体半的比例左右，乡镇是我们要大力挖掘其潜力的市场。

思南东太鹭洲项目市场机遇思南是铜仁地区的人口大县之，全县人口万人，城区常住人口万余人。

随着西部大开发战略的实施，思南经济已进入快速发展时期。

思南房地产市场也逐渐起步进入快速发展时期，政策执行环境较宽松。

目前的思南房地产市场主要以刚性需求为主，投资意识逐渐增强，属自住型起步阶段的房地产市场，正是房地产市场发展的大好时机。

年前，思南房地产市场处于起步阶段，产品品质差，不带电梯，客户认知度不高，但随着思南县整体经济持续向好，房地产市场日趋成熟。

至年市面首次出现电梯洋房，销售价格有了质的飞跃，达到元平方米。

年，新开发的思南城北新区电梯已房达到元平米，思南县住房销售均价已达到元平方米，已接近铜仁市内的房价。

梵净山国际旅游度假村项目市场机遇本项目处于梵净山核心景区。

自年梵净山索道开通，以及欢乐中国行，走近梵净山等系列高端展示活动开展之后，梵净山旅游迎来了前所未有的高峰，年，梵净山旅游人次达万元，旅游收入达亿元，梵净山旅游已揭开了全新的篇章。

当前的中国，正在由观光旅游转入休闲旅游，而梵净山作为生态佛教民族三大文化的聚集地，正是休闲旅游的好去处。

本项目以酒店度假别墅会议休闲度假为主题定位，正是适应了这需要。

三项目投资价值东太金鳞半岛项目投资价值打造铜仁的解放碑东太金鳞半岛是铜仁市城市向南扩容的需要所在，是个抓住了城市走向和趋势的项目类似于贵阳的金阳新区。

由于铜仁老城区负荷有限，已经跟不上城市和人口增开的需要。

年，位于谢桥的铜仁市新的市政府办公大楼落成并搬迁，加上谢桥片区近年建成的纵横宽阔的数条大道，整个谢桥片区派新城气象。

本项目紧邻新市政府，必须成为铜仁市新的中心区，投资潜力巨大，被市民普遍看好。

而本项目多栋高层的气派布置，也将不负众望，成为铜仁的另地标式的中心高层建筑群落。

本项目引进重庆上海等大城市流行的摩尔商业概念，将打造个类似于重庆解放碑的产品，极具投资价值。

思南东太鹭洲项目投资价值思南高档高住宅的开篇之作梵净山国际旅游度假村则位居梵净山核心景区风景最优美的几块绝佳宝地之。

特殊的地位，必须有其与生俱来的竞争优势，这将成为项目运营成功的最佳前提。

二结论本项目无论是投资回报项目优势市场潜力等方面都有较好体现，项目实施单位有年地产开发经验，且具有战略运作的眼光和能力，因此，本项目可行。

第章项目概要项目公司铜仁市东太房地产开发有限公司贵州纵横房地产开发公司江口世纪房地产开发有限公司为东太集团旗下的三家主力房地产公司。

东太集团下的所有房地产开发业务均由这三家公司承担。

目前，由铜仁东太房地产开发有限公司负责梵净山国际旅游度假村二期项目开发，由江口世纪房地产开发有限公司负责思南东太鹭洲项目开发，由贵州纵横房地产开发公司负责铜仁市金鳞半岛项目的开发。

东太集团先后于年在铜仁市客车站开发建设建筑面积万总投资亿元的东太商城综合商住项目。

成功打造了黔东最大的专业建材市场东太建材市场，商业经营面积约万平方米，生意兴隆，被评为贵州省级诚信市场。

年渝怀铁路铜仁段开工后，公司于年初在铜仁火车站旁兴建万总投资亿元的东太金码头综合商住项目，在铜仁市成功打造了第个以副食百货批发为主，其它商业形式共存的口岸型专业市场东太金码头副食百货批发市场，年市场建成投入使用后经营良好。

年，为改变铜仁市商住混居的状况，提升铜仁人居水平，公司瞄准市场空白，又在市中心核心地段投资亿元兴建了万的铜仁首个纯生态园林封闭式住宅小区东太御风锦江，受到客户的热烈欢迎，当年即销售空，并荣获年贵州十大名盘贵州生态名盘等称号。

年继东太御风锦江开发了东太御风锦江姐妹篇东太凯旋春天，同样取得了良好的社会效益及经济效益。

期间，在企业自己营销团队的策划组织下，成功地在御风锦江小区内举办了东太御风锦江大型恐龙化石展等公益文化活动，吸引了铜仁地区万人参观，盛况空前，让客户充分领略到了东太品质地产的魅力。

年来，企业秉持对品质的追求和客户至上的精神，凭借稳健的开发策略，公司所开发的项目在平均年的开发建设期中，无论是住宅还是商业均受到客户的青睐，销售率达以上。

公司年开发能力达万，年销售额过亿元。

铜仁市东太房地产开发有限公司简介铜仁市东太房地产开发有限责任公司，为贵州东太建设投资集团旗下专业从事房地产开发建设的核心公划分为四个地块，用地地块南面为安置预留地，地块间为木杉河，地块间为规划市政道路，木杉河蜿蜒环绕地块形成独特的小半岛地理，河面与道路约高差，用地离传统商业中心大十字约。

南距谢桥收费站约。

项目建成后，将成为铜仁新区的个重要服务商业休闲场所，是新市区的大亮点。

思南东太鹭洲项目地处思南白鹭洲酒店后侧，是思南县最高尚的住宅小区。

东太鹭洲项目总用地面积，总建筑面积，建筑密度，绿化率。

该项目由国内流设计师根据现场高差依势设计，全为高层电梯楼。

项目设计将最大限度地利用高地优势和河景，采用目前最前沿的外型及户型设计理念和实践，为思南人民提供个前所未有的现代舒适的高档生活社区。

项目已于年月开工建设，至年月，已完成基础工程。

梵净山国际旅游度假村项目二期梵净山国际旅游度假村项目位于梵净山风景区核心地带黑湾河风雨桥旁，项目总占地面积约，总建筑面积约。

项目将规划建设园林式度假酒店座正在装修，拟于年月开业，五星级山水园林度假酒店座和的别墅式旅游度假区，建成后将成为集原生态休闲娱乐旅游度假商务会议高尚居住婚庆基地为体的国际休闲度假区，提供山水别墅园林酒店五星酒店运动休闲主题文化会馆等各类产品满足梵净山游客的不同需求，在解决梵净山旅游配套设施严重不足问题的同时，改善梵净山旅游接待环境，提升梵净山旅游形象，有力促进梵净山旅游的发展。

三市场机遇东太金鳞半岛项目市场机遇总体上看，铜仁市年市区人口约为万人，万多个家庭单元，根据铜仁市房产局和规划局所作的城市住房建设计划，我市人口到年达到万人的战略思路，每年新增人口约万人，年住宅建筑面积需求量约为万万平方米，其市场空间前景较好。

随着铜仁房地产市场逐步进入理性的发展阶段，产品类型配套设施日趋丰富，市场竞争日趋激烈，消费者在这样的买方市场中，开始用审慎理性甚至挑剔的眼光去考虑每个楼盘，寻找自己中意的产品，满足自己个性的需求。

在未来几年，本项目所在的谢桥新区将逐步发展成为融合行政金融文化体育居住等功能的城市商务中心。

客户主要以当地中青年为主，年龄集中在岁左右，前者处于家庭的第二次分化扩大与新增住户阶段，后者正处于家庭组合与扩大住户阶段。

从职业上来看，政府官员，银行电信司。

公司位于铜仁市东太大道号，成立于年，法定代表人姜流，注册资金万元，为国家二级房地产开发企业。

公司现有职工人，其中具有建筑工程行业中级职称的人，经济师职称的人，大专以上学历人，下设办公室财务部营销部和工程部四个部门。

年来，公司通过不断更新开发理念，提升产品，致力于专业市场建设和高品质住宅小区开发，先后开发建设了东太建材市场东太金码头副食百货专业批发市场东太农副产品批发市场和东太御风锦江住宅小区东太凯旋春天住宅小区等项目。

累计开发建设面积已达万平方米，年开发能力万平方米，年销售额过亿元，成为专业市场和高品质住宅小区开发建设的领导者，为当地商贸流通人居品质和城市面貌提升作出了积极的贡献。

纵横房地产开发公司简介贵州纵横房地产开发有限责任公司，为三级房地产开发资质企业，公司位于铜仁市东太大道号，成立于年，注册资金万元，法定代表人姜明柱。

公司现有职工人，其中具有核准通过，归档资料。

未经允许，请勿外传，建筑工程行业中级职称的人，经济师职称的人，大专以上学历人，本科以上学历人，硕士研究生人，下设办公室财务部营销部和工程部四个部门，属铜仁市东太房地产开发有限责任公司子公司，先后开发建设了东太农产品大市场东太凯旋春天住宅小区，开发建设面积超过万方。

江口世纪房地产开发有限公司简介注册资本万元，法定代表人姜流。

公司共有员工人，总经理人，总经理助理人，工程技术人员人员人，营销策划人员人，行政及财务管理人员人，均为大专以上学历，拥有丰富的旅游开发经营管理经验。

二项目简介已有年房地产开发史的东太企业，在铜仁市开发了东太建材市场东太金码头副食百货批发市场御风锦江凯旋春天等项目，在铜仁地产界占据着比较重要的地位。

通过多年的开发，也作出了较好的项目积累。

目前正在开发的主要有三个项目铜仁市金鳞半岛项目思南东太鹭洲项目梵净山国际旅游度假村二期项目。

东太金鳞半岛项目金鳞半岛是建投集团年拟建的重点项目。

该项目集休闲旅游商业消费商务等多种生活形态需求，是个创新形城市综合体是这个新城市区域发展的个巨大引擎。

项目总建筑面积约万平方米，位于铜仁市谢桥市府路梵净山大道交接处西侧，本区紧临新近落成的铜仁市服务中心市委市政府。

梵净山大道是进入铜仁的主要的主要南向干道。

市府路规划路进入邱家寨及木杉河将用地样化项目昭示性强在通往梵净山山门的公路上就可对本项目览无余且十分明显，在宣传上将占据极大的优势功能定位准确本项目的功能定位正好弥补梵净山旅游中高端旅游服务接待设施的不足，填补了市场空白。

目标客户明确本项目定位为梵净山唯生态园林式旅游度假村，主要目标客户涵盖旅游团队自驾自助游及政企商务培训商务会议客户等巨大客户市场交通方便环梵净山旅游公路杭瑞高速开通后，交通将部得到改善，是客户投资度假的理想项目风水宝地古今言风水者皆以背山面水为基本要求，背山可防风吹气散，得水可使气有所止，气有所聚。

本项目地块背靠莽莽大山，与项目前面的太平河遥相呼应，形成背山面水阴阳交汇的理想风水格局知名品牌东太企业是家成熟稳健的本地企业，在铜仁地区有较高的知名度和美誉度，有定的品牌优势，对梵净山旅游发展本项目定位及开发有充分的认知。

第二部分市场分析