1、和君创业研究咨询有限公司第页和君创业指标应用汇总表和君创业研究咨询有限公司第页和君创业指标应用汇总表和君创业研究咨询有限公司第页和君创业指标应用汇总表和君创业研究咨询有限公司第页和君创业指标应用汇总表和君创业研究咨询有限公司第页和君创业各部门指标说明营销公司指标销售目标完成率销售费用率货款回收计划完成率战略成熟网点率办事处综合分析报告市场占有率广告投放有效率和君创业研究咨询有限公司第页和君创业指标名称销售目标完成率指标定义指年度销售目标经分解后形成季度销售目标的实际达成比例。设立目的考核营销部门在销售目标方面与实际情况的对比。销售目标可以用金额作单位,该指标是反映营销部门市场开发力度的个重要指标。计算公式销售目标完成率实际销售发货额目标销售额相关说明销售业绩以销售发货额。
2、方式数据和趋势图和君创业研究咨询有限公司第页和君创业指标名称货款回收计划完成率指标定义指在定时期内货款回收金额与销售收入金额之比。设立目的考核营销公司货款回收的管理和业绩。回收的货款包括正常的货款和以往的呆账坏账。计算公式货款回收计划完成率货款回款金额计划回款金额相关说明按财务规定的付款进度进行统计。该指标由营销公司每日自行累计,季度以财务报表为准。数据收集营销公司财务部数据来源营销公司的货款统计和财务资料数据核对财务部统计周期每季次统计方式数据和趋势图和君创业研究咨询有限公司第页和君创业指标名称战略成熟网点率指标定义在考核期内,经战略推进小组评估合格的成熟网点占总网点的比例。设立目的考核营销公司的销售质量和掌控终端的能力,即进行内部管理提升和提高人员素质。计算公式战略。
3、和君创业研究咨询有限公司第页和君创业指标应用汇总表和君创业研究咨询有限公司第页和君创业指标应用汇总表和君创业研究咨询有限公司第页和君创业指标应用汇总表和君创业研究咨询有限公司第页和君创业指标应用汇总表和君创业研究咨询有限公司第页和君创业各部门指标说明营销公司指标销售目标完成率销售费用率货款回收计划完成率战略成熟网点率办事处综合分析报告市场占有率广告投放有效率和君创业研究咨询有限公司第页和君创业指标名称销售目标完成率指标定义指年度销售目标经分解后形成季度销售目标的实际达成比例。设立目的考核营销部门在销售目标方面与实际情况的对比。销售目标可以用金额作单位,该指标是反映营销部门市场开发力度的个重要指标。计算公式销售目标完成率实际销售发货额目标销售额相关说明销售业绩以销售发货额。
4、研究咨询有限公司第页和君创业指标名称市场占有率指标定义时期内产品在定地理区域根据市场分割的占有比例,是针对竞争对手而言的。设立目的通过了解每年在各地区产品市场中所拥有的份额情况,来反映市场开发中各类产品在市场情况,同时也间接了解竞争对手市场占有情况。市场占有率年度产品销售量额国内年度同类产品销售量额计算公式相关说明产品种类为按元,统计数据收集周期每年次。根据年度销售,确定与上年同期对比。资料正确性的确认有定困难度,建议只作管理参考用。数据收集营销公司数据来源市场调查政府公告数据核对统计周期每年或半年次统计方式数据和趋势图薪酬委员会和君创业研究咨询有限公司第页和君创业指标名称广告投放有效率指标定义指在定时期内广告投放市场对销售的促进力度,即每投入分钱产生多大的效益。设立目。
5、统计。该指标可作为每日管理工具由营销公司每日自行累计。各类产品分别进行统计。每季每年指标可作管理及考核指标。数据收集营销公司数据来源财务报表由财务部门提供数据核对财务部统计周期每季次统计方式数据和趋势图和君创业研究咨询有限公司第页和君创业指标名称销售费用率指标定义时期为市场拓展发生的销售费用支出占销售额的比例。设立目的考核营销公司关于市场开发和推广中的工作业绩。同时了解营销公司的市场开发投入产出比例。简单地说,就是每花元钱,作多少生意。计算公式销售费用率市场拓展销售费用销售额相关说明费用总计包括房租金工资差旅交通费广促费用折扣等销售额应以合同金额为准,在管理运用上,可按营业区作统计分析。数据收集营销公司数据来源营销公司的销售统计和财务资料数据核对财务部统计周期每季次统计。
6、的考核营销公司对市场和目标顾客的掌握深度,使之所作广告真正发挥最大效用。计算公式广告投放有效率广告费用增长率销售收入增长率相关说明广告投放应有前期的市场调查和针对市场实际情况作出的相应计划。设立目的反映生产部门的生产水平和质量保证水平加工水平。计算公式次合格率季不良产次量季产量相关说明批产品有项不良点即计算次不良。同产品先后次送检不良即计算次不良。数据收集质检部数据来源品管检验记录数据核对各车间统计周期每季次统计方式数据和趋势图和君创业研究咨询有限公司第页和君创业指标名称设备完好率指标定义指设备在生产过程中及闲置状态下的完好比例。设立目的反映生产部门对设备的质量保证水平和保养水平,提高员工爱护合理使用设备的意识。计算公式设备完好率能正常运转的设备数量现有设备总数量相关说。
7、成熟网点率战略成熟网点总网点数相关说明成熟网点由战略推进小组验收确定。数据收集营销公司数据来源营销公司数据核对战略推进小组统计周期每季次统计方式数据和趋势图和君创业研究咨询有限公司第页和君创业指标名称办事处综合分析报告完成率指标定义指在定时期内营销公司根据各下级单位大区和办事处管辖范围内营销情况作出的综合分析报告。设立目的考核营销公司对下级单位的信息掌控能力,以便于营销公司能根据市场变化及时做出反应。计算公式办事处综合分析报告完成率实际报送分析报告数量计划报送分析报告数量相关说明报告需及时送交董事长办。每月次营销公司每月次的分析报告要附两周次的大区报告和每周次的办事处报告。数据收集营销公司数据来源营销公司资料数据核对统计周期每季次统计方式数据和分析报告薪酬委员会和君创业。
8、研究咨询有限公司第页和君创业指标名称市场占有率指标定义时期内产品在定地理区域根据市场分割的占有比例,是针对竞争对手而言的。设立目的通过了解每年在各地区产品市场中所拥有的份额情况,来反映市场开发中各类产品在市场情况,同时也间接了解竞争对手市场占有情况。市场占有率年度产品销售量额国内年度同类产品销售量额计算公式相关说明产品种类为按元,统计数据收集周期每年次。根据年度销售,确定与上年同期对比。资料正确性的确认有定困难度,建议只作管理参考用。数据收集营销公司数据来源市场调查政府公告数据核对统计周期每年或半年次统计方式数据和趋势图薪酬委员会和君创业研究咨询有限公司第页和君创业指标名称广告投放有效率指标定义指在定时期内广告投放市场对销售的促进力度,即每投入分钱产生多大的效益。设立目。
9、统计。该指标可作为每日管理工具由营销公司每日自行累计。各类产品分别进行统计。每季每年指标可作管理及考核指标。数据收集营销公司数据来源财务报表由财务部门提供数据核对财务部统计周期每季次统计方式数据和趋势图和君创业研究咨询有限公司第页和君创业指标名称销售费用率指标定义时期为市场拓展发生的销售费用支出占销售额的比例。设立目的考核营销公司关于市场开发和推广中的工作业绩。同时了解营销公司的市场开发投入产出比例。简单地说,就是每花元钱,作多少生意。计算公式销售费用率市场拓展销售费用销售额相关说明费用总计包括房租金工资差旅交通费广促费用折扣等销售额应以合同金额为准,在管理运用上,可按营业区作统计分析。数据收集营销公司数据来源营销公司的销售统计和财务资料数据核对财务部统计周期每季次统计。
10、方式数据和趋势图和君创业研究咨询有限公司第页和君创业指标名称货款回收计划完成率指标定义指在定时期内货款回收金额与销售收入金额之比。设立目的考核营销公司货款回收的管理和业绩。回收的货款包括正常的货款和以往的呆账坏账。计算公式货款回收计划完成率货款回款金额计划回款金额相关说明按财务规定的付款进度进行统计。该指标由营销公司每日自行累计,季度以财务报表为准。数据收集营销公司财务部数据来源营销公司的货款统计和财务资料数据核对财务部统计周期每季次统计方式数据和趋势图和君创业研究咨询有限公司第页和君创业指标名称战略成熟网点率指标定义在考核期内,经战略推进小组评估合格的成熟网点占总网点的比例。设立目的考核营销公司的销售质量和掌控终端的能力,即进行内部管理提升和提高人员素质。计算公式战略。
11、的考核营销公司对市场和目标顾客的掌握深度,使之所作广告真正发挥最大效用。计算公式广告投放有效率广告费用增长率销售收入增长率相关说明广告投放应有前期的市场调查和针对市场实际情况作出的相应计划。设立目的反映生产部门的生产水平和质量保证水平加工水平。计算公式次合格率季不良产次量季产量相关说明批产品有项不良点即计算次不良。同产品先后次送检不良即计算次不良。数据收集质检部数据来源品管检验记录数据核对各车间统计周期每季次统计方式数据和趋势图和君创业研究咨询有限公司第页和君创业指标名称设备完好率指标定义指设备在生产过程中及闲置状态下的完好比例。设立目的反映生产部门对设备的质量保证水平和保养水平,提高员工爱护合理使用设备的意识。计算公式设备完好率能正常运转的设备数量现有设备总数量相关说。
12、成熟网点率战略成熟网点总网点数相关说明成熟网点由战略推进小组验收确定。数据收集营销公司数据来源营销公司数据核对战略推进小组统计周期每季次统计方式数据和趋势图和君创业研究咨询有限公司第页和君创业指标名称办事处综合分析报告完成率指标定义指在定时期内营销公司根据各下级单位大区和办事处管辖范围内营销情况作出的综合分析报告。设立目的考核营销公司对下级单位的信息掌控能力,以便于营销公司能根据市场变化及时做出反应。计算公式办事处综合分析报告完成率实际报送分析报告数量计划报送分析报告数量相关说明报告需及时送交董事长办。每月次营销公司每月次的分析报告要附两周次的大区报告和每周次的办事处报告。数据收集营销公司数据来源营销公司资料数据核对统计周期每季次统计方式数据和分析报告薪酬委员会和君创业。
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