环境包括政治环境社会环境经济环境等要素。

这些因素既给企业创造机会，又给企业带来威胁。

个成功的企业总是不断监控宏观环境的变化，善于创造机会，避免威胁，并能及时调整企业营销策略适应新的环境。

在家电零售业的宏观环境分析中主要涉及以下几个因素政治环境分析所谓政治法律环境主要是法律政府机构的政策以及政治团体对企业活动所采取的态度的行动，还包括其他些重大的政治事件。

政治法律环境的变化显著影响着企业的经营行为和利益，个国家或地区内发生的些重大活动和事件总是直接或间接地企业的经营计划和策略。

个国家的政局稳定与否会给企业营销活动带来重大的影响。

个国家政局稳定生产发展人民安居乐业，就会给企业营造成良好的环境。

社会环境分析总体人口继续增长人口与经济和社会发展有密切关系，中国是人口大国，年底已达亿人，社科院人口研究所专家预测，年中国人口将达到亿人，年再增亿，达亿人。

未来年人均家电消费额增长率达到以上，近年的人均生活家电购买额每年递增速度为，今后年按的速度递增，后年按的速度递增，新产品的问世和技术创新促使市场容量迅速膨胀，市场需求巨大。

这在客观上促进了家电零售业的快速发展。

经济环境分析所谓经济环境主要是指经济发展速度，人均国内生产总值，消费水平和趋势，金融状况，以及经济运行的平衡性和周期性波动等与其他环境因素相比，经济因素对企业的经营活动有更广泛更直接的影响。

目前我国采取积极的财政政策和适度宽松的货币政策，努力扩大内需，鼓励出口。

对家电生产和消费影响较大，对家电特别特别推出了家电下乡和以旧换新政策来拉动内需，大大拉动了消费需求，家电下乡主要是针对农村市场新购买的需求而推出的，以旧换新主要是针对城市市场家电更新换代需求而推出的房地产业的快速复苏和增长，也可以拉动家电消费增长。

年据国家统计局统计数据显示的，从年开始，因为房地产的又轮迅猛发展，家电需求开始高速增长。

另外后新婚高潮的到来促进了新婚人群家电需求的爆炸式增长。

微观环境分析从微观方面来说成。

最后要感谢我的家人以及我的同学朋友们对我的理解支持鼓励和帮助，正是因为有了他们，我所做的切才更有意义也正是因为有了他们，我才有了追求进步的勇气和信心。

时间的仓促及自身专业水平的不足，整篇论文肯定存在尚未发现的缺点和。

恳请阅读此篇论文的老师同学，多予指正，不胜感激，专本科毕业设计论文题目专业连锁店品牌化营销策略分析以宁波五星电器为例学院商学院专业市场营销班级管理班学号姓名李微微指导教师马林完成日期诚信承诺我谨在此承诺本人所写的毕业论文专业连锁店品牌化营销策略分析以宁波五星电器为例均系本人独立完成，没有抄袭行为，凡涉及其他作者的观点和材料，均作了注释，若有不实，后果由本人承担。

承诺人签名年月日专业连锁店品牌化营销策略分析以宁波五星电器为例摘要在经济快速发展和家电连锁企业竞争日趋激烈的今天，企业应更加注重满足顾客的需求，家电连锁企业经营的核心就是洞悉市场，满足顾客需求，提高顾客满意度，创造顾客忠诚，以赢得长期发展和竞争优势，因此，顾客满意成了家电连锁企业活动的基本准则。

全文包括正文六章。

第章绪论，阐述了论文写作的背景意义。

第二章主要介绍了论文所需要运用的实际和理论基础。

第三章从宏观环境消费者市场行业竞争竞争对手四个方面对家电行业进行环境分析。

第四章对五星电器公司进行分析并指出了公司内存在的问题。

第五章提出了相应的品牌化营销策略。

关键字营销策略五星电器顾客满意，策略促销策略人员推销策略广告策略营业推广策略实施整合营销策略品牌营销策略服务营销策略结束语参考文献致谢绪论论文的研究背景和意义研究背景家电行业现状在家电业蓬勃发展的世纪年代中后期和世纪年代前期，家电企业几乎都在巨额利润的推动下迅速实现了规模扩张。

但从世纪年代中后期开始，由于城市市场趋于饱和，家电产品供大于求的矛盾日益突出，特别是最近几年，随着家电行业竞争日趋白热化，多数企业的产品价格都有较大幅度的下降，企业利润水平也逐年降低，最终导致家电生产企业利润持续下滑，有的甚至已经出现了巨额亏损。

而中国目前市场是由国美和苏宁两大巨头抢占，形成美苏争霸格局，主要占据了二线市场，而区域的家电连锁则守着三四级市场。

而随着美苏二线市场的瓜分完毕，他们的触角也开始伸向了三四级市场。

目前我国的家电连锁企业距离国外的大型零售企业还有很大差距，国美和苏宁最近几年还将在二三线城市扩张，而且扩张的速度比以前有大幅度的增加，可以说对资金的需求非常大。

家电连锁企业竞争战略发生改变，开始告别盲目扩张的旧模式，转向理性圈地新模式同时企业赢利模式改变，告别向厂家要利润的模式，转向以优化供应链提升品牌所带来的溢价为主要的赢利模式扩张带来的跨地区连锁经营成本和风险较大，企业的辐射力与距离成反比，过度的跨地区发展仍存在着较大政策和市场风险。

论文的研究意义本文力图在营销理论与行业结合上有所创新，并结合当前我国经济体制发生的深刻变革和日益融入国际竞争的环境条件，寻求家电行业开拓营销策略的理性路径。

为避免面面俱到，本文涉及的营销策略是当前市场发展所需要研究的重点方面。

研究意义如下是通过对国内家电行业的分析研究，可以使公司管理人员和销售人员了解家电行业和市场的现状和发展趋势，正确认识公司所处环境的机会和威胁，充分利用其内部资源优势，避开或转变其劣势，增强企业在目标市场的竞争能力。

二是通过实施营销策略，完善产品中端，形成条具有突出特色的在目标市场具有强大竞争力的品牌。

三是通过营销策略的实施，可以帮助公司建设支高素质高效益的专业销售队伍。

企业的竞争核心是市场能力的竞争，而企业的市场能力来自于企业的技术和营销团队。

所以加强企业营销团队的建设对增强企业竞争力至关重要。

四是通过本文的研究促进五星电，目录摘要关键词绪论论文的研究背景和意义研究背景家电行业现状论文的研究意义环境分析宏观环境分析微观环境分析家电零售行业分析现有竞争对手分析潜在进入威胁分析替代产品的压力分析供应商谈判能力和品类分析分析优势劣势机会威胁总结宁波星普五星电器有限公司现状及问题分析公司基本概况现存的主要问题五星电器公司营销组合策略产品策略价格策略渠道策略促销策略服务策略整合营销策略宁波五星电器针对问题的品牌化的营销策略定位策略市场细分目标市场选择五星电器的定位产品营销策略价格策略影响价格的因素确立五星电器的定价方法五星电器如何制定价格策略分销顾客实现市场营销组合的策略。

在市场营销组合中，价格是唯能产生收入的因素。

价格的确定是建立在对市场的深入研究和产品成本核算基础上的。

影响价格的因素影响产品价格的因素包括产品成本市场需求状况产品的市场特点及产品所处的市场结构。

企业定价目标必须与企业的经营目标致。

对于五星电器来说，当前最迫切的任务就是要让更多的消费者认识五星接受五星进而购买五星产品。

因此，它的定价目标就应该以扩大市场份额为主。

确立五星电器的定价方法定价方法般分为三大类成本导向法竞争导向法顾客导向法。

五星电器如何制定价格策略优化性价比，保护消费者利益关注消费者的认知成本产品差异定价，凸显层次消费分销策略五星电器在和制造商合作中直寻求平衡，五星电器很关注网上销售渠道的开发和运用，互补推进。

是借助网络的直接特性建立网上直销模式，最大限度降低营销成本二是要以全新的管理模式来管理五星电器的网上营销三是发挥网络交流的直接简单高效费用低廉的优势，遵循网上信息交流与沟通规则，遵守虚拟社区的礼仪四是发挥网络媒体广告的特有优势，造就品牌形象五是保证通过网络销售的产品质量，保护消费者隐私和信息安全。

促销策略人员推销策略五星电器根据目标市场的选择和开拓，制定总体销售计划，根据销售计划建立支规模适当的比较稳定的促销队伍，分配到各主要目标市场。

同时要定期进行培训，以塑造五星的品牌形象服务。

广告策略广告必须以事实为依据，以新颖的手法反映出广告事件的实质内容，创意要新奇独特别具格，体现企业理念，进行视觉识别系统的宣传。

同时借助网络的信息高速。

进行五星电器的受众分析确定沟通目标信息设计广告检测。

营业推广策略五星电器可以通过开展赠送小礼品等活动，提高顾客对五星电器的兴趣。

同时创办精美的企业刊物，在主要的终端市场免费发送。

实施整合营销策略第，要从思想上事业上关心员工，如关心员工政治思想上的进步，文化技术水平的提高，在工作上给予支持和帮助等，使员工感受到企业的重视与尊重，感觉到事业上有发展前途，从而促使上下级之间感情的融合。

第二，应善于利用各种文化活动，沟通员工个体与个体之间个体与群体之间群体与群体之间的感情，协调相互关系，增进情谊。

第三，应从生活上关心员工，尽力为其办实事，解决实际困难，了五星电器品牌化的营销策略。

参考文献许忠荣家用电器行业网络营销策略研究现代商业，年期雷平农村家电市场的营销策略商品经济研究，年陆菊生电器产品市场趋向与营销策略江苏电器，年期吴凯中国家电连锁零售企业战略分析以国美电器为例当代经理人张艳玲家电连锁企业竞争模式及经营策略分析科技经济市场何振亮，刘志超家电企业拓展农村市场策略探讨商业经济，田健樑巧用营销策略，促进企业发展中国集体经济，年期王妍捷电器销售有限公司终端营销策略研究商业经济，年期范锦香浅析企业集团混合式品牌营销策略中国商贸，第期张福春中国连锁零售业分析北京大学学报，年期周琪中国家电连锁分析国际商报致谢毕业论文暂告收尾，这也意味着我在大学的四年的学习生活即将结束。

回首既往，自己生最宝贵的时光能于这样的校园之中，能在众多学富五车才华横溢的老师们的熏陶下度过，实是荣幸之极。

在这四年的时间里，我在学习上和思想上都受益非浅。

这除了自身努力外，与各位老师同学和朋友的关心支持和鼓励是分不开的论文的写作是枯燥艰辛而又富有挑战的，在此，我特别