大学生易物网策划书 ㊣ 精品文档 值得下载

要任务，在这个过程中我们会虚心学习，贯彻创新精神，努力把我们的网站做大做强，为在校大学生提供方便的服务，也将网站的前景放在电子商务模式上，之后扩大到全国。

近的人群不知道，潜在市场很大，在现实的市场中，物物交换网站鱼龙混杂，没有专门为大学生而设立的，典型的网站。

在近期开展的十八大中提到坚持节约资源，保护环境的基本国策，节约利用资源，推动利用资源根本转变，这为我们创建这样个平台给予了无限的鼓励。

产品调研对于二手商品的交换，豆丁网数据显示大部分人群都愿意交换图物物交换愿意程度人们表示物品只要实惠，能交换到自己想要的就行了，但也有少数人表示不愿意交换，特别是生活用品类。

针对大学生的交换平台，主要交易的电子产品，书籍，考研资料等，这些易于交换的物品在校内交换，既方便也实惠，产品交换还会涉及到补差价的问题，比较贵重的产品和般的产品交换，双方洽谈同意后补上差价就能交换到自己想要的物品了。

为了不使交换物品显得单调，在每个节日我们还推出了，相应的活动，方便人们沟通交流，也针对不同人群的需求，做出相应的交换，如辅导学习，创意小贴士等。

市场预测在大于潜在市场下，中国的物物发展还处于初期，有待解决的信用机制问题聚集人气问题和如何提升增值服务是物物交换网站必须攻克的难题，在国外，物物交换网站已经处于成熟阶段，发展为以企业交换位置，个人交换为辅，在国内，以个人交换为主，企业交换少之又少，前景可观，但任重而道远。

营销目标易物网站前景广阔，我们所知的人人网，就是专为大学生设立取得了巨大的成功，当然已经无人不知晓了，大学生易物网，从实际出发，解决大学生生活上的问题，致力于成为全国最大的学生交换网站，为此我们提出了以下目标。

前期目标我们把前三个月作为我们实施前期目标的时间。

从网站自身出发，前期的投入使得网站得以运营，提高运营速度。

从工作人员出发，工作人员掌握网站管理技巧，对外大力宣传，使得网站在学生之前传开，招商引资，洽谈合作，为广告商，社团提供更好地服务。

从买卖双方出发，网站的任务和宗旨为学生提供更好的交换平台，当买卖双方注册后，开始商品上架和选购，我们会秉承严格的商品分类和质量管理制度，为买卖双方提供安全可靠的环境。

中期目标我们以年为前中期的时段，后面九个月作为我们实施中期目标的时间。

从网站自身出发，网站开始盈利，完善平台的建设。

从工作人员出发，对外我们网站已经被人们所知晓，但要得到人们的认可，我们还得做好系列的工作，把创新发展，以买卖双方的利益为我们的最终目标，线上的论坛活动，线下的联谊活动，网站工作人员的征集活动个都不能少。

从买卖双方出发，针对不同的买卖双方，我们会以学校，以社团，以学院为单位，对内进行小规模的按照他们的意愿形成个个特色的团体，进行交易买卖。

后期目标以学校为单位，进行每个学校之间的交换，以企业为单位，对学校人员进行招聘，企业文化的传播，为企业与学校，学校与学校建议起个良好的交换沟通的平台。

把我们网站做大做强做到全国。

现阶段目标建立起属于自己的团体，掌握网站技术，利用现有资源，做出符合我们满意的网站。

性最多的是衣物，为他们量身定做了自己的空间。

在群体上，主要吸引社团和学院加入，初期为了使网站更好的运行，我们对外会招商引资，与公司企业谈判，成为他们公司的代理，为他们进行宣传。

在中期，网站初步稳定，我们开始进行校与校之间的物物交换平台搭建，根据之前网站人员建立的关系网络，从社团与学院入手，去各个学校进行宣传，在各学院，社团和学校要求高层领导加入我们团队，在前期免费在网站上为其做宣传。

也会派人员去企业谈判，邀请企业的参与。

在后期，我们的网站运作已经相当成熟，与各个学校建立友好合作的关系，后期的目标就是把网站推向全国，做出个专属大学生的易物交换平台。

宣传方式海报宣传定期的在校园内的各处公告栏上张贴易物平台的宣传海报。

专人工作人员到教室图书馆食堂学生寝室这些学生密集的地方发放传单宣传。

摊位宣传在些特殊节日的时候在校园内摆设宣传台，开展些有趣的娱乐活动邀请同学们参加。

当然也会准备些精美的小礼品发放给积极参加活动的同学们。

通过和同学们的互动，扩大我们易物平台的知名度。

社团活动赞助大学生生活中的项主要活动就是参加学校内各种社团主办的活动。

而我们就是要抓住这个特点，尽可能的参与进去，主动的和各个主办社团联系，寻求长期的合作。

通过提高我们易物平台在各种社团活动中的曝光率，加深同学们的认识度，在他们心中建立优秀的品牌形象。

举办线下易物活动定期的在校内举办主题线下易物活动，例如环保互助等主题。

然后，将活动的盈利所得部分捐献出去。

这样，来可以满足同学们做公益的心理，同时，也可以培养同学们的易物兴趣，让他们慢慢的将易物变成习惯。

从而，增加他们对我们平台的使用率。

与媒体合作邀请媒体的加入，在学校报纸，地区报纸上进行报道。

也会在线上进行宣传，在人人上，各大群众，大学生所熟知的社交网络进行宣传。

机遇与风险机遇分析目前存在的换客网站中，有些换客的物品虽然诱人，但留下的电子邮件或很多都是广告地址，甚至是病毒，大大打击了换客的积极性和信任度，阻碍换物市场的发展。

而我们的易物平台却能很好的解决这样的问题。

由于我们的目标人群是在校大学生，个人素质比较高，并且我们还设置了检举机制，同学们可以互相监督，从而很好的约束了这类问题的发生，还给同学们个纯洁的易物平台。

市场上很多的易物网站都受到物品交换渠道的困扰，同时，要保证交换物品的质量又是大难题。

我们易物平台目标市场就是大学校园，经营区域明确。

同学们可以轻松的实现线下面对面的交易，亲自确认交换物品的质量。

在亲自交易的同时，也增加的同学们的参与度，让他们从易物的过程中得到更多的乐趣。

风险分析目前国内二手货交易市场种类繁多，其中以中国换客网为首的换客网已经占领了部分市场，我们面临的挑战之便是如何从众多的换客网中脱颖而出，以我们的细分化策略占领大学校园这片市场。

目前物物交换这概念在国内尚未十分成熟，即使是对新鲜事物十分好奇的大学生当中也没有普通的认识。

我们经营的大难目标市场营销顾客易物的品种繁多，在购买心理，购买需求等方面都存在很大的差别，我们根据人们对产品的需求不同，将顾客分为不同的群体，根据划分的群体，设定不同的营销方案，达到顾客的满意和交换最大化。

市场细分按消费者寻求的产品的特定效用细分，从个体而言，我们分为这几部分文艺青年。

在古韵古香的校园里，总有这么群人，看着自己喜欢的文学作品，写着诗歌，温情而浪漫。

我们倾情奉上了文艺青年栏目，有古典艺术书籍，唱片，乐器互换等等。

族。

当个青年带着耳机，唱着歌，是多么青春活力，对，这就是族，校园里的新星，在基本的书籍，衣物等交换上面，还特别为他们增加了，电子产品交换，主要有电脑耳机，手机，电子词典等。

运动类的，球类交换，校园联谊赛事，自行车出租等等。

学术帝。

大学之根本，在于学习，也造就了批批学术帝，在这里，我们专门为其开设了考研专区，有考研资料，考研科目辅导，当然了，期末复习，资料汇总，辅导专区，附带的各科书籍，学习心得体会应有尽有。

时尚女性。

在秋风飒爽的夜晚，校园里总是有这么群人，摆着小地摊，很真诚的给过路人群介绍自己曾经心爱的衣物，追求时尚的他们走在潮流的前端，逛街，网购是他们生活中必不可少的事情，这给我们网站提供了很好的条件，我们为他们量身打造了衣物专区，这里有不同季节不同风格衣物的分类，鞋类专区，小饰品专区等等，精品推出别样小屋，会员可以在这里按照自己的需求定制自己的别样小屋。

生活家居。

在生活用品上，我们有个专区，主要为大四学生准备，他们留下的生活用品众多，按照用品的不同性质，分为学习类，日常用品，游玩类等等。

从整体而言，为了方便大家的选购，我们分为了以下几个部分按照学生居住的区域分内。

每栋楼层分为个区，在这个区域内给楼层小商家提供个自我空间，在这里可以展示他们的商品，方便同学选购。

按照社团分类。

社团活动是校园的大风景线，在这里，社团有他们专属空间展示他们切动态，传播社团的文化，当然，这里也有社团间，社团与学院间，社团与学校间的易物交换，友情赞助等。

按学院分类。

不同的学院学习科目不同，计算机的动手能力强，会计的经济思维敏捷，每个学院都有自己的长处，在这里每个学院可以技能交换，更好的培养学生的综合能力，不仅如此，每个学院举行的活动，每个学院参加的竞赛都可以在这里展示。

根据学校的分类。

根据每个学校对科目的倚重，分为学术交流，社团的不同，分为社团分区，根据学校物品储存不同，分为易物选购等等，以此来扩大学校之间的校园生活。

市场定位每个不同的市场，我们设立了不同的方案，方便同学更好更快的选购到自己想要的物品，使我们的利润最大化。

在初期，网站已吸引个人为主，个人中对族和时尚女性重点宣传，众所周知，青年人是电子产品的主要消费对象，对外观和功能的要求比较高，这给我们提供了很大的商机，把电子产品进行分类，按照品牌和价格进行分类，在首页推出商品简介。

时尚图在网页图片设计完后，切图这个部分包括了图片的大小的处理和切割图片两个部分，为了方便用户更快的打开页面，在图片切割处理设置大小与格式的过程中，根据图片的包含的色彩和大小分别把图片设置为三个格式。

在中，我们摒弃了中布局中，采用现在大家所知的，它不仅符合标准。

支持浏览器的向后兼容，而且样式的调整更加方便。

内容和样式的分离，使页面和样式的调整变得更加方便。

采用简洁的代码，节约了大量的宽带，表现和结构分离，在团队开发中更容易分工合作而减少相互关联性。

后台制作我们运用这种常用的组合来制作。

是种内嵌式的语言，用做出的动态页面与其他的编程语言相比，编辑简单，实用性强，更适合初学者。

和其它技术相比，本身免费且是开源代码。

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