1、酸奶销售点。活动趁机进攻高校市场,对其造成很大的竞争威胁。些大品牌公司,如伊利,蒙牛等公司的卷土重来,重拾学校等市场,其强有力的宣传与销售方式会抢走其已经到手的市场份额。其它替代品的产业,如豆浆等会对销售收入造成定的冲击。口味较单导致消费者对华农酸奶的偏好不同,致使些产品可能存在滞销。大学生及年轻女性根据市场调查显示学生是酸奶的主要消费者,学生的压力大是当今社会的大现象,食用酸奶可以缓解人体疲劳。而女性朋友般都较注重容貌,在皮肤保养上从来不吝于投资。酸奶所具有的美容养生功能刚好迎合了这点。这部分的客户会是消费主打,因而宣传也要特别注重。第章分析竞争优势在广州这边有自己的原料产地,运输价格较低,而自身的特性及其价格优势,君乐宝酸奶必有广阔的市场前景,必能打开广。
2、奶事件的影响的情况下,没有被检测出含有聚氰胺,给大众留下了健康安全的好印象。经过段时间的发展,华农酸奶已经在广东省境界拥有批忠诚的客户群,在广州高校内具有市场份额的重要地位的优势。强大的科研队伍,充分利用高校的科技优势,依托华农大食品学院强大的师资力量,有独特的背景优势。竞争劣势本身的资金不足,不能像蒙牛伊利风行等公司进行大规模的广告宣传。目前信誉不高,只是在广州市内有定的名气,在其它地方的知名度并不高,难以在较大范围内与其它大品牌进行竞争。奶源地在广东地区,其奶的纯净市场潜量经济的快速增长使人们的生活水平日益提高,人们对于食品的消费向于更富营养合理科学化,并且他们的健康保健意识逐渐增强,酸奶开始成为家庭消费的主要组成部分。尤其是固体酸奶具有定的美容瘦身效果。
3、体迅速明确促销位臵并且有人员进行推销,强调优惠内容及方式。营业推广营业推广是极具短期诱导性的种促销方法,目的在于鼓励现有顾客大量重复购买,争取潜在消费者,度与自然度比不上西北地区奶品企业,这不完全适应追求时尚与攀比的学生群体。在高校市场的占有率仍较低,在愈趋激烈的行业竞争中不占据任何的优势,难以与其它企业在些竞争中抗衡。酸奶营销活动方案打印版。产品策略产品品牌华农酸奶产品定位健康的实惠的便利的绿色饮品产品战略健康的华农酸奶系列产品便利的送奶上门服务与面包等早餐糕点的搭配销售服务。价格策略鉴于华农酸奶多样化的消费群体的特性,我们采用细分市场的定价策略,针对不同的消费群体和不同产品采取不同定价。总策略主打高端,兼顾低端逐渐占领低端市场覆盖市场大型超市分析前期公司。
4、阔的市场。威胁可替代品多偏好果汁茶饮碳酸饮料的人不在少数。价格威胁些零散的,经营的其他酸奶品牌的直销业务,以较低的价格为优势吸引人们定购酸奶,成为威胁君乐宝酸奶推广的又个因素。市场调研在本学院乐购和恒盛超市前,随机对前去购物的名同学就你喜欢那种品牌的酸奶进行询问调查。其中人选择君乐宝酸奶,认为君乐宝酸奶符合其口味,且价格适中,可以接受人选择伊利酸奶,认伊利品牌大,广告宣传好,想尝试其产品人选择光明酸奶,认为喜欢光明酸奶的包装,且已习惯光明酸奶的口感。市场小,主要销售对象是学生,特别是华南农业大学本校学生,因此受季节影响大,特别是寒暑假。机可以保证奶源的新鲜,同时也减少了包装成本,在价格方面具有定的优势,更加适合金融危机下学生及居民的消费能力。在行业普遍受到毒。
5、都是爱美的,而喝酸奶这种健康方便的美容减肥方法就成为了众多爱美女孩儿的首要选择市场消费力强,有很大的潜力。君乐宝知名度美誉度君乐宝是石家庄的本土企业,以其优质奶源制造而成的优质酸奶和良好的服务,获得了广大消者的认可和青睐,在消费者心中树立了良好的品牌形象确立了自己市场的地位。根据以往君乐宝酸奶的销售数据,本次所要促销的君乐宝酸奶具有实惠天然营养香浓新鲜的特点,可以预见其在销售过程中大放异彩,吸引顾客的目光。使人们的生活水平日益提高,人们对于食品的消费向于更富营养合理科学化,并且他们的健康保健意识逐渐增强,酸奶开始成为家庭消费的主要组成部分。尤其是固体酸奶具有定的美容瘦身效果女孩子都是爱美的,而喝酸奶这种健康方便的美容减肥方法就成为了众多爱美女孩儿的首要选择市。
6、酸奶等,以增加吸引力,提高进入超市购物人数的增加,带动酸奶的销量。第天超市促销降价促销活动,如上述的价格策略。第天凡是在销售点购买酸奶的消费者,均可参加抽奖活动,购买次可以抽次。奖品有等奖名价值元的电脑键盘个等奖名价值元的耳机等奖名份君乐宝酸奶活动宣传前期宣传将此活动主题与活动内容以及促销商品通过宣传间较为小,且并不能活动较大的销量来平衡产品成本,故低端市场并不是最佳的主打市场。这段时间我们主打高端市场,如大型超市,这些产品利润高,成本回收快,符合公司前期发展状况。定价高端产品低端市场小型商店士多店低消费人群聚集区域分析根据调查问卷分析结果,超过半的被调查者理想酸奶的价格在元,并且普遍认为市面上酸奶的价格合理。公司发展到定规模以后,资金雄厚,并且随着技术的提。
7、聚氰胺事件使中国乳品行业受到重创,些较大的奶业如蒙牛与伊利没有来得及翻身,是个抢占市场先机的好机会。华农乳产品自身没有检测出聚氰胺这种有害人体健康的化学物质,给消费者留下信得过的印象,让人们放心地饮用。这对追求健康与安全的消费者来说是种很好的选择。华农酸奶由于在广州地区是华农酸奶的主要销售渠道,是打开市场的关键。我们将选择有部分中小学及多所高校作为销售终端。联系各高校内小超市糕饼店等,与其订立合作关系,让其销售我们的华农酸奶,并各超市设臵宣传推广点和订购点。由于酸奶可以有效提高钙磷铁锌等矿物质的吸收率,对学生的身体健康大有益处,选择健康饮品,廉价营养的华农酸奶是不选择。大学生及年轻女性根据市场调查显示学生是酸奶的主要消费者,学生的压力大是当今社会的大现象,食。
8、实施。酸奶营销活动方案石家庄君乐宝乳业有限公司,成立于年,现拥有家子公司,集产销研于体,是河北省最大的乳制品加工企业。君乐宝系列酸牛奶市场占有率居全国第位,活性乳酸菌饮料销量居全国第位。君乐宝是中国驰名商标。君乐宝列产品畅销河北北京天津等个省市。市场背景酸奶市场品种和品牌众多,市场竞争激烈,市场推广投入大,利润薄。新品种,新品牌酸奶果肉酸奶不断涌现,酸奶市名在超市门口发放宣传单,名到周围小区学校门口发放宣传单,名在超市内各个促销产品前进行产品简绍及活动内容。场地布臵大型超市门口醒目位臵摆放广告牌,张贴海报,悬挂横幅其他小型销售店摆放广告牌,悬挂横幅活动具体安排第天在大型超市门口搭建舞台,通过魔术表演形式吸引顾客,让顾客了解活动内容,主持人发奖品,如小袋君乐宝。
9、场消费力强,有很大的潜力。君乐宝知名度美誉度君乐宝是石家庄的本土企业,以其优质奶源制造而成的优质酸奶和良好的服务,获得了广大消者的认可和青睐,在消费者心中树立了良好的品牌形象确立了自己市场的地位。根据以往君乐宝酸奶的销售数据,本次所要促销的君乐宝酸奶具有实惠天然营养香浓新鲜的特点,可以预见其在销售过程中大放异彩,吸引顾客的目光。分析优势品牌优势君乐争。奶源地在广东地区,其奶的纯净度与自然度比不上西北地区奶品企业,这不完全适应追求时尚与攀比的学生群体。在高校市场的占有率仍较低,在愈趋激烈的行业竞争中不占据任何的优势,难以与其它企业在些竞争中抗衡。酸奶营销活动方案打印版。市场小,主要销售对象是学生,特别是华南农业大学本校学生,因此受季节影响大,特别是寒暑假。机会。
10、发展处于缓慢成长时期,资金不够雄厚,产品生产成本较高,低价战略带来的利润牌繁多的酸奶大致分为原味酸奶果味酸奶果粒酸奶大类。全国酸奶生产企业有上千家,在石家庄地区销售的酸奶品牌主要有光明伊利蒙牛君乐宝。竞争者状况蒙牛乳业有限公司日均收奶量达到近吨,位居行业第,是最大的竞争者光明聚氰胺事件后,光明乳业的情况相对较差其营业收入同比增长达到亿元其他替代品如牛奶奶茶果汁等,也对君乐宝酸奶造成了定的影响。消费者状况随着人们生活节奏的不断加快,生活水平的不断提高,追求高品质的健康生活成为我们的呼吁和要求。特别是人们的饮食生活更被深深打上了时代的烙印。奶类的丰富的营养成分,加上市场上各种奶类的购买便利,使其成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。活动地点石家庄市各大超市及。
11、用酸奶可以缓解人体疲劳。而女性朋友般都较注重容貌,在皮肤保养上从来不吝于投资。酸奶所具有的美容养生功能刚好迎合了这点。这部分的客户会是消费主打,因而宣传也要特别注重。第章分析竞争优势在广州这边酸奶营销活动方案打印版内容为了喜迎元旦,通过对部分酸奶商品降价有买有赠等促销活动来回馈新老顾客。活动持续天,每天促销的商品和促销方式都不同。通过此活动吸引顾客,提高销售量,提高知名度与美誉度。活动方式促销方式有广告人员推销营业推广公共关系广告在活动前做好宣传单并发给群众,在超市门口醒目位臵粘贴海报,悬挂促销横幅活动期间期间仍继续进行广告宣传,如海报,报纸,广播,电视进行到最后天要提醒消费者活动剩余时间。人员推销超市内促销的酸奶位臵摆放吸引眼球的酸奶促销标志,让前去购物的。
12、女孩子都是爱美的,而喝酸奶这种健康方便的美容减肥方法就成为了众多爱美女孩儿的首要选择市场消费力强,有很大的潜力。君乐宝知名度美誉度君乐宝是石家庄的本土企业,以其优质奶源制造而成的优质酸奶和良好的服务,获得了广大消者的认可和青睐,在消费者心中树立了良好的品牌形象确立了自己市场的地位。根据以往君乐宝酸奶的销售数据,本次所要促销的君乐宝酸奶具有实惠天然营养香浓新鲜的特点,可以预见其在销售过程中大放异彩,吸引顾客的目光。过高,则适当减少送奶人员数量若实际的宣传成本过高,则适当取消些实施难度成本较大而效果不显著的宣传项目因各学校情况有异,为了应对些学校的特殊情况,应调配相关人员预先对各高校情况作好调查,并对个别可能出现的问题拟出具体应对方案,以保证销售和宣传工作按预期。
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