1、失的可能性。信用标准通常用允许的坏账损失率来表示。如果公司制订的信用标准过 高，将会使许多客户因信用品质达不到标准而被拒之门外，其结果尽管有利于降低应收 账款的机会成本管理成本及坏账成本，但也会影响公司市场竞争能力的提高和销售收 入的扩大。相反，如果公司采取了较低的信用标准，虽然有利于公司扩大销售，提高市 场竞争力和占有率，但同时也会导致应收账款的机会成本管理成本及坏账成本的增加。 故公司应从竞争对手的情况客户的资信程度市场战略库存水平以及公司所承担的 违约风险能力等方面进行分析，制定个符合自己情况的科学的信用标准，且该信用标 准还需随公司行业市场情况的变化而不断修订。 信用条件 信用条件是企业要求顾客支付货款的有关条件，包括信用期间和现金折扣两项内 容。 信用期间 信用期间即企业为顾客规定的最长付款时间。如天付款天付款等。信用期间 越长，销量越大，利润越高，但同时也会增加应收账款，从而导致资金占用成本与坏账 损失成本的增加。因此，是否延长信用期间，关键是要权衡延长信用期间所带来的收益 是否大于所增加的成本。 现金折扣 现金折扣即在顾客早付货款时给予的优惠。目的是鼓励顾客及早付款，加速货款收 回减少坏账损失。但这样做要增加折扣支出，账单上常见的，是指顾客 在天内付款，可以享受货款金额的折扣，即只需支付货款的。如果不想取得折 扣，这比货款必须在天内付清。是否提供现金折扣提供多少现金折扣，也要比较相 应的受益于成本。 收账方针 收账方针是指顾客违反信用条件时，企业所采取的首款政策。积极的收款方针可以河北工程大学毕业论文 减少坏。
2、信用方在特定期限内实现付款或还款的能力履约意愿则与接受信用方的道德 品质有着直接的关系，其是指接受信用方在特定期限内实现付款或还款的主观意愿。失 信意味着接受信用方由于在履约能力或履约意愿上的限制对授信信任和时间约定的违 背。 经济学意义上的信用可以简单概括为信用是以信任为基础以按期偿还为条件的 交易关系和价值运动方式。 信用的经济表现形式 信用是种交换方式 经济学意义上的信用，最初产生于商品交换领域。信用引发了产品交换方式上的转 变信用交换取代现金交易，信用交换已成为现代市场经济交换方式的主流。供货与兑 现两个环节在时间上的分离是信用交换的最大特点，其作用是降低成本﹝﹞。 信用带来了交换方式的转变，由此导致的信用风险应以信用交易的兑现为终结。信 用只是以基于信任的契约将兑现的时间加以延迟。兑现的延迟是有时间限制的，如果接 受信用方打破这限制，通常意味着失信行为的发生，这将给授予信用方带来信用风险。 信用是种支付方式 为了提高经济运行效率和降低交易成本，信用销售成为企业贸易关系非常重要的交 易方式。在此过程中，首先接受信用方不是以现金而是以信用作为支付方式取得提供信 用方的商品或服务。然后接受信用方在定期限内再以现金方式支付。这样，由于信用河北工程大学毕业论文 的介入交易中商品的让渡和货款的现金支付就发生了空间和时间上的相对分离。相比较 于现金支付方式，信用支付方式已在现代市场经济中占据主导地位。 信用对市场经济的作用机制 按照时间顺序划分，信用风险的发展过程可以分为谈判阶段风险阶段和失信阶段。 信用对市场经济的作用机制在这三。
3、用销售的时候，要对客户进行择优， 选择信用好的客户。监控阶段应收账款的监控是指当企业完成笔信用销售后对这 笔业务进行跟踪，根据会计的记录对每位客户发生的每笔业务进行分析，建立应收 账款预警机制，如果发生客户的信用状况严重恶化时，要停止对该客户的信用销售。 催收阶段催收阶段中要分清恶意拖欠和善意拖欠，对拖欠人始终保持足够的压力， 并能运用讨债技巧，方面要与客户维持好关系，另方面又要有强有力的追讨措施， 甚至可以通过法律手段来解决﹝﹞。 有利于企业现金流的管理 所谓现金流，又称现金流量，是企业现金流人量和流出量的总称。当前，我国企业 的内外部经营环境发生了深刻的变化，特别是作为企业的经营管理者，更应注重管理 科学这现代企业制度特征的要求，向管理要效益要市场竞争力。要以现金流管理 为纽带，带动企业各项管理，全面推动企业管理水平的提高和经济实力的增强。企业的 经营发展离不开资金，如何使资金能够得到最充分的利用，这就要求企业制定个合理 的信用政策，现金流是企业的血液，缺乏现金流的企业就会患上贫血症。统计资料显示 大多数企业失败不是因为缺少利润，而是缺少现金流。企业财务危机大多数是因为现金 流管理不善引起的﹝﹞。 信用政策制定的依据 企业信用政策的直接目标是使企业在现金流和收益率上实现最大化，主要表现为 科学地将企业的应收账款持有水平控制在最佳的规模，将可能出现的坏账风险降到最 低，提高现金流动速度，并在此基础上实现最大限度的信用销售。企业信用政策更进 步的目标是通过信用政策的实施来实现企业的销售战略和客户关系管理战略。企业信用 政策的实施是通。
4、个阶段中的表现分别为谈判阶段的风险揭示机制 风险阶段的风险管理机制失信阶段的失信惩戒机制﹝﹞。 谈判阶段的信用风险揭示机制 谈判阶段的任务除了交易双方磋商合同的诸多条款之外，为了事前避免信用风险的 发生，最重要的意向任务就是提供信用方要分析是否应授予接守信用方信用信用额度 是多少，是否需要保险和担保等问题，在此基础上作出科学的授信决策。 接受信用方信用信息的收集和信用状况的分析是风险揭示机制的核心之所在。提供 信用方首先要的产品变成落后产品 客户订购的产品或服务前期费用高 ⑩公司处于竞争激烈的行业，竞争对手迫使公司放宽信用政策 个公司的信用政策采取或松或紧哪种偏向，很大程度上是与公司所在行业市场 激烈程度主要对手的信用政策产品特征及所处阶段公司生产规模等因素有关的。 公司选择何种类型的信用政策，并不是绝对的，即使是同家公司，在不同的情况下， 也应该随时调整所采用的赊销政策的松紧。比如说，如果公司的客户所在行业是萧条行 业，那么采用销售型的政策就很危险而客户所在行业是稳定增长的行业，则采用财务河北工程大学毕业论文 导向型的政策就会丧失市场机会等。 企业信用政策的内容 企业信用政策的内容 信用政策也称应收账款政策。其主要内容包括信用标准信用条件和收账方针三个 方面。企业要实现对应收账款的有效管理，事先必须制定出合理的信用政策。在制定政 策时，必须遵循收益大于成本的原则。 信用标准 信用标准是判断顾客是否有资格享受企业提供的商业信用以及可以享受多少信用 数额的个标准，制定信用标准的关键在于考虑顾客拖延付款或拒付而给企业带来坏账 。
5、损失和资金占用成本，但也会增加收账费用，且可能会恶化与顾客的关系。反 之，消极的收款方针则可以减少收账费用，但必然会增加坏账损失和自己占用成本。因 此，究竟采用什么样的收账方针，应根据具体情况以及有关的经验来确定。 综合信用政策 企业要制定最优的信用政策，必须把信用标准信用条件和收款方针结合起来，测 算对收益与成本的综合影响结果，收益大于成本是决策的基本原则,企业应按照应收账 款占用企业资金的状况，来进行资金的分配，保证企业生产经营的需求﹝﹞。 企业信用政策的评价 信用政策的核心是信用指标体系的建立，企业信用政策通常是通过企业信用指标体 系及其使用说明书表现出来。信用指标体系的建立是通过将客户维持信用的决心在未 来可能发生的风险概率以客户的信用质量信用等级表示出来。国际著名信用评估公司 标准普尔对信用质量和信用风险发生的概率之间的相关性进行了专门的研究与验证，在 其年月日起所评估的家债务人的数据库中，通过采样分析，发现信用等级越 高，违约的概率越小。信用等级和风险发生概率二者之间存在着强负相关性，相似的结 论在其他评估机构的研究中也可以得到确证。 信用指标体系的确定是企业信用政策的形式化表示。它充分考虑了企业基本经营战 略经营目标市场开拓目标盈利目标风险控制目标等重要因素，基于企业自身对 风险定价和对信用度量准确度的需求来划分和确立企业的信用等级，在每级信用等级 的背后隐含着该级别可能发生的违约概率。信用级别的设定，主要根据企业交易的复杂 程度来确立，交易关系越简单客户关系越单，企业信用级别越少。 对于企业来讲，在信用指标体系确定后，。
6、失的可能性。信用标准通常用允许的坏账损失率来表示。如果公司制订的信用标准过 高，将会使许多客户因信用品质达不到标准而被拒之门外，其结果尽管有利于降低应收 账款的机会成本管理成本及坏账成本，但也会影响公司市场竞争能力的提高和销售收 入的扩大。相反，如果公司采取了较低的信用标准，虽然有利于公司扩大销售，提高市 场竞争力和占有率，但同时也会导致应收账款的机会成本管理成本及坏账成本的增加。 故公司应从竞争对手的情况客户的资信程度市场战略库存水平以及公司所承担的 违约风险能力等方面进行分析，制定个符合自己情况的科学的信用标准，且该信用标 准还需随公司行业市场情况的变化而不断修订。 信用条件 信用条件是企业要求顾客支付货款的有关条件，包括信用期间和现金折扣两项内 容。 信用期间 信用期间即企业为顾客规定的最长付款时间。如天付款天付款等。信用期间 越长，销量越大，利润越高，但同时也会增加应收账款，从而导致资金占用成本与坏账 损失成本的增加。因此，是否延长信用期间，关键是要权衡延长信用期间所带来的收益 是否大于所增加的成本。 现金折扣 现金折扣即在顾客早付货款时给予的优惠。目的是鼓励顾客及早付款，加速货款收 回减少坏账损失。但这样做要增加折扣支出，账单上常见的，是指顾客 在天内付款，可以享受货款金额的折扣，即只需支付货款的。如果不想取得折 扣，这比货款必须在天内付清。是否提供现金折扣提供多少现金折扣，也要比较相 应的受益于成本。 收账方针 收账方针是指顾客违反信用条件时，企业所采取的首款政策。积极的收款方针可以河北工程大学毕业论文 减少坏。
7、需要针对指标体系进步确定企业详细 的授信政策，针对不同信用等级所使用的各种信用条件，建立不同的信用等级对应的企 业授信行为应该遵循的基准额度，为实际交易谈判提供依据。 制定企业信用政策的意义 有利于扩大企业销售规模 企业利用信用销售，可以增加客户的购买能力，提高客户购买的积极性，从而扩大 企业的销售规模。如果只采用现金交易，许多客户会因缺少现金而无力购货。对于处于 竞争激烈的生产厂家，无不想方设法地扩大交易，在西方国家，多数企业都采取信用销 售方式扩大销售。因为信用销售能够剌激购买欲望，提高买方购买力和购买的积极性。 所以信用销售具有为企业扩展市场的功能。 有利于扩大企业销售竞争力 家有能力开展信用销售的企业显然比没有能力进行信用销售的企业具有更强的河北工程大学毕业论文 市场竞争力，企业开展信用政策可以吸引更多的客户，促进企业的产品销售，同时也为 企业带来更多的经济效益，也有利于企业间形成稳定的关系，无形中也宣传了企业，提 高了企业的知名度，这样，更加的扩大了企业在同行业中的竞争优势。 有利于加强企业应收账款的管理 信用销售固然会扩大企业的销售，但如果应收账款没有得到有效管理的话，企业的 资金就不能有效的收回，企业就会出现经营危机。信用政策的制定有利于加强企业应收 账款的管理，应收账款的管理可以分为产生，监控催收三个阶段。产生阶段企业 发生信用销售的时候就产生了应收账款，有的企业往往为了扩大市场占有率，不顾客户 的选择，盲目的进行信用销售，最终导致企业呆账坏账迅速增加，企业的经营进入困 境，阻碍了企业的扩大再生产。所以企业在进行。
8、用销售的时候，要对客户进行择优， 选择信用好的客户。监控阶段应收账款的监控是指当企业完成笔信用销售后对这 笔业务进行跟踪，根据会计的记录对每位客户发生的每笔业务进行分析，建立应收 账款预警机制，如果发生客户的信用状况严重恶化时，要停止对该客户的信用销售。 催收阶段催收阶段中要分清恶意拖欠和善意拖欠，对拖欠人始终保持足够的压力， 并能运用讨债技巧，方面要与客户维持好关系，另方面又要有强有力的追讨措施， 甚至可以通过法律手段来解决﹝﹞。 有利于企业现金流的管理 所谓现金流，又称现金流量，是企业现金流人量和流出量的总称。当前，我国企业 的内外部经营环境发生了深刻的变化，特别是作为企业的经营管理者，更应注重管理 科学这现代企业制度特征的要求，向管理要效益要市场竞争力。要以现金流管理 为纽带，带动企业各项管理，全面推动企业管理水平的提高和经济实力的增强。企业的 经营发展离不开资金，如何使资金能够得到最充分的利用，这就要求企业制定个合理 的信用政策，现金流是企业的血液，缺乏现金流的企业就会患上贫血症。统计资料显示 大多数企业失败不是因为缺少利润，而是缺少现金流。企业财务危机大多数是因为现金 流管理不善引起的﹝﹞。 信用政策制定的依据 企业信用政策的直接目标是使企业在现金流和收益率上实现最大化，主要表现为 科学地将企业的应收账款持有水平控制在最佳的规模，将可能出现的坏账风险降到最 低，提高现金流动速度，并在此基础上实现最大限度的信用销售。企业信用政策更进 步的目标是通过信用政策的实施来实现企业的销售战略和客户关系管理战略。企业信用 政策的实施是通。
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