1、梦的丝则完全是些少女的梦幻神话诗情画意的联想。而摩黛丝则有些成熟稳重之感。强生公司最后选择了摩黛丝。因为考虑到女性使用卫生棉的期间很长,从青春期直可到岁左右。摩黛丝是个适合各年龄的中性名字,而梦的丝似乎仅属于岁以下的女性。同时,受测者对两者的偏好程度差异不大,因此,虽然梦的丝便好程度超处顺顾客的心意,与顾客保持良好的主顾关系。他们把建立和保持良好的人际关系作为自己推销工作的首要目标,为达此目标,可以不考虑推销工作本身的效果。强力推销型只关心推销效果,不管顾客的实际需要和购买心理推销技术型既不味取悦于顾客,也不味强行推销于顾客,往往采用种比较可行的推销战术,稳扎稳打,力求成交。他们十分注重顾客的购买心理,但可能忽略顾客的实际需求。常常费尽心机,说服顾客高高兴兴购买了些不该买的东西。解决问题型既了解自己,也了解顾客,既知道所推销的东西有何。
2、传说和事件公共关系部门的职能与新闻界建立关系将有新闻价值的信息及时交给媒体产品宣传推广开展各种活动以宣传特定产品公司沟通内外沟通,增进员工和公众对公司了解或好感游说与政府官员打交道,推动有利的或阻止不利的立法或法规提出建议就公众问题公司处境及形象问题向公司提出建议公共关系工具新闻发现或创造对公司或产品或人员有利的新闻事件通过安排些特殊的事件以吸引公众对公司及产品的注意公益服务活动演说书面视听资料公司识别系统营销管理版权所有汪涛动性激励推销人员控制推销人员从事非推销工作报酬给付的方法固定工资制固定佣金制固定工资加佣金营销管理版权所有汪涛推销人员的激励物资激励佣金制度销售竞赛金钱奖品精神激励奖牌荣誉称号颁奖发新闻俱乐部与老板共进晚餐营销管理版权所有汪涛推销人员的评估实绩法观察法营销管理版权所有汪涛例科龙公司销售人员绩效管。
3、无关主要是指产品形式,但也可以适用于产品大类产品品牌企销售当量为。,型台。,型台。,则广东分公司月份销售当量为营销管理版权所有汪涛分公司经理年年薪绩效考核评价办法项目评价标准及计薪办法分值比例回笼。销售回笼完成率本月实际货款回笼计划回笼。回笼月薪年薪开单。开单完成率本月实际开单计划开单。开单月薪年薪网点达标。销售部每月下达网点达标计划。达标标准级市场回笼万元,级市场万元,级市场万元。网点达标率本月实际达标网点数计划达标网点数。网点达标月薪年薪网络开发。销售部每月下达网络开发计划。每实现个回笼金额万元的新客户为网点开发成功。网络开发完成率实际开发网点数计划开发网点数。网络开发年薪年薪主指标辅指标营销管理版权所有汪涛应收帐款清理。销售部每月下达应收帐款清理计划。应收帐款清理完成率实际清理金额计划金额。应收帐款清理月薪年薪库存管理库存合理,周转。
4、用途,也知道顾客到底需要什么样的东西既工作积极主动,又不强加于人。善于研究顾客心理,发现顾客真实需求,把握顾客问题,然后展开有针对性的推销,利用所推销的产品,帮助顾客解决问题,消除烦恼。同时,自己也完成任务。营销管理版权所有汪涛推销人员的训练训练的周期工业品公司周服务性公司周消费品公司周训练的方法课堂教学训练法角色扮演训练法个案研究训练法营销管理版权所有汪涛推销人员的报酬报酬计划的目标和意义吸引推销人员减少推销人员的流长期性补贴合约列名广告特别推销补贴给予经销商或其销售员店员特别的金钱或礼品,请其特别介绍其产品而非竞争对手产品推销竞赛设备赠送营销管理版权所有汪涛第节公共关系公共关系的定义公共关系是指这样些活动争取对企业有利的宣传报道,帮助企业与有关各界公众建立和保持良好关系,树立和保持良好的企业形象,以及消除和处理对企业不利的谣言。
5、期望基本致的产品,如高科技工业产品。高档奢侈用品。功能性强的产品。具有来源国地效应的产品差异化的营销策略集中性的营销策略营销管理版权所有汪涛第节产品定位定位的含义勾画本公司形象及所提供的价值的行为,使目标市场顾客能理解和正确认识到本公司有别于其他竞争者的特征,具体地说,是在目标顾客心目中为本公司及其产品塑造特定的形象赋予定的特征。定位的特点。相对于竞争者。目标消费者心中定位的步骤。明确潜在的竞争优势。选择竞争优势。明示竞争优势营销管理版权所有汪涛分析竞争优势的工具价值链润利服务辅助活动企业基础设施人力资源管理技术开发采购基本活动进货后勤生产作业发货后勤经营销售价值链各环节所要求的生产要素相差很大,比如说,产品的开发环节所要求的主要是受过高等教育具有专业技术和首创精神的科技人员,宽松自由的组织环境和鼓励创新提倡独立思考的企业文化。而产品的。
6、要因素续市场需求需求价格弹性影响价格敏感性的因素认知替代品效应独特价值效应转换成本效应对比困难效应价格质量效应支出效应最终利益效应分担成本效应公平效应存货效应附降低消费者对价格敏感性的方法将产品放置在更昂贵的替代品旁边将顾客的注意力集中在产品的特色上提高产品的转换成本使顾客相信在同类产品间进行比较是困难的,且有风险提高产品价位,使其成为种地位的象征将产品与个顾客对价格不太敏感重要的最终利益相联系,或使产品占相关总成本较小份额尽量不要让顾客认为价格是不合理的营销管理版权所有汪涛影响价格的主要因素续企业市场营销组合竞争者的产品和价格其它因素营销管理版权所有汪涛第节定价的基本方法成本导向定价法需求导向定价法竞争导向定价法营技术新材料制成的产品。换代产品在原有产品的基础上,部分采用新技术新材料制。
7、,为实现在陆上提供舒适服务的目标,保证在欧洲和美洲城市的宾馆可以直接定座拥有支供租用的车队,由豪华轿车直升飞机和普通轿车组成,用于接送旅客在些城市还提供种将旅客的行的技巧处理客户异议的技巧达成成交的技巧营销管理版权所有汪涛例佩玻公司使用的与客户签定销售合同的技巧尝试性签约如果你选择了佩玻公司的产品,你会舍弃哪个牌子假定客户已同意购买询问些怎样买或何时买等具体问题。提个选择问句你认为你需要多少个还是个采取行动先开始与客户签定合同的行动,填写订单或其它文件。诱导客户使用个特殊的促销方法,通常是打折该技巧只有在别的技巧都失败的时候使用。但当销售员发现产品对客户点吸引力也没有的时候,千万不要使用该方法总结情况总结产品的定位好处及销售介绍材料中其它内容。市场营销管理教案。由替代品造成的竞争强度是由商品的单位销售量和替代产品的销售价格之间的交叉需求弹性。
8、讽刺兼有幽默,让人忍俊不禁。营销管理版权所有汪涛第节营业推广销售促进什么是营业推广企业运用各种短期诱因,鼓励购买或销售企业产品或服务的促销活动营业推广的类型根据实施的对象消费者促销中间商促销和销售人员促销根据内容消费者权益,简称和非消费者权益简称所谓,是将商品的独特之处或出众的优点凸现出来,包括品牌形象广告店内产品示范使用方法说明样品分发等,使消费者对产品有充分的认识。所谓,指除折扣外,还增加些额外的诱因,如赢得奖金等,以诱导消费者迅速作出购买决定。它无需列出产品优点,纯以小利勾引消费者。当个品牌的比率低于时,在未产品形象避免供货商要求更多条件,尤其是人员被客户看作是公道的引发对商品的兴趣被竞争对手认为是值得信赖的为系列产品中销售较差的提供帮助阻止他人降价使个产品醒目破坏市场赢得高售价设置进入市场的障碍营销管理版权所有汪涛影响价格的主。
9、装配环节则需要大量的工人和严格的确劳动纪律全面质量管理和成本控制。由于销管理版权所有汪涛目标市场范围策略如何界定业务或生意产品市场矩阵按不同的顾客需要以不同的产品来表示和不同的顾客群以不同的市场部分来表示。产品市场集中。产品专业化。市场专业化。选择性的专业化。目标市场包括整个市场维定义。需求莱维特。产品技术安索夫。客户哈南。地域营销管理版权所有汪涛案例航空公司界定自己的目标市场世纪年代中叶,当扬卡尔松成为斯堪的那维亚联合航空公司的时,他对公司的目标市场进行了重新定义集中发展欧洲民航运输产业中的个特定市场经理阶层。即产品民航运输需求商务旅行客户经理地域欧洲。这意味着减少了对其它市场领域的注意,包括飞机租赁经济舱座位的提供货运旅游航班低关税航运市场部门等。这市场的特定需要是在陆上和空中的准点安全个性化和舒适。为此,开发了许多服务项目来适应,例如。
10、速度不超过个月,每出现种型号库存合计大于台且压库超过个月,扣发当月综合得分分,累计分扣完为止投诉。因分公司经理政策执行问题造成客户或消费者适的记忆强度比其它名字差。据推测,这可能由于美的摩登等字眼已经过多过滥,没有特殊之处。学习测试确定名字是否顺口易叫。结果显示,各名称之间差异不大,也未发现谐音的问题偏好测试确定哪个名字受欢迎。结果,梦的丝脱颖而出,成为最喜爱的名字,其次是摩黛丝。这个结果与事先预料相差甚大。策划者原以为,适代表舒适,兼具音译与意译双重功能,受访者的接受意愿可能会比较大高。丝只是单纯的音译,与卫生棉的联系似乎不大。但调查结果显示,女性消费者对丝的接受程度远大于适。联想测试确定候选名字让消费者联想到什么。结果美贴适被联想到皮革产品,令策划者大跌眼镜。因为美贴适对产品功效有相当贴切的描述,且隐含背胶式粘贴方便,原本是相当看好。而。
11、表现出来的。的销售对于替代品价格的变化越是敏感,替代品的竞争影响就越强大。营销管理版权所有汪涛潜在的进入者进入壁垒规模经济商标的偏好和顾客的忠诚资本的要求与规模无关的成本劣势。包括以下这些因素取得最好最便宜的原材料的有利途径拥有专利权和独特的技术知识学习曲线和经验曲线的效果有利的地段和政府的补贴等接近销市场营销管理教案.了摩黛丝,但公司最终还是选择了摩黛丝。营销管理版权所有汪涛第节产品生命周期产品生命周期的概念使用产品生命周期概念时应注意的问题产品生命周期意义产品生命周期各阶段的策略营销管理版权所有汪涛产品生命周期的概念件新产品自开发过程结束,从投入市场开始到被淘汰为止,均有个投入成长成熟至衰老的过程,这过程被称为产品生命周期。投入期成长期成熟期衰老期营销管理版权所有汪涛使用产品生命周期概念时应注意的概念与产品的使用寿命。
12、理及薪酬分配方案评估原则综合绩效原则主要由主指标回笼开单,辅指标网络开发网点达标应收帐款的清理及雷区激励等内容即时激励原则每月进行分公司绩效综合考评,激励先进,鞭策后进薪金标准及人员编制分公司的分类类广东湖南湖北川河南南京浙江济南重庆沈阳类福建江西苏南北京上海青岛天津黑龙江陕西山西安徽河北吉林类广西贵州甘肃内蒙云南新疆海南大连各类分公司经理及业务员都有不同的年薪标准营销管理版权所有汪涛科龙公司销售人员绩效管理及薪酬分配方案续绩效评价销售当量销售当量系数月度型号产品销量该型号产品销售当量月度型号产品销量例广东分公司月份月销量为台,其中型营销管理版权所有汪涛广告欣赏商业周刊鲨鱼篇与恐龙篇评论每篇右面分别是咧开血盆大口鲨鱼和恐龙,而每篇的左面则是与之对应的政商,或打呵欠,或正演讲,旁边的动物与位的尊容维妙维肖,正是政商现形记,。
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