第九部分终端陈列客户心甘情愿地掏出 腰包付给其报酬，并还在心里钦佩不已。

业务员的动力不是靠上司的逼迫老板的诱惑同事的嘲讽而产生的，而是自身产生的 股旺盛的激性，即不到长城非好汉的行动。

这样，其每天的计划行勤启迪及收获都会 在有条不紊之中进行。

业务员的乐趣就在于其工作中有丰富多彩的内容斗志斗勇的风险起 伏跌宕的情节以及最后的来之不易的成果。

业务员就是商战中的特种兵集大智大勇将帅风度谋士气质斗士勇气于身的特 种人才， 作为文王企业业务员，在具备基本素质之时，还应不断提升自己，掌握各个方面的知识， 包括对文王企业有深度了解，对自身所在岗位职责素质要求销售技巧市场情况等等。

文王贡酒自家酿造大爱无疆经典文王 第部分文王企业文化 企业简介 安徽文王酿酒股份有限公司位于号称天下粮仓之的淮北平原，古时周文王第十子聃季载 的封地沈子国，现安徽省阜阳市临泉县。

公司的前身创建于年，现已发展成为拥有资产上亿 元，占地多亩，年创利税多万元的省白酒重点骨干企业。

公司集白酒酿造销售于 体，兼营酒店业务。

公司董事长刘素敏女士，毕业于无锡轻工业学院酿造专业，是多年的酿酒专家，高级 酿酒工程师，阜阳白酒专家组组长，首届中国十大杰出母亲，中国儿童慈善家慈 善大使。

公司规模宏大，设备先进，技术力量雄厚，拥有千名员工，数千多条发酵池，几百亩的生产 酿造基地和几十条现代化瓶酒灌装生产线，并有自己的高科技实验室和具有精密设备的化验 室，年生产白酒万多吨。

公司秉承传统工艺，以现代科技为指导，用自家独有的酿造方法生产 的浓香型白酒，具有入口绵甜，窖香突出，回味悠长，饮后不上头等特点。

公司在五十多年的 发展历程中，始终坚持自家酿造的理念，狠抓生产质量深化营销改革，曾多次获得国家级 省市级荣誉，跻身安徽民营企业十强行列，这得益于董事长的精心领导和文王人的共同努力。

如今，拥有几千年文化底蕴的文王酒业在前进的道路上锐意进取，开拓创新，为进入中国 白酒行业前列而不懈努力。

二经营理念和管理理念 文王在激烈的市场竞争中形成了自己独特的经营理念和管理理念，用于指导公司的各项生 第十部分促销规范 第十部分市场规范 第十二部分售后服务 第十三部分仓储管理 第十四部分客户管理 文王贡酒自家酿造大爱无疆经典文王 前言 业务员的概念是指负责项具体业务操作的人员。

比如，负责采购的人员负责销售的人 员等等，业务员是企业的代表，是直接展示企业品牌或产品的形象代言人，能够传递企业与市 场之间的本质信息，是寻找买方与卖方扣链的经纪人，也是促使消费者消费产品或服务的外界 动力。

跨入业务员门槛必须有强烈的实现自我价值的欲望，百折不挠的拼搏精神以及敏捷灵活 的才智等等。

顶尖级的业务员形象就是有侦察兵的脑袋相声演员的口才将军的风范及百折 不挠的登山运动员精神的综合体。

业务员的工作就是从成千中万吨矿石中淘取闪闪发光的黄金就是从成千上万名客户筛选 真正的买家就是在强手如林的同行竞争中击败对手，获得客户的宠幸。

业务员推销产品，实际上就是先推销自己业务水平谈判技巧为人品德等综合素 质。

如果客人不接受人不接受业务员的气质形象，也就无法接受其产品。

信心是灯，毅力是发电机。

如果业务员没有强劲不息的毅力这个动力源，就不会让信心之 灯永远明亮，从而也就不可能发掘出丰富的成果。

高超的业务手段就是让的问题创造性思维发挥你的洞察力培养读懂他人的能 力如何培养自信的气质学会表达你的情感保持热情乐观和能量要坦率使用生动的 面部表情言行致。

建立自信的信念我是最棒的，我定会成功成功是因为态度过去不等于未来 成功定有方法成功者找方法，失败者找借口命运在自己手里，而不时别人嘴里心态决 定命运，决心决定成功只要不服输，失败就不会是定局坚持到底，永不放弃人人都能成 功人因梦想而伟大。

第四部分业务员日常工作规范 日常工作内容及流程 准备工作路线安排答应客户应办未办事项销售工具广宣品样品抹 布价格表订货单。

早分出发 拜访销售及铺货 新客户拜访问候老板或大哥大姐等，您好，自我介绍公司职务姓 名产品介绍特点产品展示品尝推介利益产品进货价零售价政策广宣 品的张贴收集信息竞争产品的价格促销销量新品上市客户心理。

文王贡酒自家酿造大爱无疆经典文王 拜访成功下订单详细的有标志性建筑物的地址店名联系方式准确的数量及价 格订货日期与送货日期必须填写客户签字确认留下业务及公司电话有异议或特殊情况 在订单右上角标明礼貌的再见拜访下客户。

拜访失败留下业务及公司电话礼貌的再见拜访下客户。

老客户拜访问候老板或大哥大姐等，您好，询问产品销售情况规范陈 列生动化好位置大排面清洁产品点库存销售好介绍老品政策新品推介 争取订单广宣品的张贴建议意见收集处理售后服务竟品信息收集礼貌的再 见拜访下客户。

晚分返回公司 白单交物流内勤汇总，然后交司机配送。

黄单交销售内勤汇总个人业绩。

新客户加入档案并通知销售内勤。

信息整理反馈给销售内勤并交销售经理。

写工作日记。

二日常工作要求和标准 每天按照拜访路线拜访客户家不计沿途增加拜访频率的重点客户，每户拜访时 间分钟。

每周上交周工作拜访路线。

每周日上交周工作总结，每月日交月工作总结及下月工作计划。

工作总结的内容具体的工作内容销售情况销售地之间，人和为美，人间大道，和谐为贵，人和方能兴旺，兴旺方显大治。

人间大道和谐之美，尽在人和经典文王。

为高档商务用酒宴会用酒，适宜的消费场合及心 理商界政界会晤喜庆宴会隆重会议场合增加正式和谐气氛，品上口地利经典文王 酒的芳香，感受到的是份平实恬淡积极向上的生活，有它的相伴，前途会更加和谐，更加 辉煌， 文王国窖 文王贡酒自家酿造大爱无疆经典文王 产品特色文王国窖脉传古方，秉承自家酿造之理念，以专业为根，以诚信为本，精选五 谷，配以佳泉，以精曲为基，陈糟为辅，全过程的酿造耗时达天以上，窖藏年之久。

为中高档商务用酒，适宜的消费场合及心理商界政界会晤喜庆宴会隆重会议场合彰显 大气，品尝国窖，品尝酝酿悠久的纯正品质，令人舒畅陶醉„„ 帆风顺 产品特色帆风顺文王贡酒，专利瓶型之，该酒酒体优雅细腻醇厚丰满回味悠 长。

谨以此款精品祝愿广大消费者前程帆风顺，为中高端消费者，适宜的消费场合及心理 喜庆宴会隆重会议庆度节日亲朋好友聚会等场合，增添愉快轻松气氛，帆风顺送来美 好祝福，让消费者事事顺心。

特制正品 产品特色特制正品文王贡酒，精心研发而成，历经千锤百炼，醇至香，彰显非凡本 性，尽现大家风范。

为中端酒，适宜的消费场合及心理宴会隆重会议等正式场合，彰显档 次和品味，追求品质生活，选择特制正品，感受特制的健康好酒。

新老正品 产品特色人