1、性。企业作为个开放的组织系统,与外部营销环境发生着各种各样的错综复杂的联系。其营销活动必然受到营销环境的影响和制约并表现为多种渠道和多种形式。具体表现在对企业营销目标营销战略营销策略等方面的影响。营销组合与营销环境市场营销组合对营销环境的适应性。由于营销组合的可控性和营销环境的不可控性,且者均处在动态变化之中,特别是在变化的速度上,后者的变化大大快于前者,这就决定了企业必须随营在购买者行为分析中已做详细阐述,不再重复。现在强调的是营销组合中产品广告价格个因素所起的作用,以及它们在消费者购买决策形成不同阶段发挥作用程度上的差别,进而导致活动效果的差异。这就提出了个值得注意的问题,那就是如何使不同的营销手段或营销组合策略与消费者购买决策过程不同阶段相配合,以取得事半功倍的效果。这样,企业就可以在消费者购买决策和购买行为形成的每个阶段施加相应的策略组合影响,以增强营销组合之间的针对性协调性,减少盲目性。活动效果注意兴趣欲望决定行动推广顾客状态产品作用价格作用广告作用营销组合因素与消费者状态的关系结束。综上所述,市场营销组合作为观代市场营销理论中的个重要概念,在其发展过程中,营销组合因素即的数目有增加的趋势,但应当看到,传统的理论仍然是基础。组合世纪年代,美国市场学家罗伯特劳特伯恩提出了以为主要内容的作场营销组合体现了现代市场营销学个重要特点,那就是具有鲜明的管理导向,即着重从市场营销管理决策的角度,着眼于买方行为,重点研究企业市场营销管理工作中的各项战略和策略,从而使决策研穷法在诸多研究方法中显示出其概括性强适应面广的优点,并成为研究市场营销问题普遍采用的重要方法。市场营销组合的理论基础是系统理论。它以系统理论为指导,向企业决策者提供了为达,到企业营销整体效果而科学地分析和应用各种。

2、志是市场态势和企业经营观念的变化,即市场态势完成了卖方市场向买方市场的转变,企业经营观念实现了由传统经营观念向新型经营观念的转变。与此相适应,营销手段也多种多样,且十分复杂。人们为了便于分析,曾提出了各种分类方法。其中麦卡锡人教授的分类方法最为明确,也最为经济。他将市场营销组合概括为营销组合,具体指产品定价地点促销。是市场营销组合通俗经典的简称,这样就奠定了市场营销组合在市场营销理沦中的重要地位,它为企业实现营销目标提供了最优手段,即最佳综合性营销活动,也称整体市场营销。市场营销组合专题。市场营销组合与市场细分,目标市场,市场定位由于目标市场始终处于中心位置,故有必要深入分析目标市场营销组合的影响要求可加强企业的竞争能力和应变能力,使企业力于不败之地可使企业内部各部门紧密配合,分工协作,成为协调的营销系统整体营销,灵活地有效地适应营销环境的变化。第部分实践要点为更好地发挥市场营销组合的上述作用,在具体运用时须遵循下列原则目标性营销组合首先要有目标性,即制定市场营销组合时,要有明确的目标市场,同时要求市场营销组合中的各个因素都围绕着这个目标市场进行最优组合。协调性指协调市场营销组合中各个因素,使共有机地联系起来,同步配套地组合起来,以最佳的匹配状态,为实现整体营销目标服务。可根据要素的相互关联作用组合得当和谐致。专题探讨市场营销组合专题第部分理论基础正确地制订出企业的市场营销战略,仅是企业营销成功的半,因为市场营销战略要在特定时期和特定营销环境下实施与控制,是营销战略与营销策略的有机结合。此时,营销策略作为种高超的艺术转理工作中的各项战略和策略,从而使决策研穷法在诸多研究方法中显示出其概括性强适应面广的优点,并成为研究市场营销问题普遍采用的重要方法。市场营销组合的理论基础是系统。

3、对应关系见图表营销组合因素与市场发展策略之配合产品市场现有产品新产品现有市场市场渗透价格促销产品开发产品促销新市场市场开发渠道促销多角化经营产品渠道促销市场营销组合与消费者状态当营销组合是针对消费者状态即消费者购买决策形成过程的不同阶段时,要注意图所表示的这些作用特征。当消费者的状态从注意向推广阶段发展过程期向特定市场销售特定的商品,这个特定指具体的范畴。再次,市场营销组合是竞争策略的组合。市场营销组合专题。市场营销组合与市场细分,目标市场,市场定位由于目标市场始终处于中心位置,故有必要深入分析目标市场营销组合的影响。个适当的市场营销组合的性质,实质上是由目标市场的需要所决定的。因此,企业有必要精辟地分析和充分了解目标顾客的需要态度及其它方面的条件,以便在外部营销环境的制约下,迅速地规划合理的营销组合。首先,潜在顾客的所在地和人口方面的特点,影响目标市场的潜力大小,影响地点策略,即确定产品在什么地方可以买到影响促销策略,即在什么地方对谁进行促销。其次,消费模式和购买行为特点,影响产品因素,具体指在产品设计,包装产品线等方面,影响促销策略,即如何迎合潜在顾客的物质需要和心理需要,投其所好。再次,潜在顾客需要的迫切程度及比较,选购商销环境的变化及时调整市场营销组合,以求得与营销环境的适应和协调。值得注意的是,不能满足营销组合和营销环境在定时期的相适应,更须预测未来若干年营销环境的变化趋势,并据此制定长期营销战略和策略。由此可见,企业的营销活动过程实质上是企业适应环境企业不可控因素变化,并对变化着的环境不断做出新的反应的动态过程通过企业可控制因素。市场营销组合专题。市场营销组合的理论意义市场营销组合的出现,意味着市场经营观念完成了新旧规念的转变,即发展到了新观念市场营销观念。市场营。

4、理论。它以系统理论为指导,向企业决策者提供了为达,到企业营销整体效果而科学地分析和应用各种营销手段的思路和方法。运用系统论的观点,对系统进行结构分析。可以从系统的开放与闭合系统的层次结构系统的构成要素等方面深入分析。运用系统论的观点,对系统与外部环境联系方式分析,根据系统具有处理和转换功能,系统与外部环境是通过物质,能量,信息输入系统转换再将物质能量信息输出系统的方式进行联系的。企业作为个开放系统,方面,企业从外部环境输入信息,能源,原材料,这是企业开展营销活动的基础,体现了外部环境对企业营销活动的制约性,企业须对此表示出较强的适应性,并随时依据其变化,制订调整营销战略和策市场营销组合专题.企业营销策略的市场营销组合即理论,即针对产品策略,提出应更关注顾客的需求与欲望针对价格策略,提出应重点考虑顾客为得到项商品或服务所愿意付出的代价并强调促销过程应用是个与顾客保持双向沟通的过程。与的对比如表所示。卖方立场买方立场产品价格地点促销顾客需求与欲望购买成本便利沟通从到这种过渡的背后其实隐藏着这样个事实企业的市场营销行为将更多地从站在卖方角度的向站在买方角度的转化。新的市场营销组合策略认为,先把产品搁到边,赶紧研究消费者的欲望和需求,不要再卖公司所能生产的产品,而要卖客户想要购买的产品暂时放弃主观的定价策略,公司应了解消费者为满足的影响已由通过影响目标市场需求进而间接影响企业的市场营销组合发展为直接制约企业的市场营销组合,所以,企业在选择市场营销组合时必须把营销环境看做个重要因素。为此,要进步明确营销环境与营销组合的关系,才能在者的动态协调中,把握住企业生存和发展的主动权。同性。营销组合与营销环境均为企业营销的可变因素,共同对企业的营销活动发生作用和影响。营销环境对市场营销组合的制约。

5、营销手段的思路和方法。运用系统论的观点,对系统进行结构分析。可以从系统的开放与闭合系统的层次结构系统的构成要素等方面深入分析。运用系统论的观点,对系统与外部环境联系方式分析,根据系统具有处理和转换功能,系统与外部环境是通过物质,能量,信息输入系统转换再将物质能量信息输出系统的方式进行联系的。企业作为个开放系统,方面,企业从外部环境输入信息,能源,原材重要地位,它为企业实现营销目标提供了最优手段,即最佳综合性营销活动,也称整体市场营销。系统论的整体观强调整体的功能大于各要素功能之和,且具有各要素都不具备的新的属性和特点。这对于理解个系统的性质特别重要,而研究系统内务要素的交互作用和整体功能比注意个别要素的功能更重要。根据这原理,市场营销组合意味着将各种手段进行最佳组合,使其相互协调,综合地发挥尽可能大的作用。因此,企业营销之成败,在很大程度上取决于上述方面策略的选择和它们的综合运用效果,市场营销组合的神奇魅力在于此。市场营销组合的特点略市场营销组合的作用略市场营销组合体现了系统管理思想,具有整体性多变性及协调性等特点。企业营销管理者正确安排营销组合对企业营销的成败有重要作用可扬长避短,充分发挥企业的竞争优势,实现企业战略决策的要求可加强企业的竞争能力和应变能力,使企业力于不败料,这是企业开展营销活动的基础,体现了外部环境对企业营销活动的制约性,企业须对此表示出较强的适应性,并随时依据其变化,制订调整营销战略和策略。另方面,企业通过主动性和创造性营销,向外部环境提供产品或劳务,传播信息,来影响外部环境,从而使外部环境朝着有利于企业营销目标的方向发展。市场营销组合不仅是市场营销战略的组成部分,而且是市场营销战略的基础和核心。处理好者之间的关系,关系到企业营销的成败。因此,营销组合在。

6、性。企业作为个开放的组织系统,与外部营销环境发生着各种各样的错综复杂的联系。其营销活动必然受到营销环境的影响和制约并表现为多种渠道和多种形式。具体表现在对企业营销目标营销战略营销策略等方面的影响。营销组合与营销环境市场营销组合对营销环境的适应性。由于营销组合的可控性和营销环境的不可控性,且者均处在动态变化之中,特别是在变化的速度上,后者的变化大大快于前者,这就决定了企业必须随营在购买者行为分析中已做详细阐述,不再重复。现在强调的是营销组合中产品广告价格个因素所起的作用,以及它们在消费者购买决策形成不同阶段发挥作用程度上的差别,进而导致活动效果的差异。这就提出了个值得注意的问题,那就是如何使不同的营销手段或营销组合策略与消费者购买决策过程不同阶段相配合,以取得事半功倍的效果。这样,企业就可以在消费者购买决策和购买行为形成的每个阶段施加相应的策略组合影响,以增强营销组合之间的针对性协调性,减少盲目性。活动效果注意兴趣欲望决定行动推广顾客状态产品作用价格作用广告作用营销组合因素与消费者状态的关系结束。综上所述,市场营销组合作为观代市场营销理论中的个重要概念,在其发展过程中,营销组合因素即的数目有增加的趋势,但应当看到,传统的理论仍然是基础。组合世纪年代,美国市场学家罗伯特劳特伯恩提出了以为主要内容的作场营销组合体现了现代市场营销学个重要特点,那就是具有鲜明的管理导向,即着重从市场营销管理决策的角度,着眼于买方行为,重点研究企业市场营销管理工作中的各项战略和策略,从而使决策研穷法在诸多研究方法中显示出其概括性强适应面广的优点,并成为研究市场营销问题普遍采用的重要方法。市场营销组合的理论基础是系统理论。它以系统理论为指导,向企业决策者提供了为达,到企业营销整体效果而科学地分析和应用各种。

7、具体执行过程中,遵循目标性协调性经济性反馈性原则,还要经常修订短期策略目标,以加强和完善最基本的营销战略。只要营销组合策略保持在营销战略目标的限度内,则可以认为是可行的,但若未达到预期效果,企业就必须重新评价这营销组合策略在整体营销战略中是否恰当,甚至营销战略制定得是否正确,而不能只停留在个别策略的调整上。当前,营销环境对企业营专题探讨市场营销组合专题第部分理论基础正确地制订出企业的市场营销战略,仅是企业营销成功的半,因为市场营销战略要在特定时期和特定营销环境下实施与控制,是营销战略与营销策略的有机结合。此时,营销策略作为种高超的艺术转化力,通过充分运用企业各种资源,协调企业内部各种力量,适应并影响外部营销环境,增强竞争能力,进而改变竞争双方力量对比来发挥其重要作用的。从这个意义上讲,企业经营的成败,在很大程度上取决于市场营销策略的选择和组合。因此,如何根据企业营销目标,企业自身优势及市场状况,恰当地选择营销组合形式,优化营销组合结够发挥营销组合效率,是市场营销策略所要解决的问题。市场营销组合的产生与发展组合市场营销组合是现代市场营销理论体系中的个非常重要的概念,它是和市场细分化目标市场等概念相继产生的。十多年来,市场营销组合随企业市场营销实践的发展而显。市场营销组合与供求状况针对市场供求关系的变化,企业也须选择相应的市场营销组合策略。当市场态势是卖方市场时,组合策略侧重于产品策略。当进入买方市场时,开始出现供过于求,组合策略重点开始向价格与促销过渡。当完全供过于求时,即开始进入消费者主导市场时,制定组合策略的目标在于尽力使潜在顾客转化为显在顾客,促使其实现购买行为。营销组合因素与市场发展策略采用不同的市场发展策略,需要有不同的营销组合方式相配合,所突出的重点也不同,者之间的。

8、对应关系见图表营销组合因素与市场发展策略之配合产品市场现有产品新产品现有市场市场渗透价格促销产品开发产品促销新市场市场开发渠道促销多角化经营产品渠道促销市场营销组合与消费者状态当营销组合是针对消费者状态即消费者购买决策形成过程的不同阶段时,要注意图所表示的这些作用特征。当消费者的状态从注意向推广阶段发展过程期向特定市场销售特定的商品,这个特定指具体的范畴。再次,市场营销组合是竞争策略的组合。市场营销组合专题。市场营销组合与市场细分,目标市场,市场定位由于目标市场始终处于中心位置,故有必要深入分析目标市场营销组合的影响。个适当的市场营销组合的性质,实质上是由目标市场的需要所决定的。因此,企业有必要精辟地分析和充分了解目标顾客的需要态度及其它方面的条件,以便在外部营销环境的制约下,迅速地规划合理的营销组合。首先,潜在顾客的所在地和人口方面的特点,影响目标市场的潜力大小,影响地点策略,即确定产品在什么地方可以买到影响促销策略,即在什么地方对谁进行促销。其次,消费模式和购买行为特点,影响产品因素,具体指在产品设计,包装产品线等方面,影响促销策略,即如何迎合潜在顾客的物质需要和心理需要,投其所好。再次,潜在顾客需要的迫切程度及比较,选购商销环境的变化及时调整市场营销组合,以求得与营销环境的适应和协调。值得注意的是,不能满足营销组合和营销环境在定时期的相适应,更须预测未来若干年营销环境的变化趋势,并据此制定长期营销战略和策略。由此可见,企业的营销活动过程实质上是企业适应环境企业不可控因素变化,并对变化着的环境不断做出新的反应的动态过程通过企业可控制因素。市场营销组合专题。市场营销组合的理论意义市场营销组合的出现,意味着市场经营观念完成了新旧规念的转变,即发展到了新观念市场营销观念。市场营。

参考资料：

[1]如何做好CEO——21世纪企业总裁经典实务（第88页，发表于2022-06-26 20:21）

[2]如何作一个好干部（第44页，发表于2022-06-26 20:21）

[3]如何作好卖场超市的生意（第21页，发表于2022-06-26 20:21）

[4]如何作好部门负责人（第118页，发表于2022-06-26 20:21）

[5]如何追求成功的职业生涯（第11页，发表于2022-06-26 20:21）

[6]如何撰写创业计划书当中的财务部分（第24页，发表于2022-06-26 20:21）

[7]如何制作精美的演示稿（第16页，发表于2022-06-26 20:21）

[8]如何制作精美的PPT演示稿PPT（第16页，发表于2022-06-26 20:21）

[9]如何制作成功（第15页，发表于2022-06-26 20:21）

[10]如何运用商品陈列进行有效沟通（第39页，发表于2022-06-26 20:21）

[11]如何与业主进行有效沟通（第18页，发表于2022-06-26 20:21）

[12]如何有效沟通（第29页，发表于2022-06-26 20:21）

[13]如何有效的与别人进行交流（第15页，发表于2022-06-26 20:21）

[14]如何寻求成功的真理（第61页，发表于2022-06-26 20:21）

[15]如何学英文及念好英文教科书PPT（第32页，发表于2022-06-26 20:21）

[16]如何学习《财务案例研究》PPT（第25页，发表于2022-06-26 20:21）

[17]如何写E-mailPPT（第16页，发表于2022-06-26 20:21）

[18]如何完成您的工作（第16页，发表于2022-06-26 20:21）

[19]如何遆择一个好雇主（第28页，发表于2022-06-26 20:21）

[20]如何提升企业执行力PPT（第49页，发表于2022-06-26 20:21）