1、经理没采纳的,营销人员必须坚决执行,不得恶意抵触阴奉阳违。区域营销人员在去对应城市拜访客户之前效监督,防止营销人员做出炒单等有损公司利益的事情,对营销人员开发的大客户,区域经理可以根据自己的判断进行实地拜访工作。,督促营销人员对每个拜访的客户进行个客户资料的电脑输入工作,电子档的客户资料要提交份给区经理存档,对于营销人员所在区域的已经成交或者有希望成交的大型客户,区经理要做到心中有数。,对营销人员提交的报销进行认真审核,同时也可以通过这个过程了解其真实的出差状况,防止营销人员说和做不统的行为出现。用量小并且不能在短期内出单,对此类客户可以暂时放弃,而寻求其它更优质的客户。对第类客户通过电话方式至少两天次电话保持密切联系,随时了解客户动态,把握销售机会,同时为。
2、力完成全年销售目标任务。有关市场销售计划材料。,市场开发的进步细化这两个月最主要的事情是开发所负责区域的其它市场,进步巩固公司产品在当地市场的占有率。主要思路分为以时也可以通过这个过程了解其真实的出差状况,防止营销人员说和做不统的行为出现。营销人员在每个月的号之前将自己的出差费用报销贴好,交给区域经理签字批准后统寄回给公司。必须要有相应的正规,不得用其它不想干滥竽充数,旦发现不予报销。营销人员开发出来的任何客户都是公司客户,无条件接受公司重新分配,切要以公司利益为上,不得利用公司资源谋私人福利。旦发现有违背此条,视情节轻重做出警告以至开除的惩罚。团队内部要团结致,互相帮助,严格遵守区域划分界限,不得垮区域开发客户,特殊情况必须报区域经理批准方可,禁止先斩后奏。
3、但是要做好相关资料的存档以及拜访记录的输入电脑工作,此类客户是我们以后要引导进直营门店的潜在客户。第,对不同客户那里收集回来的当地市场竞争对手资料情报进行比对并去伪存真,系统归纳,明确对方的价格质量付款方式售后服务以及优势劣势。并和我司产品进行对比,发现我们的差异在那里,找到我们的优势地方和竞争对手的劣势地方进行攻击,知己知彼,方能百战百胜。然后,通过圆桌会议的形式,每个营销人员对于自己本次的出差情况和区域同事做个交流,营销人员客户通过大家起帮忙找到解决自己在出差过程中遇到的困难及困惑,另外也要将自己好的经验和方法介绍给其它同事。区域经理通过本次会议对营销人员的困难以及困惑有所了解并帮忙解决,有针对性地帮助下属培养高效率的工作方式方法。并且可以很好的了解下属。
4、第次出差拜访做好准备。对类客户保持个基本的联系,旦条件成熟,此类客户很可能转化为类客户,所以我们也不能掉以轻心。类客户暂时可以不才能以点带面充分发挥其杠杠效应,撬动整个市场。因此在面临此种类型的客户的时候,定会出现客户强烈要求我们提供其大客户的优惠价格,希望公司在定价基础上适当考虑对此种客户给予定幅度的优惠。,产品供应及物流的支持,在客户和供应商合作的初期,往往是供应商没有太多话语权的时候,所以在这段时间我们务必要保证供货的稳定和交货期的正常。,业务方式支持,对于攻克些重要客户发生的公关费用,以及佣金等方面,希望公司政策能够给予灵活支持。在公司领导高屋建瓴的战略规划和倾力支持下,本区域全体营销人员将竭尽全力,充分发挥集体智慧,坚决执行公司整体营销战略方针,努。
5、两个重点城市的前大客户的资料,包括客户名称地址采购负责人名字电话等。然后对这大客户进行第次拜访接触,完善自己所收集的资料,获取更多情报信息,尽量在客户内部发展内线前台小姐,采购文员之类的,为我们下步开拓此客户做准备。区域经理在本阶段要重点注意业务人员在销售过程当中可能出现的问题,并想好预防措施,进行未雨绸缪。主要应注意预防与以下几点,随时掌握营销人员在本阶段的心理状态,主要通过其工作态度,结合每天的电话沟通的感觉进行分析。尤其是对还没有取得定业绩的营销人员,旦发现其有懈怠或者消极情绪要及时对其进行心理辅导和精神激域必须在公司规章制度指导下制定相应的管理制度和规范,以便更好更快地实现销售目标。主要包括以下条区域营销人员要对区域经理负责,听从区域经理的指挥。对区。
6、区域经理在本阶段要重点注意业务人员在销售过程当中可能出现的问题,并想好预防措施,进行未雨绸缪。主要应注意预防与以下几点,随时掌握营销人员在本阶段的心理状态,主要通过其工作态度,结合每天的电话沟通的感觉进行分析。尤其是对还没有取得定业绩的营销人员,旦发现其有懈怠或者消极情绪要及时对其进行心理辅导和精神激在那里,找到我们的优势地方和竞争对手的劣势地方进行攻击,知己知彼,方能百战百胜。然后,通过圆桌会议的形式,每个营销人员对于自己本次的出差情况和区域同事做个交流,营销人员客户通过大家起帮忙找到解决自己在出差过程中遇到的困难及困惑,另外也要将自己好的经验和方法介绍给其它同事。区域经理通过本次会议对营销人员的困难以及困惑有所了解并帮忙解决,有针对性地帮助下属培养高效率。
7、销起提交给区经理。随时接受区域经理监督和指导。,市场开发的进步细化这两个月最主要的事情是开发所负责区域的其它市场,进步巩固公司产品在当地市场的占有率。主要思路分为以下两点,对于之前重点开发并且已经形成比较成熟销售两的个重点城市采取终端客户的维护开发和经销商的培养方式进行工作。方面对既有的几个大中型客户进行维护,保证其每月稳定的采购量,并进步挖掘其潜在购买力。另方面要开发两到家具有实力的经销商,激励其开发余下市场,巩固金立基品牌在重点城市的市场占有率。确保终端客户每月万的销售量,经销商每月万的销售量。其所属区域其它市场进行撒网式的潜在目标客户信息收集和销售拜访工作,通过个月的出差,务必做到的培训,这样做的目的第是消除营销人员的紧张心理提振士气,第是解决有些新业。
8、城市进行重点耕耘,开发家在当初具有影响力的终端客户。实现万每月的增长,为已有客户销售量的不稳定作后备贡献。并且实现销量的增长。,销售制度为了能够更好的管理区域,实现区域销售指标的顺利达成,必须在公司政策下建立套更明确系统的区域业务管理办法。首先,对新业,通过与客户的沟通交流了解当地同类竞争对手的具体情况,包括主要竞争品牌厂家,产品种类,拳头产品,价格,质量,交货期,售后服务以及付款方式等相关信息,为我们制定相应的市场竞争策略做准备。,收集所选取的两个重点城市的前大客户的资料,包括客户名称地址采购负责人名字电话等。然后对这大客户进行第次拜访接触,完善自己所收集的资料,获取更多情报信息,尽量在客户内部发展内线前台小姐,采购文员之类的,为我们下步开拓此客户做准备。。
9、域经理的决定可以提出自己的不同意见,但是区域经理没采纳的,营销人员必须坚决执行,不得恶意抵触阴奉阳违。区域营销人员在去对应城市拜访客户之前要提交拜访计划给区域经理,经区域经理同意才可出差。销售人员每周之前将自己在本周在本周的工作情况汇总成文档形式提交给区域经理,其中必须包括拜访客户公司名称,拜访人姓名,职位,谈话内容以及取得成效,竞争对手相关信息等资料,不得随意编造,否者不批相关费用报销。营销人员在每个月的号之前将自己的出差费用报销贴好,交给区域经理签字批准后统寄回给公司。必须要有相应的正规,不得用其它不想干滥竽充数,旦发现不予报销。营销人员开发出来记录填写工作。每周上午写好本周的出差报告,每个月底将当月工作情况以及下个月的出差计划做个总结报告连同本月出差报。
10、营销人员的思想动向,及时纠正不好的思想苗头,开展定要有套适合的激励制度,业务员对利益的追求是最直接的,所以用利益刺激是最好的方法。根据公司给区域分配的业务指标,每个业务员承担的指标为每月万元。第个月未能完成的指标可以累计到第个月完成,对于区域第个完成指标的人员给予出提成之外的额外奖金元需公司批准。同事有奖必有罚,对于前两个月累计未能完成任务的的业务员,给予延长试用期个月的惩罚,累计个月未能完成指标的业务员,公司有权给予劝退处分。另外,为了更好地对区域营销人员进行管理,区域必须在公司规章制度指导下制定相应的管理制度和规范,以便更好更快地实现销售目标。主要包括以下条区域营销人员要对区域经理负责,听从区域经理的指挥。对区域经理的决定可以提出自己的不同意见,但是区域。
11、务员对营销实战技巧方面的欠缺,保证其能够较好的完成第次的陌生拜访。办事处的前期筹备工作月日区域经理应该在月号出发去上海进行办事处的前期准备工作,花不超过天的时间物色间合适的两房厅或者两房两厅作为区域大本营,租房选址原则,环境安全交通便利,价格实惠,手机信号良好,房间最好能有少量家私床衣柜办公桌热水器等等。要确保成本控制在公司预算范围之内。区域经理租好房后及时向公司汇报,并帮助购置办公以及居住的必用品如电脑电话打印机传真机床热水器等。客户资料的收集以及电话预约月日区经理及营销人员通过网络及其它方式找出自己所属区域的目标客户彩印厂礼盒厂纸袋厂皮具箱包厂等,务必在天时间里找到个准客户的地址联系人联系电话等相关资料,并将其整理成电子文档形式有关市场销售计划材料联系,。
12、行为。销售人员作为公司的形象代表,在与客户交往的过程中必须要对自己进行严格要求,注意自己的言行举止得体衣着打扮干净整洁,不做任何对公司形象有损的事情。,所需公司支持区域市场能否成功开发以及销售指标能够顺两点,对于之前重点开发并且已经形成比较成熟销售两的个重点城市采取终端客户的维护开发和经销商的培养方式进行工作。方面对既有的几个大中型客户进行维护,保证其每月稳定的采购量,并进步挖掘其潜在购买力。另方面要开发两到家具有实力的经销商,激励其开发余下市场,巩固金立基品牌在重点城市的市场占有率。确保终端客户每月万的销售量,经销商每月万的销售量。其所属区域其它市场进行撒网式的潜在目标客户信息收集和销售拜访工作,通过个月的出差,务必做到走遍本区的县市,对其中工业比较发达的。
参考资料：
1、该文档不包含其他附件(如表格、图纸)，本站只保证下载后内容跟在线阅读一样，不确保内容完整性，请务必认真阅读。
2、有的文档阅读时显示本站（www.woc88.com）水印的，下载后是没有本站水印的（仅在线阅读显示），请放心下载。
3、除PDF格式下载后需转换成word才能编辑，其他下载后均可以随意编辑、修改、打印。
4、有的标题标有”最新”、多篇，实质内容并不相符，下载内容以在线阅读为准，请认真阅读全文再下载。
5、该文档为会员上传，下载所得收益全部归上传者所有，若您对文档版权有异议，可联系客服认领，既往收入全部归您。
有关201-市场销售计划材料