售到直接顾客最终顾客，其中代理商和地区分销商又可以被中间分销商所取代由其销售给零售商，而后由后者销售给最终用户从而完成整个销售链新兴的销售代理模式汽车生产厂家直接在各个地区开设特许经销商，由特许经销商将产品销售给直接用户。

从这两种模式来看，我国传统的销售流通模式由于流通层次过多，从而造成价格混乱，同时，流通成本过大。

而新型的销售流通模式，由于中间层次少，流通成本相对下降，信息的传达也快，生产厂家更易于控制中间销售环节。

二未来汽车生产企业销售体系演变的以企业集团生产企业为主导的发展模式关于今后我国汽车销售流通体系的发展模式，必须按照汽车工业产业政策精神，参考国际上成功经验与作法，以符合市场经济运行规律来建设现代化营销体系。

中国汽车销售流通体系的基本框架，总的说应是按照汽车工业产业政策的要求，以汽车生产企业为中心建立总分销商地区分销商零售顾客的销售体制，其中典型模式有两种是企业集团建立统的集团销售公司总分销商地区分销商经销店的销售网络二是部分企业建立企业销售部总分销商独立的地区分销商经销店的销售网络。

如下面所示模式Ⅰ该模式实质上是汽车企业集团的自销方式，即汽车集团内生产企业集团销售公司总分销商集团销售分公司地区分销商经销店的销售渠道。

其中汽车企业集团销售公司负责包销集团内各汽车生产企业的产品，汽车生产企业不从事产品销售业务。

该销售模式具有排他性，即只负责本集团内生产厂家的汽车销售业务。

汽车企业集团销售分公司地区分销商根据全国市场分布而设立，般以经济区域为标准设点，销售分公司地区分销商在总公司的领导下，负责指定地区的汽车经销业务。

经销店负责汽车零售业务，其数量根据各地区市场情况而定。

④对于产量大，产品系列多的大型汽车企业集团，将可能形成由企业集团销售公司总分销商负责的，按不同产品划分的自销渠道，其经销店将只经营型。

四防雷与接地防直击雷在各工程屋顶设避雷带作接闪器，利用柱子内主筋引下线，利用桩和底板作接地板，组成防直击雷系统。

接地采用联合接地方式，接地电阻不大于欧姆。

规划低压配电系统采用系统，照明动力线路均设臵专用线。

第章概论第节项目名称及承办单位项目名称敦化市华鸿汽车贸易有限责任公司店项目二项目建设性质新建三项目建设单位单位名称敦化市华鸿汽车贸易有限责任公司法定代表人项目联系人联系电话第二节工作依据及范围可行性研究报告编制依据产业结构调整指导目录年本投资项目可行性研究指南建设项目经济评价方法与参数第三版建设单位提供的有关资料，有关国家地区和行业的标准质量方面的法令法规标准定额资料等有关部门提供的资料和证明。

拟建当地的自然经济社会等基础资料项目建设单位提供的相关资料敦化市国民经济和社会发展十二五规划敦化经济开发区国民经济和社会发展十二五规划二可行性研究范围建设背景及必要性建设条件与建设地址建设内容及设计方案环境保护节能项目实施计划与工程管理组织管理与劳动定员投资估算与资金筹措项目经济效益分析第三节研究结论该项目属于商业服务业，项目的建设符合国务院产业结构调整指导目录年本中第大类鼓励类第项现代物流业第条第三方物流服务设施建设中现代物流服务体系建设的要求。

项目的建设符合国家汽车产业调整和振兴规划年的要求，符合当地城市总体规划和用地规划。

项目主要研究结论如下建设规模项目计划用地面积平方米，总建筑面积，包括汽车展厅接待办公区维修保养车间备件仓库等，主要是集﹒大众品牌汽车整车销售维修服务零配件供应信息反馈四位体的特许销售服务店。

新购臵电脑检测仪举升机大梁矫正仪发动机分析仪等设备余台套。

二建设地址项目拟选址于敦化经济开发区工业园区内。

该地块符合敦化市城市总体规划以及敦化经济开发区用地规划，基础设施配套完善，交通通迅等条件便捷，地理位臵十分优越，是开发建设的理想地段。

三劳动定员项目计划定员人。

其中管理人员人，销售人员人，维修人员人，其他辅助人员。

为进步加快城市经济发展步伐，实现敦化市经济的超常规跨越式发展，市委市政府高度重视城区的建设发展，为城市的建设发展制定了系列优惠政策，加大招商引资力度，优化投资环境，加快了城市的发展速度。

随着敦化工业经济快速发展和城市的规划建设，吸引了大量外地客商前来经商臵业投资发展，良好的投资环境，便利的交通通讯条件成为他们谋求长远发展的重要因素。

面对新形势，市委市政府解放思想与时俱进开拓创新真抓实干，加大基础设施投入力度，并根据城市总体规划加大城市的建设，尤其是工业园区的建设，吸引大批企业来园区进行投资兴业。

因此，为了推动全市经济的持续健康稳定的发展，加快全区经济建设步伐，根据城市建设总体规划要求，确定开发建设敦化汽车店，由敦化市华鸿汽车贸易有限责任公司负责组织实施。

第二节我国汽车销售流通体系发展选择汽车生产企业销售流通的几种模式通过多年的试验与摸索，我国主要汽车生产企业建立的销售流通体系几经变化与改进，就目前来看，我国主要汽车生产企业的销售流通体系大致可划分的三种模式第种是以地区销售代理为主的模式。

这模式的特点是汽车生产企业企业集团建立自己的独资销售公司或合资公司，以这些公司作为销售的主要渠道来代理销售企业产品。

上海汽车工业总公司生产的桑塔纳轿车，其销售体系采取这模式，天津汽车工业集团有限公司的产品销售体系与此相类似。

第二种是以联营联合销售公司联销为主的模式。

这模式的特点是无需投入大量资金与汽车流通企业合资或建立自己的独资公司，而是生产企业提供厂名商誉周转车，或在经销价格上给予优惠，与原流通企业组成联营联合经销公司，联合销售厂家汽车。

目前，汽东风汽车公司的汽车销售体系属于这种模式。

第三种是以特约经销公司专营为主的模式。

这模式的特点是生产企业与流通企业没有资金合作的关系，通过提供优惠的汽车经销价和货款结算方式，将流通企业确定为生产企业的特约经销公司。

经营方式采取联合销售，这模式以北京吉普汽车有限公司的销售流通体制为代表。

除上述三种模式之外，上海通用汽车有限公司的销售网络采用通用土星的销售模式，即上海通用公司直接与各地的经销商打交道，取消中间的批发环节。

从发展。

四项目实施进度项目建设期个月，工程计划于年月份开工建设，计划到年月份全部完成并竣工验收，投入运营使用。

五投资估算项目总投资估算为万元。

其中，建设投资万元，铺底流动资金万元。

建设投资中，建筑工程费万元，设备购臵及安装费万元，其他费万元，预备费万元。

六资金筹措本项目所需资金全部考虑由项目承办单位自筹解决。

七主要技术经济指标主要技术经济指标见下表序号项目单位指标备注项目占地面积平方米总建筑面积平方米汽车展厅及接待办公区平方米维修保养车间及备件仓库及其他服务配套设施平方米计划年汽车销售量台项目定员人项目总投资万元建设投资万元铺底流动资金万元年营业收入万元正常年年利润总额万元正常年财务内部收益率税后财务净现值万元税后，投资回收期年含建设期年建设期月第二章项目背景及建设必要性第节项目背景自改革开放以来，我国经济增长快速，综合国力显著加强，人民群众生活质量得到大幅度改善，在满足物质产品要求的基础上，对物质文化产品的需求日益迫切，势必推动了服务业的发展和建设。

国务院在国发„‟号文关于加快发展服务业的若干意见中明确指出服务业是国民经济的重要组成部分，服务业的发展水平是衡量现代社会经济发达程度的重要标志。

我国正处于全面建设小康社会和工业化城镇化市场化国际化加速发展时期，已初步具备支撑经济又好又快发展的诸多条件。

加快发展服务业，提高服务业在三次产业结构中的比重，尽快使服务业成为国民经济的主导产业，是推进经济结构调整加快转变经济增长方式的必由之路，是有效缓解能源资源短缺的瓶颈制约提高资源利用效率的迫切需要，是适应对外开放新形势实现综合国力整体跃升的有效途径。

加快发展服务业，形成较为完备的服务业体系，提供满足人民群众物质文化生活需要的丰富产品，并成为吸纳城乡新增就业的主要渠道，也是解决民生问题促进社会和谐全面建设小康社会的内在要求。

为此，必须从贯彻落实科学发展观和构建社会主义和谐社会战略思想的高度，把加快发展服务业作为项重大而长期的战略任务抓紧抓好。

敦化市在历届党委政府的正确领导下，城市建设有了突飞猛进的发展，全市国民经济保持了快速连续增长的势头，城乡面貌发生了巨大的变化，综合经济实力显著增要整形烤漆，由喷漆工进行专业清洗打泥子修补，二至三遍泥子干后，由喷漆工将车辆开到封闭环保型烤漆房，进行反复几次的漆化，完成后将室温调节至适当温度，直至修复漆面干透，然后将车辆开出烤漆房，进入客户待检区。

整个操作工艺流程环保节能无污染，并严格按照国家环保规定要求执行车辆维修保养。

将换掉的废旧机油倒入专用的封闭式铁桶中，废旧滤芯也装入专用桶中，事后由环保专业人员进行集中清理。

整个过程做到油烟零污染，完毕后进入客户待检区，维修人员进行检验，检验合格签发出厂合格证明，用户结算后发放出门证，车辆维修完毕离厂。

第三节主要设备选型选型原则根据产品生产工艺要求及工艺参数计算确定工艺设备的规格及数量。

在满足工艺生产的前提下，优先选用先进高效性能的设备。

设备选择分析生产设备选用国内设备，并使装备水平在满足生产要求的前提下达到国内先进水平。

主要生产设备选型本项目主要生产设备见下表名称数量名称数量电脑检测仪四柱举升机举升机尾气抽排器大梁矫正仪整形机四轮定位仪抛光机免拆清洗仪发动机分析仪轮胎动平衡仪第四节土建工程建构筑物该项目总用地，总建筑面积。

二结构设计依据及设计要求自然条件基本风压基本雪压冻土深度。

本工程抗震设防烈度为度，设计基本地震加速度值为。

楼面和屋面设计均布活荷载标准值办公公用功能用房楼梯卫生间屋面。

④主要结构设计规范建筑结构荷载规范混凝土结构设计规范建筑地基基础设计规范砌体结构设计规范砌体建设中优先使用目