家投入大量资金及其它资源，使东北成为世界上最大装备制造基地和能源供应基地。

各级政府的优惠政策也将为东北的各项投 资起催化作用，使整个东北老工业基地经济活跃起来。

盘锦作为 辽宁五点线的经济建设重点区域，为该厂提供了良好的发展机 遇。

销售方式 在商品经济的环境中，根据市场情况，通过制定合适的销 售策略，争取扩大市场份额，稳定销售价格，提高 第二章市场预测 市场需求现状 年月日，国家汽车产业发展政策正式颁布 实施。

其中，明确提出我国汽车产业在年前发展成为 国民经济的支柱产业。

这无疑为汽车产业在未来几年的快速 发展，提供了个国家政策上的肯定与支持。

据商务部预测， 到年，我国汽车保有量将翻番，达到万辆左右。

近几年，盘锦市加快以民营经济为接续产业的经济结构 调整，千方百计发展民营经济，探索可持续发展道路，实现 跨跃式发展，制定许多优惠政策，为商家发展提供了良好的 机遇。

年以来，盘锦汽车消费中，重型载重汽车的市场 占有率逐年增加，目前已达以上，这为该项目重型载重 汽车的销售与服务提供很好的契机。

我市目前各种载重汽车约辆，主要以汽解放 福田欧曼中国重汽斯太尔车型为主。

其中金碧公司预计全 年可销售欧曼车台重汽斯太尔台。

但我市目前却 没有家重型汽车销售服务的店，严重制约了我市物流 产业的健康发展。

店经营现状 店唯厂家马首是瞻，切经营活动都在为生产厂家服 务，为把汽车及配套商品快速而有效地从生产厂商手中流通 到消费者手中努力，为维护生产厂家的信誉和扩大销售规模 而勤劳工作。

作为厂家的店，其建筑形式以及专卖店内外所有的 形象均严格按厂家的要求进行装饰和布置，经销商自身的品 牌形象则无处体现。

当前广州市汽车市场，仅集团式的汽车 经销商如广物汽贸南菱等具有定的品牌形象。

汽车店的经营状况的好坏，依赖于所经营的品牌， 品牌好就赚钱，品牌不好就不赚钱。

同时同品牌不同的 店的经销商还得依赖本店经营者与厂家的关系，关系好厂家 给予的相关资源就多，利润的空间也越大。

汽车店自身可控制的经营因素有限，难以体现差异化 经营 汽车厂家出于自身品牌利益的原因，对汽车店的经营 管理模式业务流程岗位的设置等都有标准的规定和要求， 对产品价格促销政策销售区域零配件和工时的价格均 均给与确定 经营策略从经营战略定位上考虑，汽车用品经销商要调整产品结 构。

随着店不断进入汽车用品行业，经销商的产品组合逐 步做到轻改装，重店。

打造专业服务，提升核式是以城市大型店为中心，小 规模的快修店为辅助，当然这种快修店换油店轮胎店等并不 等于我们目前的路边店和汽车修理厂，它们的服务也都有套标 准，假冒伪劣的配件根本不可能流入市场。

经营理念 树立以服务为中心的经营理念，建立以服务为中心的企 业经营管理模式。

要从企业的经营理念企业文化服务意识服务态度 服务专业水平专业技术等多方面对员工进行培训，企业建立服 务培训方面套完整的体系。

培养团队中具有经验分享和共同提高的氛围，可分销售 客服维修美容加装小组，对工作进行总结交流和提高。

保持服务团队的稳定性，个优秀的服务人员的流失， 第章总论 概述 店是集汽车销售维修配件和信息服务为体的销 售店。

店是种以四位体为核心的汽车特许经营模 式，包括整车销售零配件售后服 务信息反馈等。

它拥有统的外观 形象，统的标识，统的管理标准，只经营单品牌的特 点。

汽车店是种个性突出的有形市场，具有渠道致性 和统的文化理念，店在提升汽车品牌汽车生产企业形 象上的优势是显而易见的。

店是年以后才逐步由欧洲传入中国的舶来品。

由 于它与各个厂家之间建立了紧密的产销关系，具有购物环境 优美品牌意识强等优势，度被国内诸多厂家效仿。

店般采取个品牌在个地区分布个或相对等距 离的几个专卖店，按照生产厂家的统店内外设计要求建造， 投资巨大，动辄上千万，甚至几千万，豪华气派。

家投资 万元左右建立起来的店在年之内都不会落后。

在 中国，店还有很长段路要走。

核准通过，归档资料。

未经允许，请勿外传，店模式这几年在国内发展极为迅速，店就是