格力空调策划书 ㊣ 精品文档 值得下载

，所以，寒冬中我们有棉袄。

截至年底，格力空调的市场份额已经占到了全行业总销量的，这数据高出第二名。

因此，通过本次策划，对扩大格力市场份额绝对会有巨大的帮助。

冷冰杯，照明灯选，早买早送，送完为止。

赠送名额，依成本考虑因素，限定名额。

赠送时间为期个月。

展示中心及特卖会原因自办展示中心及特卖会，以积极新颖的手法，提高业绩。

方法寻找多人潮多定点，以天的短期展示特卖行动，并附赠小纪念品，或优惠价回馈行动等。

同时，并举办空调以旧换新活动。

举办大型活动与大学生比赛绑定，例如大学生广告节学院奖，提高产品知名度。

或者是科技界，既可以提高大学生积极性，又可以宣传企业精神。

网络销售随着网络应用的普及，使销售成为不少空调企业的销售渠道。

网络销售不仅节约厂家大量成本，并且面对的更广大的消费群体。

能够为企业带来意想不到的销量，所以网络成了我们扩展业务的有效途径。

结合房地产销售通过与房产商的合作来推广销售空调最近成为了种热门的销售方式。

事实上现在空调的销售更多的还是与房地产商合作，通常通过参加房地产开发商及物业公司举行的工程招标来获得建筑的整体项目，随着楼盘销售，通过与工程建设单位房地产企业接洽销售产品。

第六部分阻碍分析总部与区域销售公司之间的管理脱节，总部对区域销售公司控制力弱。

各地销售公司为扩大市场份额获得销售利润的最大化，在些阶段往往会采取些非常规的手段，在区域市场上往往采取粗放式管理手段，对格力空调的专卖店和加盟店管理不严，引发了些短期利益投资者浑水摸鱼，最终伤害的还是格力空调的品牌声誉和整体利益。

具体表现为营销渠道过于狭窄和单渠道在企业生产和消费者需求之间架起座各取所需的桥梁。

对于家电企业来说，渠道为王是永远的真理。

年，格力空调和国美电器正是翻脸。

为了舒缓推出国美电器后，格力空调所面对的超级销售压力，有铁娘子美誉的董明珠，毅然决定在全国自检格力专卖店网络，但正这点使得格力失去了大卖场这重要的销售渠道。

对下游分销商控制力不够由于很难把握下游的销售和服务，使格力本身倡导的产品质量和服务大打折扣。

这也是导致格力这及其强调和注重质量问题的企业发生严重空调质量问题的原因之。

在格力系统内，销售公司只对自己负责，老总的位子也是由当地最大股东来决定，格力总部只负责审批，老总们升迁到格力总部做高管的机会，几乎永远不会发生。

格力的人才机制需要改善晋升机制使得再有能力员工也很难进入公司管理的核心管理层，对员工的激励不足。

格力着重于培养内部人才，很少引进人才。

缺乏对员工的培训成果的监督。

创新意识，危机意识有待加强格力在产品上的特点但定是质量好的产品。

这句话本没错，但是不定引领行业潮流并不是不引领行业潮流，美的从年月日突然退出大系列变频空调新品，知道年月，格力才宣布与大金展开全方位的变频项目合作，虽然后来格力研制出变频空调，但在变频空调市场上，格力慢了美的海信大截。

第七部分广告战略广告目标目的利用传播渗透力较快及接触率较高的媒体，尽量在短时间内达到传播的效果。

提升品牌形象及确立市场定位。

配合产品行销策略，以创意而令人有深刻印象的广告表解顾客对空调行业的需要，我们做了系列的分工调查。

对市场进行研究与分析。

第八部分公共关系战略目的整合企业资源，通过有创意的活动，进行事件营销，使之成为大众关心的话题，吸引媒体的报道和消费者的参与，迅速提高格力空调的知名度。

举办主题活动主题活动目的塑造品牌形象，提高美誉度主题活动创意原则创新，双向沟通，紧紧把握格力空调健康环保形象公关及形象活动公关及形象活动目的培养消费者品牌偏好，消除不良干扰因素公关及形象原则轻易不做，做则做到圆满。

疏通关系，联络感情借各方力量，直接或间接地为产品拓展市场。

第九部分广告媒介战略媒介的选择与组合媒体的选择电视与传播力高且迅速。

覆盖率很广与目标市场范围相符权威性较高，如中央电视台针对性广泛在电视上连续推出广告，可能天重复多次，间隔时间短，给观众留下深刻印象报纸文案作理性诉求，辅助。

可信度高，影响力强信息量大，便于阅读和存查，制作简单，费用较低杂志生活类。

读者广泛而稳定，阅读率高有效时间长，印刷精美，可用篇幅较多店头广告及展示中心的，增加现场销售之商品形象。

媒介目标提升品牌形象及确立市场定位。

配合产品行销策略，以创意而令人有深刻印象的广告表现强攻市场，以期望在短期内提升销售量，并为明年新机型的上市做好铺垫。

加强新渠道的经销商对商品行销的信心与支持。

以空调广告的形象带动提升其他家电的品质形象。

媒介的频率推广初期采用突破性的媒体投放策略，以大规模的广告投放态势，结合广告推拉力量，力争在最短时间内吸引公共注意力，迅速提升市场。

推广中期适当降低强度与频率，根据反馈信息，及时调整广告策略，可拉长周期，采取细水长流方式渗透，保证市场稳步增长。

推广后期再度加强广告投放态势，低密度，高强度，进行冲刺，造成强销第十部分广告预算分配期限广告预算总额元调研费问卷设计份单价元问卷附属品份单价元问卷人工费元人广告设计费报纸辽沈晚报元电视沈阳电视台车载电视移动电视元广播沈阳广播电视台元路牌高速公路公交站牌元广告制作费印刷费印制内容元摄制费在电视台及广播摄制费元工程费劳务费及路牌工程费元媒介费报纸每天刊登次元电视每天播两次元广播每天次元路牌元促销与公关费促销市场市场费元公关公关人员元机动费用出租车消耗费用元公司汽车公司消耗费用元管理费用工作人员工作人员应付劳务元设备费用设备元总计元第十部分关于格力空调的市场调查问卷第十二部分平面广告欣赏第十三部分结语家电行业的寒冬意味确实明显，但正是格力空调获取更大市场份额的机会。

格力空调董事长朱江洪说，因为我们有核心技强攻市场，以期望在短期内提升销售量，并为明年新机型的上市做好铺垫。

加强新渠道的经销商对商品行销的信心与支持。

以空调广告的形象带动提升其他家电的品质形象。

广告地区在当今家电下乡的政策下，首先广告地区要有农村小型超市。

另外在城镇地区，要集中于大型商场。

广告对象主要针对新购房族，以及新婚夫妇。

最重要的主张低碳生活的人们。

广告创意家是个温暖的词眼，是种心的寄托，是无数游人渴望的天堂。

瞻望古今，有古人的断肠人在天涯，有今人的我爱你，我的家。

家，真的是个温馨的去所。

电视广告亲情篇个寒冷的深冬傍晚，个晚归的游人，穿着厚重的衣服，托着繁重的皮箱，带着沉重的心情，向着前方挪动，他的眼里充满了迷茫与无助，寒冷的风和飘舞着的雪花割着他的脸，想到妻子还在公司加班，而自己的生日却要个人与黑暗庆祝，本来放下单子生意，从另个城市飞往这个城市就是为了与妻子同过个快乐的生日。

却不想在飞机场等待己久的他却接到妻子的电话说是要加班，不能去接他。

这让本来倍受寒冷折磨的他心下子冷了，家越来越近了，心却越来越冷了。

若大的幢房子为有点亮光与生气，漆黑中的门洞，就象张张开着的野兽的嘴，随时准备将他吞噬。

他依着门框，点燃去烟鹜自的抽了起来。

当烟灰散落地时，他抖了抖手，用脚把烟蒂灭掉，伸手在包里摸索了半天，掏出了钥匙当他打开门的刹那，温暖顿时充满了他的心。

他的眼睛，他的身体，迎接他的，不仅仅是格力吹向他的暖风，还有他的妻子，他的朋友。

他们点亮着蜡烛，正在期待着主角的到来。

广告语画外音，格力空调，让你想家。

大自然篇片红枫从树上飘落，飞过片青黄不接的果园，果园顿时活力四射，果子全部变成诱人的金黄色，粉红色。

飞过大雪纷飞的城市，寒冷顿时减弱，街上的气氛开始活跃起来，原来每个人都缩着脖子，藏着手行走在路上，现在却有了小孩子的追逐，街头少年跳着舞蹈，老年的夫妇坐在长凳子上看着这切。

红枫飞过片荒凉的草地，草地上却马上生机昂然，小草开始发芽，冲破土壤成长开花。

红枫飞过林立的竹海，飞过流动的大海，飞过蔚蓝的天空，飞过户人家的窗户，飘落在车流来往的公路上，辆轿车从它上面碾过，余留下来的风让他继续飞舞，最后停留在格力空调上，冒着丝丝气流。

广告语画外音格立空调，让你体验大自然的气息。

平面广告制作个格力空调样式的擎天柱，立于进城市的郊外十字公路口，在封面上标明格力空调，家的温馨。

杂志广告枯藤老树昏鸦，小桥流水家，古道西风瘦马。

夕阳西下，断肠人在天涯。

画面个在外漂泊的人画面经受着寒风的侵袭背景寒风大雪，游人用力裹紧衣服，拿只手去竖起衣领，倾斜着自己向前走画外音要是在家多好，格力定可以给我温暖的画面游人忍受着息日的烘烤背景烈日过往的车辆，主角站在家小卖店的门口买水解渴，却不留意，看到店内格力空调正冒着冷气，拿水的手僵在半空。

画外音格力真好啊，让客观多人清凉，看来我也得回家看看了随文由于受珠海格力电器股份有限公司四川广汉分公司的委托。

为了更好的为顾客服务。

更全面的满足顾客的需求，更彻底的知名度和影响力，引领中国制造走向中国创造。

企业发展优劣势格力在行业中的竞争优势格力能够取得如此骄人的成绩，连续年稳坐空调业第把交椅，最重要的就是他的专业化经营。

近年来，格力推出和实施的高新技术就有六项智能化人体感应技术氧化碳自然感应报警技术智能换新风技术数字直流变频技术多折式蒸发器技术数字化湿度控制技术。

面对空调市场混乱无序的竞争，贯坚持专化经营的格力成为了国内目前规格最齐全品种最多的空调生产厂家，形成了业内领先的主导优势，而且充分地显示了十多年来，该企业的专业化技术积累，雄厚的技术开发实力和经济效益再增值的潜在能力。

空调王格力以贯的霸气与实力，代言中国空调制造业。

其近十年来，它在获得同行业尊重的同时，也面临着很大的挑战。

方面，格力立足产业规模和资源整合实力，继续在规模化品牌化的道路上继续前进另方面，格力面对来自竞争对手在变频中央空调等新兴领域上的侧面进攻，也直不断坚守。

年以来，在变频老将海信创新巨头美的品牌巨头海信等对手的共同挤压下，格力在变频市场上并未取得全面性的领先。

相反在市场规模产业速度产业卖点等方面亟待补全，这也成为格力在近年来空调市场竞争的大遗憾。

尽管当前格力在市场上仍处于主导地位，但仍值得警惕，随着空调业变频拐点的到来，格力所面临的压力也逐渐增大。

而在面临竞争争对手时，市场份额也在逐步减少，所以格力不得不调整战略，寻求在中央空调业务上的突破。

社会形象力格力被称为最具影响力的空调品牌，年，格力直坚持自主创新，掌握核心科技，致力于在国际社会上提升国家的产业形象。

截至年，格力电器拥有技术专利项，发明专利多项，累计项创新成果被纳入国家科技计划，是所有空调品牌中在技术研发投入最多的企业。

无论从家用空调的市场占有率，还是格力在国内外市场的拓展以及生产基地建设，格力直致力于科技的研发，其自主品牌压缩机的生产，包括格力在中央空调空气能热水器等品牌下自主研发产品上取得的成绩，格力首当其冲的成为家电业的优秀品牌典范。

并且在空调业热点话题变频领域，格力空调更是提交了份满意的答卷，以赫兹低频控制技术开创变频空调低频新记录。

企业目标格力中央空调始终坚持以专业化的发展为企业目标格力电器高层在接受媒体采访时表示，年格力电器销售收入初步统计超过亿元。

年，格力电器将冲刺销售收入过千亿的目标，