1、的正确性,故在此项工作中要求必须具备真实性准确性。各大区和分公司必须切实深入相关终端，加强对该提报工作的重视程度。提报内容欧琳水槽电器的日销量及其型号主要竞品的日销量及其型号提报对象欧琳全国所有直供门店竞品提报的品牌范围水槽佳德摩恩弗兰卡电器方太老板帅康西门子所需表格导购员日报体系提报表格各大区分公司负责提报门店览表关于导购员日报体系的惩罚制度详见附件表格及其关系说明导购员日报体系提报表格即每天所要提报的销售情况汇总表。各大区分公司负责提报门店览表即所要提报数据的门店列表。各司其责，当门店情况有变动时新入驻退出导购员变动，需及时将相关情况告知总部市场部对该表格进行更新。关于导购员日报体系的惩罚制度即对于该工作中存在的不负责行为的惩罚制度。日报表填写的正确态度各大区和分公司的高度重视和明确的认知态度导购员督导业务员大区分公司经理的正确工作态度和高度的工作责任心总部将采取不定期随机抽查，对于错报虚报迟报等不负责任的行为将进行严厉处罚详见附件关于导购员日报体系的惩罚制度日报表时效性。团队精神，善于沟通，乐观向上，勇于挑战。大区的本职工作分销协销助销包括开发新售点，寻找新客户，找出新的销售渠道上柜组合把不同档次的产品和谐上柜展示销售通过提供最佳组合和合理利润，加强与零售店及营业员的沟通达。产品陈列争取产品陈列标准化规范化生动化艺术化。终端包装售点广告的抢夺设计制作发布和维护促销活动计划组织促销活动，和经销商协商致，安排促销员和礼品价格管理严格按照公司的价格体系执行，对打价格战进行严肃处理。在内部员工心态方面要狠抓劳动纪律，工作作风，责任心，以流程化，标准化，职业化要求自己的队伍，强调计划性，灵活性，执行力，教会员工约束自己，树立良好的职业素质与道德品质，追求个人能力的提升发展空间和公司的需求相适宜，培养大局观和奉献精神，提高工作效率，成就感，解决问题的能力，简而言之，经理要有凝聚力，以身作则，有培养人才的能力，使大区最终成为支学习型的能打硬仗的团队，号令严明，作风硬朗，灵活高效，反应快速敢打硬仗的王牌军。用人原则赛马也相马，也就是说公司员工都有职业生涯规划发展。
2、场信息对所负责区域的市场行情消费者特征竞品信息渠道状况进行调研分析并反馈给总部编写月度市场情报调研，提交总部。考核占比总部考核，大区考核。售后主管的岗位职责在客服中心的指导下，协助大区经理做好客户服务的各项工作，在大区内部和外部营造良好的客服工作环境负责对区域市场内维修网点进行有效的管理，保持其正常运转对各类人员进行技术指导和业务培训,不断提高服务水平和业务技能协调处理区域内日常发生的消费者投诉等事件对区域内发生有关客服的重大事件，有协调处理和及时上报的义务协助客服中心大区经理做好区域内有关客户服务方面的工商消协及媒体的公关工作与销售助理相互配合做好区域内客服推广工作。考核占比总部考核，大区考核。任务分配原则参考当地经济水平市场预期以及该区域市场容量。大区考核年任务增长速度不低于大区所辖区域市场增长速度。各大区考核年任务旦确定，除特殊情况外，不做任何改动。人员规范大区人员的要求工作流程化精细化系统化充分发挥主观能动性。大区人员的素质诚实守信，遵守纪律，爱岗敬业，执着耐劳，快速创新。作，负责新装修终端的形象验收。指导监督终端生动化物料布置，严格按照标准执行对针对节假日或重大促销活动，公司总部提出的终端布置进行执行落实监督常规广宣物料及广告宣传品按公司标准摆放制作，废旧过期物品要及时清理，终端必须保持整洁销售促进明确区域推广主线，做好区域年度季度推广计划报总部备案后进行有效推广每月根据区域实际提报月度区域促销活动计划，预计月度区域市场推广费用，提交总部审批严格按照规定时间落实总部全国统促销方案新春五国庆等和公关推广活动编制所负责区域的月度促销方案和重大节日促销方案，提交总部审批，并执行总结反馈编制所负责区域的网点开业店庆主题性促销方案，提交总部审批，并执行，总结反馈针对区域内特别市场重点城市或销量市场份额下滑城市开展有效及时的区域个性促销活动区域促销赠品促销等资源管理包括终端使用效果反馈培训管理协助大区督导做好区域导购员日常培训工作做好区域活动促销新品推广的内部外部培训建立定期培训机制和竞品研究分析机制，有效反馈到促销活动和销售运营块面，并积极反馈到大区总部市。
3、假。紧急事件应电话请假，事后补单，否则按矿工处理。工作时间办理私事经发现即按旷工论处。正常工作日每天早上所有大区人员大区业务经理业务代表拓展人员销售助理督导市场推广人员售后主管等用大区或办事处座机向运营部人事行政处报到，电话，负责人陈亚思程丹，如遇出差或经相关领导同意外出的用固定电话报到说明情况，任何员工不得委托或代理他人报到，不接收除座机外的任何形式的报到,后对于不遵守考勤制度的作出如下处罚规定类型情况说明迟到早退分钟以内迟到早退分钟迟到早退分钟分钟以上处罚细则罚款元次，第三次及以上以标准处罚细则处理罚款元次，第三次及以上以标准处罚细则处理罚款元次，第三次及以上以标准处罚细则处理以旷工半天计旷工无故缺勤或未经批准休假者视为旷工旷工半天处罚元，旷工天处罚元，以此类推。当月累计旷工三天，除按天扣发日工资和按上述罚款处罚外，予以记过处分，取消当月绩效工资，对公司造成损失的，按损失金额的赔偿。连续旷工天以上或全年累计旷工天以上，予以除名，解除劳动合同，取消年度奖金等各类奖励。以下情况，。的正确性,故在此项工作中要求必须具备真实性准确性。各大区和分公司必须切实深入相关终端，加强对该提报工作的重视程度。提报内容欧琳水槽电器的日销量及其型号主要竞品的日销量及其型号提报对象欧琳全国所有直供门店竞品提报的品牌范围水槽佳德摩恩弗兰卡电器方太老板帅康西门子所需表格导购员日报体系提报表格各大区分公司负责提报门店览表关于导购员日报体系的惩罚制度详见附件表格及其关系说明导购员日报体系提报表格即每天所要提报的销售情况汇总表。各大区分公司负责提报门店览表即所要提报数据的门店列表。各司其责，当门店情况有变动时新入驻退出导购员变动，需及时将相关情况告知总部市场部对该表格进行更新。关于导购员日报体系的惩罚制度即对于该工作中存在的不负责行为的惩罚制度。日报表填写的正确态度各大区和分公司的高度重视和明确的认知态度导购员督导业务员大区分公司经理的正确工作态度和高度的工作责任心总部将采取不定期随机抽查，对于错报虚报迟报等不负责任的行为将进行严厉处罚详见附件关于导购员日报体系的惩罚制度日报表时效性。
4、大区导购员的社保缴纳，转移，退保等，与社保代缴公司智联易才信息链接，沟通，做好导购员当地社保的缴纳，工伤，生育的手续办理及时办理签订导购员劳动合同及完成大区导购员每月人事动态表的更新完成大区导购员工资考核工作每月提报导购员姓名终端名称出勤天数底薪考核分零售销售目标零售价总额经相关业务员人确认后报总部营销中心运营管理部协助区域业务以及经销商做好导购员队伍的建设与团队提升终端维护协助大区做好各专卖店及专卖区的终端网点形象建设和提升，按照集团统标准督促各终端执行整改工作，统完善终端协助大区做好有关促销活动的宣传写真喷绘折页等宣传物料的监督管理及终端维护走访品牌终端，改善我们终端的硬装修，营造并维护软环境，包括出样规范形象展示生动化布置等。日常行政配合总部市场部的各项政策执行落实宣导总部的各项政策及规划市场推广人员岗位职责品牌推广了解实地媒体报纸电视户外等媒介的收视情况，并基本知道各媒介的制作及发布成本协助区域做好关于导购培训的相关工作。实现资源充分共享，有效合理利用每份资源。考核占比总。场信息对所负责区域的市场行情消费者特征竞品信息渠道状况进行调研分析并反馈给总部编写月度市场情报调研，提交总部。考核占比总部考核，大区考核。售后主管的岗位职责在客服中心的指导下，协助大区经理做好客户服务的各项工作，在大区内部和外部营造良好的客服工作环境负责对区域市场内维修网点进行有效的管理，保持其正常运转对各类人员进行技术指导和业务培训,不断提高服务水平和业务技能协调处理区域内日常发生的消费者投诉等事件对区域内发生有关客服的重大事件，有协调处理和及时上报的义务协助客服中心大区经理做好区域内有关客户服务方面的工商消协及媒体的公关工作与销售助理相互配合做好区域内客服推广工作。考核占比总部考核，大区考核。任务分配原则参考当地经济水平市场预期以及该区域市场容量。大区考核年任务增长速度不低于大区所辖区域市场增长速度。各大区考核年任务旦确定，除特殊情况外，不做任何改动。人员规范大区人员的要求工作流程化精细化系统化充分发挥主观能动性。大区人员的素质诚实守信，遵守纪律，爱岗敬业，执着耐劳，快速创新。
5、的导师，要想脱颖而出，除了要到赛场上去赛赛之外还要积极与导师交流配合才行，与之相辅的制度就是竞争上岗和末尾淘汰制度。用来保证用人与考核的公平公正性，说得形象些就是竞争上岗。目标原则日事日毕，日清日高，快，今天的事今天做好。每个线营销人员每天都应写日清表，就是每个人每天都必须有工作目标，每天都必须要检查自己的工作目标是否完成。也就是说，你个月甚至年的工作都得围绕着你的既定目标来做。实践中也要注意避免每个人只眼盯着自己的那个目标干，与自己目标没有关系的事情统统推掉，自己管自己，别人的事情管不着。那样的话相互间的协调将会是件较难于的事情了，大家也会缺少种团队精神，从而破坏团队的力量。成本原则对于成本控制，大区要本着花钱采购的时候要就拿货比三家多比较下，比价钱比性能，争取用最少的钱买最好的东西。第二章导购员日报体系前提导购员日报体系要作为项长期性的工作来执行，主要内容是对自身产品竞争对手的市场销售状况进行汇总整理，以表格的形式表现出来。它的真实性和完整性将直接影响到公司分析的准确性和运用。部考核，大区考核。关注并及时反馈所辖区域内的竞品的媒介发布及公关活动规范执行实地公关及广告发布确保发布效果与当地代理商经销商建立友好关系，确立欧琳品牌调性，指导代理商经销商市场块面操作,通过有效方案协助销售部门规划代理商经销商渠道，提升网点质量引导销售部门长线市场推广操作意识，提升广告宣传效果和质量，合理投放广告与制定宣传推广活动公司执行与评估报告与当地媒介和相关机构建立良好的关系及时发现汇报品牌面危机关系产品营销新品推广按照公司规定时间将新品上市推广方案执行到位，培训相关人员督促新产品上柜展示及终端生动化执行规范执行实地媒体传播计划新产品上市个月内持续做销量活动执行及竞争品牌同类产品及反应的跟踪并反馈大区市场协助销售部门做好区域产品线规划，引导经销商在活动推广过程中重视产品线区隔围绕常规产品推广规划，做好产品推广包装。关注竞品产品动态以及新品上市，积极反馈信息到大区总部终端管理熟悉终端展示标准原则效果使用材料及制作工艺等审核终端展示制作的效果图及报价，并按照标准指导和规范展示制。
6、团队精神，善于沟通，乐观向上，勇于挑战。大区的本职工作分销协销助销包括开发新售点，寻找新客户，找出新的销售渠道上柜组合把不同档次的产品和谐上柜展示销售通过提供最佳组合和合理利润，加强与零售店及营业员的沟通达。产品陈列争取产品陈列标准化规范化生动化艺术化。终端包装售点广告的抢夺设计制作发布和维护促销活动计划组织促销活动，和经销商协商致，安排促销员和礼品价格管理严格按照公司的价格体系执行，对打价格战进行严肃处理。在内部员工心态方面要狠抓劳动纪律，工作作风，责任心，以流程化，标准化，职业化要求自己的队伍，强调计划性，灵活性，执行力，教会员工约束自己，树立良好的职业素质与道德品质，追求个人能力的提升发展空间和公司的需求相适宜，培养大局观和奉献精神，提高工作效率，成就感，解决问题的能力，简而言之，经理要有凝聚力，以身作则，有培养人才的能力，使大区最终成为支学习型的能打硬仗的团队，号令严明，作风硬朗，灵活高效，反应快速敢打硬仗的王牌军。用人原则赛马也相马，也就是说公司员工都有职业生涯规划发展。报自年月日起，需在第二日上午九点前传真完毕，特殊情况可发送电子文档。日报表责任人明确各大区和分公司经理为日报表的第责任人，相关业务员附连带责任，是日报表的第二责任人。数据采集流程见图各门店导购员将每日销售数据上报至所辖区域业务员处，该业务员将原始销售数据汇总整理后交到大区分公司经理处，由大区分公司经理填写导购员日报体系提报表格，签字确认后传真至总部市场部，再经总部市场部整理汇总后送至销售部和营销中心副总处。流程各门店数据负责门店业务员大区经理分公司经理总部市场部销售部营销副总采集流程图实线代表报表的正常上报，虚线代表信息的传递与沟通。营销副总总部市场部各大区经理各分公司经理相关业务员相关业务员导购员营业员销售部第三章日常管理考勤制度大区执行全周工作制，每周必须晨训，所有职员只允许采用轮休方法，不得集体休息。作息时间为，当日有未完成但应完成的工作时应自觉加班。职员应自觉遵守大区作息时间，做到不迟到早退，早上应查岗。职员请事假应提前向大区经理请示，并填写请假单，由经理签字同意后方可休。
7、部考核，大区考核。关注并及时反馈所辖区域内的竞品的媒介发布及公关活动规范执行实地公关及广告发布确保发布效果与当地代理商经销商建立友好关系，确立欧琳品牌调性，指导代理商经销商市场块面操作,通过有效方案协助销售部门规划代理商经销商渠道，提升网点质量引导销售部门长线市场推广操作意识，提升广告宣传效果和质量，合理投放广告与制定宣传推广活动公司执行与评估报告与当地媒介和相关机构建立良好的关系及时发现汇报品牌面危机关系产品营销新品推广按照公司规定时间将新品上市推广方案执行到位，培训相关人员督促新产品上柜展示及终端生动化执行规范执行实地媒体传播计划新产品上市个月内持续做销量活动执行及竞争品牌同类产品及反应的跟踪并反馈大区市场协助销售部门做好区域产品线规划，引导经销商在活动推广过程中重视产品线区隔围绕常规产品推广规划，做好产品推广包装。关注竞品产品动态以及新品上市，积极反馈信息到大区总部终端管理熟悉终端展示标准原则效果使用材料及制作工艺等审核终端展示制作的效果图及报价，并按照标准指导和规范展示制。律视为旷工用不正当手段骗取涂改伪造休假证明者因公出差但事先没有说明情况的，返回后也未及时说明的未请假或请假未经批准而不上班者，或者未办理续假手续，擅自超假者。无特殊理由不服从工作调动，经教育仍不到岗工作者被公安司法部门刑事拘留期间，但事后证明拘留的除外其它视作旷工的行为。晨训与例会制每周至少晨训次，周必须晨训，正常工作日每天早上应开个约十几分钟的晨会，布置安排当天工作内容，不在同区域的可电话进行传达。每周至少开次工作例会，总结本周工作进况，计划下周工作的内容和完成时间。工作中随时跟进督促计划的落实情况。工作环境与保密制度值日采用轮岗制，当天值日生应到办公室，按值日要求清扫卫生区域。职员上班时应做到衣着整洁大方，不乱摆放物品，保持良好的工作环境。大区的任何机密都不应向外人透露，本大区员工应具备充分的保密意识。不打听非工作权限范围的秘密。对陌生人的问询直接或通过电话等要提高警惕。明确什么该说，什么不该说。客户询问涉及大区秘密时，要礼貌谢绝。发现有泄密情况发生时，要立即制止，及时汇报。。
8、作，负责新装修终端的形象验收。指导监督终端生动化物料布置，严格按照标准执行对针对节假日或重大促销活动，公司总部提出的终端布置进行执行落实监督常规广宣物料及广告宣传品按公司标准摆放制作，废旧过期物品要及时清理，终端必须保持整洁销售促进明确区域推广主线，做好区域年度季度推广计划报总部备案后进行有效推广每月根据区域实际提报月度区域促销活动计划，预计月度区域市场推广费用，提交总部审批严格按照规定时间落实总部全国统促销方案新春五国庆等和公关推广活动编制所负责区域的月度促销方案和重大节日促销方案，提交总部审批，并执行总结反馈编制所负责区域的网点开业店庆主题性促销方案，提交总部审批，并执行，总结反馈针对区域内特别市场重点城市或销量市场份额下滑城市开展有效及时的区域个性促销活动区域促销赠品促销等资源管理包括终端使用效果反馈培训管理协助大区督导做好区域导购员日常培训工作做好区域活动促销新品推广的内部外部培训建立定期培训机制和竞品研究分析机制，有效反馈到促销活动和销售运营块面，并积极反馈到大区总部市。大区导购员的社保缴纳，转移，退保等，与社保代缴公司智联易才信息链接，沟通，做好导购员当地社保的缴纳，工伤，生育的手续办理及时办理签订导购员劳动合同及完成大区导购员每月人事动态表的更新完成大区导购员工资考核工作每月提报导购员姓名终端名称出勤天数底薪考核分零售销售目标零售价总额经相关业务员人确认后报总部营销中心运营管理部协助区域业务以及经销商做好导购员队伍的建设与团队提升终端维护协助大区做好各专卖店及专卖区的终端网点形象建设和提升，按照集团统标准督促各终端执行整改工作，统完善终端协助大区做好有关促销活动的宣传写真喷绘折页等宣传物料的监督管理及终端维护走访品牌终端，改善我们终端的硬装修，营造并维护软环境，包括出样规范形象展示生动化布置等。日常行政配合总部市场部的各项政策执行落实宣导总部的各项政策及规划市场推广人员岗位职责品牌推广了解实地媒体报纸电视户外等媒介的收视情况，并基本知道各媒介的制作及发布成本协助区域做好关于导购培训的相关工作。实现资源充分共享，有效合理利用每份资源。考核占比总。
9、报自年月日起，需在第二日上午九点前传真完毕，特殊情况可发送电子文档。日报表责任人明确各大区和分公司经理为日报表的第责任人，相关业务员附连带责任，是日报表的第二责任人。数据采集流程见图各门店导购员将每日销售数据上报至所辖区域业务员处，该业务员将原始销售数据汇总整理后交到大区分公司经理处，由大区分公司经理填写导购员日报体系提报表格，签字确认后传真至总部市场部，再经总部市场部整理汇总后送至销售部和营销中心副总处。流程各门店数据负责门店业务员大区经理分公司经理总部市场部销售部营销副总采集流程图实线代表报表的正常上报，虚线代表信息的传递与沟通。营销副总总部市场部各大区经理各分公司经理相关业务员相关业务员导购员营业员销售部第三章日常管理考勤制度大区执行全周工作制，每周必须晨训，所有职员只允许采用轮休方法，不得集体休息。作息时间为，当日有未完成但应完成的工作时应自觉加班。职员应自觉遵守大区作息时间，做到不迟到早退，早上应查岗。职员请事假应提前向大区经理请示，并填写请假单，由经理签字同意后方可休 。的导师，要想脱颖而出，除了要到赛场上去赛赛之外还要积极与导师交流配合才行，与之相辅的制度就是竞争上岗和末尾淘汰制度。用来保证用人与考核的公平公正性，说得形象些就是竞争上岗。目标原则日事日毕，日清日高，快，今天的事今天做好。每个线营销人员每天都应写日清表，就是每个人每天都必须有工作目标，每天都必须要检查自己的工作目标是否完成。也就是说，你个月甚至年的工作都得围绕着你的既定目标来做。实践中也要注意避免每个人只眼盯着自己的那个目标干，与自己目标没有关系的事情统统推掉，自己管自己，别人的事情管不着。那样的话相互间的协调将会是件较难于的事情了，大家也会缺少种团队精神，从而破坏团队的力量。成本原则对于成本控制，大区要本着花钱采购的时候要就拿货比三家多比较下，比价钱比性能，争取用最少的钱买最好的东西。第二章导购员日报体系前提导购员日报体系要作为项长期性的工作来执行，主要内容是对自身产品竞争对手的市场销售状况进行汇总整理，以表格的形式表现出来。它的真实性和完整性将直接影响到公司分析的准确性和运用。
10、律视为旷工用不正当手段骗取涂改伪造休假证明者因公出差但事先没有说明情况的，返回后也未及时说明的未请假或请假未经批准而不上班者，或者未办理续假手续，擅自超假者。无特殊理由不服从工作调动，经教育仍不到岗工作者被公安司法部门刑事拘留期间，但事后证明拘留的除外其它视作旷工的行为。晨训与例会制每周至少晨训次，周必须晨训，正常工作日每天早上应开个约十几分钟的晨会，布置安排当天工作内容，不在同区域的可电话进行传达。每周至少开次工作例会，总结本周工作进况，计划下周工作的内容和完成时间。工作中随时跟进督促计划的落实情况。工作环境与保密制度值日采用轮岗制，当天值日生应到办公室，按值日要求清扫卫生区域。职员上班时应做到衣着整洁大方，不乱摆放物品，保持良好的工作环境。大区的任何机密都不应向外人透露，本大区员工应具备充分的保密意识。不打听非工作权限范围的秘密。对陌生人的问询直接或通过电话等要提高警惕。明确什么该说，什么不该说。客户询问涉及大区秘密时，要礼貌谢绝。发现有泄密情况发生时，要立即制止，及时汇报。。假。紧急事件应电话请假，事后补单，否则按矿工处理。工作时间办理私事经发现即按旷工论处。正常工作日每天早上所有大区人员大区业务经理业务代表拓展人员销售助理督导市场推广人员售后主管等用大区或办事处座机向运营部人事行政处报到，电话，负责人陈亚思程丹，如遇出差或经相关领导同意外出的用固定电话报到说明情况，任何员工不得委托或代理他人报到，不接收除座机外的任何形式的报到,后对于不遵守考勤制度的作出如下处罚规定类型情况说明迟到早退分钟以内迟到早退分钟迟到早退分钟分钟以上处罚细则罚款元次，第三次及以上以标准处罚细则处理罚款元次，第三次及以上以标准处罚细则处理罚款元次，第三次及以上以标准处罚细则处理以旷工半天计旷工无故缺勤或未经批准休假者视为旷工旷工半天处罚元，旷工天处罚元，以此类推。当月累计旷工三天，除按天扣发日工资和按上述罚款处罚外，予以记过处分，取消当月绩效工资，对公司造成损失的，按损失金额的赔偿。连续旷工天以上或全年累计旷工天以上，予以除名，解除劳动合同，取消年度奖金等各类奖励。以下情况，。
参考资料：
1、该文档不包含其他附件(如表格、图纸)，本站只保证下载后内容跟在线阅读一样，不确保内容完整性，请务必认真阅读。
2、有的文档阅读时显示本站（www.woc88.com）水印的，下载后是没有本站水印的（仅在线阅读显示），请放心下载。
3、除PDF格式下载后需转换成word才能编辑，其他下载后均可以随意编辑、修改、打印。
4、有的标题标有”最新”、多篇，实质内容并不相符，下载内容以在线阅读为准，请认真阅读全文再下载。
5、该文档为会员上传，下载所得收益全部归上传者所有，若您对文档版权有异议，可联系客服认领，既往收入全部归您。
【定稿】驻外大区管理手册_管理手册模板
