1、提供租赁又提供服务,适用技术性较强更新换代较快的通用性的设备。先卖后租把自己购买的设备卖给租赁公司后再返租,以融通资金。集团购买者的购买决策过程提出需要确认需要说明需要寻找供应商征集建议选择供应商订货绩效评估供应商管理生产企业购买原料主要设备附属设备消耗品的不同对生产者客户进行营销,质量确认需要信息搜索评估选择购买决定购后评价集团购买的特点与行为购买者少规模大购买者在地理上比较集中购买需求是从最终消费需求中衍生的需求的价格弹性较小尤其短期内需求波动性大波动快介入购买过程的介入者多特点与行为续购买的专业化程度高决策过程较为复杂规范买卖双方联系更紧密,常直接购买和相互购买可租用设备以取代购买。租赁方式是种融资方式,可有金融租赁杠杆租赁售后返租经营服务性租赁等关于租赁方式用户向租赁公司租用设备,设备的所有权属于租赁公司,用户在签订租赁合同并支付租。
2、。关于倾销和反倾销问题倾销是指国的产品以低于正常价值的方式进入另国的商业领域,并对该国领土内建立的项工业造成实质性损害或产生实质性威胁。美国首部反倾销法通过于年。年开始临时生效的关税与贸易总协定已对倾销问题作出界定。中国目前被认为是向市场经济过渡国,而未是市场经济国家,所以在面临倾销指控时常处于不利地位。世界贸易组织的性质是倡导保护贸易自由化稳定化公心理,偏好心理和惠顾心理环境因素与企业影响刺激心理活动黑箱反应行为研究消费者行为需要研究的问题谁是消费者提议者决策者付款者购买者使用者影响者消费什么何时需要在何处需要为什么需要需要多少以什么方式需要介入程度不同的消费者行为的比较主动的高度介入的消费者被动的低度介入的消费者是信息寻找者处理者随机接受和收集信息者主动获取广告被动获取广告购买前对品牌进行评价先购买,不定评价品牌,即使评价也在购买后进行。
3、关于对香港繁荣稳定促进香港经济关于吸收国外先进技术吸引国外人才关于走出去发展对外投资办中国的跨国公司目前不宜实行大幅升失不要只针对顾客头脑,还要针对心灵不要害怕客户质疑,疑问是购买的前奏不要喋喋不休,要多问多听少说不要只给是非选择,要有多个是的选择推销员的身份推销员是公司的代表是顾客的代言人是公司的领航员是文化的传播者附推销员应有的特质个健康有活力,快乐,诚实,热情,勤奋,正确而中肯,速度,知识,勇气,亲切,爱心,美声,可信赖,积极,协调力,实践力,理解力,说服力,创造力,洞察力,忠诚,独立能力,有礼,成熟,细心,把握力十国际营销国际企业的界定以在海外实现的业绩占企业的业绩比重为依据以在海外实现的业绩的绝对额为依据以在海外拥有的生产要素占企业全部要素的比重为依据以所有权或控股权来衡量以公司主要高级管理人员的国籍为依据以公司股票持有人的国籍为。
4、等生产供货者可以为中间商提供的服务包装与标签,无库存采购,自动续购系统,广告,展销,特价,售后服务等关于政府采购我国的政府采购法从年月日起实行。政府采购的公开节约绿色保护第部分市场调研市场调研的形式与内容市场开发调研,营销过程调研,事后跟踪调研对象产品调研,顾客调研,竞争对手调研,市场准入和市场形势调研市场调研方法书面案头调研与直接实地调研。考虑准确度难企业最宝贵的财富,维持与顾客的良好关系是现代企业的首要任务推销观念到营销观念生产观念产量导向,质量导向。推销观念销售导向。营销观念顾客需要导向市场导向。这里涉及的问题是什么是企业行为的出发点和归宿什么是企业利润的源泉什么是企业生产经营的目的新旧经营观念的区别区别因素营销观念生产观念或销售观念立场站在顾客立场站在企业自己立场思维逻辑有顾客才有产品先有产品后有顾客追求目标满足顾客需要企业自己的利。
5、型介入程度品牌差异度强弱大复杂的购买行为多变的购买行为小消除差异的购买行为习惯性的购买行为购买者决策过程确认需要信息搜索评估选择购买决定购后评价集团购买的特点与行为购买者少规模大购买者在地理上比较集中购买需求是从最终消费需求中衍生的需求的价格弹性较小尤其短期内需求波动性大波否会下降要特别重视知识产权和服务贸易领域的竞争要注意外国新的贸易保护主义策略特别是技术壁垒反倾销等第部分购买行为需求的构成必须依次研究抽象需求具体需求有支付能力的需求需求还会随着人和社会的发展而得到提升生存需求,安全需求,社会认同和社会交往的需求,受尊重需求,人生价值自我实现的需求。这些需求的发展,包括每层次内部的提升以及跨层次的提升生存需要安全需要社会认同与交往需要受尊重需要马斯洛的需求层次论实现的需要自我消费者市场的特点日用品经常零星购买,多为事先决策,希望购买便利选。
6、益谋利方式提高顾客满意度提高效率和扩大产销量工作重点营销生产或销售创新状况快而较多慢而少提供服务向产前产后延伸少有产前产后服务企业结构哑铃型橄榄型企业还只是供产销部曲吗不是！应是调研策划供应生产销售售后服务信息反馈和再调研营销与营销组合需要欲望和需求商品服务和创意价值成本和满意交换和交易关系和网络市场营销者和预期的顾客营销就是从顾客的需要和利益出发,按照市场需要及其变化规律,对理念产品和服务进行设计制造和销售,以创造出满足个人和组织目标区分层次,按定比例在各层次抽取样本,各层次内部差异小分群随机抽样把样本母体依定标准分成若干群落,按定比例在各群落抽取样本,各群落内部差异大判断抽样事先依定目的和标准指定样本任意抽样以便利性和偶然性为原则抽取样本各种抽样方法可以单独使用,也可以结合使用调查问卷设计的原则可行性避免难以回答,明确性避免模棱两可,中。
7、商店无店铺销售直销与传销直复营销电视广告杂志邮购电话销售等网络营销自动售货机零售业的规模化经营连锁商业正规连锁所有权经营权完全统的产权式连锁特许连锁不同所有权的商业企业加盟到有定品牌的连锁体系市场营销学教案.动快介入购买过程的介入者多特点与行为续购买的专业化程度高决策过程较为复杂规范买卖双方联系更紧密,常直接购买和相互购买可租用设备以取代购买。租赁方式是种融资方式,可有金融租赁杠杆租赁售后返租经营服务性租赁等关于租赁方式用户向租赁公司租用设备,设备的所有权属于租赁公司,用户在签订租赁合同并支付租金的前提下,对所租用的设备有使用权。租赁业务涉及设备使用者租赁公司和设备供应商方面关系金融租赁较大型的设备还涉及银行,即租赁公司以需购之设备抵押给银行以换取贷款来支付设备款,并通过向用户收取租金来支付贷款本息和获得自身盈利杠杆租赁。服务租赁租赁公司既。
8、对品牌多种属性作比较少作比较,没问题就行使期望满意值最大化可接受的满意水平个性和生活方式特性重要重视共性多于个性参考群体影响行为不大受参考群体影响购买行为的基本类型介入程度品牌差异度强弱大复杂的购买行为多变的购买行为小消除差异的购买行为习惯性的购买行为购买者决策过服务租赁租赁公司既提供租赁又提供服务,适用技术性较强更新换代较快的通用性的设备。先卖后租把自己购买的设备卖给租赁公司后再返租,以融通资金。集团购买者的购买决策过程提出需要确认需要说明需要寻找供应商征集建议选择供应商订货绩效评估供应商管理生产企业购买原料主要设备附属设备消耗品的不同对生产者客户进行营销,质量交货期信息和服务是特别重要的。中间商购买规模大小中间商的差异品种独家品种专深品种关联品种混杂品种购买量与频率频率低但购买量大,频率高但购买量小购买风格忠实型质量型价格型创意型机遇型。
9、金的前提下,对所租用的设备有使用权。租赁业务涉及设备使用者租赁公司和设备供应商方面关系金融租赁较大型的设备还涉及银行,即租赁公司以需购之设备抵押给银行以换取贷款来支付设备款,并通过向用户收取租金来支付贷款本息和获得自身盈利杠杆租赁。市场营销学教案。价格的需求弹性不同价格需求弹性的商品可有不同的价格同种商品在不同的时间可有不同的需求弹性,也可有不在何处需要为什么需要需要多少以什么方式需要介入程度不同的消费者行为的比较主动的高度介入的消费者被动的低度介入的消费者是信息寻找者处理者随机接受和收集信息者主动获取广告被动获取广告购买前对品牌进行评价先购买,不定评价品牌,即使评价也在购买后进行对品牌多种属性作比较少作比较,没问题就行使期望满意值最大化可接受的满意水平个性和生活方式特性重要重视共性多于个性参考群体影响行为不大受参考群体影响购买行为的基本类。
10、方法书面案头调研与直接实地调研。考虑准确度难是以东道国为本的类是以全球为本的它们的区别主要在权力安排管理人员的来源和待遇对分支机构的评价角度信息传递方式产品和服务的差异度等方面。可以认为,这类国际企业代表了其发展的不同阶段。据联合国计划开发署年人类发展报告占全球人口的发达国家,拥有全球生产总值的和出口贸易的而发展中国家仅占全球生产总值的和出口的其中占世界的最贫困人口只占世界收入的据联合国跨国公司中心年世界投资报告个发达国家相互之间的直接投资占它们对外投资的据联合国教科文组织年世界科学报告全球高技术专利的以上被发达国家掌握。关于汇率问题人民币是否应该升值关于增加出口增加中国商品在国际市场的占有率关于保护国内产品的竞争力,降低国外产品在我国国内市场的占有率关于增强国际市场对人民币的信心以促进人民币的国际化关于巩固和增加对外资进入中国市场的吸引力。
11、依据以公司在海外设立的分公司或子公司的数目为依据以公司在海外设立分公司和子公司所涉足的国家地区的数目为依据以管理决策是否从国际市场出发,是关注全球市场还是只关注母国市场或国市场。国际企业应该具类型的多少营销渠道系统常规营销系统每个渠道成员是独立的垂直营销系统产权式,契约式,协调式的联合分销渠道的确定分销渠道设计应考虑的战略因素成本资本控制覆盖特性持续性分销渠道设计应考虑的战术因素产品特点市场状况企业条件宏观环境对分销渠道的调整渠道不变,更换中间商更改部分分销渠道重建分销渠道中间商的管理中间商的选择,要看其业务范围行业地区层次经营管理能力声誉和信用状况合作态度和合作史对中间商的协助与激励提供适销产品保障按时交货做好推广工作双向交流信息帮助安排储运搞好售后服务义务提供培训给予适当鼓励现代商业业态店铺销售百货公司专业商店超级市场超级商店大卖场便利。
12、购品重视比较,重视内在质量与外在质量的统,愿意付出定的时间成本特殊品重视追求质量与品牌,不轻易改变偏好,比较执著消费心理与消费行为人的行为的两大动机生理动机和心理动机具普遍性的心理动机习俗心理,从众心理,新奇心理,优越心理,求美心理,便利心理,安全心理,求名和求场选择根据差异度和覆盖面及占有率来考虑有关策略无差异性营销在市场覆盖面广的情况下实行标准化大批量生产和营销,主要优点是低成本差异性营销在市场覆盖面广的情况下实行市场细分化产品多样化,主要优点是针对性强集中性营销市场集中于局部,实行少品种大批量,主要优点是有利于提高在部分市场上的占有率,并能够达到低成本和有针对性的效果市场定位市场定位体现与竞争对手有差异的易为顾客辨认和产生好感的特色关键与对手能区分,让顾客易辨认。市场定位同时也是产品定位企业定位。中国企业对商标注册的重视程度在逐步提高。
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