1、新问题及新销售机会的情报。学习目的市场营销组织与类型市场营销组织设计与建立市场营销控制第十章市场营销组织与控制本章要求公司组织演变的发展趋势是什么在各种公司中营销和销售是怎样组织的营销部门与公司其他部门的关系是什么公司应通过哪些步骤来建立个强有力的全公司市场导向的组织个公司怎样改进它的营销执行技能有哪些工具能帮助公司评价控制节市场营销组织的设计与建立建立全公司营销导向的战略第十章市场营销组织与控制后勤他们建立了高标准的服务交付时间,并始终如地满足这个标准他们经营个对顾客知书达礼的服务部门,能回答问题,处理投诉解决问题,使顾客满意和及时提供服务会计他们定期提供盈利能力报告,包括产品市场细分片地理区域行政区,销售地区订货数量和个别客户情况他们定制顾客需要的票据,有礼貌和迅速地回答顾客问题第节市场营销组织的设计与建立建立全公司营销导向的战略第十章市场营销组织与控制财务他们理解与支持代表营销投资的营销费用开支如形象广告,它可以产生长期的顾客偏好改进它们的营销活动第十章市场营销组织与控制第节市场营销组织与类型公司组织公司经常需要重组它们的业务和营销,以便适应业务市场上的重大变化市场全球化政策管制的解除电脑技术和电讯的进步市场逐渐细分第节市场营销组织与类型公司组织第十章市场营销组织与控制为了跟上这些变化公司日益把重点放在核心业务和核心能力上缩减规模和层次等级制度让位于网络化打破与供应商和分销商的隔墙,把它们作为合作伙伴和作为信息流的个组成部分第节市场营销组织与类型公司组织第十章市场营销组织与控制营销组织营销部门的演进组织营销部门的方法第节市场营销组织与类型营他们在市场反馈的基础上不断改进和改善产品。第节市场营销组织的设计与建立建立全公司营销导向的战略第十章市场营销组织与控制采购他们是预先。

2、织与控制营销组织营销部门的演进组织营销部门的方法第节市场营销组织与类型营销组织第十章市场营销组织与控制营销部门的演进阶段简单销售部门阶段销售部门兼有营销功能阶段独立的营销部门阶段现代营销部门阶段有效营销公司阶段以过程和结果为基础的公司第节市场营销程序,为产品经理的工作规定恰当的职责范围在规定产品经理和功能性专业人员责任时,仔细考虑那些可能产生矛盾冲突的方面建立个正式的程序,使产品经理部门和功能部门所发生的冲突,都能提交最高管理当局研究建立个能衡量产品经理工作成效的制度。第节市场营销组织与类型营销组织第十章市场营销组织与控制产品与管理组织改善产品经理方式改为产品小组方式垂直型产品小组角型产品小组水平型产品小组取消次要产品的产品经理引进类目管理第节市场营销组织与类型营销组织第十章市场营销组织与控制市场管理组织当客户可以按不同购买行为或产品偏好分为不同的用户类别总经理营销行政事务经理广告与促销经理销售经理市场营销调研经理新产品经理第节市场营销组织与类型营销组织第十章市场营销组织与控制按照地理区域设置的营销机构个从事全国范围销售的公司,通常都按照地理区域安排销售队伍。几个因素刺激加快了地区化进程产品大众化市场已缓慢地分为大量更小细分市场改进的信息和营销调研技术也在刺激地区化零售商的实力日益增加第节市场营销组织与类型营销组织第十章市场营销组织与控制产品和品牌管理组织产品经理的责任可以细分为项发展产品的长期经营和竞争战略。产品管理组织对年轻的经理们来说,是个经受锻炼的大好场所市场营销组织与控制.第节市场营销组织的设计与建立建立全公司营销导向的战略第十章市场营销组织与控制后勤他们建立了高标准的服务交付时间,并始终如地满足这个标准他们经营个对顾客知书达礼的服务部门,能回答问题,处理投诉解决问。

3、向的战略第十章市场营销组织与控制采购他们是预先积极地寻找最好的供应商,而不是仅仅为了业务在选择供应者他们与为数不多的提供高质量的供应商建立长期关系他们不会为了节约成本而降低质量标准制造他们邀请客户参观他们的工厂他们拜访客户的工厂以观察客户是怎样使用本公司的产品的他们为实现个重要的交货计划的诺言,会加班工作他们不断地寻找用更快和或更低成本来生产商品的方法他们不断地改进产品质量,目标是零缺陷只要能提高盈利能力,他们满足顾客要求为其定市场营销组织与控制.营销组织与控制建立全公司营销导向的战略聘用能干的营销专家开发强有力的内部营销训练计划建立现代营销计划工作体制建立年度营销卓越认可计划考虑从产品为中心的公司重新组织成以场为中心的公司从以部门为重点转变为以过程结果为重点第节市场营销组织的设计与建立建立全公司营销导向的战略第十章市场营销组织与控制审计公司各部门的特征确实是顾客驱动研究与开发他们花费时间来会见顾客和倾听问题。他们对营销部门制造部门的每新项目表示欢迎。他们以最好的竞争产品为基准和寻求同行最佳的解决方案。他们征求顾客反应和建议作为项目方案。市场营销组织与控制第节市场营销组织的设计与建立建立全公司营销导向的战略第十章市场营销组织与控制后勤他们建立了高标准的服务交付时间,并始终如地满足这个标准他们经营个对顾客知书达礼的服务部门,能回答问题,处理投诉解决问题,使顾客满意和及时提供服务会计他们定期提供盈利能力报告,包括产品市场细分片地理区域行政区,销售地区订货数量和个别客户情况他们定制顾客需要的票据,有礼貌和迅速地回答顾客问题第节市场营销组织的设计与建立建立全公司营销导向的战略第十章市场营销组织与控制财务他们理解与支持代表营销投资的营销费用开支如形象广告,它可以产生长期的顾客偏法来检查。

4、题,使顾客满意和及时提供服务会计他们定期提供盈利能力报告,包括产品市场细分片地理区域行政区,销售地区订货数量和个别客户情况他们定制顾客需要的票据,有礼貌和迅速地回答顾客问题第节市场营销组织的设计与建立建立全公司营销导向的战略第十章市场营销组织与控制财务他们理解与支持代表营销投资的营销费用开支如形象广告,它可以产生长期的顾客偏组织第十章市场营销组织与控制营销部门的演进阶段简单销售部门阶段销售部门兼有营销功能阶段独立的营销部门阶段现代营销部门阶段有效营销公司阶段以过程和结果为基础的公司第节市场营销组织与类型营销组织第十章市场营销组织与控制营销主任其他营销功能包括内部员工和外部支持推销队伍总经理销售副总经理阶段销售部门兼有营销功能第节市场营销组织与类型营销组织第十章市场营销组织与控制总经理销售副总经理营销副总经理推销队伍其他营销功能阶段独立的营销部门第节市场营销组织与类型营销组织第十章市产品第节市场营销组织的设计与建立建立全公司营销导向的战略第十章市场营销组织与控制营销他们研究顾客需要和欲望,以更好地界定市场细分片他们从目标细分片的长期利润潜力出发来分配营销资源他们为每个目标细分片开发能盈利的提供物产品或服务他们不间断地衡量公司形象和顾客满意度他们不断地收集与评估新产品构思产品改进和服务,以满足顾客需要他们影响公司的所有部门和雇员,在思维和实践中以顾客为中心销售他们对顾客的行业有专业知识他们努力给顾客最好的解决问题的答案他们坚决履约他们向产品开发主管部门反馈客户需要和主意他们为相同顾客作长时期的服务销售预测。与广告代理商和经销代理商起研究广告的文稿设计节目方案和宣传活动。激励推销人员和经销商经营该产品的兴趣和对该产品的支持。不断收集有关该产品的性能顾客及经销商对产品的看法产品遇到的。

5、积极地寻找最好的供应商,而不是仅仅为了业务在选择供应者他们与为数不多的提供高质量的供应商建立长期关系他们不会为了节约成本而降低质量标准制造他们邀请客户参观他们的工厂他们拜访客户的工厂以观察客户是怎样使用本公司的产品的他们为实现个重要的交货计划的诺言,会加班工作他们不断地寻找用更快和或更低成本来生产商品的方法他们不断地改进产品质量,目标是零缺陷只要能提高盈利能力,他们满足顾客要求为其定制产示了公司在若干产品地区或者市场方面的盈利情况不妙。要解决的问题就是,是否存在更有效的方法来管理销售队伍广告促销和分销登记销不家的营销实体活动。第节市场营销组织与类型营销与其他部门的关系第十章市场营销组织与控制第节市场营销组织的设计与建立建立全公司营销导向的战略如果公司主要负责人希望创造个市场和顾客驱动的公司,他或她要采取哪些步骤下面是些主要的步骤说服有需要的其他经理变为顾客驱动任命个营销工作组得到外界帮助和指导改变公司内的报酬结构第节市场营销组织的设计与建立建立全公司营销导向的战略第十章市营销与其他部门的关系第十章市场营销组织与控制第节市场营销组织的设计与建立建立全公司营销导向的战略如果公司主要负责人希望创造个市场和顾客驱动的公司,他或她要采取哪些步骤下面是些主要的步骤说服有需要的其他经理变为顾客驱动任命个营销工作组得到外界帮助和指导改变公司内的报酬结构第节市场营销组织的设计与建立建立全公司营销导向的战略第十章市场营销组织与控制建立全公司营销导向的战略聘用能干的营销专家开发强有力的内部营销训练计划建立现代营销计划工作体制建立年度营销卓越认可计划考虑从产品为中心的公司重新组织营销组织与控制营销与销售执行副总经理销售副总经理总经理营销副总经理推销队伍其他营销功能阶段和现代有效营销公司第节市场营销组。

6、新问题及新销售机会的情报。学习目的市场营销组织与类型市场营销组织设计与建立市场营销控制第十章市场营销组织与控制本章要求公司组织演变的发展趋势是什么在各种公司中营销和销售是怎样组织的营销部门与公司其他部门的关系是什么公司应通过哪些步骤来建立个强有力的全公司市场导向的组织个公司怎样改进它的营销执行技能有哪些工具能帮助公司评价控制节市场营销组织的设计与建立建立全公司营销导向的战略第十章市场营销组织与控制后勤他们建立了高标准的服务交付时间,并始终如地满足这个标准他们经营个对顾客知书达礼的服务部门,能回答问题,处理投诉解决问题,使顾客满意和及时提供服务会计他们定期提供盈利能力报告,包括产品市场细分片地理区域行政区,销售地区订货数量和个别客户情况他们定制顾客需要的票据,有礼貌和迅速地回答顾客问题第节市场营销组织的设计与建立建立全公司营销导向的战略第十章市场营销组织与控制财务他们理解与支持代表营销投资的营销费用开支如形象广告,它可以产生长期的顾客偏好改进它们的营销活动第十章市场营销组织与控制第节市场营销组织与类型公司组织公司经常需要重组它们的业务和营销,以便适应业务市场上的重大变化市场全球化政策管制的解除电脑技术和电讯的进步市场逐渐细分第节市场营销组织与类型公司组织第十章市场营销组织与控制为了跟上这些变化公司日益把重点放在核心业务和核心能力上缩减规模和层次等级制度让位于网络化打破与供应商和分销商的隔墙,把它们作为合作伙伴和作为信息流的个组成部分第节市场营销组织与类型公司组织第十章市场营销组织与控制营销组织营销部门的演进组织营销部门的方法第节市场营销组织与类型营他们在市场反馈的基础上不断改进和改善产品。第节市场营销组织的设计与建立建立全公司营销导向的战略第十章市场营销组织与控制采购他们是预先。

7、织与类型营销组织第十章市场营销组织与控制由过程负责人管理跨职能小组营销人员营销部门阶段过程和结果为基础的公司第节市场营销组织与类型营销组织第十章市场营销组织与控制组织营销部门的方法现代营销部门有多种组织方法。营销机构的各种组织形式,都必须适应营销活动的个基本方面功能地理区域产品顾客市场。第节市场营销组织与类型营销组织第十章市场营销组织与控制按功能设置的营销机构营销副改进它们的营销活动第十章市场营销组织与控制第节市场营销组织与类型公司组织公司经常需要重组它们的业务和营销,以便适应业务市场上的重大变化市场全球化政策管制的解除电脑技术和电讯的进步市场逐渐细分第节市场营销组织与类型公司组织第十章市场营销组织与控制为了跟上这些变化公司日益把重点放在核心业务和核心能力上缩减规模和层次等级制度让位于网络化打破与供应商和分销商的隔墙,把它们作为合作伙伴和作为信息流的个组成部分第节市场营销组织与类型公司组织第十章市场营销组织与控制营销组织营销部门的演进组织营销部门的方法第节市场营销组织与类型营第节市场营销组织的设计与建立建立全公司营销导向的战略第十章市场营销组织与控制后勤他们建立了高标准的服务交付时间,并始终如地满足这个标准他们经营个对顾客知书达礼的服务部门,能回答问题,处理投诉解决问题,使顾客满意和及时提供服务会计他们定期提供盈利能力报告,包括产品市场细分片地理区域行政区,销售地区订货数量和个别客户情况他们定制顾客需要的票据,有礼貌和迅速地回答顾客问题第节市场营销组织的设计与建立建立全公司营销导向的战略第十章市场营销组织与控制财务他们理解与支持代表营销投资的营销费用开支如形象广告,它可以产生长期的顾客偏报。他们在市场反馈的基础上不断改进和改善产品。第节市场营销组织的设计与建立建立全公司营销导。

8、向的战略第十章市场营销组织与控制采购他们是预先积极地寻找最好的供应商,而不是仅仅为了业务在选择供应者他们与为数不多的提供高质量的供应商建立长期关系他们不会为了节约成本而降低质量标准制造他们邀请客户参观他们的工厂他们拜访客户的工厂以观察客户是怎样使用本公司的产品的他们为实现个重要的交货计划的诺言,会加班工作他们不断地寻找用更快和或更低成本来生产商品的方法他们不断地改进产品质量,目标是零缺陷只要能提高盈利能力,他们满足顾客要求为其定市场营销组织与控制.营销组织与控制建立全公司营销导向的战略聘用能干的营销专家开发强有力的内部营销训练计划建立现代营销计划工作体制建立年度营销卓越认可计划考虑从产品为中心的公司重新组织成以场为中心的公司从以部门为重点转变为以过程结果为重点第节市场营销组织的设计与建立建立全公司营销导向的战略第十章市场营销组织与控制审计公司各部门的特征确实是顾客驱动研究与开发他们花费时间来会见顾客和倾听问题。他们对营销部门制造部门的每新项目表示欢迎。他们以最好的竞争产品为基准和寻求同行最佳的解决方案。他们征求顾客反应和建议作为项目方案。市场营销组织与控制第节市场营销组织的设计与建立建立全公司营销导向的战略第十章市场营销组织与控制后勤他们建立了高标准的服务交付时间,并始终如地满足这个标准他们经营个对顾客知书达礼的服务部门,能回答问题,处理投诉解决问题,使顾客满意和及时提供服务会计他们定期提供盈利能力报告,包括产品市场细分片地理区域行政区,销售地区订货数量和个别客户情况他们定制顾客需要的票据,有礼貌和迅速地回答顾客问题第节市场营销组织的设计与建立建立全公司营销导向的战略第十章市场营销组织与控制财务他们理解与支持代表营销投资的营销费用开支如形象广告,它可以产生长期的顾客偏法来检查。

参考资料：

[1]如何做好人力资源总监（第29页，发表于2022-06-26 20:21）

[2]如何做好卖场与超市的生意（第21页，发表于2022-06-26 20:21）

[3]如何做好财务经理（第107页，发表于2022-06-26 20:21）

[4]如何做好CEO——21世纪企业总裁经典实务（第88页，发表于2022-06-26 20:21）

[5]如何作一个好干部（第44页，发表于2022-06-26 20:21）

[6]如何作好卖场超市的生意（第21页，发表于2022-06-26 20:21）

[7]如何作好部门负责人（第118页，发表于2022-06-26 20:21）

[8]如何追求成功的职业生涯（第11页，发表于2022-06-26 20:21）

[9]如何撰写创业计划书当中的财务部分（第24页，发表于2022-06-26 20:21）

[10]如何制作精美的演示稿（第16页，发表于2022-06-26 20:21）

[11]如何制作精美的PPT演示稿PPT（第16页，发表于2022-06-26 20:21）

[12]如何制作成功（第15页，发表于2022-06-26 20:21）

[13]如何运用商品陈列进行有效沟通（第39页，发表于2022-06-26 20:21）

[14]如何与业主进行有效沟通（第18页，发表于2022-06-26 20:21）

[15]如何有效沟通（第29页，发表于2022-06-26 20:21）

[16]如何有效的与别人进行交流（第15页，发表于2022-06-26 20:21）

[17]如何寻求成功的真理（第61页，发表于2022-06-26 20:21）

[18]如何学英文及念好英文教科书PPT（第32页，发表于2022-06-26 20:21）

[19]如何学习《财务案例研究》PPT（第25页，发表于2022-06-26 20:21）

[20]如何写E-mailPPT（第16页，发表于2022-06-26 20:21）