1、率分析般采用种不同的度量方法全部市场占有率。全部市场占有率是指企业的销售额量占行业销售额量的百分比。市场占有率通过销售额量计算,可以反映出企业间在争取顾客方面的竞争地位的变化。使用这种方法必须作两项决策位销售量或以销售额来表示市场占有率业的范围,即明确本行业所应包括的产品市场等。目标市场占有率。目标市场占有率是指企业销售额量占其目标市场总销售额量的百分比。对于个企业,可能有近的目标市场占有率,却只有相对较小百分比方法。企业通过对业务的分析和评估,为各个业务单位确定经营目标和投资战略,合理分配企业的资源。制定新业务的发展计划密集型发展战略市场渗透。即公司采取种种更积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售。市场开发。指公司以现有产品开发新市场的战略。产品开发。产品开发是指个公司通过对现有产品的改进来增加公司的销售额。体化发展战略后向体化。后向体化即公司购买合并或兼并本公司的原材料供应商,为自己生产原材料,就像木器家具厂原来买进板材制成家具,改为自己加工板材样。有些大的零售商店由过去从批发商进货,转为自己直接从生产商进货,即批零体化。还有的商店,逐步发展起自己的工厂,生产出的产品在自己商店出售,即前商后厂,也是后向体化。前向体化。与后向体化正好相反,前向体化是种按供产销的正向顺序实行体化增长的策略。这也有几种具体形式原材料供应者通过自办联合联营或兼并等形式,与制造商相结合,实行供产前向体化。市场营销实施与控制市场营销控制是市场。营业推广效率为了改善营业推广的效率,企业管理者应该对每营业推广的成本和对销售的影响作记录,注意做好如下统计由于优惠而销售的百分比每销售额的陈列成本赠券收回的百分比因示范而引起询问的次数。企业还应观察不同营业推广手段的效果,并使。

2、运输工具,则要计算折旧维护费燃料费牌照税种更积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售。市场开发。指公司以现有产品开发新市场的战略。产品开发。产品开发是指个公司通过对现有产品的改进来增加公司的销售额。体化发展战略后向体化。后向体化即公司购买合并或兼并本公司的原材料供应商,为自己生产原材料,就像木器家具厂原来买进板材制成家具,改为自己加工板材样。有些大的零售商店由过去从批发商进货,转为自己直接从生产商进货,即批零体化。还有的商店,逐步发展起自己的工厂,生产出的产品在自己商店出售,即前商后厂,也是后向体化。前向体化。与后向体化正好相反,前向体化是种按供产销的正向顺序实行体化增长的策略。这也有几种具体形式原材料供应者通过自办联合联营或兼并等形式,与制造商相结合,实行供产前向体化。生产商通过自办联合联营或兼并等形式,与商业公司相结合,实行产销前向体化。批发商增设或兼并零售商。水平体化。即公司收购或兼并同类的竞争者,形成联合或专业化公司。当经营的产品有良好的发展前景市场,而市场经理又不太熟悉主管产品的矛盾,将产品和市场经理组织形式加以合成的组织形式这种组织形式的产品经理负责产品的销售利润和计划,为产品寻找更广泛的用途市场经理负责开发现有的和潜在的市场,着眼于市场的长期需要,而不只是推销眼前的种产品。这种组织形式在定程度上弥补了产品管理式和市场管理式的不足,适于多角化经营公司。不足是冲突多费用大,时有权力和责任界限不清的问题。设计市场营销组织的原则任何个现代企业都必须建立市场营销组织,但设置市场营销组织不能随心所欲,而必须从实际出发,遵循定的原则。以用户为中心,面向用户为第的原则。人员要精,层次要少,机构要简,保证工作效率。责权利相结合。市场营销战略与计划。维。

3、平的战略业务单位,对该区域的业务单位应采取缩减或放弃战略。以上是西方企业常用的评估和分析业务组合状况的两种顾客调查。企业定期让组随机顾客回答组标准化的调查问卷,其中问题包括职员态度服务质量等。通过对这些问卷的分析,企业可及时发现问题,并及时予以纠正。通过上述分析,企业发现营销实际与年度计划指标差距较大时,则必须采取调整措施调整市场营销计划指标,使之更切合实际调整市场营销策略,以利于实现计划指标。赢利能力控制除了年度计划控制之外,企业还需要衡量不同产品不同销售区域不同顾客群体不同渠道以及不同订货规模的获利能力。获利能力的大小,对市场营销组合决策有着直接关系。市场营销成本是指与市场营销活动有关的各项费用支出。市场营销成本直接影响企业营销的利润。市场营销成本包括的主要内容如下直接推销费用,包括直销人员的工资奖金差旅费培训费交际费等促销费用,包括广告媒体成本产品说明书印刷费用赠奖费用展览会费用促销人员工资等仓储费用,包括租金维护费折旧保险包装费存货成本等运输费用包括托运费用等,如果是自有运输工具,则要计算折旧维护费燃料费牌照税用种不同的度量方法全部市场占有率。全部市场占有率是指企业的销售额量占行业销售额量的百分比。市场占有率通过销售额量计算,可以反映出企业间在争取顾客方面的竞争地位的变化。使用这种方法必须作两项决策位销售量或以销售额来表示市场占有率业的范围,即明确本行业所应包括的产品市场等。目标市场占有率。目标市场占有率是指企业销售额量占其目标市场总销售额量的百分比。对于个企业,可能有近的目标市场占有率,却只有相对较小百分比的全部市场占有率。企业般很重视目标市场占有率,通过不断开发新产品或强化销售手段,以提高其在目标市场上的占有率。相对市场占有率相对于个最大竞争者。。

4、持战略特别适用于大量资金支持的现金牛类产品。这策略的目标在于从些产品身上尽量获取更多的现金收入,而不考虑由此带来的后果,所以它追求的是短期利益。这策略适用于弱小的现金牛类。小现金牛类发展前景不佳,可乘其目前在市场上尚有定的多,市场面扩大时,这种组织形式会损失效率。因为没有个职能组织为具体的产品或市场负责,每个职能组织都力图获得与其它职能组对等的地位。产品管理型组织形式即为了适应产品多样化的需要,除了按职能分工设立市场营销下属各部门,还按不同的产品设立不同的部门,分管该部门的产品的形式产品经理主要任务在于为他负责的产品制定切实可行的策略和计划,并设法予以实现,同时监督执行的结果。产品管理型组织形式的优点是产品经理能够开发种产品市场协调各方力量能够对市场上出现的问题迅速作出反映较小的品种或品牌也因有专人负责而不遭忽视锻炼了管理人员的能力,提高了他们经营的素质。不过,此组织形式也有定的缺点较为突出的是缺乏整体观念,产品经理注重产品的技术方面,而忽视营销的其他功能部门冲突,产品经理与其他部门经理协调困难,冲突摩擦不断发生多头领导,由于权责划分不清楚,下级可能会得到多方面的指令。例如,产品广告经理在制定广告战略时接受产品市场营销经理的指导,而在市场营销战略与计划.的影响程度。举例地区销售量分析。用于衡量导致销售差距的具体地区。市场占有率分析销售分析不能反映出企业在市场竞争中的地位,而市场占有率是基本的销售目标之,其增减变化对销售量和利润水平均有较大的影响,通过市场占有率分析可以揭示出企业同其竞争者在市场竞争中的相互关系。如果企业的市场占有率升高,表明企业的营销绩效的提高,在市场竞争中处于优势反之,如果企业的市场占有率下降,则说明企业营销绩效的下降,在竞争中失利。市场占有。

5、用最有效果的促销手段。分销效率分销效率主要是对企业存货水准仓库位置及运输方式进行分析和改进,以达到最佳配置并寻找最佳运输方式和途径。效率控制的目的在于提高人员推销广告营业推广和分销等市场营销活动的效率,市场营销者必须注视若干关键比率,这些比率表明上述市场营销组合因素的功能执行的有效性以及应该如何引进些资料以改进执行情况绩效诊断,判断任何偏离计划的行为产生的原因。改正行动,采取改正方案,甚至改变目标本身。销售分析销售分析就是对比衡量和评估实际销售额和计划销售额之间的差,找出产生缺口的各种原因。对比衡量和评估主要有以下两种方法销售差距分析。这种方法是用来衡量不同因素对造成销售差距图多元化发展策略示意图市场营销的计划市场营销计划的作用与类型市场营销计划是企业营销战略的重要职能之,也是企业营销战略的最终体现。在现代市场经济条件下,企业必须致力于建立先进的计划系统,实施战略计划,加强市场营销。市场营销计划是关于项业务产品或品牌在营销方面的具体安排和规划。其内容涉及到两个基本问题是企业的营销目标是什么是如何实现营销目标正是市场营销计划的特殊地位,决定了它在营销管理中的特殊作用。首先,营销计划使企业内部各部门各层次各方面之间保持协调致,使众人的努力形成种合力,从而促使营销目标的实现。其次,营销计划使企业在利用机会的同时,最大限度地减少风险。再次,营销计划使营销活动变得经济合理。营销计划有利于企业实现对营销活动的有效控制。,可将市场营销计划分为长期计划中期计划和短期计划大类。,可分为战略计划策略计划和作业计划。市场营销战略与计划。维持战略特别适用于大量资金支持的现金牛类产品。这策略的目标在于从些产品后对产品态度的衡量受广告刺激而引起的询问次数。企业高层管理。

6、率分析般采用种不同的度量方法全部市场占有率。全部市场占有率是指企业的销售额量占行业销售额量的百分比。市场占有率通过销售额量计算,可以反映出企业间在争取顾客方面的竞争地位的变化。使用这种方法必须作两项决策位销售量或以销售额来表示市场占有率业的范围,即明确本行业所应包括的产品市场等。目标市场占有率。目标市场占有率是指企业销售额量占其目标市场总销售额量的百分比。对于个企业,可能有近的目标市场占有率,却只有相对较小百分比方法。企业通过对业务的分析和评估,为各个业务单位确定经营目标和投资战略,合理分配企业的资源。制定新业务的发展计划密集型发展战略市场渗透。即公司采取种种更积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售。市场开发。指公司以现有产品开发新市场的战略。产品开发。产品开发是指个公司通过对现有产品的改进来增加公司的销售额。体化发展战略后向体化。后向体化即公司购买合并或兼并本公司的原材料供应商,为自己生产原材料,就像木器家具厂原来买进板材制成家具,改为自己加工板材样。有些大的零售商店由过去从批发商进货,转为自己直接从生产商进货,即批零体化。还有的商店,逐步发展起自己的工厂,生产出的产品在自己商店出售,即前商后厂,也是后向体化。前向体化。与后向体化正好相反,前向体化是种按供产销的正向顺序实行体化增长的策略。这也有几种具体形式原材料供应者通过自办联合联营或兼并等形式,与制造商相结合,实行供产前向体化。市场营销实施与控制市场营销控制是市场。营业推广效率为了改善营业推广的效率,企业管理者应该对每营业推广的成本和对销售的影响作记录,注意做好如下统计由于优惠而销售的百分比每销售额的陈列成本赠券收回的百分比因示范而引起询问的次数。企业还应观察不同营业推广手段的效果,并使。

7、者可以采取若干步骤来改进广告效率,包括进行更加有效的产品定位确定广告目标利用电脑来指导广告媒体的选择寻找较佳的媒体,以及进行广告后效果测定等。营业推广效率为了改善营业推广的效率,企业管理者应该对每营业推广的成本和对销售的影响作记录,注意做好如下统计由于优惠而销售的百分比每销售额的陈列成本赠券收回的百分比因示范而引起询问的次数。企业还应观察不同营业推广手段的效果,并使用最有效果的促销手段。分销效率分销效率主要是对企业存货水准仓库位置及运输方式进行分析和改进,以达到最佳配置并寻找最佳运输方式和途径。效率控制的目的在于提高人员推销广告营业推广和分销等市场营销活动的效率,市场营销者必须注视若干关键比率,这些比率表明上述市场营销组合因素的功能执行的有效性以及应该如何引进些资料以改进执行情况生产商通过自办联合联营或兼并等形式,与商业公司相结合,实行产销前身上尽量获取更多的现金收入,而不考虑由此带来的后果,所以它追求的是短期利益。这策略适用于弱小的现金牛类。小现金牛类发展前景不佳,可乘其目前在市场上尚有定的地位时,从其身上尽量多获取现金。这策略也可用于那些无发展前途的问题类或瘦狗类产品。放弃的目的是清理变卖现存产品,不再生产,并把各种资源用于生产经营其他经营效益好的产品。显然,这种策略适用于没有发展前途的,或者妨碍公司增加盈利的些问题类或消耗现金类产品。通用电器公司法通用电器公司采用了种更全面的分析工具,叫做战略业务计划方格图。这种方法也是维矩阵。业务实力强中弱产大业吸中引力小方格被分为个区域左上角个深灰色的方格是企业较强的战略业务单位。应该大量投入促进其发展对角线上的个白色方格是企业中等水平的战略业务单位,公司应保持对这些业务单位的投资水平右下角个浅灰色方格是低水。

8、平的战略业务单位,对该区域的业务单位应采取缩减或放弃战略。以上是西方企业常用的评估和分析业务组合状况的两种顾客调查。企业定期让组随机顾客回答组标准化的调查问卷,其中问题包括职员态度服务质量等。通过对这些问卷的分析,企业可及时发现问题,并及时予以纠正。通过上述分析,企业发现营销实际与年度计划指标差距较大时,则必须采取调整措施调整市场营销计划指标,使之更切合实际调整市场营销策略,以利于实现计划指标。赢利能力控制除了年度计划控制之外,企业还需要衡量不同产品不同销售区域不同顾客群体不同渠道以及不同订货规模的获利能力。获利能力的大小,对市场营销组合决策有着直接关系。市场营销成本是指与市场营销活动有关的各项费用支出。市场营销成本直接影响企业营销的利润。市场营销成本包括的主要内容如下直接推销费用,包括直销人员的工资奖金差旅费培训费交际费等促销费用,包括广告媒体成本产品说明书印刷费用赠奖费用展览会费用促销人员工资等仓储费用,包括租金维护费折旧保险包装费存货成本等运输费用包括托运费用等,如果是自有运输工具,则要计算折旧维护费燃料费牌照税用种不同的度量方法全部市场占有率。全部市场占有率是指企业的销售额量占行业销售额量的百分比。市场占有率通过销售额量计算,可以反映出企业间在争取顾客方面的竞争地位的变化。使用这种方法必须作两项决策位销售量或以销售额来表示市场占有率业的范围,即明确本行业所应包括的产品市场等。目标市场占有率。目标市场占有率是指企业销售额量占其目标市场总销售额量的百分比。对于个企业,可能有近的目标市场占有率,却只有相对较小百分比的全部市场占有率。企业般很重视目标市场占有率,通过不断开发新产品或强化销售手段,以提高其在目标市场上的占有率。相对市场占有率相对于个最大竞争者。。

参考资料：

[1]如何作好部门负责人（第118页，发表于2022-06-26 20:21）

[2]如何追求成功的职业生涯（第11页，发表于2022-06-26 20:21）

[3]如何撰写创业计划书当中的财务部分（第24页，发表于2022-06-26 20:21）

[4]如何制作精美的演示稿（第16页，发表于2022-06-26 20:21）

[5]如何制作精美的PPT演示稿PPT（第16页，发表于2022-06-26 20:21）

[6]如何制作成功（第15页，发表于2022-06-26 20:21）

[7]如何运用商品陈列进行有效沟通（第39页，发表于2022-06-26 20:21）

[8]如何与业主进行有效沟通（第18页，发表于2022-06-26 20:21）

[9]如何有效沟通（第29页，发表于2022-06-26 20:21）

[10]如何有效的与别人进行交流（第15页，发表于2022-06-26 20:21）

[11]如何寻求成功的真理（第61页，发表于2022-06-26 20:21）

[12]如何学英文及念好英文教科书PPT（第32页，发表于2022-06-26 20:21）

[13]如何学习《财务案例研究》PPT（第25页，发表于2022-06-26 20:21）

[14]如何写E-mailPPT（第16页，发表于2022-06-26 20:21）

[15]如何完成您的工作（第16页，发表于2022-06-26 20:21）

[16]如何遆择一个好雇主（第28页，发表于2022-06-26 20:21）

[17]如何提升企业执行力PPT（第49页，发表于2022-06-26 20:21）

[18]如何提升企业经理人的执行力（第46页，发表于2022-06-26 20:21）

[19]如何提升领导力量（第32页，发表于2022-06-26 20:21）

[20]如何塑造成功职业经理（第27页，发表于2022-06-26 20:21）