（定稿）锦州中央广场改造项目实施方案报告8（喜欢就下吧） ㊣ 精品文档 值得下载

策略产品的问题点与机会点三定位策略市场定位广告定位广告对象定位四广告分析广告目标广告主题以上是两份广告策划书的整体结构，可以清楚的看出两者在整体上的异同。

下面将具体分析两份策划书在细节上的异同。

轻怡百事可乐广告策划书是针对年在广东市场的广告策划书，可以看出是份广告活动策划书，而冰露纯净水广告策划书没有那种针对性，应该属于广告运动策划的范围。

另外根据两者广告目的不同，前者因以满足低热量的健康饮品的市场需求，进步完善百事可乐产品线，赢得更多的市场机会和货价空间为热量的健康饮品的市场需求，进步完善百事可乐产品线，赢得更多的市场机会和货价空间，百事可乐公司于年在全国正式推出银色的罐装碳酸饮料轻怡百事可乐。

市场分析消费者分析广东省开启饮料市场已有几十年的历史，开始主要是以国内的饮料品牌占主要地位，人民也钟爱着国品，可到了年随着百事可乐进军中国，就开始改变中国的各品牌的饮料占有率。

到了年，可口可乐及百事可乐占了约左右的市场占有率，在短短年的时间内，能有这样的成果，令人刮目相看。

时至今日百事可乐与可口可乐成为了广东地区甚至中国饮料业的熬头。

年轻人，他们热爱运动，追求时尚，他们经常饮用的产品主要是百事可乐与可口可乐第五季果汁与冰红茶。

他们喜欢购买有时尚感的饮料。

经过统计分析调查问卷所获的资料表明年轻代的消费者比较钟情于百事可乐占，可是可口可乐的也不上上下也占，形势有点逼迫。

还有其他的饮料的忠实者。

如图图从消费者购买心理的角度来看，消费者购买饮料的心理主要有买味道从之前我们调查显示见轻怡可乐调查报告，的人认为口感好重要，所以味道是饮品商生产首先顾及的重点。

买名气在同档次的产品中，那个品牌响就购买那个品牌的产百事可乐可口可乐第五季冰红茶统汇源真鲜橙其它品，在公共场所群体消费更是如此，消费者购买的主要是心理满足感，与自豪感。

我们的调查显示，有的人认为品牌是主导他们购买产品的最主要因素之。

买情节饮料是集会的主要消是以无糖不影响体形，并且走品牌路线进入市场的，而现在市场上无糖可乐只有轻怡可乐与可口可乐的健怡可乐。

而两个品牌的市场销售分额也不高。

所以市场还有很大的潜力。

近几个季度以来，越来越多的消费者选择不含卡路里的轻怡可乐作为提神饮料，从而带动了轻怡可乐的销量。

二产品分析百事可乐洞悉青年消费者在可乐市场上占的重要地位，于是采用明星策略赢取了青年消费者对百事品牌的高忠诚度为了进步开发青年消费者市场，百事推出轻怡百事可乐，以无糖，不影响体形的特点进入市场。

产品策略在产品的口感上，要努力去迎合广东消费者的口味，尽量清甜爽口点。

认为只有消费者喜欢的产品才有市场。

加大轻怡可乐的个性化，百事独特创新积极人生的品牌个性。

企业为消费者提供的的不止是产品本身，而是种整体满足感。

产品质量的优劣是衡量产品的重要标志，价格的高度在障碍着人们的购买欲。

轻怡百事可乐在三个层次与消费者形象沟通产品因素低热量。

好味道。

情感因素健康的。

运动的，自信的。

个性魅力有魅力的，好交际的，有活力。

产品的问题点与机会点问题点广东市场竞争市场环境日益良好来自产品自身的机会作为全球性的大品牌，具有良好的品牌效应。

轻怡可乐是以无糖不影响体形，并且走品牌路线进入市场的，而现在市场上无糖可乐只有轻怡可乐与可口可乐的健怡可乐。

而两个品牌的市场销售分额也不高。

所以市场还有很大的潜力。

不分季节性，随时随地可以饮用，方便。

能给人时尚感，年轻人购买时有定的心理满足感。

包装外型银色的清爽设计醒目高雅，较其它品牌的包装高级。

良好的生产机制，优秀的企业管理经验，以及雄厚的资金轻怡可乐属于特殊口味饮料，容易形成稳定的消费群不必味追求市场占有率，只需将目标市场做细三定位策略市场定位产品定位为中高档产品。

以低热量好味道为产品的特性。

广告定位广告以情感诉求为主，主要表现百事轻怡可乐是健康的，运动的，自信的，有魅力的，好交际的，有活力。

广告对象定位追求时尚新潮前卫的青少年。

在紧张工作中渴望休闲有品味的白领族。

主要受众是岁，核心岁，目标是白领女性消费者，但兼顾男性消费者的需求。

品牌定位只有轻怡百事可乐是唯可以让你享受到美妙的百事滋味的低热量的碳酸饮料，让活跃的你更有自信，更有魅目的，属于解决问题广告活动后者是为塑造与可口可乐公司相适应的冰露纯净水品牌形象，提升冰露纯净水在消费者心中的地位而做的广告，应属于形象广告运动。

由于两者在广告运动与广告活动的区别，轻怡百事可乐广告策划要求在规定期限里完成不同的广告任务，在日期安排上适合与横向安排，但由于时间紧迫，可能会因为缺乏及时的沟通而导致彼此脱节冰露纯净水广告策划由于时间充足适应用纵向安排，可以保证策划运作各个环节环环相扣，密切配合。

广告策划书的内容般包过市场分析，广告策略，广告实施计划，广告活动的效果评价和监控。

以上两份策划书的内容大致都包过这些，但轻怡百事可乐广告策划书侧重于市场分析和产品分析及定位策略，冰露纯净水广告策划书则侧重于市场分析，广告策略和广告计划。

在目标市场策略上，前者采用的是针对广东市场的市场专门化策略后者采用的是无差异完全市场覆盖策略。

另外前者在市场分析方面更具体更全面，市场定位也更准确，后者则在广告策划方面更具体全面，也更有创意，且其效果预测也反映它在广告目标上更明确可行。

组员殷亮辉蒋善颖指导老师刘宣如。

四广告分析广告目标力求成为中高档的饮料产品，提高百事轻怡可乐在人们心目中的知名度。

提高百事可乐中低频率饮用者的饮用频率，百事可口品牌转换者，非碳酸饮料饮用者。

广告主题以轻轻松松怡乐无穷为广告的主标题。

另在切实的媒体另用结合主标题不同特色的口号。

报纸广告主题我的轻，你的怡我的亲，你的怡海报广告主题我要亲轻怡。

网络广告主题你的轻，我的怡。

广告策划书对比分析冰露纯净水广告策划书前言二市场分析市场前景目前竞争对手消费者接受程度三广告策略目标策略定位策略媒体选择诉求策略广告创意平面广告文案电视广告文案四广告计划广告工作计划广告发布计划其它活动计划经费预算五效果预测轻怡百事可乐广告策划书前言市场分析消费者分析竞争对手分析市场前景预测二产品分析产品分析产品激烈非来自总公司的订单利润地区代理自行支配来自总公司的订单利润地区代理向总公司上交纯利润的。

务流程说明第六部分投资计划群采用统分结合投资制度，大家集资合伙成立家总公司，总公司投资比例为股东平均制，利润也平均分红，总公司只是个统筹机构，不进行市场开拓和销售的具体工作，所有销售和市场工作均有各地分公司完成，分公司享有利润分成的主要部分。

总公司负责人力资源，策划宣传，市场调研，供货商谈判，行政，采购，等销售以外的所有工作，公司的品牌产品的切知识产权，经营权等权益属总公司所有，总公司的运作费用的主要来源是各分公司销售利润的群里会员的会员费。

用来保证日常开支，余额部分全部用作发展基金，仍然以股份平均制的形式存在。

例如总公司调研产品各分公司有义务完成总公司下达的销售任务，但有权利和总公司协商任务额，我们的销售主要形式为订单销售，所以保障信息的畅通至关重要，分公司可以根据自己的资金实力，开拓能力决定自己的投资额和市场，每人的出资额为。

企业法人为。

网站建立和维护费用元左右，每人出资元。

写字楼房租，员工宿舍房租可与分公司合并共同负担总公司构架股份制股东即发起人平均制入股，进行公司注册。

管理层董事会执行总裁，行政总裁各大区总管各辖区地级市级总管各辖区县级总管第阶段总公司以网络建设为主体，各大区实施地区代理制销售权利构架代理合同式授权各地区代理要实行的统操作有执行总公司制定的管理体制，销售理念，宣传方案，售后服务方案。

各地区代理掌握切销售权利。

产品来源总公司统调度由各地区代理自行向总公司提出定购后，由总公司统购入发货。

网络平台共享客户基本资划分的区域选择。

但是分公司必须对自己的市场和客户负责，并及时反馈市场信息给总公司，以协助总公司进行市场分析，及时调整产品策略和服务策略。

投资分计划总公司注册注册资金万元，出资人为我们的优势，我们可以建立个庞大的客户服务平台，利用我们网络化的人才优势，就可以提供廉价的优势优质的服务给我们的客户，并且制定统的服务价格标准，随服务送上我们的产品销售单，可以收集客户的购物订单，增加我们的销售。

大家也许会说，我是市里的，怎么样接受个县里的客户订单呢比如长春的客户要给重庆的大足县的个朋友订购个生日蛋糕，而我们的网络人员在重庆的市区，怎么办采用支付宝的形式，我们可以让大足县的朋友帮忙啊。

这样我们还向朋友推广了我们的网络。

初始利润全给朋友。

第五部分产品和服务我们的产品选择基本原则为，民用的，销路和客户群较广泛的，市场可以细分的，基本不会砸手里的，库存风险要小现金流转快的，快速消费或者广泛消费的，社会市场利润暴利的。

初始进货投资不大的便于被客户理解和体验销售的，还有经验购买的便于口碑宣传的基于此六项原则，现将我们的产们选择颈椎牵引器来作为我们的主要产品进行日常推销，以维持我们的基本生活消费。

这种产品要基本具备下几个特点可以开发固定销售商或者分货点。

市场利润较高，我们的运作空间足够大市场足够大，适用人群广泛，并且有足够大的发展空间。

便于资金流动，初始投资不大，策略产品的问题点与机会点三定位策略市场定位广告定位广告对象定位四广告分析广告目标广告主题以上是两份广告策划书的整体结构，可以清楚的看出两者在整体上的异同。

下面将具体分析两份策划书在细节上的异同。

轻怡百事可乐广告策划书是针对年在广东市场的广告策划书，可以看出是份广告活动策划书，而冰露纯净水广告策划书没有那种针对性，应该属于广告运动策划的范围。

另外根据两者广告目的不同，前者因以满足低热量的健康饮品的市场需求，进步完善百事可乐产品线，赢得更多的市场机会和货价空间为热量的健康饮品的市场需求，进步完善百事可乐产品线，赢得更多的市场机会和货价空间，百事可乐公司于年在全国正式推出银色的罐装碳酸饮料轻怡百事可乐。

市场分析消费者分析广东省开启饮料市场已有几十年的历史，开始主要是以国内的饮料品牌占主要地位，人民也钟爱着国品，可到了年随着百事可乐进军中国，就开始改变中国的各品牌的饮料占有率。

到了年，可口可乐及百事可乐占了约左右的市场占有率，在短短年的时间内，能有这样的成果，令人刮目相看。

时至今日百事可乐与可口可乐成为了广东地区甚至中国饮料业的熬头。

年轻人，他们热爱运动，追求时尚，他们经常饮用的产品主要是百事可乐与可口可乐第五季果汁与冰红茶。

他们喜欢购买有时尚感的饮料。

经过统计分析调查问卷所获的资料表明年轻代的消费者比较钟情于百事可乐占，可是可口可乐的也不上上下也占，形势有点逼迫。

还有其他的饮料的忠实者。

如图图从消费者购买心理的角度来看，消费者购买饮料的心理主要有买味道从之前我们调查显示见轻怡可乐调查报告，的人认为口感好重要，所以味道是饮品商生产首先顾及的重点。

买名气在同档次的产品中，那个品牌响就购买那个品牌的产百事可乐可口可乐第五季冰红茶统汇源真鲜橙其它品，在公共场所群体消费更是如此，消费者购买的主要是心理满足感，与自豪感。

我们的调查显示，有的人认为品牌是主导他们购买产品的最主要因素之。

买情节饮料是集会的主要消是以无糖不影响体形，并且走品牌路线进入市场的，而现在市场上无糖可乐只有轻怡可乐与可口可乐的健怡可乐。

而两个品牌的市场销售分额也不高。

所以市场还有很大的潜力。

近几个季度以来，越来越多的消费者选择不含卡路里的轻怡可乐作为提神饮料，从而带动了轻怡可乐的销量。

二产品分析百事可乐洞悉青年消费者在可乐市场上占的重要地位，于是采用明星策略赢取了青年消费者对百事品牌的高忠诚度为了进步开发青年消费者市场，百事推出轻怡百事可乐，以无糖，不影响体形的特点进入市场。

产品策略在产品的口感上，要努力去迎合广东消费者的口味，尽量清甜爽口点。

认为只有消费者喜欢的产品才有市场。

加大轻怡可乐的个性化，百事独特创新积极人生的品牌个性。

企业为消费者提供的的不止是产品本身，而是种整体满足感。

产品质量的优劣是衡量产品的重要标志，价格的高度在障碍着人们的购买欲。

轻怡百事可乐在三个层次与消费者形象沟通产品因素低热量。

好味道。

情感因素健康的。

运动的，自信的。

个性魅力有魅力的，好交际的，有活力。

产品的问题点与机会点问题点