1、力规划，合理配置人员并形成后备梯队，使公司的人力资源质量数量及结构与不同发展阶段相匹配通过内勤培训外出培训外聘讲师及与其他机构交流学习等方式，提升公司员工综合素质和专业技能，提升胜任岗位的工作能力。企划建立具有地区特色的业务数据库，为业务提供更准确更合理的科学依据完善风险管控小组成员职责，对风险管控等问题的处理整合公司资源，防控风险完善统计分析系统，为业务提供前瞻性参考意见强化公司合规管理，加强法务体系建设，为公司经营管理业务发展提供权威法律依据。造专业的高素质高品质高绩效的三高团队，成为省内最具价值的专业化营销服务团队。区域发展思路围绕国家区域振兴计划，以本部为重点带动区域机构，逐步建立起个龙头机构，辐射全省各机构协调发展，在省内形成集中互补的品牌影响力，逐步实现全省家三级机构家四级机构的全面机构布局。年个险业务客户策略目标市场定位以中高。
2、架构打造标准营业部组，标准营业部组比例最终达到以上。强化人员考核晋升管理，推动各机构涌现业务总监增员选择严把入口关，严格执行增员标准和流程，选择市场资源足年轻化高素质高忠诚度人员，保证高品质培养培训教育通过专业化培训运作体系，提升培训项目化效率化标准化程度，使培训资源利用率最大化督导追踪建立多渠道多层面高效率高科技追踪督导体系，强化基础管理动作督导业务达成督导会议培训督导薪酬激励严格执行基本法管理考核，实现业务达标和贡献度挂钩荣誉激励建立完善的内外勤荣誉体系和测评机制，并持续推动年个险业务发展关键举措内容描述关键任务评价指标提升销售能力专业化销售能力全面成熟，营销经营管理水平逐步提高，队伍人均产能高于同业，队伍有能力开发中高端客户人均标保元，万元人力占比，达到同业的倍以上，人均件，活动率完善培训体系建立完善培训体系，健全培训组织架构，建立健。
3、力规划，合理配置人员并形成后备梯队，使公司的人力资源质量数量及结构与不同发展阶段相匹配通过内勤培训外出培训外聘讲师及与其他机构交流学习等方式，提升公司员工综合素质和专业技能，提升胜任岗位的工作能力。企划建立具有地区特色的业务数据库，为业务提供更准确更合理的科学依据完善风险管控小组成员职责，对风险管控等问题的处理整合公司资源，防控风险完善统计分析系统，为业务提供前瞻性参考意见强化公司合规管理，加强法务体系建设，为公司经营管理业务发展提供权威法律依据。造专业的高素质高品质高绩效的三高团队，成为省内最具价值的专业化营销服务团队。区域发展思路围绕国家区域振兴计划，以本部为重点带动区域机构，逐步建立起个龙头机构，辐射全省各机构协调发展，在省内形成集中互补的品牌影响力，逐步实现全省家三级机构家四级机构的全面机构布局。年个险业务客户策略目标市场定位以中高。
4、道，并逐步强化与交行农行招行浦发行银行的渠道沟通与合作，形成重点突出，完整全面的渠道布局建立重点支行与网点的开发维护推动体系，实现重点网点资源的优化，减少无效无产能网点的开发。保持均衡渠道结构，规避市场变动风险。队伍发展思路强化培训管理，提升人员技能，完善组织架构，提高绩优客户经理比重，提升团队主管的管理能力倡导精英文化，加强团队文化建设，精细化团队经营加强渠道经理营业部经理管理职能考核，强化营业部经理培养和新人育成能力，打造高效能精英团队。区域发展思路以中心城市为核心，大力推动银保业务服务网络的延伸，加强县域银保业务开拓。形成家战略机构家中坚机构其他发展潜力机构，做大优势机构，消灭弱体机构。年银保业务客户策略目标市场定位以中端客户为主导,低端客户为补充,深入挖掘高端客户产品及价格以中长期期缴产品为主，趸缴产品为补充，逐步提升价值业务产品比。
5、端客户为目标市场，以中产收入家庭为主要服务对象产品及价格以提供价格合理适中的中高端重疾养老产品为主，保值增值的理财分红保险为辅，进行专业化产品组合满足客户多样化需求服务方式发挥专业能力为客户提供定制化个性化顾问式保险服务并通过品牌形象的树立客户活动的延伸客户资源的共享提升服务附加值，让客户与公司同成长，提升保险服务含金量渠道及管理全面提升个险代理人渠道的销售能力和业绩，形成以个险代理人销售渠道为主，专业中介渠道综合开拓渠道为辅的多元化个险销售渠道队伍类型建立支产能高专业性强业务品质好市场口碑好的专家顾问型职业经理人队伍机构重点以做大做强本部为依托，形成部等重点战略机构均衡稳健发展的战略布局年个险业务发展策略队伍成长加大人力发展的推动力度，迅速发展人力。强化人才培养与吸引，实现内外勤团队内涵和外延双向成长，队伍净人力保持的增长速度，年达成人组。
6、重主推保障型健康型产品，稳步发展医疗意外万能产品服务方式以银行柜面理财中心服务为主，以产说会理财沙龙高端客户专业顾问理财服务为辅，为客户提供多样化服务渠道及管理以工行为主，邮储中行建行为辅，逐步强化与招行农行交行的沟通与合作，形成结构科学的网状销售格局队伍类型建立学习型团队，不断强化团队综合素质，成为省内领先业界的专业理财规划师队伍年银保业务发展策略渠道管理快速发展工行核心渠道，大力发展邮储中行建行渠道，并逐步强化与交行农行招行浦发行等渠道沟通与合作，形成重点突出，完整全面的渠道布局组织架构以业务发展为导向，以人力发展为基础，业务队伍由目前人持续发展到人的优秀团队，拟设立标准营业部个标准渠道领与辅导，关注机构设立后经营管理能力和业务拓展综合服务能力的提升，确保机构达标，并逐步发展为战略机构。二产品营销强化产品调研与创新深化市场调研与客户活动。
7、全内外勤讲师队伍，形成分公司中支服务部三级培训辅导体系，相互补充，有效运作代理人持证率达到，新人三个月转正率达到，新人上岗率高于，脱落率低于组织有序发展建立人力稳步成长平台。优化组织人力，持续提升组织体能，关注万元人力绩优人力比例，持续推动活动率指标，推动业务经理育成系统，达成标准营业组的建设绩优人员占比合格人员占比活动率强化基础管理执行与落实好基本管理动作，落实好早会个管会月经营分析会等工作，抓好差勤管理基本活动量管理目标管理时间管理工作日志检查辅导等基础活动出勤率活动日志填写率三银保年银保发展规划业务发展思路以专业化优势强化渠道的沟通与合作，以经营模式的不断创新进行差异性经营。大力发展中长期期缴业务，稳步发展趸缴业务，实现价值业务比重逐步提升。强化业务品质管理，确保业务高质健康发展。渠道发展思路快速发展工行核心渠道，大力发展邮储中行建行。
8、道，并逐步强化与交行农行招行浦发行银行的渠道沟通与合作，形成重点突出，完整全面的渠道布局建立重点支行与网点的开发维护推动体系，实现重点网点资源的优化，减少无效无产能网点的开发。保持均衡渠道结构，规避市场变动风险。队伍发展思路强化培训管理，提升人员技能，完善组织架构，提高绩优客户经理比重，提升团队主管的管理能力倡导精英文化，加强团队文化建设，精细化团队经营加强渠道经理营业部经理管理职能考核，强化营业部经理培养和新人育成能力，打造高效能精英团队。区域发展思路以中心城市为核心，大力推动银保业务服务网络的延伸，加强县域银保业务开拓。形成家战略机构家中坚机构其他发展潜力机构，做大优势机构，消灭弱体机构。年银保业务客户策略目标市场定位以中端客户为主导,低端客户为补充,深入挖掘高端客户产品及价格以中长期期缴产品为主，趸缴产品为补充，逐步提升价值业务产品比。
9、端客户为目标市场，以中产收入家庭为主要服务对象产品及价格以提供价格合理适中的中高端重疾养老产品为主，保值增值的理财分红保险为辅，进行专业化产品组合满足客户多样化需求服务方式发挥专业能力为客户提供定制化个性化顾问式保险服务并通过品牌形象的树立客户活动的延伸客户资源的共享提升服务附加值，让客户与公司同成长，提升保险服务含金量渠道及管理全面提升个险代理人渠道的销售能力和业绩，形成以个险代理人销售渠道为主，专业中介渠道综合开拓渠道为辅的多元化个险销售渠道队伍类型建立支产能高专业性强业务品质好市场口碑好的专家顾问型职业经理人队伍机构重点以做大做强本部为依托，形成部等重点战略机构均衡稳健发展的战略布局年个险业务发展策略队伍成长加大人力发展的推动力度，迅速发展人力。强化人才培养与吸引，实现内外勤团队内涵和外延双向成长，队伍净人力保持的增长速度，年达成人组。
10、架构打造标准营业部组，标准营业部组比例最终达到以上。强化人员考核晋升管理，推动各机构涌现业务总监增员选择严把入口关，严格执行增员标准和流程，选择市场资源足年轻化高素质高忠诚度人员，保证高品质培养培训教育通过专业化培训运作体系，提升培训项目化效率化标准化程度，使培训资源利用率最大化督导追踪建立多渠道多层面高效率高科技追踪督导体系，强化基础管理动作督导业务达成督导会议培训督导薪酬激励严格执行基本法管理考核，实现业务达标和贡献度挂钩荣誉激励建立完善的内外勤荣誉体系和测评机制，并持续推动年个险业务发展关键举措内容描述关键任务评价指标提升销售能力专业化销售能力全面成熟，营销经营管理水平逐步提高，队伍人均产能高于同业，队伍有能力开发中高端客户人均标保元，万元人力占比，达到同业的倍以上，人均件，活动率完善培训体系建立完善培训体系，健全培训组织架构，建立健。
11、重主推保障型健康型产品，稳步发展医疗意外万能产品服务方式以银行柜面理财中心服务为主，以产说会理财沙龙高端客户专业顾问理财服务为辅，为客户提供多样化服务渠道及管理以工行为主，邮储中行建行为辅，逐步强化与招行农行交行的沟通与合作，形成结构科学的网状销售格局队伍类型建立学习型团队，不断强化团队综合素质，成为省内领先业界的专业理财规划师队伍年银保业务发展策略渠道管理快速发展工行核心渠道，大力发展邮储中行建行渠道，并逐步强化与交行农行招行浦发行等渠道沟通与合作，形成重点突出，完整全面的渠道布局组织架构以业务发展为导向，以人力发展为基础，业务队伍由目前人持续发展到人的优秀团队，拟设立标准营业部个标准渠道领与辅导，关注机构设立后经营管理能力和业务拓展综合服务能力的提升，确保机构达标，并逐步发展为战略机构。二产品营销强化产品调研与创新深化市场调研与客户活动。
12、全内外勤讲师队伍，形成分公司中支服务部三级培训辅导体系，相互补充，有效运作代理人持证率达到，新人三个月转正率达到，新人上岗率高于，脱落率低于组织有序发展建立人力稳步成长平台。优化组织人力，持续提升组织体能，关注万元人力绩优人力比例，持续推动活动率指标，推动业务经理育成系统，达成标准营业组的建设绩优人员占比合格人员占比活动率强化基础管理执行与落实好基本管理动作，落实好早会个管会月经营分析会等工作，抓好差勤管理基本活动量管理目标管理时间管理工作日志检查辅导等基础活动出勤率活动日志填写率三银保年银保发展规划业务发展思路以专业化优势强化渠道的沟通与合作，以经营模式的不断创新进行差异性经营。大力发展中长期期缴业务，稳步发展趸缴业务，实现价值业务比重逐步提升。强化业务品质管理，确保业务高质健康发展。渠道发展思路快速发展工行核心渠道，大力发展邮储中行建行。
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