1、力通也造成威胁,老马不辞辛苦的奔波于个标段,跟每个施工单位都建立了很好关系。但因为亿力,桥闸的介入,施工单位在上级领导业主的推荐下,不得不放弃与恒力通的合作。看到势头不对,我跟办事处领导宋振旺,宋振辉汇报并建议,我们是不是应该改变策略,如此下去我们签不了多少合同,而且价格肯定不会太高,这样下去连我们的投入都收不回来。在领导们再权衡之下,决定力推中铁建,以中铁建规模大质量好信誉优为由,不让小单位进入。在办事处领导的力挺下,我开始和业主部分领导进行沟通说服,在以质量第的条件下,业主基本接纳了我的建议,要求施工单位进行公开招标,把往日以最低价中标的模式转换为综合评标模式,价格从从前的分转为分,就算中铁建价格跟小单位相差半,我们的价格分也能拿到分,但我们的设备,人。
2、营销科考核办财务等部门,深入开展规范自律年活动。认真落实规范经营明示承诺国家局关于规范经营的条禁令和行业内其他有关规定,增强内管监督力度。深入开展项检查回头看活动,在总结经验成果的基础上,建立健全了自律监管和追责有序衔接的长效监管机制。强化财务预算的定额管理和执行控制,大力压缩招待费办公费燃油费等费用支出,并深入开神风貌。总之,下半年,区局营销部将在市局有限公司党委的领导下,进步解放思想,转变观念,攻坚破难,科学发展,为实现烟台烟草早日走在全国前列的目标做出应有的贡献下半年工作计划加大新客户开发力度,集中精力开发新客户群。关注南乐工程动态,及时掌握相关工程。维护好现开发煤化集团项目和西环栋楼开发。开发南乐工业园项目及经南乐条高速段。根据以上分析,上半年我所。
3、的指导,自己基本能够应对有关水泥和同事们的帮助下,通过自己的努力,我按照岗位职责的要求,做好个人销售工作计划,克服对市场的不熟悉客户的不了解等困难,较好的完成了工作任务。短短几个月时间,虽然自己做了些力所能及的工作,但是与个优秀的销售员工标准相比,还有定的差距。表现在由于经验少,从事管理工作时间较短等原因,虽然能够充分认识创新在管理工作中的重要意义,但创新意识不够强由于多种原因,有时对于工作中相关问题的处理,协调难度大。遇事经常换位思考的能力有待进步加强。在工作和生活中,与人沟通时,说话的方式方法有待进步改进。我认为勇于承认缺点和不足并正确认识,在以后的工作和生活中不断加以改进,对于自己来讲是开展好工作的前提和保证。以上是我个人任职销售部工作以来的小结,也。
4、,业绩实掌握卷烟市场需求情况,推进订单供货工作从总量预测向单品牌需求预测月度预测向中长期预测两个转变。积极协调银行零售户与烟草方关系,大力推行电子结算业务。目前,已有户烟草零售户加入电子结算业务,其中城区户,乡镇驻地户。加强品牌管理和培育,对重点牌号,尤其是鲁产类烟的上柜率纳入考核,通过客户经理日宣传,市场经理日调度,营销副科长周规划,营销科长月分析的工作模式,加强对个重点品牌的管理,品牌集中度和美誉度进步提升。大力构建制度化管理体系,规范自律水平进步提高。深入稳妥地推进用工分配制度改革,实现了人员优化过度平稳。对照新颁布的部门职责及岗位说明书,制定严格细致的岗位目标考核方案,各项基础工作的考核同薪酬增减职级升降紧密联系起来,促进各项工作上水平。组织专卖科。
5、半年即将过去,自己有必要对工作做下回顾,目的在于吸取教训,提高自己,以使把工作做得更好,自己也有信心和决心,在新的下半年内把工作做得更出色。销售情况总概截止月日我开发的客户共有多家客户和几个南乐重点工程的开发。上半年公司任务为吨,实际完成销量多吨,完成目标。具体工作正在跟进中。个人总结上半年共开发客户多家,每月发货量在不等,在发货和客户沟通上,经上半年的培训和杜经理的指导,自己基本能够应对有关水泥的问题,比如客户对我们水泥价格质量等方面的疑问。上半年接到件自己所管区域有关客户提出的水泥质量问题,经过自己的努力让客户得到了满意的答案。拜访客户家,并做到及时跟踪和反馈试用情况,但这些客户用量都比较小,大部分客户是都反映水泥价位偏高,有的客户拜访好几次都没有订量。
6、箱。强化市场环境的治理,破网打点工作实现新进展。紧紧围绕打大户破网络这个中心,结合专项整治行动,精心组织,周密安排,区卷烟打假行动逐步走向深入。年,共查获各类卷烟案件起,其中万元以上案件起各类非法卷烟万支,案值万元,其中非法生产卷烟万支,案件标值万元,罚赢得了市场和用户的认可。面对当前日趋低迷的煤炭市场,以及竞争对手的各种优势,下部计划为密切关注国内各省市的煤炭价格变化,掌握大背景下的煤炭市场走向,为我公司的煤炭价格在市场中准确定位,实现效益最大化提供决策依据。在部领导的正确指导和同事们的帮助下,通过自己的努力,我按照岗位职责的要求,做好个人销售工作计划,克服对市场的不熟悉客户的不了解等困难,较好的完成了工作任务。短短几个月时间,虽然自己做了些力所能及的工。
7、同市场类型,建立起城区和农村开发区和区优势互补良性互动的发展机制。安排专人负责培育品牌和开拓市场,打造完善的品牌结构体系。严格执行卷烟品牌管理办法和促销管理办法,采取遵循市场规律和挖掘市场潜能两手抓的策略,稳步推进结构的优化升级。努力做好级考核,级抓级,层层抓落实,尤其对类烟鲁产烟单箱值等指标严格考核,加大奖惩力度,确保销量提升结构优化品牌培育等各项工作顺利推进。狠抓订单供货和仓储配送工作辆铲车参与拣矸,紧密配合分批筛拣分步实施,保证了原煤质量,本着对用户负责任的原则,坚持以诚立业,以信铸魂的管理理念,不掺杂,不使假,不急功,不近利,用优质的煤炭赢得了市场和用户的认可。面对当前日趋低迷的煤炭市场,以及竞争对手的各种优势,下部计划为密切关注国内各省市的煤炭价。
8、全力保增长,大力培育重点骨干品牌,加强网络建设和市场分析调控,保持了销量稳定增长结构持续上移效益平稳提升。主要呈现出以下几个特点克服金融危机应影响,经济运行保持平稳较快增长。面对金融危机的不力影响,区局部坚持走得快的战略部署不动摇,全体干部职工振奋精神,迎难而上,积极主动应对危机。通过切实转变发展方式采取具体可行的对策,变压力为动力,实现了发展速度加快,经济运行质量提高的目标,在特殊时期做出了特殊贡献。月份,营销部累计完成销量箱,同比去年的箱增加了箱,同比增长,累计实现单箱值元,同比去年的元增加了元,同比增长,累计实现毛利万元,同比去年的万元增加万元,同比增长。在销售结构上,类烟累计销售箱,同比去年的箱增加箱。其中鲁产类烟累计销售箱,占总销量,同比去年的增。
9、。可见开发系难度更大。成功开发新客户家,但点多量小,客户群使用同力水泥不稳定。我公司重点用户主要集中在铜冶地区达到条开发区达到条单箱值实现元,力争达到元,同比增加元,增幅卷烟销售档次确保至类烟比重分别达到实现毛利万元,利润万元。专卖方面在办结网络案件基础上,至少再破获个网络案件全年捣毁窝点个实现客户入网销售率,市场净化率以上,基本杜绝买卖烟和无证经营现象。为确保工作目标和各项工作指标顺利完成,下半年将狠抓项重点工作,争取局部各项工作全面实现新突破。狠抓经济运行质量的提高。全力增销量优结构育品牌,促进经济健康快速发展。以推行质量管理体系为契机,准确把握处理城市与农村结构与销量两个关系,提升经济运行质量。在广泛进行消费调研的基础上,有效细分城市和农村开发区和区。
10、是我个人年上半年工作总结,不足之处,请领导指正。第篇上半年销售工作总结上半年销售工作总结及下步计划今年上半年以来,随着国家宏观经济的调控,经济下行压力增大,需求增长趋缓,钢铁煤炭焦化等相关行业都受到了巨大的冲击,国内煤炭市场整体片跌势,不同煤种价格下调幅度在元吨,由于下游需求疲软,而外煤进口又急剧增加,港口煤炭库存持续攀升,导致国内煤炭上半年销售个人工作总结报告形式准备参与。之前商量好的是,志建负责前面几个标段,我负责中间标段,老马负责后面标段,个人互相协助,尽量争取多签利润高的合同。但后面事态的发展跟想象的相差甚远,其他小单位在指挥部的关系大力度的对施工单位进行推荐,致使有部分施工单位拒绝上报中铁建资料,理由是公司太大,价格肯定很高。形势对我们直很看好的。
11、格变化,掌握大背景下的煤炭市场走向,为我公司的煤炭价格在市场中准确定位,实现效益最大化提供决策依据。上半年销售个人工作总结第篇上半年销售个人工作自我总结回顾自己上半年来的工作,我对濮阳同力水泥销售工作积极性是特别高的,也能为同力水泥销售全身心的投入,工作也是尽心尽责的,和我们同事相处也是融洽的,上半年即将过去,自己有必要对工作做下回顾,目的在于吸取教训,提高自己,以使把工作做得更好,自己也有信心和决心,在新的下半年内把工作做得更出色。销售情况总概截止月日我开发的客户共有多家客户和几个南乐重点工程的开发。上半年公司任务为吨,实际完成销量多吨,完成目标。具体工作正在跟进中。个人总结上半年共开发客户多家,每月发货量在不等,在发货和客户沟通上,经上半年的培训和杜经。
12、责的南乐片区压力是非常大的,在严峻的形势下,若只是守住原有客户,那任务将远远难以完成,所以新客户开发是工作的重中之重。但由于参加工作时间不长,经验和阅历都不够丰富,除自己努力外,还希望能得到领导的支持和帮助。第篇上半年销售工作总结随岳南高速伸缩缝安装,在我们多人的大团队共同努力下,经过个月的时间,于年底圆满顺利完工,这也是我们伸缩缝安装首次取得效益。谈起个人在随岳南我也学会了很多,学会了基本交工资料的编写,还学会了计量资料的编写。美中不足的是,随岳南回款的力度不行,年前回款万,至今还有欠款多万,因为业主批复的增加工程量的文件刚刚下来,致使第次计量还没有完成。现在头疼的就是宜巴高速,初次去的时候,我们是以个团队响,把优化提升销售结构做为主攻方向,稳步调结构,。
参考资料：
1、该文档不包含其他附件(如表格、图纸)，本站只保证下载后内容跟在线阅读一样，不确保内容完整性，请务必认真阅读。
2、有的文档阅读时显示本站（www.woc88.com）水印的，下载后是没有本站水印的（仅在线阅读显示），请放心下载。
3、除PDF格式下载后需转换成word才能编辑，其他下载后均可以随意编辑、修改、打印。
4、有的标题标有”最新”、多篇，实质内容并不相符，下载内容以在线阅读为准，请认真阅读全文再下载。
5、该文档为会员上传，下载所得收益全部归上传者所有，若您对文档版权有异议，可联系客服认领，既往收入全部归您。
上半年销售个人工作总结报告