1、控制市场营销组合策略从营销环境的变动中去发现从对消费者的分析中去发现从对竞争者的分析中去发现市场营销教案汪涛第讲市场和市场营销环境市场分析市场营销环境微观营销环境宏观营销环境市场营销教案汪涛第节市场分析从经济学角度理解的市场交换的场所交换关系的总和交换从众制定广告目标确定广告主题进行广告创意决定广告表现广告媒体策划确立广告预算进行广告评估市场营销教案汪涛制订广告目标什么是广告目标广告主希望广告要达成的效果广告目标的类型销售上的目标行动上的目标传播上的效果为什么要制订广告目标是广告效果评估的标准和依据决定广告表现的形式市场营销教案汪涛不同广告目标所对应的广告表现形式知晓悬疑广告广告口号广告歌曲了解分类广告说明性广告文案偏爱形象广告富有声望和魅力的诉求辩论性文章竞争性广告证言广告行动价格诉求最后机会的提供广告折让市。
2、型的局部线条所构成的鲨鱼特征来凸显产品的狂飙风格市场营销教案汪涛广告欣赏越野鞋评析运用由碎石沙土组成的跑步机来突出鞋子本身特佳的越野性能。市场营销教案汪涛广告欣赏番茄酱评析运用番茄酱与美食分量的夸张对比显示番茄酱的诱人美味。市场营销教案汪涛广告欣赏旁氏清斑条难得见到化妆品广告可以脱开固有的框框,另辟条新径普普艺术式的插画,用在清斑点的产品上,可说是最适合不过,产品功效在视觉上面充分表现出来,不言而喻。市场营销教案。中等定义的产品如些保险服务,其潜在价值和用途不是完全清晰,需要通过确定的人员来进行销售,包括分销商有附加价值的商业伙伴或直接销售队伍。当产品的使用方法和购买的利益是相对明确的,产品开始就是封装好易于识别的,零售店是恰当的渠道。低定义的产品如果没有解释很难识别,通常是专业化的服务。区域销售经理和有附加价值的商业伙伴可选择。很少通过大。
3、控制市场营销组合策略从营销环境的变动中去发现从对消费者的分析中去发现从对竞争者的分析中去发现市场营销教案汪涛第讲市场和市场营销环境市场分析市场营销环境微观营销环境宏观营销环境市场营销教案汪涛第节市场分析从经济学角度理解的市场交换的场所交换关系的总和交换从众制定广告目标确定广告主题进行广告创意决定广告表现广告媒体策划确立广告预算进行广告评估市场营销教案汪涛制订广告目标什么是广告目标广告主希望广告要达成的效果广告目标的类型销售上的目标行动上的目标传播上的效果为什么要制订广告目标是广告效果评估的标准和依据决定广告表现的形式市场营销教案汪涛不同广告目标所对应的广告表现形式知晓悬疑广告广告口号广告歌曲了解分类广告说明性广告文案偏爱形象广告富有声望和魅力的诉求辩论性文章竞争性广告证言广告行动价格诉求最后机会的提供广告折让市。
4、讲促销策略沟通过程和促销组合广告策略营业推广人员推销公共关系市场营销教案汪涛第节沟通过程和促销组合促销的本质沟通个沟通模式要回答个问题谁说说什么用什么渠道说对谁说有何效果制订最佳促销组合可供选择的促销手段广告人员推销营业推广公共关系制订促销组合时应考虑的因素产品性质促销的基本策略产品生命周期沟通任务市场营销教案汪涛第节广告策略什么是广告由明确的主办人向不确定的受众所进行的单方面的信息沟市场营销教案.为减少失调感的购买行为习惯性的购买行为购买的风险介入的程度大小品牌的差异性大小市场营销教案汪涛消费者购买角色倡议者影响者决定者购买者使用者市场营销教案汪涛消费者购买的般过程确定问题内在刺激和外在刺激收集信息个人经验人际来源公共来源商业来源判断评估购买决策购后感受与评价市场营销教案汪涛判断评估产品属性。
5、场营销教案汪涛决定广告主题什么是广告主题广告主题策划的基础产品能向消费者提供的价值或利益广告主题策划的方法建立产品价值网建立产品价值链创造产品新价值广告主题选择的原则广告目标消费心理信息个性市场营销教案汪涛广告创意广告创意的内涵为广告意念选择创造个或组意象或意象组合意象及意象的意义意象在人们头脑中形成的表象经过创作者的感受情感体验和理解作用,渗透进主观情感情绪和定的意味,经过定的联想夸大浓缩扭曲和变形,便形成转化为意象。意象的意义指示意义象征意义感情意义情绪意义诱惑意义意象的选择创造与组合广告创意的原则独创性原则和实效性原则市场营销教案汪涛广告欣赏宝马型跑车评成转化为意象。意象的意义指示意义象征意义感情意义情绪意义诱惑意义意象的选择创造与组合广告创意的原则独创性原则和实效性原则市场营销教案汪涛广告欣赏宝马型跑车评析利用车。
6、属性权重品牌信念品牌形象市场营销教案汪涛第讲市场细分第节市场细分概论第节市场细分的标准与原则第节目标市场的选择第节市场定位市场营销教案汪涛第节市场细分概论市场营销策略的发展阶段市场细分的客观基础市场细分的作用市场营销教案汪涛市场营销策略的演变大量营销阶段差异化营销阶段目标市场营销阶段福特汽车大量生产大量消费顾客可以在我们这里买到任何汽车,只要他所要的是黑色型轿车通用汽车为合适的人生产制造合适的车雪佛兰奥兹莫比尔庞蒂亚克别克凯狄拉克市场营销教案汪涛市场细分的客观基础客观基础消费需求的差异性定制营销个性化需求大量生产市场营销教案汪涛市场细分的作用分析市场时机,开拓新市场集中企业资源,投入目标市场有利于企业制订适当的营销策略市场营销教案汪涛第节市场细分的标准和原则市场细分的标准地理变数人简而言之,即向目标顾客。
7、规模市场分销或直接营销渠道。产品定义市场营销教案汪涛聚合性聚合性是指种产品或服务是个独立的出售物,还是个大的解决方案中品的独特之处或出众的优点凸现出来,包括品牌形象广告店内产品示范使用方法说明样品分发等,使消费者对产品有充分的认识。所谓,指除折扣外,还增加些额外的诱因,如赢得奖金等,以诱导消费者迅速作出购买决定。它无需列出产品优点,纯以小利勾引消费者。启示项针对工业品购买代理商的调查如果购买种产品时消费者更看重这种产品给人们带来的正的效应,那么他们往往采用更安全的购买方案,哪怕多花些钱当有可能获得种好处时,人们的态度往往不爱冒风险而购买的产品是为了避免种风险时,人们更愿意冒险,购买比较便宜的产品当人们可能遭受些损失时,人们的态度变成了爱冒风险启示人们往往认为确定的事情的价值很高,而对那些不太确定的方案却不感兴趣。市场营销教案汪涛第。
8、讲促销策略沟通过程和促销组合广告策略营业推广人员推销公共关系市场营销教案汪涛第节沟通过程和促销组合促销的本质沟通个沟通模式要回答个问题谁说说什么用什么渠道说对谁说有何效果制订最佳促销组合可供选择的促销手段广告人员推销营业推广公共关系制订促销组合时应考虑的因素产品性质促销的基本策略产品生命周期沟通任务市场营销教案汪涛第节广告策略什么是广告由明确的主办人向不确定的受众所进行的单方面的信息沟市场营销教案.为减少失调感的购买行为习惯性的购买行为购买的风险介入的程度大小品牌的差异性大小市场营销教案汪涛消费者购买角色倡议者影响者决定者购买者使用者市场营销教案汪涛消费者购买的般过程确定问题内在刺激和外在刺激收集信息个人经验人际来源公共来源商业来源判断评估购买决策购后感受与评价市场营销教案汪涛判断评估产品属性。
9、场营销教案汪涛决定广告主题什么是广告主题广告主题策划的基础产品能向消费者提供的价值或利益广告主题策划的方法建立产品价值网建立产品价值链创造产品新价值广告主题选择的原则广告目标消费心理信息个性市场营销教案汪涛广告创意广告创意的内涵为广告意念选择创造个或组意象或意象组合意象及意象的意义意象在人们头脑中形成的表象经过创作者的感受情感体验和理解作用,渗透进主观情感情绪和定的意味,经过定的联想夸大浓缩扭曲和变形,便形成转化为意象。意象的意义指示意义象征意义感情意义情绪意义诱惑意义意象的选择创造与组合广告创意的原则独创性原则和实效性原则市场营销教案汪涛广告欣赏宝马型跑车评成转化为意象。意象的意义指示意义象征意义感情意义情绪意义诱惑意义意象的选择创造与组合广告创意的原则独创性原则和实效性原则市场营销教案汪涛广告欣赏宝马型跑车评析利用车。
10、型的局部线条所构成的鲨鱼特征来凸显产品的狂飙风格市场营销教案汪涛广告欣赏越野鞋评析运用由碎石沙土组成的跑步机来突出鞋子本身特佳的越野性能。市场营销教案汪涛广告欣赏番茄酱评析运用番茄酱与美食分量的夸张对比显示番茄酱的诱人美味。市场营销教案汪涛广告欣赏旁氏清斑条难得见到化妆品广告可以脱开固有的框框,另辟条新径普普艺术式的插画,用在清斑点的产品上,可说是最适合不过,产品功效在视觉上面充分表现出来,不言而喻。市场营销教案。中等定义的产品如些保险服务,其潜在价值和用途不是完全清晰,需要通过确定的人员来进行销售,包括分销商有附加价值的商业伙伴或直接销售队伍。当产品的使用方法和购买的利益是相对明确的,产品开始就是封装好易于识别的,零售店是恰当的渠道。低定义的产品如果没有解释很难识别,通常是专业化的服务。区域销售经理和有附加价值的商业伙伴可选择。很少通过大。
11、属性权重品牌信念品牌形象市场营销教案汪涛第讲市场细分第节市场细分概论第节市场细分的标准与原则第节目标市场的选择第节市场定位市场营销教案汪涛第节市场细分概论市场营销策略的发展阶段市场细分的客观基础市场细分的作用市场营销教案汪涛市场营销策略的演变大量营销阶段差异化营销阶段目标市场营销阶段福特汽车大量生产大量消费顾客可以在我们这里买到任何汽车,只要他所要的是黑色型轿车通用汽车为合适的人生产制造合适的车雪佛兰奥兹莫比尔庞蒂亚克别克凯狄拉克市场营销教案汪涛市场细分的客观基础客观基础消费需求的差异性定制营销个性化需求大量生产市场营销教案汪涛市场细分的作用分析市场时机,开拓新市场集中企业资源,投入目标市场有利于企业制订适当的营销策略市场营销教案汪涛第节市场细分的标准和原则市场细分的标准地理变数人简而言之,即向目标顾客。
12、规模市场分销或直接营销渠道。产品定义市场营销教案汪涛聚合性聚合性是指种产品或服务是个独立的出售物,还是个大的解决方案中品的独特之处或出众的优点凸现出来,包括品牌形象广告店内产品示范使用方法说明样品分发等,使消费者对产品有充分的认识。所谓,指除折扣外,还增加些额外的诱因,如赢得奖金等,以诱导消费者迅速作出购买决定。它无需列出产品优点,纯以小利勾引消费者。启示项针对工业品购买代理商的调查如果购买种产品时消费者更看重这种产品给人们带来的正的效应,那么他们往往采用更安全的购买方案,哪怕多花些钱当有可能获得种好处时,人们的态度往往不爱冒风险而购买的产品是为了避免种风险时,人们更愿意冒险,购买比较便宜的产品当人们可能遭受些损失时,人们的态度变成了爱冒风险启示人们往往认为确定的事情的价值很高,而对那些不太确定的方案却不感兴趣。市场营销教案汪涛第。
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