1、的业务关系，受人为因素影响相对较小。 销售过程如图 图 销售销售 购买反馈购买反馈 竞争分析 竞争产品和竞争对手 新日易步车价格元，目前针对国内市 场大力宣传的产品。新日公司使用的两轮平衡车控制技 术来自东莞易步科技公司。易步科技有限公司年产 辆车，生产的产品用于出口。新日主打国内 市场利用其电动车龙头的优秀销售渠道占据了国内两 轮平衡车市场绝大部分市场份额。 其他贴牌车价格相对便宜，产量小，基本无品牌影响 力。如日江思维车。控制系统主要靠购买成品，无核心 技术。厂家主要分布在浙江山东等地，主要做当地市 厂家 代理商 各级经销商生产厂家 采购部门政府广 告商 政府广告商场。 赛格威价格元，国际品牌，两轮平衡 车行业龙头。在国内有较高知名度，占有高端市场 的份额。代工厂家主要在深圳东莞浙江等地。主要 采用政府采购和出口转内销的方式。的作用， 有些甚至由商家特别是生产电子智能产品的商家指定要 求采用两轮平衡车移动宣传平台。极少数广告商由行政部门 决策购买。决策模式主要如下图所示 图购买决策流程图 是 否 厂 家 代 理 商 交 流 参 观 学 习 广 告 商 老 板 厂 商 老 板 电 子 智 能 展 览 会 试 用 决定 购买 结束 反馈 反 馈 售后服务 有限 公司 购买市场细分 按市场开发程度，国内两轮平衡车市场主要分为两类 已开发的两轮平衡车市场 大量使用进口两轮平衡车的市场 这类市场分布主要在经济发展水平较高的线城市，如北 京上海广州等。市场特征主要表现为厂家对于两轮平 衡车前期宣传已基本完成，政府接受程度高，相关职能部门 品牌忠诚度高两轮平衡车应用广泛应用时间久。
2、心国际性会议或展览中心体育场馆办 公大楼大型公园及广场生态旅游风景区等公共场所运行， 可以节约大量空间。车子从造型到操控方式均新颖独特， 改国人传统的交通工具的观念，以此吸引众人的眼球，是广 告商的新宠。 市场机会 市场特征 概述 两轮自平衡电动车的实际消费者主要集中在政府机构和广告商。使用者是政府工作人员和广告公司工作人员，实际 购买者是各单位采购部门。市场特征呈现为使用者与购买者 分离的特殊性。 两轮平衡车市场是集团市场，购买过程属集团购买行为， 人员推销是最有效的销售方式。广告商应商家要求在中心商 业区或会展区宣传产品，根据宣传场地来决定是否采用两 轮平衡车这移动宣传平台。 两轮平衡车属于交通工具，政府交管机构如交警大队交 通局等制定的宏观政策法规会对其发展产生重要影响。 购买决策过程 在购买决策中，广告商老板和商家老板起很重。型公园及广场生态旅游 风景区城市中的生活住宅小区等各种室内或室外场合中作 为人们的中短距离代步工具。另外，在适当的改装后，也 可以将自平衡电动车改装成两轮自平衡机器人。 纯电力驱动，排放，环保无污染 运动灵活，两轮驱动，转弯半径为 智能控制，采用倒悬挂动平衡控制系统，重力感应，稳定性优越 体积小，可折叠，可乘用公共交通工具，不占用空间 行进速度快，制动灵敏，转向稳定，用作短途交通工 具方便快捷 操作简单，易学易懂，上车即走，无需训练 结构模块化，维修方便 新颖的造型控制模式，的回头率，广告效应绝 佳。 两轮平衡车应用前景 两轮自平衡电动车是种新型代步工具，是依靠重力操 控电力驱动的智能交通工具，在安保巡逻广告宣传短 途代步等领域具有广泛的用途。因其运行体积狭小转弯半 径为，特别适合在狭小空间内或人口特别密集的场所运行， 如大型购物。
3、化解被替代威胁。 公司拥有两轮平衡车控制技术专利，同类产品的潜在竞争 者需经授权许可才能进入，也给替代品的出现构成障碍。 竞争影响力量分析可以用下图表示 图竞争影响力量图 竞争优势 两轮平衡车本身的优越性能成本优势资源可获性强 高新技术及其环保节能效果符合政府政策的发展方向等。 市场容量 据估算年国内两轮平衡车市场容量约为亿人 民币。据调查和二手资料显示，目前两轮平衡车的使用量仅 占市场需求左右，约万。注估算过程见附录， 。 趋势分析与预测 据香港电动车工业技术研究院报告，全国两轮平衡车市场 年增长率为。据调查，两轮平衡车目前只开发了市场的 左右，市场潜力巨大。 目前，两轮平衡车主要用于大型盛会如北京奥运会上 海世博会等中，两轮平衡车主要依赖进口，价格昂贵。 考虑市场增长情况，三年后两轮平衡车年销售额估计可达 个亿左右。见附录，。的业务关系，受人为因素影响相对较小。 销售过程如图 图 销售销售 购买反馈购买反馈 竞争分析 竞争产品和竞争对手 新日易步车价格元，目前针对国内市 场大力宣传的产品。新日公司使用的两轮平衡车控制技 术来自东莞易步科技公司。易步科技有限公司年产 辆车，生产的产品用于出口。新日主打国内 市场利用其电动车龙头的优秀销售渠道占据了国内两 轮平衡车市场绝大部分市场份额。 其他贴牌车价格相对便宜，产量小，基本无品牌影响 力。如日江思维车。控制系统主要靠购买成品，无核心 技术。厂家主要分布在浙江山东等地，主要做当地市 厂家 代理商 各级经销商生产厂家 采购部门政府广 告商 政府广告商场。 赛格威价格元，国际品牌，两轮平衡 车行业龙头。在国内有较高知名度，占有高端市场 的份额。代工厂家主要在深圳东莞浙江等地。主要 采用政府采购和出口转内销的方式。
4、认可度，且因购买控制系统， 产品价格依旧较高，普遍价格在元左右。 作为本公司自主研发的控制系统，经过长达近年的实 验，控制系统通过了种种考验。在各种恶劣复杂的环境中 均表现出优异的性能。其动力采用锂电池供电，符合绿色环 保的社会发展主题。在吸收进口两轮平衡车的优点的基础 上，研制开发性能优越价格适宜的两轮平衡车是符合社会 和市场要求的。 投产两轮平衡车，在全国范围内具有超前性，对于促进我 国电子控制系统的发展提高人们节能环保意识减轻国家 外汇负担等方面，具有长远的经济效益和社会效益。产品概述 两轮平衡车控制系统动平衡系统 由于两轮自平衡电动车的两轮结构，使得它的重心在上 支点在下，故在非控制状态或静态下为不稳定系统。 可以利用倒立摆系统的控制原理，通过微处理器的控制使它 能够如倒立摆样稳定在个平衡位臵处，并能在保持平衡 的状态下按照使用者的指令要求正常。心国际性会议或展览中心体育场馆办 公大楼大型公园及广场生态旅游风景区等公共场所运行， 可以节约大量空间。车子从造型到操控方式均新颖独特， 改国人传统的交通工具的观念，以此吸引众人的眼球，是广 告商的新宠。 市场机会 市场特征 概述 两轮自平衡电动车的实际消费者主要集中在政府机构和广告商。使用者是政府工作人员和广告公司工作人员，实际 购买者是各单位采购部门。市场特征呈现为使用者与购买者 分离的特殊性。 两轮平衡车市场是集团市场，购买过程属集团购买行为， 人员推销是最有效的销售方式。广告商应商家要求在中心商 业区或会展区宣传产品，根据宣传场地来决定是否采用两 轮平衡车这移动宣传平台。 两轮平衡车属于交通工具，政府交管机构如交警大队交 通局等制定的宏观政策法规会对其发展产生重要影响。 购买决策过程 在购买决策中，广告商老板和商家老板起很重。
5、价格 敏感度较低消费行为比较成熟。 大量使用国产贴牌两轮平衡车的市场 这类市场分布主要在经济发展水平相对较低的大中型城 市，如西安青岛。市场特征主要表现为两轮平衡车 巡逻广告宣传中普遍使用普通电动车对于价格敏感度很 高两轮平衡车尚未进入这类市场，竞争和缓。 销售渠道分析 据调查，两轮平衡车的主要销售渠道为 厂家直销当地代理商销售 两轮平衡车生产厂家主要采用这种方式。通过当地代理商能够减少进入壁垒，顺利进入新市场。厂家直销适用于进入 壁垒较小的市场。政府和民众般较为相信当地的代理商， 发生故障处理及时，且信誉有保障。 销售过程主要是这样的 图人员推销试用意见反馈 购买意向 公司销售方式 通过电动车两轮平衡车批发公司销售 主要是国内的电动车生产厂家，他们通过各级电动车代理 公司经销商建立了庞大的销售网络，销售渠道通畅，并与 当地民众有着牢。运行。两轮自平衡电动 车实际上是级直线式倒立摆和旋转式倒立摆的结合体，更 形象地说，自平衡电动车的工作原理更像人行走的过程。 对于人而言，当人体的重心向前倾斜并失去平衡时，人通 过自身的感觉器官能够察觉到自己身体的倾斜角度，于 是他会做出个反应向前迈出步来防止自己摔倒在 地上。如果身体直前倾，为了保持平衡，人就会步又 步地往前走。因此，如果将两个由电机驱动的车轮看的 双腿，再加上能够测量车体相对于水平面倾角大小和速度的 传感器，最后通过微处理器的控制便能够实现车体自平衡的 效果。因而当人站在车上时，只要将身体带动车体起往前 倾或后倾就可以实现电动车载人前进或后退， 两轮平衡车的优点 两轮自平衡电动车具有运动灵活智能控制操作简单 节省能源绿色环保转弯半径为等优点。因此它适用于 在狭小空间内运行，能够在大型购物中心国际性会议或展 览场所体育场馆办公大楼。
6、的作用， 有些甚至由商家特别是生产电子智能产品的商家指定要 求采用两轮平衡车移动宣传平台。极少数广告商由行政部门 决策购买。决策模式主要如下图所示 图购买决策流程图 是 否 厂 家 代 理 商 交 流 参 观 学 习 广 告 商 老 板 厂 商 老 板 电 子 智 能 展 览 会 试 用 决定 购买 结束 反馈 反 馈 售后服务 有限 公司 购买市场细分 按市场开发程度，国内两轮平衡车市场主要分为两类 已开发的两轮平衡车市场 大量使用进口两轮平衡车的市场 这类市场分布主要在经济发展水平较高的线城市，如北 京上海广州等。市场特征主要表现为厂家对于两轮平 衡车前期宣传已基本完成，政府接受程度高，相关职能部门 品牌忠诚度高两轮平衡车应用广泛应用时间久。占市场。 据调查，赛格威和易步在国内占有以上的两轮平衡 车市场份额其次，日江思维车也有定的比例。日江思维 车的价格大致在赛格威的左右，但价格优势基本被其无 知名度和质量问题所抵消。 竞争影响力量分析 国家政府采购及政府推广对竞争影响力量结构有较大的 影响。 销售商主要指经销商和代理商。新日车易步车主要由 各地经销商销售，赛格威主要是厂家直销和代理商销售，取 得代理商的合作是在竞争中取胜的关键要素。 同时经营多品牌的销售商销售重心的偏移和销售成本变 化会对竞争产生明显影响。 国内两轮平衡车动平衡控制系统供应商较少，采购商也较 少，互相讨价还价能力有限。对供应商的产品质量进行控制 与防止受控于供应商的能力也会影响竞争。 替代风险高新技术产品的生命周期较短，更新换代快。 动平衡控制系统有可能被其他厂家复制出来，应着力研究新 技术，开发新产品，加强市场营销。
7、运行。两轮自平衡电动 车实际上是级直线式倒立摆和旋转式倒立摆的结合体，更 形象地说，自平衡电动车的工作原理更像人行走的过程。 对于人而言，当人体的重心向前倾斜并失去平衡时，人通 过自身的感觉器官能够察觉到自己身体的倾斜角度，于 是他会做出个反应向前迈出步来防止自己摔倒在 地上。如果身体直前倾，为了保持平衡，人就会步又 步地往前走。因此，如果将两个由电机驱动的车轮看的 双腿，再加上能够测量车体相对于水平面倾角大小和速度的 传感器，最后通过微处理器的控制便能够实现车体自平衡的 效果。因而当人站在车上时，只要将身体带动车体起往前 倾或后倾就可以实现电动车载人前进或后退， 两轮平衡车的优点 两轮自平衡电动车具有运动灵活智能控制操作简单 节省能源绿色环保转弯半径为等优点。因此它适用于 在狭小空间内运行，能够在大型购物中心国际性会议或展 览场所体育场馆办公大楼。 政策方针的影响 环保节能减排政策对高科技智能交通工具产业支持与 限制的放松，以及国内厂商的逐步重视国内市场，为产 品进入该市场降低了难度 潜在同类产品替代品进入 经销商供应商两轮平衡车控制系统 同类产品竞争中国加入世贸组织双边协议，进口产品进入壁垒减少， 进口两轮平衡车价格却依旧高居不下，给本产品创造了 巨大的空间，同时也为两轮平衡车进入国际市场提供了 契机 据有关资料显示国家出台的出口退税政策有利于中小 型高新技术企业发展，有利于本产品的出口 公司拥有先进的技术，绝对的成本优势，有能力拓展 高速增长的国内及国际市场，获得竞争优势，分享国际 经济体化带来的好处 国际经济体化为信息交流带来方便，可持续发展对 技术创新的要求为符合这潮流的高科技智能交通工 具发展提供良好环境，也为公司将来的进步发展创造 条件。 公司战略 总体战。
8、型公园及广场生态旅游 风景区城市中的生活住宅小区等各种室内或室外场合中作 为人们的中短距离代步工具。另外，在适当的改装后，也 可以将自平衡电动车改装成两轮自平衡机器人。 纯电力驱动，排放，环保无污染 运动灵活，两轮驱动，转弯半径为 智能控制，采用倒悬挂动平衡控制系统，重力感应，稳定性优越 体积小，可折叠，可乘用公共交通工具，不占用空间 行进速度快，制动灵敏，转向稳定，用作短途交通工 具方便快捷 操作简单，易学易懂，上车即走，无需训练 结构模块化，维修方便 新颖的造型控制模式，的回头率，广告效应绝 佳。 两轮平衡车应用前景 两轮自平衡电动车是种新型代步工具，是依靠重力操 控电力驱动的智能交通工具，在安保巡逻广告宣传短 途代步等领域具有广泛的用途。因其运行体积狭小转弯半 径为，特别适合在狭小空间内或人口特别密集的场所运行， 如大型购物。认可度，且因购买控制系统， 产品价格依旧较高，普遍价格在元左右。 作为本公司自主研发的控制系统，经过长达近年的实 验，控制系统通过了种种考验。在各种恶劣复杂的环境中 均表现出优异的性能。其动力采用锂电池供电，符合绿色环 保的社会发展主题。在吸收进口两轮平衡车的优点的基础 上，研制开发性能优越价格适宜的两轮平衡车是符合社会 和市场要求的。 投产两轮平衡车，在全国范围内具有超前性，对于促进我 国电子控制系统的发展提高人们节能环保意识减轻国家 外汇负担等方面，具有长远的经济效益和社会效益。产品概述 两轮平衡车控制系统动平衡系统 由于两轮自平衡电动车的两轮结构，使得它的重心在上 支点在下，故在非控制状态或静态下为不稳定系统。 可以利用倒立摆系统的控制原理，通过微处理器的控制使它 能够如倒立摆样稳定在个平衡位臵处，并能在保持平衡 的状态下按照使用者的指令要求正常。
9、占市场。 据调查，赛格威和易步在国内占有以上的两轮平衡 车市场份额其次，日江思维车也有定的比例。日江思维 车的价格大致在赛格威的左右，但价格优势基本被其无 知名度和质量问题所抵消。 竞争影响力量分析 国家政府采购及政府推广对竞争影响力量结构有较大的 影响。 销售商主要指经销商和代理商。新日车易步车主要由 各地经销商销售，赛格威主要是厂家直销和代理商销售，取 得代理商的合作是在竞争中取胜的关键要素。 同时经营多品牌的销售商销售重心的偏移和销售成本变 化会对竞争产生明显影响。 国内两轮平衡车动平衡控制系统供应商较少，采购商也较 少，互相讨价还价能力有限。对供应商的产品质量进行控制 与防止受控于供应商的能力也会影响竞争。 替代风险高新技术产品的生命周期较短，更新换代快。 动平衡控制系统有可能被其他厂家复制出来，应着力研究新 技术，开发新产品，加强市场营销 。价格 敏感度较低消费行为比较成熟。 大量使用国产贴牌两轮平衡车的市场 这类市场分布主要在经济发展水平相对较低的大中型城 市，如西安青岛。市场特征主要表现为两轮平衡车 巡逻广告宣传中普遍使用普通电动车对于价格敏感度很 高两轮平衡车尚未进入这类市场，竞争和缓。 销售渠道分析 据调查，两轮平衡车的主要销售渠道为 厂家直销当地代理商销售 两轮平衡车生产厂家主要采用这种方式。通过当地代理商能够减少进入壁垒，顺利进入新市场。厂家直销适用于进入 壁垒较小的市场。政府和民众般较为相信当地的代理商， 发生故障处理及时，且信誉有保障。 销售过程主要是这样的 图人员推销试用意见反馈 购买意向 公司销售方式 通过电动车两轮平衡车批发公司销售 主要是国内的电动车生产厂家，他们通过各级电动车代理 公司经销商建立了庞大的销售网络，销售渠道通畅，并与 当地民众有着牢。
10、 政策方针的影响 环保节能减排政策对高科技智能交通工具产业支持与 限制的放松，以及国内厂商的逐步重视国内市场，为产 品进入该市场降低了难度 潜在同类产品替代品进入 经销商供应商两轮平衡车控制系统 同类产品竞争中国加入世贸组织双边协议，进口产品进入壁垒减少， 进口两轮平衡车价格却依旧高居不下，给本产品创造了 巨大的空间，同时也为两轮平衡车进入国际市场提供了 契机 据有关资料显示国家出台的出口退税政策有利于中小 型高新技术企业发展，有利于本产品的出口 公司拥有先进的技术，绝对的成本优势，有能力拓展 高速增长的国内及国际市场，获得竞争优势，分享国际 经济体化带来的好处 国际经济体化为信息交流带来方便，可持续发展对 技术创新的要求为符合这潮流的高科技智能交通工 具发展提供良好环境，也为公司将来的进步发展创造 条件。 公司战略 总体战。化解被替代威胁。 公司拥有两轮平衡车控制技术专利，同类产品的潜在竞争 者需经授权许可才能进入，也给替代品的出现构成障碍。 竞争影响力量分析可以用下图表示 图竞争影响力量图 竞争优势 两轮平衡车本身的优越性能成本优势资源可获性强 高新技术及其环保节能效果符合政府政策的发展方向等。 市场容量 据估算年国内两轮平衡车市场容量约为亿人 民币。据调查和二手资料显示，目前两轮平衡车的使用量仅 占市场需求左右，约万。注估算过程见附录， 。 趋势分析与预测 据香港电动车工业技术研究院报告，全国两轮平衡车市场 年增长率为。据调查，两轮平衡车目前只开发了市场的 左右，市场潜力巨大。 目前，两轮平衡车主要用于大型盛会如北京奥运会上 海世博会等中，两轮平衡车主要依赖进口，价格昂贵。 考虑市场增长情况，三年后两轮平衡车年销售额估计可达 个亿左右。见附录，。
参考资料：
1、该文档不包含其他附件(如表格、图纸)，本站只保证下载后内容跟在线阅读一样，不确保内容完整性，请务必认真阅读。
2、有的文档阅读时显示本站（www.woc88.com）水印的，下载后是没有本站水印的（仅在线阅读显示），请放心下载。
3、除PDF格式下载后需转换成word才能编辑，其他下载后均可以随意编辑、修改、打印。
4、有的标题标有”最新”、多篇，实质内容并不相符，下载内容以在线阅读为准，请认真阅读全文再下载。
5、该文档为会员上传，下载所得收益全部归上传者所有，若您对文档版权有异议，可联系客服认领，既往收入全部归您。
的两轮平衡车立项投资计划报告书.doc
