（定稿）洙边社区1-3号安置楼建设项目备案立项报告7 ㊣ 精品文档 值得下载

活动控制小组，对现场秩序进行维护，并保证活动能够顺利开展。

七经费预算备注由于我们没有接触过相关媒体的宣传费，再次不注明，不计算总费用八活动效果预测通过前期宣传，使广大潜在消费者对海信的促销活动有了很大的了解，同时有利的宣传了我们的新产品通过各种促销活动的推广。

扩大了产品的销售量，让广大消费者对电视有了充分的认识，同时也有利于树立企业的品牌形象。

通过后期的宣传报道，最大限度的对此次活动进行宣传，深化此次活动的整体影响，扩大传播范围。

让更多的而消费者了解此次活动的主题，同时也可以为明年的促销做好宣传工作通过整个活动的合理结合，对于各大卖场的工作人员的整体素质好而服务质量进行了深度的考验，提高了服务质量，同时也让消费者得到了更多的服务体验。

附录物质准备人员安排附录二活动现场人员安排全场优惠，满价送礼全场优惠满价送现海信各型电视全场特价品除外折优惠具体打折额度由商家决定，仅举例，满元送电磁炉，满元送电暖器。

付款优惠可首付，余下金额可分期付款。

对于打折商品，我们将用气球连接价格标签，以吸引消费者注意。

惊喜三整点狂欢在圣诞节的点和点进行整点狂欢活动，为期半小时。

在这个半小时内在服务台购买海信彩电的顾客可享受原价的返利。

惊喜四幸运抽奖凡在活动期间购买海信电视的顾客可获得元旦开心大抽奖的活动资格，顾客可凭票据在抽奖区进行抽奖等奖元现金券名二等奖元现金券名三等奖元代金券名主题二海信携您走进新的年，快乐感受共同分享，活动时间年月日年月日在专卖店边设立小型易搭小影院，可容人，用海信电视播放影片，每场分钟，让广大消费者体验影视乐趣，同时展现海信电视多屏互动的智能功能。

同时让外围电视对小影院内的情况进行转播，高清播放，智能，快乐齐分享，激发消费者对电视的购买欲望，将购买欲转化为实际购买力。

主题三年感恩情，海信智能大团购海信领跑岁末收官钜献年月日日，海信电视将在全国开展年最后次团购抢量风暴，智能史上从未有触动过的价格底线，海信为您重磅击穿，狂掀岁末放价冲量收官之战，价格标签悬挂气球寸超薄蓝光团购政策价元寸智能团购政策价元寸智能电视团购政策价元寸智能百强商场团购特惠价元预存定金送元取暖器台，再送价值元智能大礼包份，仅相当于元，更多优惠活动现场为您揭晓，具体价格又厂商制定，以上价格仅供参考报名时间年月日日报名地点工贸家电洪山丁字桥工贸家电楼海信专柜咨询电话报名方式现场报名消费者可到指定家电卖场海信电视专柜登记预存订金报名，活动开始时到商场抢购自已所需的超值产品电话报名本次活动优惠实实在在，消费者可先拨打活动热线进行咨询了解，预约报名，然后到商场预存定金，活动开始时购买超值产品，抢到就是赚到，主题四真情大回馈，以旧换新额外补按照家电以旧换新实施办法修订稿规定，本次家电以旧换新政策推广实施时间为年月日至争成了海信电视促销的最大难题。

特别在电视的推广上各的厂商竞争更加激烈。

我们对苏宁国美工贸家电进行了调研发现，市场上竞争者主要包括通过对比我们发现品牌相似点都有较高的品牌知名度，良好的企业形象目的了解竞争者的相关信息，包括价格产品信息增值服务等。

了解国家的相关政策，例如以旧换新等。

收集各大卖场的促销资料，以便分析和运用。

通过和销售人员的交流，试探各竞争对手在圣诞和元旦期间的促销政策。

四收集到的信息卖场方面海信方面三活动方案活动目的在活动期间提高海信电视销量，创造较高的收益。

加大海信电视宣传力度，提高海信品牌知名度和品牌形象。

突出新产品特色，吸引消费者目光。

营造良好节日气氛，满足消费者需求，实现双赢二活动主题主题喜迎圣诞，开心惊喜四连送，主题二海信携您走进新的年，快乐感受共同分享，主题三年感恩情，海信智能大团购主题四真情大回馈，以旧换新额外补四大主题相互衔接，畅响双旦诞三活动时间地点时间年月日年月日地点武汉市珞狮路工贸家电楼海信电视专区四活动内容构思四个主题活动合理配套，抢占江城前期宣传宣传重点突出产品价格实惠产品质量，以及新产品的功能等。

本次方案宣传方式将分为以下几种利用武汉几大报刊和电视媒体进行全方位宣传。

例如楚天都市报等利用车站站点的广告牌进行宣传，吸引潜在消费者，扩大影响惊喜四连送利用网络媒介进行宣传，还可以重点突出海信应用商店。

利用公交车和企业单位中的数字媒介进行宣传。

利用商场内的广告进行宣传。

利用宣传单在人员聚集地进行宣传和推广店内布置要求突出节日特点，彰显圣诞和元旦气氛。

背景音乐和电视宣传视屏滚动播放。

产品信息重点突出。

降价或优惠商品悬挂气球活动具体内容主题喜迎圣诞，开心惊喜四连送，年月日年月日惊喜提前订购，优惠多多月号前在市内各大工贸家电店海信专柜预存或网上订购预存，可享受更多优惠。

单件预存增值存元抵元，再加送食用油存元抵元，再加送食用油。

多件预存增值件单件存元抵元，再加送食用油单件存元抵元，再加送电水壶或电饭煲。

惊喜年月日。

预测月底将会有更多市民赶搭以旧换新的尾班车，同时也是圣诞元旦的促销期，有需求的顾客要尽量提前到店面办理以旧换新业务，避开月底的销售高峰期，以免因业务量过多对领取补贴造成影响。

为此我们可以在满足以旧换新的条件下，享受国家财政惠民补贴的基础上，还将额外享受海信的补贴该数据仅供参考，具体额度又商家制定，这样既可以吸引消费者提前换购，增加产品销售量，同时也可以错开圣诞元旦的促销期，不影响该期间的促销政策。

活动时间年月日日报名地点工贸家电洪山丁字桥工贸家电楼海信专柜咨询电话五人员分工及筹备准备人员分工传单人员人导购人迎宾人收银台人后勤管理人，以上人数可以保证前期宣传的正常进行，人数只增不减。

特价产品范围具体商家制定物料准备大架子折页促销传单大幅海报横幅或条幅气球鲜花彩带等背景音乐赠品。

赠品清单促销礼品食用油电水壶电饭煲电磁炉电暖器六方案控制和调整活动前天确定的到场工作人员，并要求提前天进行场地布置，此外检查促销礼品和赠品。

工作人员必须保持高度责任感，明确活动不仅是促销商品，同时涉及到公司的服务形象问题。

前期宣传中，若是大雨天气，则将活动时间适当调整，并对工作人员进行时间变动的通知。

活动当天，工作人员中选择个成员成立。

都在调整媒策划的基点在确定目标市场的前提下，我们所有的营销工作都围绕这个市场来展开，进行营销计划的实施。

本案定位度假投资型物业因为本案物业类型为产权式酒店，四星级的酒店服务。

因此，在吸引目标客户方面具有定的总价优势黄山区及周边同类物业相比较。

市场时机把握根据开盘时间的预定，我们如何来抢占市场是良性去化成功的关键。

本案销售性质属于现房销售，这种销售成品销售，有定去化优势。

本案处在黄山旅游经济中心，我们可以借助黄山旅游的人流进行推广宣传，迅速聚集人气打开知名度。

所以，我认为开盘前后的造势，房产投资理念规划构想的宣传都希望有开发商的极力配合。

总体规划精心策划并组织实施产品的推广宣传，运用差异性企划结合本案独特性，跳出传统的包装方式，以创新的策略引导市场和特征的广告方式包装产品，为有这样才能规避产品本身的劣势周边高端同质物业，适当夸大产品的优越，打赢这场营销之站。

加强宣传客户投资意识，提升市场口碑，建立产权式酒店品牌形象。

以差异化策略独特性策略短平快策略这三大营销策略来贯穿整个营销规划。

加强客户关系管理，实行计算机联网销售建立销售执行中的程序化细致化管理制度，建立与加强各部门间信息传递接口的程序化管理模式，制定销售策略与执行计划。

整体工程进度与销售节点前期集中推广造势尽快树立产权式酒店度假投资形象形成热销态势人性化销售服争取用最短的时间获得本案最大的销售率充分加强客户关系管理尽快形成良好市场口碑，树立本案产品品牌形象。

本案整个推广周期分为四个阶段筹备期开盘期强销期持续期。

每期都有其独特的业务策略及执行目标。

鉴于黄山饭店已于公开销售，根据有关工程进度，各阶段时间节点如下各期规划筹备期本案营销推广准备工作，包括工地形象现场表现人员培训销售道具系统软件安装与调试等。

为市场推广与销售执行做好充分的物质与组织保证，使各部门所有人员明确整个推广营销计划与各自职责，并细化到执行细节，为今后推广行销奠定基础。

同时，在正式公开销售前，先树立本案的产品形象及投资形象通过感性诉求，理念宣传，让客户认知本案，为今后销售打下良好基础。

任务准备工作就绪，执行细节程序明确积累意向客户，建立客户资料库。

方案基本资料收集整理总体规划方案建材设备表发展商资料等销售道具准备鸟瞰图酒店大堂及房型效果图模型等发包制作售楼处样板房户外看板楼书引导旗网站等设计制作销讲资料制作，专案组组织架构建立，人员培训，前期业务组进，销售软件调试培训，市场推广与销售执行方案完善处理建造及装修布置完成，人员进场。

推广与营销工作展开，客户关系服务模式建立，形成双向沟通与产品信息传播机制，销售软件操作演习。

房展会时间待定。

开盘期本期通过低总价高回报的商业不动产产品形象塑造，促成前期已累积的有效客户迅速成交，并通过这批人将本案产品进行广泛传播，提高市场份额。

任务深化投资理念扩大知名度吸聚人气，形成与客户间的良性互动关系。

方案开盘前媒体户外广告黄山本地媒体及上海报纸媒体集中投放，现场配备，充足到位的围板旗帜横幅营个操作项目都力求活动控制小组，对现场秩序进行维护，并保证活动能够顺利开展。

七经费预算备注由于我们没有接触过相关媒体的宣传费，再次不注明，不计算总费用八活动效果预测通过前期宣传，使广大潜在消费者对海信的促销活动有了很大的了解，同时有利的宣传了我们的新产品通过各种促销活动的推广。

扩大了产品的销售量，让广大消费者对电视有了充分的认识，同时也有利于树立企业的品牌形象。

通过后期的宣传报道，最大限度的对此次活动进行宣传，深化此次活动的整体影响，扩大传播范围。

让更多的而消费者了解此次活动的主题，同时也可以为明年的促销做好宣传工作通过整个活动的合理结合，对于各大卖场的工作人员的整体素质好而服务质量进行了深度的考验，提高了服务质量，同时也让消费者得到了更多的服务体验。

附录物质准备人员安排附录二活动现场人员安排全场优惠，满价送礼全场优惠满价送现海信各型电视全场特价品除外折优惠具体打折额度由商家决定，仅举例，满元送电磁炉，满元送电暖器。

付款优惠可首付，余下金额可分期付款。

对于打折商品，我们将用气球连接价格标签，以吸引消费者注意。

惊喜三整点狂欢在圣诞节的点和点进行整点狂欢活动，为期半小时。

在这个半小时内在服务台购买海信彩电的顾客可享受原价的返利。

惊喜四幸运抽奖凡在活动期间购买海信电视的顾客可获得元旦开心大抽奖的活动资格，顾客可凭票据在抽奖区进行抽奖等奖元现金券名二等奖元现金券名三等奖元代金券名主题二海信携您走进新的年，快乐感受共同分享，活动时间年月日年月日在专卖店边设立小型易搭小影院，可容人，用海信电视播放影片，每场分钟，让广大消费者体验影视乐趣，同时展现海信电视多屏互动的智能功能。

同时让外围电视对小影院内的情况进行转播，高清播放，智能，快乐齐分享，激发消费者对电视的购买欲望，将购买欲转化为实际购买力。

主题三年感恩情，海信智能大团购海信领跑岁末收官钜献年月日日，海信电视将在全国开展年最后次团购抢量风暴，智能史上从未有触动过的价格底线，海信为您重磅击穿，狂掀岁末放价冲量收官之战，价格标签悬挂气球寸超薄蓝光团购政策价元寸智能团购政策价元寸智能电视团购政策价元寸智能百强商场团购特惠价元预存定金送元取暖器台，再送价值元智能大礼包份，仅相当于元，更多优惠活动现场为您揭晓，具体价格又厂商制定，以上价格仅供参考报名时间年月日日报名地点工贸家电洪山丁字桥工贸家电楼海信专柜咨询电话报名方式现场报名消费者可到指定家电卖场海信电视专柜登记预存订金报名，活动开始时到商场抢购自已所需的超值产品电话报名本次活动优惠实实在在，消费者可先拨打活动热线进行咨询了解，预约报名，然后到商场预存定金，活动开始时购买超值产品，抢到就是赚到，主题四真情大回馈，以旧换新额外补按照家电以旧换新实施办法修订稿规定，本次家电以旧换新政策推广实施时间为年月日至争成了海信电视促销的最大难题。

特别在电视的推广上各的厂商竞争更加激烈。

我们对苏宁国美工贸家电进行了调研发现，市场上竞争者主要包括通过对比我们发现品牌相似点都有较高的品牌知名度，良好的企业形象