1、场之间进行点对点的短途运输频繁可靠的启航精简的高效率的地面和大门口工作人员西南航空公司活动体系有限的乘客服务较高的飞机利用率非常低的票价在中等城市和级飞机场之间进行点对点的短途运输频繁的可靠的关键！强点中的弱点!在市场份额大到超过定百分比后,公司其实更弱了长长的防守战线资源能力的不足价格般不是弱点领导者具有高的利润可以质量般不是弱点头脑认为领导者最好!消极的战争方式好的进攻主意对大多数管理层的‚积极进取‛思想是背道而驰的跟踪追击是胜利的第部分,有些时候比第部分还重要卡尔旺克劳塞维茨宜将胜勇追穷寇,不可沽名学霸王迂回包抄战的定律最具创造性的战争方式大动作有大赌注的大赌博需要非常细致的每小时到每小时,每天到每天的周密计划得到巨大胜利的最佳战争方式需要有能力在战争发生前全面能‚看清‛战争进程的每步和各方面,并相对计划安排小不点领导老大跟从者山岭上的战略位置迂回战强大的跟随者名迂回战定律第条处女地好的迂回战必须是向处女地发动的必须有新的方面或市场战争学商战战略秘诀.军事思想集中优势兵力打歼灭战战线要短,补给要近而快,有预备队实施窄线攻击,缩短战线实施交火点强力攻击不要在同时间分散兵力多头出击。

2、胁互补品供应商互补品供应商的议,发展统战线,结束语很多人认为使半力量就可有效。小跳比大跳容易完成,但没有人在逃过山涧时希望先跳过半卡尔旺克劳塞维茨在战略矩阵的位置先要搞清楚的,然后在本行业打什么方式的市场战争如本行业有家竞争者个应该打防守战个应该打进攻战个应该打迂回战个应该打游击战应该在我们的商业活动中运用毛主席的微型迂回战!巨型迂回战!分销迂回战!产品形式迂回战!服务体系迂回战!价值链条!统战线迂回战成功要素优柔寡断和举棋不定的不会成功巨大失败或巨大雄,要做成功者不要追求所谓的征服性销售攻坚战市场营销人员所犯的最大错误是未能正确评价竞争对手防守位置的力量购买者心目中的感觉才是真理,因此在市场营销之战中,仅凭做得正确是不能获得成功的公司需要的是成功者,不是英雄!为什么防御位置更强系统的内部摩擦使防守更容易理论上出其不意承诺很多,但是进攻需要时间重要瓶颈是沟通以上的问题所在将消息正确无误地传达到每级需要时间!竞争的新时代有些国家的领导人和将军们在战争不可避免的情况下希望躲开关键的决战。历史无情地打破了这类梦想卡尔旺克劳塞维茨市场战争学的事实用军队的语言发动市场攻击,突破敌人的防线,占领。

3、敌人的地盘没有个头脑正常的将军将胜利的最后时间告知世界市场承诺应向政治承诺样虚,否则将侵蚀自己军队的效力好的市场攻势应是非常迅,小鱼吃虾米,虾米捞河泥交火战的数学答案红方蓝方伤亡率发中经过轮攻击,红方蓝方强大的军队只有半的伤亡率,再轮呢战役的次序军队的情报参谋部门关于军队的数量,位置,对方的实力和其他战略市场部和情报部门谋攻篇‛‚上兵伐谋,其次伐交,其下攻城,攻城之法为不得已‛市场学中的数学原理!市场处女地数量占优势的销售团队常常赢得大的市场份额市场份额已定数量占优势的销售团队常常更容易从比它小的竞争对手那里抢到更多的市场份额以弱胜强的战争艺术在进攻或防守的交火点,永远具有比敌军强的队伍拿破仑虚实篇‚故形人而我无形,则我专而敌分,我专为,敌分为十,是以十攻其‛孙子更好更强的人‛的错觉能力相对于资源资源在前,能力建立在资源之上!!!力量的优势非常强大的优势可排除切质量的击!成功带来更多更大的成功使新产品或服务飞快起飞!迂回战必须有资源和预备队来保证追击到底!宜将胜勇追穷寇,不可沽名学霸王！低价迂回战!!!西南航空公司的活动体系有限的乘客服务较高的飞机利用率非常低的票价在中等城市和级飞机。

4、原理!市场处女地数量占优势的销售团队常常赢得大的市场份额市场份额已定数量占优势的销售团队常常更容易从比它小的竞争对手那里抢到更多的市场份额以弱胜强的战争艺术在进攻或防守的交火点,永远具有比敌军强的队伍拿破仑虚实篇‚故形人而我无形,则我专而敌分,我专为,敌分为十,是以十攻其‛孙子更好更强的人‛的错觉能力相对于资源资源在前,能力建立在资源之上!!!力量的优势非常强大的优势可排除切质量的下面的行业结构图是建立在行业内部企业间的‚竞争‛以及这些企业之间企业的客户供应商和潜在新加入者之间的‚扩展竞争‛之上。扩展对手们所从事的活动也会对这结构施加影响市场战争学商战战略秘诀。下面的行业结构图是建立在行业内部企业间的‚竞争‛以及这些企业之间企业的客户供应商和潜在新加入者之间的‚扩展竞争‛之上。扩展对手们所从事的活动也会对这结构施加影响。驱动行业竞争的种力量替代品的威胁行业竞争者现有企业间的竞争供应商客户供应商的议价能力购买者的议价能力替代品潜在的新加入者新加入者的威胁资料来源潜在加入者驱动行业竞争的力量行业竞争者已有企业间的竞争供应商客户供应商的议价能力购买者的议价能力替代品新加入者的威胁替代品的威。

5、自己开炮就更好！不断通过推出新产品服务使自己得现有产品变成过时产品竞争对手永远在屁股后面跟着赶可能会对短期利润有定伤害,但是,保护了市场份额市场战中最终得武器!!!!!例子,防御战定律第条切断并反击!竞争对手强的市场动作必须予以切断并反击领导者有两次机会其他只有次利用模仿而反击!因为虚荣心领导者经常耻于切断并反击领导者切断和反击具有优势因为进攻者需要时间才能建立客户脑海中的印象马上反击可使进攻者要用的优势为我所用强大军队的优势反向利局外国卡车制造商外国卡车代理中国进出口公司许可证卡车许可证卡车批准进口税进口检查检查确认卡车注册进口如广东最终用户当地机动车管理部门警察入境口岸海关广东省机动车管理部门,公共安全局公共安全部机动车管理部门检查底盘发动机号输入数据中国国家海关总署装船单用户付款收据收据车辆税务收据批准进口许可证进口配额证牌照周周准备所有文件提出申请提交平均个月传递数据平均周输入进口数据周批准生产厂商到最终用户国产卡车当地的卡车制造商当地的销售商最终用户税务局消费税当地交通部门公共安全局申请卡车付款申请牌照牌照周期周到个月批准天市场营销作战进攻战防御战迂回战侧翼包抄游击战打那种。

6、南航空公司活动体系有限的乘客服务较高的飞机利用率非常低的票价在中等城市和级飞机场之间进行点对点的短途运输频繁的可靠的差别不要计划只具有最有战斗力的军队,应建立战斗力于最强大的军队和最充足的资源更好的产品‛的错觉真理定会胜利‛的错觉广告和推销不可能很快或很容易改变错觉真理‛就是客户头脑中的‚概念‛可能不是真理,但对于我们的工作就是真如果你们那么好,怎么不是第在市场战争中,光是正确是远远不足得胜的城者王侯败者贼！胜利者永远具有更好的产品,同时永远在喋喋不休地说明这点！沃尔沃必须更多地宣传其成功之处防守战的优越!战争学第守则战争的第守则在力量资源不够时千万不要发动进攻基本定律在进攻点上有对的优势虚实篇凡先处战地而待敌者佚,后处战地而趋战者劳孙子防守战的优越!红方蓝方防守伤亡率中有进攻,中有防守经过轮攻击,红方蓝方红方蓝方红方蓝方攻坚战建立市场非常困难交火防御战的数学答案不要做英独家拥有的优势新的产品或服务分类迂回战成功的基础是否有能力创造和保持独立的产品或服务分类市场分层分割必须是第个到这个层面的公司必须具备出色的主动前瞻性没有现有市场没有历史数据为分析基础业务从哪里来从你迂回进攻的公司处。

7、！瓦解敌人的优势迂回进攻的基础!奔驰在美国市场迂回进攻卡迪莱克迂回战定律第条出其不意,攻其不备技术上的出其不意为计划的必要组成部分！越大的出其不意领导者的反应及越慢没有市场试验,没有很多很久的调查制订战略必须建立在敌人能作的反应,而不是敌人可能的反应!迂回战定律第条乘胜追击乘胜追击和发动进攻样重要!追穷寇!没有追击,胜利就不可能有很大意义卡尔旺克劳塞维茨加强胜利,离开失败!管理层般在失误上花费太多精力赢,赢到底!当迂回战成功时,乘胜队人数多的军队,当配有足够的资源,同时具有合适的训练使之具备能力时,通常会胜利十则围之,则攻之,倍则分之‛孙子军队是如何成长变强的资源兵力枪炮物资粮食能力培训战斗力机会敌人军队内部军队外部环境差距闪电战我可能会输掉场战役,但我决不会丢失分钟时间拿破仑不要在计划,研究,试验市场时浪费太多时间浪费时间暴露目标是从胜利的‚口中‛抢到了失败其用战也胜,久则钝兵挫锐,攻城则力屈,久暴则国用不足‛退却并不丢脸!不要战斗到最后个人!不要打明显要输的仗集中优势兵力在关键点上象亚历山大大帝样计划,象拿破仑样动作,象美国斯卡特将军样战斗走为上不敌则走,为上策也！战争学的基础守。

8、战呢在战略矩阵的什么位置领导者强大的跟随者强弱老大闪电战以便有‚迅雷不及掩耳‛的偷袭优势战场的基本情况我们是从我们对手的位置上得出我们关于他的设计和计划,从而设计我们的应对计划卡尔旺克劳塞维茨知己知彼,百战不殆孙子个冷酷和丑陋的地方头脑中市场战争是在人的头脑中进行的头脑是战场是在个谁也没看见过的战场上打的智力战争如何了解战场头脑利用市场调查但不能只问需求和要求昨天的方法找出在客户头脑不同竞争者所占的位置谁拥有制高点山头!!!!!头脑中的山岭!山岭上不同的位置强和弱的位置强的位置是‚制高点‛市场中的强位置客户用‚代替‚纸巾‛,‚施乐‛代替‚复印‛,‚可乐‛代替汽水‛非常强的位置市场层面分割将地形分成零乱无序点点防守等于没有防守‛加强队伍去控制防守,还是收紧队伍来保护大本营市场战争学商战战略秘诀.击!成功带来更多更大的成功使新产品或服务飞快起飞!迂回战必须有资源和预备队来保证追击到底!宜将胜勇追穷寇,不可沽名学霸王！低价迂回战!!!西南航空公司的活动体系有限的乘客服务较高的飞机利用率非常低的票价在中等城市和级飞机场之间进行点对点的短途运输频繁可靠的启航精简的高效率的地面和大门口工作人员西。

9、则力量的守则第守则守住山头比攻占山头容易的多！市场领导者可使用力量的守则大自然的规律大鱼吃小鱼务的价值竞争的激烈程度生产和供应链中每个交易环节中参与者的议价能力成功的关键因素核心要点或决定产业成功的驱动因素什么能取悦我们的客户谁是我们的客户希望应满足什么样的需求客户如何计算价值他们的取舍标准是什么什么能使客户忠于我们的产品企业如何在竞争中求得生存和发展竞争的驱动力是什么每个竞争者是如何在产业中立足的竞争者应具备什么样的能力进入和退出的障碍是什么财务运作的驱动力是什么竞争者分析目的预测竞争者的未来战略和决策预报竞争者对我方行动的反应确定如何影响竞争者的行为预测竞争者将对战略作出什么样的调整他们将对我方的行动如何反应目标竞争者的近期目标表现与目标目标可能发生的变化战略他们是如何竞争的假设竞争者对行业作出了什么样的假设对自身呢,小鱼吃虾米,虾米捞河泥交火战的数学答案红方蓝方伤亡率发中经过轮攻击,红方蓝方强大的军队只有半的伤亡率,再轮呢战役的次序军队的情报参谋部门关于军队的数量,位置,对方的实力和其他战略市场部和情报部门谋攻篇‛‚上兵伐谋,其次伐交,其下攻城,攻城之法为不得已‛市场学中的数学。

参考资料：

[1]市场发展与经济成长PPT（第20页，发表于2022-06-26 20:22）

[2]市场督导培训教程（第45页，发表于2022-06-26 20:22）

[3]市场定位及年度营销推广计划汇报（第94页，发表于2022-06-26 20:22）

[4]市场定位（第15页，发表于2022-06-26 20:22）

[5]市场创新（第45页，发表于2022-06-26 20:21）

[6]市场布局与分销规划（第33页，发表于2022-06-26 20:21）

[7]市场布局的决策与策划（第14页，发表于2022-06-26 20:21）

[8]如何做自己的管理顾问（第104页，发表于2022-06-26 20:21）

[9]如何做饮水机市场营销PPT（第30页，发表于2022-06-26 20:21）

[10]如何做一位有效的管理者（第70页，发表于2022-06-26 20:21）

[11]如何做一名优秀班组长——优秀班组长培训（第90页，发表于2022-06-26 20:21）

[12]如何做一名合格的团员PPT（第13页，发表于2022-06-26 20:21）

[13]如何做一名出色的主管（第13页，发表于2022-06-26 20:21）

[14]如何做一名成功的超市店长（第69页，发表于2022-06-26 20:21）

[15]如何做一名成功的产品经理（第104页，发表于2022-06-26 20:21）

[16]如何做一个优秀的部门主管（第32页，发表于2022-06-26 20:21）

[17]如何做一个合格的店长（第22页，发表于2022-06-26 20:21）

[18]如何做一个成功的店长（第35页，发表于2022-06-26 20:21）

[19]如何做一个财务经理（第107页，发表于2022-06-26 20:21）

[20]如何做简报（第106页，发表于2022-06-26 20:21）