1、对于以国美苏宁为代表的 大型连锁企业构成的强势现代渠道，般实行直营经销制而在发达地区的三 四级市场和我国中西部地区的广大市场，采用以代理批发零售这种传统渠 道模式，实行区域总经销制区域多家经销商制。 各厂家的渠道模式形成了鲜明的特色，各有优势渠道策略作为营销策略的 组成部分，甚至企业战略的组成部分，渠道成为构成企业核心竞争力的重要因素。 因为渠道冲突频繁渠道成本过高大中城市里冰箱市场的饱和三四级市场河南农业大学华豫学院毕业论文 河南农业大学华豫学院毕业论文 中冰箱市场的兴起，渠道变革频繁出现。渠道政策的复杂性各地区渠道模式和 结构的差异，表现得十分明显。 渠道中终端的重要性表现明显。消费者的品牌意识增强，消费者在选购冰箱 时，自主性大幅增加。特别随着大型零售卖场的兴起，渠道扁平化盛行，价格大 幅降低，又轮价格战开始，冰箱营销渠道的利润空间被大幅压缩。 在渠道权利的分配方面，对于大型连锁商。家的重 视，各种复杂的大户政策返利政策渠道压货政策构成了渠道促销的主要内容。 厂家和商家之间的合作关系在这阶段得到更高程度的加强。 世纪年代的我国冰箱营销渠道河南农业大学华豫学院毕业论文 河南农业大学华豫学院毕业论文 进入上个世纪九十年代，冰箱市场呈现买方市场特征，三四级市场占冰箱 的销售份额越来越大。渠道模式为区域总经销制和区域多家经销商制并重，渠 道模式比较复杂，国营百货商场在冰箱零售总额中的比重降低，而全国各地的家 电专营商场所占有的冰箱销售额比重迅速增加，国美苏宁等大型家电销售连锁 企业逐渐诞生。 渠道权力的分配在厂商之间比较平衡，开始强调厂商合作。厂家的渠道组织 方面，强势的全国性的营销网络出现，具体组织形式表现为总部的销售部门和 各地的销售分公司销售办事处。 在这阶段，各厂家开始特别重视渠道，渠道已经从简单的分销体系而渐渐 成为构造各厂家的竞争优势的因素。各厂家特别重视渠道。
2、末期直到上个世纪九十年代中期，此阶段的冰箱 渠道模式比较复杂，不但有区域总经销制的模式，还出现了区域多家经销商制。 渠道权力逐渐向冰箱厂家倾斜，厂家开始重视向百货商场家电专营商场推销， 开始承担售后服务价格体系制定和控制等方面的渠道职能。 对渠道建设影响很大的非市场因素逐渐削弱，各厂家开始在全国各市场设办 事处，派驻推销员或办事员负责推销售后服务等事务，厂家服务市场的营销网 络初具雏形。随着各地区各种类型的冰箱渠道模式的出现，各厂家之间的渠道 模式开始出现较大的差异。由于中国冰箱业的发展到了定阶段，中国冰箱业的 第次大规模的价格战爆发随着激烈的价格战的爆发，各厂家之间开始了激烈 的对渠道的争夺战。正是在这时期，中国国产冰箱第次在市场占有率方面超 过了以日本出产的冰箱为代表的洋冰箱许多中国冰箱厂家开始执行密集分销的 策略，水平渠道冲突开始出现。 此阶段的中国冰箱渠道特点主要是强调推销，渠道促销得到许多厂。院毕业论文 式，即生产厂家批发商区域总经销商国营百货商场消费者的方式 绝大部分零售终端表现为国营百货商场的冰箱专柜。 在渠道权力分配方面，国营百货商场占据完全的主导地位，鉴于当时是卖方 市场，市场发育很不完善，厂家类似于商家的生产车间，在渠道中产品线的组织 渠道价格体系的制定和控制渠道促销方面售后服务方面，生产厂家的权力和 责任都很少，对渠道的掌控能力很弱。 各个厂家之间的渠道模式差别不大。各个厂家的差别主要是在各自所在地 形成了渠道上的优势，而在其他地区，尤其是在距离厂家所在地较远的地区，该 厂家往往在渠道建设上相当薄弱，渠道覆盖程度低。这与当时的物流体系不发达 市场的地方保护主义色彩浓厚有非常大的关系。各厂家的渠道建设受到了很多非 市场因素的影响。 世纪年代末期到世纪年代初的我国冰箱营销渠道 上个世纪八十年代末期以来，随着国营百货商场的发展萎缩，家电专营商场 逐渐兴起。上个世纪八十年代。
3、制为主的渠 道模式，以科龙为代表的区域总经销制和管理式垂直营销渠道结构相结合的渠道 模式。以上三类渠道模式，在不同的地区，以及不同时期，会在家厂商的渠道 结构中相互交叉存在，但总体上代表了当前中国冰箱渠道的三种各有特色的模式。 以海尔为代表的自建网络为主的渠道模式 其外部特征是海尔在全国各地共设立了个工贸公司，在各地级市设立辅 助销售工作的办事处海尔的工贸公司拥有物流中心和仓库渠道组织方面，在 二级市场以店中店海尔冰箱专柜为主，原则上不建立专卖店在三级市场 和部分二级市场建专卖店。目前海尔已在全国建有近个专卖店，并开始在全 国的县城乡镇建立海尔专卖店。开始重视农村市场的冰箱网络建设，海尔鼓励 各零售商主动开拓网点。海尔专卖店的经营模式般是当地的经销商负责租赁河南农业大学华豫学院毕业论文 市场营销毕业论文 题目浅析我国冰箱行业之路 专业市场营销 班级营销班 学号 姓名张宏。对于以国美苏宁为代表的 大型连锁企业构成的强势现代渠道，般实行直营经销制而在发达地区的三 四级市场和我国中西部地区的广大市场，采用以代理批发零售这种传统渠 道模式，实行区域总经销制区域多家经销商制。 各厂家的渠道模式形成了鲜明的特色，各有优势渠道策略作为营销策略的 组成部分，甚至企业战略的组成部分，渠道成为构成企业核心竞争力的重要因素。 因为渠道冲突频繁渠道成本过高大中城市里冰箱市场的饱和三四级市场河南农业大学华豫学院毕业论文 河南农业大学华豫学院毕业论文 中冰箱市场的兴起，渠道变革频繁出现。渠道政策的复杂性各地区渠道模式和 结构的差异，表现得十分明显。 渠道中终端的重要性表现明显。消费者的品牌意识增强，消费者在选购冰箱 时，自主性大幅增加。特别随着大型零售卖场的兴起，渠道扁平化盛行，价格大 幅降低，又轮价格战开始，冰箱营销渠道的利润空间被大幅压缩。 在渠道权利的分配方面，对于大型连锁商。
4、同期增长。在销量上，据中怡康监测个城市 家商场的数据显示，年月累计销售万台，而年的这数 字为万台，同比增幅已达。 中国冰箱业已初步完成整合。年以来，科龙通过收购兼并其他冰箱企业 的形式，先后参与了吉诺尔西泠上菱远东阿里斯顿等家国有冰箱厂家的 国有资产处置，并投资新建扬州科龙珠海科龙冰箱生产基地，迅速建起了年生 产能力超过万台的冰箱产业集团，跃成为亚洲乃至世界规模最大的冰箱生 产厂家。 此外，美的等冰箱新军近几年也通过资本运作，加快了对冰箱业整合 的步伐。美的如今已成功并购荣事达和华凌，完成自身优势资源的重组。 技术优势 中国冰箱企业在产品技术上已与国外企业没有显著差距，在节能技术指标方 面甚至已经处于领先地位。比如海尔科龙推出的系列冰 箱，日耗电量低至度，高于欧洲级节能标准。另外，从单门到双门到三 门再到对开门，从机械控温到电脑控温再到模糊控温，海尔科龙美菱新飞 等品牌均已经在市场上推出了相。末期直到上个世纪九十年代中期，此阶段的冰箱 渠道模式比较复杂，不但有区域总经销制的模式，还出现了区域多家经销商制。 渠道权力逐渐向冰箱厂家倾斜，厂家开始重视向百货商场家电专营商场推销， 开始承担售后服务价格体系制定和控制等方面的渠道职能。 对渠道建设影响很大的非市场因素逐渐削弱，各厂家开始在全国各市场设办 事处，派驻推销员或办事员负责推销售后服务等事务，厂家服务市场的营销网 络初具雏形。随着各地区各种类型的冰箱渠道模式的出现，各厂家之间的渠道 模式开始出现较大的差异。由于中国冰箱业的发展到了定阶段，中国冰箱业的 第次大规模的价格战爆发随着激烈的价格战的爆发，各厂家之间开始了激烈 的对渠道的争夺战。正是在这时期，中国国产冰箱第次在市场占有率方面超 过了以日本出产的冰箱为代表的洋冰箱许多中国冰箱厂家开始执行密集分销的 策略，水平渠道冲突开始出现。 此阶段的中国冰箱渠道特点主要是强调推销，渠道促销得到许多厂。
5、，盛行大户政策，加大 渠道促销力度，大幅返利提成是惯用的促销策略。各厂家之间的渠道竞争主要 表现为对批发大户资源的争夺。由于各种渠道模式并存，水平渠道冲突和垂直渠 道冲突越来越激烈厂家的因为选择各种渠道而造成的风险增加。各厂家开始注 意到密集分销的问题，纷纷开始渠道变革各厂家开始形成自身成体系的渠道模 式和策略。 此阶段的渠道组织的最大特点是厂家的销售网络往往在不同的程度上取得了 冰箱的产权或者较大的利润分享权，盛行高额的销售奖励提成。厂家的渠道风 险和成本剧增。渠道促销以各种返利回扣为主，重视电视等大众媒体广告的投 放。终端促销的重要性开始凸现。渠道冲突增多渠道成本过高等复杂问题开始 困扰各厂家。 进入世纪的我国冰箱营销渠道 进入世纪的中国冰箱行业，各厂家，各地区的渠道模式差别较大，结合各 厂家各地区的实际，各厂家将区域总经销制区域多家经销商制直营经销制 结合起来，各有侧重在发达地区的二级市场，。关产品。即使是开发难度较大技术水平要求较 高的对开门豪华冰箱，科龙等企业也已经拥有了自己的专利技术，并且能够拥有 了大规模生产的能力。河南农业大学华豫学院毕业论文 河南农业大学华豫学院毕业论文 但是，中国冰箱企业的工艺设计工艺制造水平仍落后于洋品牌。在中国冰 箱企业中，海尔产品的设计能力算比较好的，但据根据我了解到，海尔本身并不 十分重视提高企业的工艺设计能力，而是将相关业务外包给其他企业或向它们买 图纸，因此，中国企业总体上与洋品牌还存在着较大的差距。 市场需求 中国冰箱市场仍有较大的增长潜力，主要源于以下因素 其，从宏观经济形势来看，目前我国经济仍处于快速增长阶段，总值 较高，人们消费能力得以提升，只要采取有效的刺激消费的措施，就可以拉动购 买力的提升，形成有效需求。 其二，房地产业发展迅速，而两年前房地产业自身带来的滞后消费在今年 集中豫学院毕业论文 河南农业大学华豫学。
6、家的重 视，各种复杂的大户政策返利政策渠道压货政策构成了渠道促销的主要内容。 厂家和商家之间的合作关系在这阶段得到更高程度的加强。 世纪年代的我国冰箱营销渠道河南农业大学华豫学院毕业论文 河南农业大学华豫学院毕业论文 进入上个世纪九十年代，冰箱市场呈现买方市场特征，三四级市场占冰箱 的销售份额越来越大。渠道模式为区域总经销制和区域多家经销商制并重，渠 道模式比较复杂，国营百货商场在冰箱零售总额中的比重降低，而全国各地的家 电专营商场所占有的冰箱销售额比重迅速增加，国美苏宁等大型家电销售连锁 企业逐渐诞生。 渠道权力的分配在厂商之间比较平衡，开始强调厂商合作。厂家的渠道组织 方面，强势的全国性的营销网络出现，具体组织形式表现为总部的销售部门和 各地的销售分公司销售办事处。 在这阶段，各厂家开始特别重视渠道，渠道已经从简单的分销体系而渐渐 成为构造各厂家的竞争优势的因素。各厂家特别重视渠道。业企业而言，厂家的渠道权力丧失 殆尽，除了负责部分渠道促销外，商业企业几乎完全决定了价格体系的制定和 控制，同时商业企业也负责了大部分售后服务工作对于采取区域总经销制和区 域多家经销制的企业或地区，渠道权力则由厂家主导。促销以广告促销为辅，非 常重视渠道促销和终端促销。 此阶段的中国冰箱渠道的特点是，各厂家的冰箱渠道模式基本定型，大型 家电连锁企业在冰箱营销中越来越重要，终端促销为主取代渠道促销为主，中西 部市场和发达地区的三四级市场成为渠道经营的重点，渠道扁平化降低渠道 成本促销资源向终端倾斜成为各厂家之间风行的渠道策略。 我国冰箱营销渠道的现状 在现在的中国冰箱市场上，国产品牌以科龙容声海尔新飞美菱为 代表外资品牌以西门子伊莱克斯为代表其营销渠道各有特点。这几家厂商 的冰箱销量占中国冰箱销量的以上，其分销渠道基本可以分为三类以海尔 为代表的自建网络为主的渠道模式，以伊莱克斯为代表的区域总经销。
7、关产品。即使是开发难度较大技术水平要求较 高的对开门豪华冰箱，科龙等企业也已经拥有了自己的专利技术，并且能够拥有 了大规模生产的能力。河南农业大学华豫学院毕业论文 河南农业大学华豫学院毕业论文 但是，中国冰箱企业的工艺设计工艺制造水平仍落后于洋品牌。在中国冰 箱企业中，海尔产品的设计能力算比较好的，但据根据我了解到，海尔本身并不 十分重视提高企业的工艺设计能力，而是将相关业务外包给其他企业或向它们买 图纸，因此，中国企业总体上与洋品牌还存在着较大的差距。 市场需求 中国冰箱市场仍有较大的增长潜力，主要源于以下因素 其，从宏观经济形势来看，目前我国经济仍处于快速增长阶段，总值 较高，人们消费能力得以提升，只要采取有效的刺激消费的措施，就可以拉动购 买力的提升，形成有效需求。 其二，房地产业发展迅速，而两年前房地产业自身带来的滞后消费在今年 集中豫学院毕业论文 河南农业大学华豫学。 指导老师 二〇〇九年六月 河南农业大学华豫学院毕业论文 河南农业大学华豫学院毕业论文 摘要 冰箱作为较早进入城市家庭的家用电器，冰箱在国内已发展了多年。中国 的冰箱市场经过多年的价格战和快速发展后市场已变得成熟。本文对中国冰箱行 业的发展作了分析，本文共五章第章介绍冰箱的基础第二章介绍了我国冰 箱业的现状及营销渠道第三四章重点分析了我国未来冰箱市场的主力市场 农村市场第五章简单分析了我国冰箱本身的发展方向。本书取材广泛，仅表达 个人观点，仅供参考。 关键词冰箱营销渠道市场农村 河南农业大学华豫学院毕业论文 河南农业大学华豫学院毕业论文 , , , , , , 。
8、院毕业论文 式，即生产厂家批发商区域总经销商国营百货商场消费者的方式 绝大部分零售终端表现为国营百货商场的冰箱专柜。 在渠道权力分配方面，国营百货商场占据完全的主导地位，鉴于当时是卖方 市场，市场发育很不完善，厂家类似于商家的生产车间，在渠道中产品线的组织 渠道价格体系的制定和控制渠道促销方面售后服务方面，生产厂家的权力和 责任都很少，对渠道的掌控能力很弱。 各个厂家之间的渠道模式差别不大。各个厂家的差别主要是在各自所在地 形成了渠道上的优势，而在其他地区，尤其是在距离厂家所在地较远的地区，该 厂家往往在渠道建设上相当薄弱，渠道覆盖程度低。这与当时的物流体系不发达 市场的地方保护主义色彩浓厚有非常大的关系。各厂家的渠道建设受到了很多非 市场因素的影响。 世纪年代末期到世纪年代初的我国冰箱营销渠道 上个世纪八十年代末期以来，随着国营百货商场的发展萎缩，家电专营商场 逐渐兴起。上个世纪八十年代。同期增长。在销量上，据中怡康监测个城市 家商场的数据显示，年月累计销售万台，而年的这数 字为万台，同比增幅已达。 中国冰箱业已初步完成整合。年以来，科龙通过收购兼并其他冰箱企业 的形式，先后参与了吉诺尔西泠上菱远东阿里斯顿等家国有冰箱厂家的 国有资产处置，并投资新建扬州科龙珠海科龙冰箱生产基地，迅速建起了年生 产能力超过万台的冰箱产业集团，跃成为亚洲乃至世界规模最大的冰箱生 产厂家。 此外，美的等冰箱新军近几年也通过资本运作，加快了对冰箱业整合 的步伐。美的如今已成功并购荣事达和华凌，完成自身优势资源的重组。 技术优势 中国冰箱企业在产品技术上已与国外企业没有显著差距，在节能技术指标方 面甚至已经处于领先地位。比如海尔科龙推出的系列冰 箱，日耗电量低至度，高于欧洲级节能标准。另外，从单门到双门到三 门再到对开门，从机械控温到电脑控温再到模糊控温，海尔科龙美菱新飞 等品牌均已经在市场上推出了相。
9、业企业而言，厂家的渠道权力丧失 殆尽，除了负责部分渠道促销外，商业企业几乎完全决定了价格体系的制定和 控制，同时商业企业也负责了大部分售后服务工作对于采取区域总经销制和区 域多家经销制的企业或地区，渠道权力则由厂家主导。促销以广告促销为辅，非 常重视渠道促销和终端促销。 此阶段的中国冰箱渠道的特点是，各厂家的冰箱渠道模式基本定型，大型 家电连锁企业在冰箱营销中越来越重要，终端促销为主取代渠道促销为主，中西 部市场和发达地区的三四级市场成为渠道经营的重点，渠道扁平化降低渠道 成本促销资源向终端倾斜成为各厂家之间风行的渠道策略。 我国冰箱营销渠道的现状 在现在的中国冰箱市场上，国产品牌以科龙容声海尔新飞美菱为 代表外资品牌以西门子伊莱克斯为代表其营销渠道各有特点。这几家厂商 的冰箱销量占中国冰箱销量的以上，其分销渠道基本可以分为三类以海尔 为代表的自建网络为主的渠道模式，以伊莱克斯为代表的区域总经销 。，盛行大户政策，加大 渠道促销力度，大幅返利提成是惯用的促销策略。各厂家之间的渠道竞争主要 表现为对批发大户资源的争夺。由于各种渠道模式并存，水平渠道冲突和垂直渠 道冲突越来越激烈厂家的因为选择各种渠道而造成的风险增加。各厂家开始注 意到密集分销的问题，纷纷开始渠道变革各厂家开始形成自身成体系的渠道模 式和策略。 此阶段的渠道组织的最大特点是厂家的销售网络往往在不同的程度上取得了 冰箱的产权或者较大的利润分享权，盛行高额的销售奖励提成。厂家的渠道风 险和成本剧增。渠道促销以各种返利回扣为主，重视电视等大众媒体广告的投 放。终端促销的重要性开始凸现。渠道冲突增多渠道成本过高等复杂问题开始 困扰各厂家。 进入世纪的我国冰箱营销渠道 进入世纪的中国冰箱行业，各厂家，各地区的渠道模式差别较大，结合各 厂家各地区的实际，各厂家将区域总经销制区域多家经销商制直营经销制 结合起来，各有侧重在发达地区的二级市场，。
10、 指导老师 二〇〇九年六月 河南农业大学华豫学院毕业论文 河南农业大学华豫学院毕业论文 摘要 冰箱作为较早进入城市家庭的家用电器，冰箱在国内已发展了多年。中国 的冰箱市场经过多年的价格战和快速发展后市场已变得成熟。本文对中国冰箱行 业的发展作了分析，本文共五章第章介绍冰箱的基础第二章介绍了我国冰 箱业的现状及营销渠道第三四章重点分析了我国未来冰箱市场的主力市场 农村市场第五章简单分析了我国冰箱本身的发展方向。本书取材广泛，仅表达 个人观点，仅供参考。 关键词冰箱营销渠道市场农村 河南农业大学华豫学院毕业论文 河南农业大学华豫学院毕业论文 , , , , , , 。制为主的渠 道模式，以科龙为代表的区域总经销制和管理式垂直营销渠道结构相结合的渠道 模式。以上三类渠道模式，在不同的地区，以及不同时期，会在家厂商的渠道 结构中相互交叉存在，但总体上代表了当前中国冰箱渠道的三种各有特色的模式。 以海尔为代表的自建网络为主的渠道模式 其外部特征是海尔在全国各地共设立了个工贸公司，在各地级市设立辅 助销售工作的办事处海尔的工贸公司拥有物流中心和仓库渠道组织方面，在 二级市场以店中店海尔冰箱专柜为主，原则上不建立专卖店在三级市场 和部分二级市场建专卖店。目前海尔已在全国建有近个专卖店，并开始在全 国的县城乡镇建立海尔专卖店。开始重视农村市场的冰箱网络建设，海尔鼓励 各零售商主动开拓网点。海尔专卖店的经营模式般是当地的经销商负责租赁河南农业大学华豫学院毕业论文 市场营销毕业论文 题目浅析我国冰箱行业之路 专业市场营销 班级营销班 学号 姓名张宏。
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浅析我国冰箱行业之路