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型营销队伍对营销状况研究现状分析对策调整等应坚持常规化定期化高效率化。

在日常营销例会中，记录下每次会议讨论的重点，要解决的问题及提出的方案，在下次开会时首先评价现方案的执行情况，存在问题，以便及时修改不当之处。

学习型团队建设的核心是通过个体学习互相学习，加强营销专业知识学习提高营销能力提高团队协作效应。

结论致谢参考文献杜茂康著与数据处理电子工业出版社王栋著程序设计使用教程第二版清华大学出版社王成春箫雅云著实战程序设计实务中国铁道出版社艺体育赞助活动，所以其商标品牌影响力小，难成名牌，销售额不易大幅提高。

营销人员缺乏专业素质微型企业的工资待遇以及社会地位都比较低，所以很难雇到高素质的劳动力。

微型企业雇用的劳动力多数是下岗退休职工，或外来劳动力，很难招到优秀的营销人才，同时由于经济实力不足，以及员工的流动性也比较大，微型企业的业主般不会在员工的培训方面投入力量，这样就会进步影响到企业本身的发展，尤其是创新能力受到极大的限制。

所以微型企业往往营销组织不健全，营销策略不清晰。

提高微型企业营销能力的对策自学和参加培训相结合，提高微型企业主素质微型企业主的素质对企业的发展起着决定性的作用，微型企业主首先要增强知识更新的意识，加强企业管理知识的学习，不断提高自身的素质。

为了进步提高微型企业主的素质，政府的扶持和引导十分重要。

政府可以做好以下两个方面的工作第，可以参照在微型企业活跃的地区如江苏广东上海浙江等尝试成立微型企业联合会，可以通过开展些典型报告经验交流信息咨询等活动，帮助微型企业主更新知识，促进多元化发展。

第二，积极组织开展针对微型企业主的教育与培训。

针对不同地区微型企业的特点，构建套完整的基础文化知识与现代管理知识相结合的培训体系。

即把针对微型企业主的后续教育与专业化培训结合起来，并渗透到微型企业的不同发展阶段，使二者共同发挥合力的作用。

具体来说，可以在专门的培训机构或大学进行管理培训，考核成绩优秀者可获得继续深造的机会如获得本科学历教育等，深造合格者可以在未来的企业创办经营中依据政策获得更多的资金或技术扶持。

微型企业主得到培训后，既可继续从事企业经营，也可继续升学深造以获取更大的发展空间。

更新营销观念，强调顾客满意微型企业多数属于自我就业型，维持企业生存是企业的首要目标，在处理企业与顾客之间的关系可能存在矛盾和冲突。

作为微型企业主应该树立正确的营销观念，正确处理企业与顾客之间的关系，认识到顾客是企业的根本，让顾客满意就意味着会给企业带来更多的销售额和更高的利润。

所以要时刻记住没有顾客，你的企业就会倒闭。

全面了解市场微型企业在人力上，既没有专职的市调人员，更没有独立的市场部门财力上，请不起专业的市场调研公司，而市场调查工作又不能不做，不做就不知道你面对的顾客是谁，他在想什么，做什么。

不做就不知道企业的竞争对手过去现在和未来是怎么做的和将怎么做。

微型企业的市场调查最好由老板亲自来抓好此项工作，具体执行工作可借工程。

最后，微型企业在发展初期，就应该制定长期的品牌战略目标。

在此注意，是品牌的目标，而非营销的目标。

应该意识到创建个品牌前途是光明的，道路是曲折的，但是，只有心存高远，才能把握住市场机会，使微型企业完成次又次的腾飞。

加强营销创新微型企业最感困惑的问题中，营销策略排在首位。

微型企业资金少，做广告聘请很多业务员成本太高，营销还得靠老板自己，不断加强营销创新。

对于微型企业来讲，营销创新的思路般遵循低成本的原则。

在当今市场高度同质化竞争的条件下，低成本营销无疑是微型企业快速成长创新的条捷径之路，是市场细分突围的机会，也是创新营销的种，创新本身不容易做到，用低成本营销来应对同质化困局，需要考虑营销元素的方方面面。

笔者认为微型企业可以从以下几个方面加强营销创新创新策略。

微型企业由于其自身的特性，对技术创新有着更为迫切的需求，善于将新技术新工艺和新材料运用到营销过程中去，以促进产品的更新换代。

实践证实，微型企业总能利用反应快应变能力强的优势，出其不意地推出新技术新产品，力争市场的至高点。

因此，微型企业必须根据企业自身的特点，突出自己方面的特色风格个性，尤其在产品创新方面要力争做到其特。

创新策略。

微型企业比较适合于扮演市场补缺者和专业化服务的角色。

产品或服务的价格是这类企业非常有效，有时甚至是唯的竞争手段，但是要竭力避免给客户造成低价低质的印象，更要着重体现高性价比的专业化服务形象。

创新策略。

微型企业由于资金不足研发不足人才缺乏等方面的影响，销售的区域般比较小，很难跟同行的老大哥去竞争。

微型企业可尝试采用网络这渠道，网络上我们可以直接跟同行的老大哥站在同起跑线上。

微型企业要改变竞争方法，他们是主动去找客户，那么我们可以把我们自己做好点，然后努力地推广，让客户来找我们，这样我们就比较主动，我们可以通过较好的产品性价比来让客户跟我们做现金交易，估计这就是网络销售跟线下业务的最大区别了。

我们如果还直接跟客户在片红海里去战斗，只能让我们更血腥，不如我们自己找片属于我们自己的蓝海来，然后自己可以自如地发挥。

而且蓝海更广，我们可以通过网络把生意做到全国，甚至做到世界。

创新策略。

微型企业的业务推广和产品宣传几乎完全不做需要投入少量资金的推广活动或在些相关的媒体上的付费广告，主要的业务推广和产品宣传主要通过免费的手段进行，如网上推广培训课程口碑宣传等。

建立学习型营销队伍建立学习型营销队伍，需要企业助于销售人员。

由于微型企业资金缺乏，在具体实施调查工作时，可采用些低成本的调查方法和策略，具体包括以下几种方式司销售人员借工作之便进行调查或临时执行调查任务。

销售人员是冲锋在第线的战士，他们最了解敌情，也是最需要了解敌情的人，借助销售人员方面可以节省公司人力物力和财力，起到事半功倍的效果另方面可以督促销售人员加深对市场的了解。

公司的经销商或代理商来完成调查工作。

经销商或代理商在做好本地市场这基本愿望上是与公司完全致的，在这前提下，公司可以策划指导经销商或代理商做好本地区的市场调查工作，包括本地区基本状况消费者状况竞争品牌状况调查以及当地媒介状况调查当地政府民间活动调查等同时，实施动态企划，抓住机会，巧妙借势，做好在当地的广告促销活动。

这样不仅解决了调查的大难题，也有助于巩固双方的合作关系。

研究二手信息。

企业可以订几种综合性权威性的专业报刊杂志，尽快地了解业界动态。

特别是有许多微型企业的产品仅供当地及周边市场，地方报纸是我们的耳目，有助于我们了解发生在身边的人和事。

访问你选定的那部分顾客。

与尽可能多的潜在顾客交流，了解他们对企业产品的看法，同时知道大概到底有多少人想买你的产品。

品牌培育，积累企业的无形资产微型企业不要觉得起步时只是做些小买卖，不需要品牌和商标，其实这个观念是的。

无论企业规模的大小，品牌和商标都是很重要的。

品牌是种特殊的无形资产，它甚至比有形资产价值更高。

而微型企业由于自身条件所局限，必须从开始就在经营企业的同时，策划培育经营发展自己的品牌。

微型企业怎样培育品牌首先，品牌要有个好的名称。

好的品牌名称能给人留下深刻的记忆，易记忆易读易上口。

这样可以节省大量的广告宣传的费用，对于资金缺乏的微型企业有着重要的意义。

其次，要保证产品的品质恒定如，要让你的产品，成为货真价实的标志。

不论在什么情况下，都应该做到这点。

消费者是无法欺骗的，如同你的亲人和朋友，只有真诚以待，情谊才能长久。

这也是品牌最重要的资产之。

很多中国老字号企业，就是保证了稳定良好的产品质量，以至在经历多年的风雨洗礼后，仍然能够屹立不倒。

再者，必须创造品牌的附加值。

随着市场逐渐发展成熟，产品的同质化会越来越严重，产品的功能包装外形等都可以模仿，而唯有品牌是独无二的，它帮助消费者在繁多的商品中迅速做出自己的判断。

微型企业在产品的发展过程中，应注意品牌附加值的创造的积累。

当然，它是个复杂的长呢很多企业靠个人的行为去维系企业的生存，没有真正建立套法治的系统来管理我们的企业。

如果经营者本人有着浓重的人治思想，企业就不可能轻易走上法治的道路。

还有，中国企业的经营权和所有权往往是分不开的，在两权不分离的模式下，企业也很难实现真正的法治管理。

要求过于完美苛刻很多管理者，做事追求完美，常常用自己的行为标准和价值去要求别人，这样很容易在管理者和被管理者之间出现各种紧张气氛管理者觉着烂泥扶不上墙，被管理者害怕紧张，为什么我总达不到他的标准的各种现象。

舒适区问题每个人都会有个适合自己的舒适区，在这个区域里，他会感到很舒服，很放松，但旦走出这个区域，他就会不舒服。

与紧张的工作环境相比，休闲娱乐的家庭空间就是我们的舒适区。

但是，无论个人还是企业，如果你或你的企业设定了新的目标，当你要去达到这个目标的时候，就必须离开原有的舒适区不离开原有的舒适区，你就不可能达到新的目标。

旦离开了舒适区，当然就会感到不舒服，但若是离开了舒适区，又达到了新的目标，就会有个非常关键的变化你的舒适区被扩大了，企业如果不愿离开舒适区，过了段时间你的舒适区就有可能被别人吃掉块，又吃掉块，到最后企业就有可能面临破产倒闭的危险。

中国有句话人无远虑，必有近忧，企业定要知道自己的远虑是什么，近忧是什么，我们只有及时地发现自己的舒适区，并及时走出这种舒适区，才能使企业获得更大的发展。

总是忽略设计与学习，忽略过程与工具在管理的设计管理的学习管理的实施管理的成效这四个问题里面，我们许多中国企业总是忽略设计与学习，在新的管理体系面前，我们的企业总是急于实施，急于看到管理的成效，但却很少关心整个企业的全体员工对这个管理体系的认同度