凝聚力，保障部门和企业的持续发展，最终实现公司的 战略目标。

第二章销售人员的薪酬结构与福利 第四条公司销售人员的薪资由基本工资绩效工资销售提成晋级工资四大部分组成，绩效考核 优异的销售人员，还将享受季度奖金和年度奖金。

销售业绩突出最佳折扣价格大客户拓展以及新客 户成交数量越多的销售人员，均有机会享受相应的奖励。

亲费用补助旅游津贴等福利待遇，其享受资格福利补贴标准发放方式与发放时 间排除条件等相关规定如下表。

事项工龄补贴探亲费用补助旅游津贴 享受资格自录用转正之日起满年的销售人员。

每年终结后评定的年度销售 明星以及完成公司规定销售 量的销售人员。

享受卓越级别职称以 及年度销售明星的销售 人员。

福利补贴标准 满年补贴元满 两年补贴元满三 年补贴元满四年 补贴元满五年或 五年以上补贴元。

对探亲费用进行补助，每年 次销售明星补助 元人完成销售量的销售人 员补助元人。

每年次外出旅游，因特 殊情况未外出旅游的，按 每年元人的标准 予以补贴。

发放方式与发 放时间 补贴随基本工资每月 发放发放起始日期 自录用转正满年后的 次月进行发放。

在评定后的当年享受先 垫付后于次月经总经理审核 后发放年内未返家探亲的 在次年年度会议上发放。

外出旅游由公司根据 工作进度，结合假期情况 进行安排如因特殊情 况未外出旅游，其补贴在 次年年度会议发放。

排除条件或说 明 非销售部门人员录用转 正后因自愿不能胜任 工作或者其它原因转 为销售岗位的人员必须 自销售岗位满年后才 能享受。

销售明星完成销售任务的 销售人员如当年未返家探亲 的，按本表规定标准补助 入职以及其他部门转销售岗 位不满个月的销售人员不 享受此项福利，但销售量在 万元含万元以上以 及销售量在万元含 万元以上的销售新人除外 该补助发放前终止劳动关 系的，自动丧失享受资格，该 补助不予发放。

④销售明星 销售新人的界定标准与奖励 考核方案相同。

卓越职称与销售明 星相重叠的不重复补贴 自愿不外出旅游的不 再以现金方式进行补贴 未外出旅游应享受旅 游津贴的销售人员，在该 津贴发放前终止劳动关 系的，自动丧失享受资 格，该津贴不予发放④ 对录用转正时享受卓越 职称的销售人员，转正 时已错过外出旅游日期 的，不再进行补贴。

第三章销售人员的职称评定办法 第五条公司对销售人员的级别实行职称制，不同职称的销售人员享受不同标准的基本工资和绩效 工资基数，基本工资和绩效工资的基数额度是固定的，按销售人员的职称施行不同的标准，其原则是 销售人员的职称级别越高，其基本工资越高绩效工资的基数越低销售人员的职称级别越低，其基本 工资越低绩效工资的基数越高。

绩效工资的计算公式为绩效工资绩效工资基数月度绩效考核 分数职称专员不与分数挂钩元月元月 备注对年度绩效考核分数在分以下而公司对其未调离工作岗位或者未解除劳动合同的情形，在评定职称时，按普通职称对待。

第十五条如销售人员年度绩效考核分数均未到达规定的最高职称级别的考核标准，或者其年度绩效考 核分数达到规定的最高职称级别标准的比例较低未达到销售人员总数的，公司将按销售人员的 年度销售业绩总额，结合其年度绩效考核分数，按本管理制度第十六条规定的销售人员职称评分计算 公式进行计算，以其最终得分作为销售人员职称评定的分数。

其原则为年度销售量越大年度绩效 考核分数越高的销售人员，其职称级别越高。

第十六条销售人员职称评分计算公式及相关规定如下表。

事项计算公式及相关规定 计算公式年度绩效考核分数分年度目标销售量年度实际完成的销售量 备注 此计算公式仅适用于第十五条规定的情形如根据此计算公式得出的分数 低于年度绩效考核分数，在评定销售人员的职称时，依据年度绩效考核分数进 行评定如年度实际完成的销售量大于年度规定销售量，多出的销售量不计 算在内④在计算销售量时，其界定标准与绩效考核的规定相同客 户 销 售 费 用 节 省 岗 位 职 责 制 度 行 政 管 理 制 度 人 力 资 源 制 度 其 它 管 理 制 度 销 售 额 度 销 售 完 成 率 实 际 成 交 客 户 流 失 客 户 销售部薪酬体系及绩效考核管理制度 目录 第章总则 第二章销售人员的薪酬结构与福利 第三章销售人员职称评定办法 第四章销售提成规定与标准 第五章晋级工资规定与标准 第六章销售人员关键绩效指标量化考核内容 第七章销售人员绩效考核制订的原则和方法 第八章销售人员绩效考核实施办法与操作体系 第九章销售人员转正考核方案 第十章销售人员月度考核方案 第十章销售人员季度考核方案 第十二章销售人员年度考核方案 第十三章销售人员奖励考核方案 第十四章附则 第章总则 第条销售部作为公司营销目标和销售任务完成的关键实施部门，其核心价值是通过市场化的营销手 段，在品牌产品质量服务等供应链的支持下，锐意拓展市场，最大化销售公司的产品，不断提升公 司产品的市场占有率，增加公司的经济效益，增强公司的核心竞争力，推进公司的快速发展。

第二条公司对销售部实行以岗位绩效考核与薪酬挂钩相结合的分配办法，采取通过以岗定责以责 定量以量定分以分定薪的科学方法，建立起绩效考核评价体系，并依据评价结果发放基本工 资绩效工资晋级工资和奖金的薪酬模式。

第三条公司建立绩效考核评价体系，制订有效客观量化的考核标准，旨在科学地考核销售人 员的工作绩效，使员工的成绩得到认可。

同时激发销售人员的积极性和创造性，提高员工的满意度和成 就感，提升员工的工作绩效，增强部门和企业的系数„„„„„„„„„„„„„„„ ㈦制程管制作业程序„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ ㈧生产及服务过程的确认作业程序不实用„„„„„„„„„„„„„„„„ ㈨鉴别与追溯作业程序„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ ㈩客户财产管制作业程序„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 十产品的防护作业程序„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 十二量测与监控仪器管制作业程序„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 五量测分析与改善„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 顾客满意资料分析与持续改善作业程序„„„„„„„„„„„„„„„„ 二内部稽核作业程序„„„„般要求„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第二节公司质量保证系统与对照„„„„„„„„„„„„„„„„ 第三节质量系统文件„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 质量管理系统„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ ㈠文件及数据管理作业程序„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ ㈡质量记录管制作业程序„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 二管理责任„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ ㈠管理责任作业程序„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ ㈡质量规划作业程序„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 内外部沟通作业程序„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ ㈣管理审查作业程序„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 三资源管理„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ ㈠人力资源管理作业程序„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ ㈡设备保养作业程序模具管理作业程序„„„„„„„„„„„„„„„„„ 信息媒体管管理作业程序„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ ㈣工作环境管制作业程序„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 四产品实现„„„„„„„„„„„„„„测仪器较验作业标准品保 量测 分析 和 改善 为了确保产品及质量管理系统的符合性与有 效性，公司必须对产品及过程进行监控量测分 析和持续改善 顾客满意数据分析及持续改善作 业程序 品保 业务 内部质量稽核程序管代 进料量测与监控作业程序量测监控计划书品保 制程量测与监控作业程序 量测监控计划书 成型检验标准 印刷检验标准 冲床检验标准 检查标准卡 品保 最终产品量测与监控作业程序量测监控计划书最终量测监控标准书品保 不合格管制程序品保 矫正与预防作业程序品保 文件編号版本頁次 文件名称品質手册聯豐電線電纜製品廠 第三节质量系统文件 质量管理系统第四章 文件及数据管理作业程序 目的 公司必须遵照国际标凝聚力，保障部门和企业的持续发展，最终实现公司的 战略目标。

第二章销售人员的薪酬结构与福利 第四条公司销售人员的薪资由基本工资绩效工资销售提成晋级工资四大部分组成，绩效考核 优异的销售人员，还将享受季度奖金和年度奖金。

销售业绩突出最佳折扣价格大客户拓展以及新客 户成交数量越多的销售人员，均有机会享受相应的奖励。

亲费用补助旅游津贴等福利待遇，其享受资格福利补贴标准发放方式与发放时 间排除条件等相关规定如下表。

事项工龄补贴探亲费用补助旅游津贴 享受资格自录用转正之日起满年的销售人员。

每年终结后评定的年度销售 明星以及完成公司规定销售 量的销售人员。

享受卓越级别职称以 及年度销售明星的销售 人员。

福利补贴标准 满年补贴元满 两年补贴元满三 年补贴元满四年 补贴元满五年或 五年以上补贴元。

对探亲费用进行补助，每年 次销售明星补助 元人完成销售量的销售人 员补助元人。

每年次外出旅游，因特 殊情况未外出旅游的，按 每年元人的标准 予以补贴。

发放方式与发 放时间 补贴随基本工资每月 发放发放起始日期 自录用转正满年后的 次月进行发放。

在评定后的当年享受先 垫付后于次月经总经理审核 后发放年内未返家探亲的 在次年年度会议上发放。

外出旅游由公司根据 工作进度，结合假期情况 进行安排如因特殊情 况未外出旅游，其补贴在 次年年度会议发放。

排除条件或说 明 非销售部门人员录用转 正后因自愿不能胜任 工作或者其它原因转 为销售岗位的人员必须 自销售岗位满年后才 能享受。

销售明星完成销售任务的 销售人员如当年未返家探亲 的，按本表规定标准补助 入职以及其他部门转销售岗 位不满个月的销售人员不 享受此项福利，但销售量在 万元含万元以上以 及销售量在万元含 万元以上的销售新人除外 该补助发放前终止劳动关 系的，自动丧失享受资格，该 补助不予发放。

④销售明星 销售新人的界定标准与奖励 考核方案相同。

卓越职称与销售明 星相重叠的不重复补贴 自愿不外出旅游的不 再以现金方式进行补贴 未外出旅游应享受旅 游津贴的销售人员，在该 津贴发放前终止劳动关 系的，自动丧失享受资 格，该津贴不予发放④ 对录用转正时享受卓越 职称的销售人员，转正 时已错过外出旅游日期 的，不再进行补贴。

第三章销售人员的职称评定办法 第五条公司对销售人员的级别实行职称制，不同职称的销售人员享受不同标准的基本工资和绩效 工资基数，基本工资和绩效工资的基数额度是固定的，按销售人员的职称施行不同的标准，其原则是 销售人员的职称级别越高，其基本工资越高绩效工资的基数越低销售人员的职称级别越低，其基本 工资越低绩效工资的基数越高。

绩效工资的计算公式为绩效工资绩效工资基数月度绩效考核 分数职称