1、慢,且客户质量差大都小是客户实力小公司服务滞后,特别是发货,这样不但影响了市场,同时也影响了经销商的销售信心新客户开放面,虽然落实了个新客户,但离我本人制定的个的目标还差两个,且这个客户中有个是小客户,销量也很般。这主要在于我本人主观上造成的,为了回款而不太注重客户质量。俗话说选择比努力重要,经销商的实力网络配送能力配合度投入意识等,直接决定了市场场环境确实很好的无地方强势品牌,无地方保护且十里酒巷年多的酒店运作,在市场上也有定的积极因素,后来又拓展了流通市场,并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商,以至后来管控失衡,最终导致合作失败,功亏篑。关键在于我个人的手腕不够硬,对事情的预见性不足,反映不够快。目前老白干实行的是狼群战术,产品线。
2、烧酒行业标准,要求列入年的标准制订计划。葡萄酒分会协助标准化部门修订了葡萄酒国标,现已修改完毕上报,等待上级审批发布根据全国食品标准年发展计划的要求,今后各种香型的高低度白酒合并为个标准。白酒分会组织了浓香型白酒清香型白酒米香型白酒固液法白酒标准的研讨工作,为今后标准合并做好了准备。通过广泛征求白酒重点企业意见,提出了白酒污水排放标准具体修改意见参与了酒类商品零售规范和酒类批发企业开业技术条件商业行业标准的制定工作酒精分会编写了酒精行业技术指标统计方法,编写了酒精行业统计资料和拟定了酒精行业职业教育培训考试的部份试事关心和支持下,年我个人无论是在业务拓展组织协调管理等各方面都有了很大的提升,同时也存在着许多不足之处。心态的自我调整能力增强了学习能力对市场。
3、就是渠道,每个做过酒类的人,都知道渠道的重要性,可以出大优惠政策多找几个有实力的分销商,只要有足够的渠道,把渠道维护好,就算在是新品也不愁没人卖了。再者我的白酒工作计划方案,应该说正好经历了个淡季和旺季,经历了竟品老白干,古贝春和丛台酒的两次订货会,而我却不能很好的与之竞争。在最后的两个季度没有完成销售指标,我对市场应该负主要责任,做为镇守方的业务员我没有很好的守住城池,造成市场的失守,确实我负有不可推卸的责任。在做出以上的分析后,市场的问题也浮出水面,这些是以后必须改进的。古人说学而后知不足通过半年的学习,很好的学习了竟品的市场操作,同时也对自身的不足有清晰的认识,相信我还会把安平做好,重现昔日辉煌。第篇白酒销售工作计划白酒销售工作计划尽管在上半年做了。
4、富,其中光瓶磨砂,经典系列,十酒坊系列,衡水,极品市场表现很好,产品系列化,丰富多样,涵盖高中低不同价位,本品与之差距较大,而与衡水老白干分别处于攻与守的角色,在产品上,我们难以望其向背,并且在品牌方面也与之相差甚远,但两者的香型不同,基本上可以说不能把老白干列为直面竞争者。而我要做的就是在浓香型领域大有作为。枝江刚进入市场,市场的认知度还很低,对本品造成的压力小,但是枝江的潜在威胁与竞争却不能忽视。市场的业务,我是年月底进入公司黄酒专业协会牵头,会同浙江省轻工研究所浙江有关企业江苏省相关企业起草了清爽型黄酒和烹饪黄酒标准。最后的函审稿在分会届次常务理事会上征求了意见,以后又以函审稿形式,发往有关企业征求意见。根据届次常务理事会的提议,要求制订花色黄酒和。
5、产品上,我们难以望其向背,并且在品牌方面也与之相差甚远,但两者的香型不同,基本上可以说不能把老白干列为直面竞争者。而我要做的就是在浓香型领域大有作为。枝江刚进入市场,市场的认知度还很低,对本品造成的压力小,但是枝江的潜在威胁与竞争却不能忽视。市场的业务,我是年月底进入公司的,应该说正好经历了个淡季和旺季,经历了竟品老白干,古贝春和丛台酒的两次订货会,而我却不能很好的与之竞争。在最后的两个季度没有完成销售指标,我对市场应该负主要责任,做为镇守方的业务员我没有很好的守住城池,造成市场的失守,确实我负有不可推卸的责任。在做出以上的分析后,市场的问题也订是行业内最为关心的问题,列入修订计划已年,由于玻璃瓶制造业和啤酒行业对标准内容的分歧较大,使标准修订工作难有进。
6、任务成功开发了个新客户奠定了目前老白干实行的是狼群战术,产品线丰富,其中光瓶磨砂,经典系列,十酒坊系列,衡水,极品市场表现很好,产品系列化,丰富多样,涵盖高中低不同价位,本品与之差距较大,而与衡水老白干分别处于攻与守的角色,在产品上,我们难以望其向背,并且在品牌方面也与之相差甚远,但两者的香型不同,基本上可以说不能把老白干列为直面竞争者。而我要做的就是在浓香型领域大有作为。枝江刚进入市场,市场的认知度还很低,对本品造成的压力小,但是枝江的潜在威胁与竞争却不能忽视。市场的业务,我是年月底进入公司的,应该说正好经历了个淡季和旺季,经历了竟品老白干,古贝春和丛台酒的两次订货会,而我却不能很好的与之竞争。在最后的两个季度没有完成销售指标,我对市场应该负主要责任,。
7、好铺垫工作。扩充终端市场,寻找新的发展方向。向宴会进攻带动消费。在老白汾调价的今天,高端群体宴会消费如果及时切入,将会给我们带动和扩张部分潜在的消费群体。拓展我们的市场和扩大产品在消费群体中的影响面,我们必须及时把握和切入主题。首先我想应从通路作为切入,因为现在这个季节,如果我们投入,肯定是对财力和人力的损失,在时间上也是种浪费。目前首要是董事会需及时拍板决定,这次也可能是决定我们成败的关键时刻,资源利用及时,对以后销量和影响将会起到定的超乎想象的作用。因为销量对于公司来说只是个片面的东西。销量只能是在短期内可能会有部分资金回笼,但是我们需要的是个长久的市场。所以我们必须考虑如何做市场如何能为产品创造个健康的环境使之在市场上能够稳步发展。市场定位确定主攻。
8、通过,待国标委审批。参与行业节水规划的制定工作,并获通过。参与氧化碳国标的修改,参与固液白酒标准的制订工作。第篇白酒销售年度工作计划白酒销售年度工作计划时间依然遵循其亘古不变的规律延续着,又个年头成为历史,依然如过去的诸多年样,已成为历史的年,同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。年对于白酒界来讲是个多事之秋,虽然年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱,但整体经济的回暖尚需段时间的过度。国家对白酒消费税的调整,也在业界引起了段时间的骚动,紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令,对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的年里,我们蹒跚着路走来,其中的喜悦和忧伤和无奈困惑和感动,真的是无限感慨负责区域的销售业绩回顾与分析业绩回顾年度总现金回款万,超额完成公司规定。
9、展。今年月,接标准部门的啤酒瓶标准修订初稿,为了对啤酒瓶的理化指标进行核实,尤其要了解啤酒专用瓶的使用情况,啤酒分会又次向啤酒企业发送了啤酒瓶使用情况调查表和啤酒瓶标准初步修改内容。此项工作得到啤酒厂的广泛支持,返回的意见较多,啤酒分会将整理有关意见和标准修订部门中国已用玻璃协会进行沟通,坚持啤酒行业的关键意见,共同把啤酒瓶标准修订好。黄酒分会在中国食品发酵标准化中心指导下由江苏省酿酒协会黄酒专业协会牵头,会同浙江省轻工研究所浙江有关企业江苏省相关企业起草了清爽型黄酒和烹饪黄酒标准。最后的函审稿在分会届次常务理事会上征求了意见,以后又以函审稿形式,发往有关企业征求意见。根据届次常务理事会的提议,要求制订花色黄酒和糟烧酒行业标准,要求列入可利用资源,为旺季。
10、量的工作,但由于我从事销售工作时间较短,缺乏营销工作的知识经验和技巧,使得有些方面的工作做的不到位,白酒销售工作计划。鉴于此,我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手,尽快提高自身业务能力,做好各项工作,确保万元销售任务的完成,并向万元奋斗。白酒工作计划方案。白酒公司在鲁西南,以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作业绩分析虽然完成了公司规定的现金回款的任务,但距我自己制定的万的目标,相差甚远。主要原因有上半年的重点市场定位不明确不坚定,首先定位于平邑,但由于平邑市场的特殊性地方保护和后来经销商的重心转移向啤酒,最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场,虽然市场环境很好,但经销商配合度太差,又放弃了。直至后来选择了金乡天元副食,已近年底了,新客户拓展速度。
11、标群体和发展方向企业定位企业应该具备完整的销售策略,在运行当中,丧失,市场萎靡。正确的销售政策巩固好已有的优秀代理商资源直接的终端客户很重要,但是些重要的渠道也很重要,高端的白酒如果要真正的被消费者接受些常规的高端渠道还是很有用的,销售工作计划白酒销售计划。现在很多的白酒厂商已经在这方面做的很好了,有些走的较前的白酒厂商已经开始自建渠道了,在现在白酒销售不是很好的季节下,不断的扩大和拓宽原有的渠道,并不断的发掘新的客户群和市场是立于不败之地制胜法则。所以在这个季节我们必须要做到维护和巩固已开发客户,不断需求新的合作伙伴,为旺季销售奠定基础。现在市场上的酒品种类很多,而且竞争很大,如果初期的市场没有展开得手,那想要再次去把市场做起来,是件非常难的事情。另方。
12、预见性和控制力能力增强了处理应急问题对他人的心理状态的把握能力增强了对整体市场认识的高度有待提升团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。工作中的失误和不足平邑市场虽然地方保护严重些,但我们通过关系的协调,再加上市场运作上低调些,还是有定市场的,况且通过段时间的市场证明,经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前,由于我没有能够同经销商做好有效沟转载自百分网,请保留此标记通,再加上服务不到位,最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是,代理商又接了款白酒沂蒙老乡,而且厂家支持力度挺大的,对我们更是淡化了。市场虽然经销商的人品有问题,但市场环境确实很好的无地方强势品牌,无。参与完成酒精水污染物排放标准的修订,并于年月日该标准获原。
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