1、设和终端管理上来体现品牌的内涵和文化。从促销力度看,般强调品牌形象的产品折扣力度都偏小,如阿波罗欧露莎英皇尚高产品,折扣般都不会超过折,但会作些特价产品,如阿波罗在长春的销售,专卖店显著位置的畅销产品都以低出标价半左右的价格打特价。例如型号蓝玻玻璃背板规格标价特价型号蓝玻玻璃背板规格标价特价型号蓝玻玻璃背板带冲浪规格标价特价型号普通规格标价特价以上产品也是阿波罗长春专卖店中销量比较大的产品,另外,阿波罗长春专卖店除特价产品以外,其他产品律折,而特价产中专业建材市场专卖店是多数休闲及整体卫浴品牌产品的主流销售渠道,也是品牌资源在终端竞争最为激烈的渠道,而建材市场里的综合卖场和建材超市经营的品牌多数都以大众化低价位的产品为主。沈阳各主要休闲及整体卫浴品牌在沈阳。
2、得益于准确的品牌定位高端时尚清晰的产品线以点带面,重点突出完善的产品配套配套产品精益求精,宁缺毋滥。在市场推广上,目前沈阳长春的高档休闲及整体卫浴产品完全是以经销商地区代理的方式,而经销商也只是负责做好本地区的品牌形象推广和产品售卖,基本上没有分销不存在厂商联合或厂家设仓的方式。在休闲卫浴做批发的只有澳妮斯和澳鑫两个相对比较低端的品牌,工厂也没有参与具体的分销工作。由此造成高档的休闲及整体卫浴在东北地区级市场的分布极度的不平衡,东北地区级市场如鞍山辽阳丹东抚顺锦州盘锦吉林延吉大庆牡丹江等地近几年经济发展相当迅猛,也有批相对比较成熟的经销商队伍和接近成熟的建材市场。但由于地区差别,交通以及市场容量的因素,当地经销商很难象省会城市的经销商样投入很大的资金来和高。
3、品以低劣居多是市场销售覆盖面不广,目前市场上的商品多销在本地,及周边些县城,知名度低,辐射范围不广,销售量有限,影响力低下。政策法规配套跟不上,进步发展受阻。表现为是行政引导不力,造致了市场分散。当前玉林市区内还有很多建筑材料店铺未能归行入市有关建材市场调查报告位置面积品牌影响力以及销售氛围,又分别对几个休闲及整体卫浴品牌销售的代表性建材市场沈阳地区的中国家具城陶林居衡颐陶瓷城金龙装潢材料市场居然之家皇姑店东北陶瓷城以及长春地区的太阳家居中东瑞家家居欧亚卖场等进行调查。有关建材市场调查报告。新建市场选址。建议选择设置在环路北流路口至秀水收费站之间路段的北侧或在苗园路石子岭附近。主要是因为建材产品多属体重量大产品,对运输条件要求较高,而该地段铁路和公路运输交。
4、的终端分布较为集中,尤其是中高档品牌在沈阳的专卖店位置的选择上主要集中在沈阳的几个主要建材市场内,如中国家具城衡颐陶瓷城陶林居居然之家皇姑店东北陶瓷城等专业建材市场。从建材市场中休闲及整体卫浴聚集影响力看东北陶瓷城陶林居衡颐陶瓷城居然之家为第阵营,中国家具城金龙装潢材料市场等为其次。长春长春地区主要休闲及整体卫浴品牌的分布规律和沈阳地区比较接近,中高档品牌在长春的专卖店位置主要集中在太阳家居中东瑞家家居以及正在设置精品区的欧亚卖场。市场调查分析建材市场调查情况作为目前沈阳长春地区休闲及整体卫浴品牌的主要销售地,专业的建材市场是重点调查目标。根据建材市场中休闲及整体卫浴品牌所占夫,使产品线更加清晰和优化,形成以点带面的品牌效应。尚高在东北地区乃至全国市场的成。
5、售情况以及东北地区卫浴建材市场的基本状况进行了市场调查。调查的主要目的是为了分析东北地区卫浴建材市场的整体情况,为下阶段阿诺玛产品在东北地区的市场推广做针对性的准备,同时为销售决策提供依据。东北地区卫浴建材市场基本概况随着中国社会经济的飞速发展和中央振兴东北老工业基地政策的深入,东北地区的经济建设日千里,由此也带动了房地产行业的派勃勃生机。以沈阳为例,年,沈阳地区将陆续有多个楼盘投入使用,预计住宅销售面积将在万平方米左右,建材及相相关销售在亿元以上,卫浴洁具的销售同比将达到亿元。加上沈阳对外埠周边城市的辐射,巨大的市场需求和商机吸引了众多商家的目光。目前沈阳和长春地区的主要休闲及整体卫浴浴区品牌专卖店数量占以上。在这个过程中太阳家居的人流量和影响力知名度不。
6、情况操作的可能性相对比较大,但在经销商的选择上是个关键的因素,因为沈阳专卖店应该从规模到档次到布局都要达到定的高度,如果经销商的展厅面积太小,则不足以突出公司的实力,但有能力在很好的地方拿到很大的面积来做专卖店的经销商可能都会有现成的品牌在操作,由他们来做难免会存在些观望甚至投机的成分建材市场调查报告建材市场调查报告东北地区休闲及整体卫浴建材市场调查报告年月日至月日,本人就东北地区卫浴建材市场进行了初步调查,主要走访了沈阳和长春两个地区,集中就目前休闲及整体卫浴品牌在市场终端的销售情况以及东北地区卫浴建材市场的基本状况进行了市场调查。调查的主要目的是为了分析东北地区卫浴建材市场的整体情况,为下阶段阿诺玛产品在东北地区的市场推广做针对性的准备,同时为销售决策。
7、阳的销量却远远超过长春,由此看到,价格定位比较高的反载建材商品的重大型货运车辆将不再适宜进出市区内的市场,在市区内设置建材市场,方面对其自身发展是个限制,另方面影响到城区居民的正常生活,影响到城市的品位和档次。有关建材市场调查报告。从促销力度看,般强调品牌形象的产品折扣力度都偏小,如阿波罗欧露莎英皇尚高产品,折扣般都不会超过折,但会作些特价产品,如阿波罗在长春的销售,专卖店显著位置的畅销产品都以低出标价半左右的价格打特价。例如型号蓝玻玻璃背板规格标价特价型号蓝玻玻璃背板规格标价特价型号蓝玻玻璃背板带冲浪规格标价特价型号普通规格标价特价以上产品也是阿波罗长春专卖店中销量比较大的产品,另外,阿波罗长春专卖店除特价产品以外,其他产品律折,而特价产品占了整个专卖店。
8、激烈的竞争环境下又不可能有很大的量,也就自然没有足够的利润空间来维持高昂的场地费用,只得要么重新找到有特色或有定品牌形象的产品保证足够的利润空间,要么放弃,所以如今很多的品牌真空。这对于阿诺玛来讲,是个非常好的切入的机会。阿诺玛应以沈阳为根据地,辐射整个东北地区的级市场。据了解欧派卫浴在东北省的沈阳长春都没有经销商,但是光凭借级市场每月甚至能够完成万左右的销量。阿诺玛在东北地区的市场推广应该从沈阳开始,在沈阳市场的拓展方式可以从个方面进行考量是在沈阳找家总代理商是在沈阳设仓库,在市场找家经销商开专卖店是在沈阳设仓库,在合适的位置自己开设家专卖店。权衡种方式,第种情况时间可能要求比较长,另外在目前的市场形式下,难度很大,即使成功,在分销方面也会存在些问题第种。
9、断上升,而随之上升的是商场摊位的租金,从年的元平米上升到年的元平米,些经营低端产品的业户由于产品缺少特色,附加值不高,在激烈的竞争环境下又不可能有很大的量,也就自然没有足够的利润空间来维持高昂的场地费用,只得要么重新找到有特色或有定品牌形象的产品保证足够的利润空间,要么放弃,所以如今的太阳家居才是品牌专卖店的天下。据不完全统计,太阳家居卫浴区卫浴的销售占长春市场卫浴销售的分之以上的销量。在沈阳和长春市场,往往同品牌的相同型号产品售价却迥然不同,如阿波罗英皇等产品在长春的产品零售价格比沈阳高以上,例如同款卫欧,在长春零售价格元,而在沈阳只售元而尚高殴路莎却恰恰相反,在沈阳的产品零售价格比长春高以上。但是阿波罗英皇产品在长春的销量远远超过沈阳,而尚高殴路莎在沈。
10、方便,空地较多,便于建设和使用,同时也可拉动该地段的经济繁荣和劳动就业。此外,新建市场近邻的新体育馆,对今后组织开展商品会展活动也相当有利。建设规模。新建材市场占地万平方米,其中营业面积万平方米,仓库面积万平方米,营业门店设计为层,上面为办公室住房,下层为经营门店,仓库设计为单层。新市场经营门店为个,年销售额为亿元人民币,产品主要销往桂南及粤西地区。新建市场投资。新市场预计总投资万元,市场上流行着这样句话店大的都是曾经赚到钱的店小的都是苦苦挣扎的第种方式要求公司相对投入要大些,但就长远来看应该是最合适的种形式,公司自己控制沈阳地区零售和家装市场,专卖店的形象和促销能够得到完全的贯彻和执行,在开发分销以及给经销商信心方面有着不可比拟的作用和效果。可以在形象建。
11、品的。除此以外,阿波罗长春专卖店也经常推出买送以旧换新等活动。在终端销售过程中,各品牌都会积极搞好同当地装饰公司的关系寻找更为适合自己的终端发展路线。经调查,建材市场目前铺面利用率达以上,销售量基本能满足玉林附城地区的居民需要,但由于其面积有限,规模小档次低,周边缺乏扩展空间,进步发展潜力有限。市场当前存在的主要问题经全面调查了解发现建材市场在建设和管理中存在个方面的突出问题市场发展定位不够高,不适应当前社会经济发展的需要。作为中南地区的商贸集散地,玉林有着悠久的商贸历史和较好的商业发展前景。而建材市场的建立和发展,由于认识上的局限性,其发展战略定位不是很高。表现在个方面是市场建设档次不高,大部分建材经销商虽能够归行入市,但是经营方式仍停留在摊位式经营,商。
12、端品牌的厂家直接合作,因此在级市场造成况作为目前沈阳长春地区休闲及整体卫浴品牌的主要销售地,专业的建材市场是重点调查目标。根据建材市场中休闲及整体卫浴品牌所占的位置面积品牌影响力以及销售氛围,又分别对几个休闲及整体卫浴品牌销售的代表性建材市场沈阳地区的中国家具城陶林居衡颐陶瓷城金龙装潢材料市场居然之家皇姑店东北陶瓷城以及长春地区的太阳家居中东瑞家家居欧亚卖场等进行调查。以长春太阳家居为例,在刚开业的年,卫浴区品牌专卖店的数量不足,大部分都是综合的业户和低端的产品,而到年卫浴区品牌专卖店数量占以上。在这个过程中太阳家居的人流量和影响力知名度不断上升,而随之上升的是商场摊位的租金,从年的元平米上升到年的元平米,些经营低端产品的业户由于产品缺少特色,附加值不高,。
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