1、。主要市场定位包括第页版定位家庭办公场所医院定位文体娱乐场所餐饮业其它特殊场所的市场定位是根据家用型产品的零售价元到元，商用型产品的零售价元到元的范围来划分的。根据以下分析可以窥见其目标市场的总体空间规模。家庭按照同类产品相应消费群体更优化替代比较方式调查分析仅就国内而言，据国家权威机构调查年全国食用螺旋藻干品的人已近万年城镇家庭拥有饮水机的约占家庭用增氧机或负离子发生器或空气加湿器的家庭约有。由于机可实现上述多机的综合功用且性价比更合理的客观市场接受度考虑，仅国内家庭市场每年应在万台以上，并呈递增趋势。机关团体用户据不完全统计，国内企事业单位及企业办公场所使用饮水机的比例已超过，在用量逾千万台。而从使用价值体现形象及消费成本综合考虑更适合现代办公场所使用，成为机关团体办公室特别是企业领导人的时尚消费是自然的。通过广告宣传及家用型的。
2、员提供诊断性体检次年，就医绿色通道无等待就医门诊服务，医疗费用赔付保险，健康及医疗专家咨询服务，推荐针对性保健运动食疗方案，非药物自然疗法治疗服务等。文体娱乐场所办公场所餐饮业及其它特殊场所等除了以上价值以外还为其提供了以下附加价值第页版均衡补充营养还能作为提供人体所需的营养能量维持人体均衡摄入的健康食品，尤其是补充象蛋白质蔬菜水果摄入不足的地方，特别适用于需要为人体补充能量的场所，像网吧迪斯科舞厅工作紧张的写字楼饮料吧边防哨所海岛等。饮品品种多样化选择在众多饮品中增加了种外观漂亮健康自然可与任何其它口味饮品任意调配的保健饮料品种。美容减肥功能螺旋藻所富含的亚麻酸多肽及螺旋藻特有活性物质，具有美容减肥功能，可作为健康减肥食品。竞争我们的产品是独无二的，因为公司拥有系列专利技术，以及公司所处的全国高科技产业化协作组织的背景，并形成了公。
3、略的目标创建强大的品牌建立大规模的细分客户群基数增加产品服务的销售额市场分析目标市场产品已经开始进入家庭保健室内生态环境改善和健康水制供三大领域。家庭保健产品包括营养保健品保健食品保健饮品保健器械等几种类型的产品，根据中国保健协会统计资料表明，该市场年总消费额大约为亿元。我们相信，这个第页版领域未来主要趋势是向着生产天然未经环境污染鲜活的保留其营养成分的产品方向发展。这种趋势会逐渐成为种时尚，最终成为人们健康生存的必需品。产品市场前景分析，据人民日报名牌产品市场调查所对该产品的市场调查分析预测评估，其三年内进入城市家庭的机会不低于，五年内可上升至进入机关单位等办公场所的机会不低于，五年内可达进入餐饮等服务场所作为先或饮品的机会三年内不低于，五年内不低于。据此预测出产品五年的市场总容量为万台套，市值在亿以上其配套的生命源产品，可附加亿。
4、部有关部门联合筹建中国微藻产业协会，这就进步规避了鲜藻的恶性竞争可能。我公司产品从知识产权角度看，不仅申报了国内外发明专利，而且已经拥有多项实用新型授权专利。鉴于世界范围对知识产权保护的加强，般正规企业不会视法律而不顾铤而走险，对于不规范的小企业或个人的侵权，我们较易打击，后来者难以适应和超越我们已储备了生物技术的大量人才和科研成果。而且，我们根据螺旋藻干品的消费人群调查，发现其每月花在螺旋藻干品食用上的消费在，在的定价及生命源的定价方面也参照制定了更有竞争力更能使本产品为广大消费人群接受的价位。使我们的客户消费具有更大营养保健价值同时还具备居住空气净化功能产供健康水功能等附加价值的鲜活螺旋藻却只用花费元月。第页版当然，根据以往的经验，任何商品几乎都出现假冒生产和竞争，我们最好的对策就是手软知识产权保护手硬不断创新提升地与之斗争。同。
5、细分市场，保守地按照总体上的可实现率，国内每年销售市场应在万台左右，年销售额几十亿元是很客观的。如果从国外对生活质量的要求更高，对螺旋藻食品认识的更早接受的消费群体更广等方面考虑，其市场更是大得惊人。第页版本公司当前或未来的产品处于已签订大批量的特约经销合同，但加工生产能力相对不足以及缺乏资金进行强势广告宣传促销，使之能满足市场需求。目前来讲，公司的劣势只限于资金短缺生产能力相对不足市场及相应的管理人才不足方面，现在我们采取以下步骤来缓解这些问题。在融资资金到位下，公司可以很快决定资金投向建设或改建生产基地投入广告宣传增聘高级市场营销管理人才，加强对经销商的管理培训和促进，完善营销管理及服务体系建设发展更多的经销商。资金未到位的情况下，公司打算尽快增加合资配套生产企业的合作洽谈。价值策略按照公司目前开展的以社区为推广组织的中国室内生。
6、时也针对核心技术制定了系列的保护措施。在专利申请上，在国内外申请了家用小型自动化螺旋藻培养装置的发明专利保护，还在国内拥有了多项实用新型技术专利。对核心技术掌握者签订了独家使用协议保密协议及竞业禁止协议等形成了整套的知识产权保护体系。市场走势公司相信家庭保健产品市场正在悄然发生升级换代的演变，包括营养保健品保健食品保健饮品保健器械等几种类型的产品，负离子机制氧机，饮水机等产品在家庭中均已有不同程度的普及，目前保健产品的食用正在向着天然未经环境污染鲜活的保留其营养成分的产品方向发展而家庭用保健器械也正在朝着功能多样化，满足人们基本需求方向发展，这种趋势会逐渐成为种时尚。产品市场前景分析，据人民日报名牌产品市场调查所对该产品的市场调查分析预测评估，其三年内进入城市家庭的机会不低于，五年内可上升至进入机关单位等办公场所的机会不低于，五年内。
7、产饮水机约多万台，年产值约亿元平均价格为元。目前北京上海天津重庆广州深圳等大城市家庭饮水机拥有率为，企业单位。所以，本项目可实现市场前景良好。而且，本项目还有巨大的待开发的潜在市场。当前我们产品的典型客户是为了健康保健目的正使用螺旋藻干品或其它保健类产品的亚健康人群。我们可以激发他们购买我们产品的激情，原因是产品的性能价格比高，产品使用后感觉效果明显，不仅感觉到体力充沛，有的过去不正常的体检指标逐渐恢复了正常，而且有的连老年斑也淡化甚至消失了。若选用不同功能强化培养源，便可产出各人特别需要的强化功能螺旋藻，真正实现以人为本各取所需之目的。同时我们还感到，我们的顾客发现我们的产品价格合理，质量稳步提升，迎合时尚，除了优异的使用功能外，还是家庭中的种装饰。我们的市场定位是发展面向家庭文体娱乐场所办公场所餐饮业学校医院及其它特殊场所的产品。
8、整套的知识产权保护体系，我们具有绝对的市场竞争优势，我们的产品不仅作为干品螺旋藻的升级换代产品有着比之更高的性能价格比，更多的使用价值，在公司资金短缺问题解决后，还能很快的进入市场，已经形成了名牌产品效应和低生产成本的态势。在该行业中，供货商和分销商的关系是特约经销，对经销商有任务要求，如果完不成销售任务指标，公司有权撤换经销商。当前，竞争相对威胁来自其他类型的保健产品及已经形成市场营销网络的名牌干品厂商。从相关市场产品分析，在本领域尚无同类商品，在单功能品种方面，只有螺旋藻干品为同类消费群。然而，所产鲜活螺旋藻是干品螺旋藻的升级和替代，因此，原有干品市场正是市场客户的基础潜在客户，干品螺旋藻的大规模宣传，正是为普及应用作前期铺垫的科普教育，因此，不仅不属真正的敌手，仅属共同开拓市场的伙伴。又加上公司的上级全国高协组织，近期已与科技。
9、使用量增大促使未来两到三年内使的办公场所接受使用本产品是有把握的。商业经营用户市场台型商用，每天可产出杯鲜活螺旋藻饮品，仅此作为健康概念的最佳饮品，即使与普通饮料样售价，其商业利润也可高出几倍到十几倍。因此，全国几百万个餐饮经营点普遍采用是必然的。学校医院托幼养老机构用户全国大中在校学生逾亿人，医院病床数万个，托幼敬老人所院也越来越普及，这是个特殊的消费群体市场。随着国家的引导鼓励和社会注重学生和老幼健康质量意识提高，这些用户无论从经营目的还是福利角度都会积极考虑使用。当然这种场合更适合使用较大型装置，因此其产品数量不定很大，但销售额却不定太小。礼品及特殊用途市场按照中国礼尚往来的社会风气，由于产品新奇和不可代替的广泛卓越用途，加上高科技健康产品概念，极适合作为礼品赠送，就象当年彩电冰箱刚时兴时，充当时尚礼品首选不失为最佳。综合以上。
10、技术障碍已经清除。本公司的主要发展目标是普及的社会应用，提高产品的市场占有率。最近第个月公司又签订了多家分销商合同，其中国际上万台国内万台。产品的订货量将由年下半年的台提高到年超过万台，比年的销售量翻了倍。目前的销售量和市场预测可以大大降低本项目的投资风险。第页版第四章营销计划综述和目标营销策略综述营销计划旨在实现公司的目标和策略。它基于策略性目标，也基于从行业分析竞争情报和公司对客户及合作者的了解或预计中所获取的知识。初期的营销战略将集中于开发公司的科普促销材料展开有效的集团和社区销售公关宣传战，包括建立公司的网上宣传招商主页参加贸易展览会参加高新技术展销会专业领域研讨会建立全国的特约经销商网络以及对经销商进行产品及技术服务培训对经销商进行促销推动活动及完成预定销售指标奖励帮助其进行促销活动及广告宣传策划及有关费用的分担等。营销策。
11、元的市场容量。其还推测，国际市场五年需求量预计约为亿美元。虽然是种全新技术产品，但是，它所满足的市场需求却早已存在。所以，它首先是以更好的技术手段满足已有的市场需求，有较好的市场基础。它可以替代的市场至少有以下四个市场，螺旋藻干品市场中国螺旋藻干品产量约吨，进口量约吨，螺旋藻制品销售额约亿元。干品消费人群约为万人，其每月支出约为元，属高档消费。市场二，饮料市场的出现，可创造个前所未有的又是十分顺应大众潮流的鲜活保健饮品大趋势，特别是学生营养餐的国家认证，为产出的鲜活螺旋藻食用的可靠性提供了权威的证明。这是个特别巨大的市场商机，仅国内市场每年就达数十亿元，国外市场需求则更大。市场三，负离子机制氧机等市场全国生产负离子机空气净化器制氧机器的厂家多家，年产销各类产品多万台套，产值约亿元。市场四，饮水机市场全国生产饮水机的主要厂商约有家，年。
12、物生态健康管理工程，我们针对每个客户群目标市场提出以下价值方针。家庭办公学校医院等保健食品产供家庭型螺旋藻家用培养装置型可提供每日采出克克以上的鲜活螺旋藻，可满足家三口每日所需的日常保健消费需求。如家三口拥有台型，从营养保健角度可完全满足需要，既使不再订购牛奶，少吃水果蔬菜，也不会缺少蛋白质和维生素。由此，疾病减少医疗费用降低，全家健康有保障。成本更低其每月人均综合费用仅需元左右，比干品螺旋藻消费便宜许多且营养价值保健效能和口感等方面却是干品所无法比拟的。改善室内空气质量据测算，台在小时内可产生升氧气，相当于平方米的草坪的放氧能力，且同时还能吸收室内的二氧化碳氧化碳等废气，所产生的纯属生物氧，在家里就可享受大自然森林般富氧新鲜空气，是任何其他产品所难以替代的。健康管理咨询除了享受以上产品带给用户的价值以外，市场运营服务组织还为用户成。
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