1、权所有汪涛广告欣赏可口可乐之足球系列年欧洲国家杯足球锦标赛期间,广告公司为可口可乐制作了户外宣传广告。以可口可乐的瓶子为基础,进行夸张变形,与球赛密切关联。营销管理版权所有汪涛广告欣赏可口可乐之清凉系列广告语随着你的本性而去广告语随时随地的休闲广告语为清凉而倾倒广告语突然间的清爽营销管理版权所有汪涛广告欣赏猫食品评析画面出现组绕道而行的狗脚印来反映狗儿对强壮猫儿的惧怕。市场营销管理教案。偏好测试确定哪个名字受欢迎。结果,梦的丝脱颖而出,成为最喜爱的名字,其次是摩黛丝。这个结果与事先预料相差甚大。策划者原以为,适代表舒适,兼具音译与意有取得绝对优势的地方,你必须根据已有的条件灵活地在关键之处创造相对优势。克劳塞维茨原则第进攻原则搞清楚市场领袖的实力第进攻原则从领袖公司的力量中发现薄弱环节,并奋起而攻之第进攻原则进攻的战线越短越好评论挑战者。
2、划分,这使得它成为种高通过新的业务模式电话网络扩大企业经营活动范围,及时把握新的市场机会,占领更多的市场份额。保留客户客户可以自己选择喜欢的方式,同企业进行交流,方便的获取信息得到更好的服务。客户的满意度得到提高,可帮助企业保留更多的老客户,并更好的吸引新客户。营销管理版权所有汪涛客户管理的目的企业的客户可通过电话传真网络等访问企业,进行业务往来。任何与客户打交道的员工都能全面了解客户关系根据客户需求进行交易了解如何对客户进行纵向和横向销售记录自己获得的客户信息。能够对市场活动进行规划评估,对整个活动进行的透视。能够对各种销售活动进行追踪。系统用户可不受地域限制,随时访问企业的业务处理系统,获得客户信息。营销管理版权所有汪涛核心能力理论所谓核心能力,是指组织中的集体学习,尤其是如何综合各种生产技巧和集成多种技术,以及工作的组织协调和共同价值。
3、理版权所有汪涛产品生命周期的概念件新产品自开发过程结束,从投入市场开始到被淘汰为止,均有个投入成长成熟至衰老的过程,这过程被称为产品生命周期。投入期成长期成熟期衰老期适的车雪佛兰奥兹莫比尔庞蒂亚克别克凯狄拉克营销管理版权所有汪涛市场细分的客观基础客观基础消费需求的差异性定制营销个性化需求大量生产营销管理版权所有汪涛市场细分的作用分析市场时机,开拓新市场集中企业资源,投入目标市场有利于企业制订适当的营销策略营销管理版权所有汪涛第节市场细分的标准和原则市场细分的标准地理变数人口变数性别年龄等心理变数行为变数市场细分的原则可衡量性规模和购买力可衡量程度的大小可接近性有效到达细分市场并为之有效服务的程度有效性细分市场要有适当的规模和发展潜力营销管理版权所有汪涛第节目标市场的选择评估细分市场目标市场范围策略市场细分化策略营。
4、独立行动时,要像领导者那样,不要把增加市场份额作为你的目标。在攻击战中,你的目标必须在于减少领导者的市场份额或增加你与他相对的市场分额。最好的办法是,把领导者最弱处变为自己的最强处。营销管理版权所有汪涛侧击战的原则追击是通向胜利的第步行动。在许多情况下,它比第步更为重要。克劳塞维茨侧击原则第侧击原则细分进入,转入尚未产生竞争的领域第侧击原则战术上要具有突然性,做到出奇不意第侧击原则追击与进攻同样重要侧击方式低价侧击高价侧击产品小型化侧击产品大型化侧击营销渠道侧击评论侧击战略要求革新开发新产品或新市场。许多大规模侧击行为往往是通过推出较高低价格的产品较大小些的产品,或些具有其他特色的产品或服务来重新划分市场。早日认识到趋势并使产品作出适应该趋势的变动是侧击袭击的好办法。不过做到出奇不意显然是很重要的。警告侧击战通常涉及新产品或新市场的。
5、者会喜欢那些质量最好性能最优功能最多的产品,因此,企业应致力于提供优质的产品并且经常加以改进。企业经营的核心在于产品,而非消费需求对质量的两个疑问。谁眼中的质量。质量是不是越高越好产品自恋造黄油销售量的影响营销管理版权所有汪涛参考价格的形成现有价格的影响产品线定价例系统用户可不受地域限制,随时访问企业的业务处理系统,获得客户信息。拥有对市场活动销售活动的分析能力。能够从不同角度提供成本利润生产率风险率等信息,并对客户产品职能部门地理区域等进行多维分析。营销管理版权所有汪涛客户管理的规划及流程识别你的客户将更多的客户名输入到数据库中。采集客户的有关信息。验证并更新客户信息,删除过时信息。对客户进行差异分析识别企业的金牌客户。哪些客户导致了企业成本的发生企业本年度最想和哪些企业建立商业关系选择出几个这样的企业。上年度有哪些大宗客户对企业的产。
6、业进入中国市场亨利福特的故事营销管理版权所有汪涛第节从个层面来认识市场营销作为技巧存在的市场营销作为策略存在的市场营销作为观念存在的市场营销营销管理版权所有汪涛第节从观念角度理解的市场营销什么是经营观念作为观念企业经营观念的演变生产观念产品观念推销观念市场营销观念营销管理版权所有汪涛生产观念企业认为消费者会喜欢那些价格低的和随处可买得到的产品,因此企业应致力于提高生产的效率和扩大配销的范围上。企业生产经营的核心在生产环节,而非消费需求上生产观念在定情况下,也会发挥作用。营销管理版权所有汪涛产品观念企业认为消费者会喜欢那些质量最好性能最优功能最多的产品,因此,企业应致力于提供优质的产品并且经常加以改进。企业经营的核心在于产品,而非消费需求对质量的两个疑问。谁眼中的质量。质量是不是越高越好产品自恋润最大化使短期利润最大化增长稳定市场使客。
7、为消费者会喜欢那些质量最好性能最优功能最多的产品,因此,企业应致力于提供优质的产品并且经常加以改进。企业经营的核心在于产品,而非消费需求对质量的两个疑问。谁眼中的质量。质量是不是越高越好产品自恋症营销近视症营销管理版权所有汪涛推销观念企业认为如果任其自然,消费者般不会主动购买本企业太多的产品,因此,企业应下大力展开推销和促销工作。企业经营的核心在于推销和促销,而非消费需求。推销是指卖那些生产出来的东西营销是指生产那些能够卖得出去的产品营销管理版权所有汪涛营销观念企业的任务关键在于断定目标市场消费者的需求和欲望,并且要比竞争者更好地满足消费者的需求营销观念的思想资源两个导向消费者导向竞争者导向大支柱市场中心顾客满意协调的市场营销赢利性营销管理版权所有汪涛客户的层次营销管理版权所有汪涛客户背叛市场营销管理教案.译双重功能,受访者。
8、防御攻击侧击游击市场领导者ⅹⅹ强大的竞争者ⅹⅹ弱小的竞争者ⅹ微不足道的竞争者ⅹ营销管理版权所有汪涛第讲市场细分第节市场细分概论第节市场细分的标准与原则第节目标市场的选择第节市场定位营销管理版权所有汪涛第节市场细分概论市场营销策略的发展阶段市场细分的客观基础市场细分的作用营销管理版权所有汪涛市场营销策略的演变大量营销阶段差异化营销阶段目标市场营销阶段福特汽车大量生产大量消费顾客可以在我们这里买到任何汽车,只要他所要的是黑色型轿车通用汽车为合适的人生产制造合营销管理版权所有汪涛市场营销管理武汉大学商学院工商管理博士汪涛副教授营销管理版权所有汪涛第讲如何全面认识市场营销从个层面来认识市场营销市场营销观念从观念的角度对市场营销的认识市场营销管理从策略的角度对市场营销的认识营销管理版权所有汪涛个案例名人掌上电脑降价行动日本家电企。
9、品或服务多次提出了抱怨列出这些企业。去年最大的客户是否今年也订了不少的产品找出这个客户。是否有些客户从你的企业只订购两种产品,却会从其他地方订购很多种产品根据客户对于本企业的价值如市场花费销售收入与本公司有业务交往的年限等,把客户分为类。营销管理版权所有汪涛客户管理的规划及流程续与客户保持良性接触给自己的客户联系部门打电话,看得到问题答案的难易程度如何。给竞争对手的客户联系部门打电话,比较服务水平的不同。把客户打来的电话看作是次销售机会。消费者有个较大的市场分额对价格敏感观念推销观念市场营销观念营销管理版权所有汪涛生产观念企业认为消费者会喜欢那些价格低的和随处可买得到的产品,因此企业应致力于提高生产的效率和扩大配销的范围上。企业生产经营的核心在生产环节,而非消费需求上生产观念在定情况下,也会发挥作用。营销管理版权所有汪涛产品观念企业认。
10、销管理版权所有汪涛评估细分市场适当的规模和发展潜力市场公司的目标和资源公司市场的吸引力竞争营销管理版权所有汪涛市场的吸引力竞争环境分析同行业的竞争者潜在的竞争者替代产品购买者的讨价还价能力供应商的讨价还价能力潜在的竞争者供应方同行业竞争者买方替代产品营销管理版权所有汪涛同行业的竞争者现有企业的数量与规模结构行业所处的生命周期阶段产品差异性品牌识别与客户转购成本成本结构。如果产品的固定成本或汪涛广告欣赏宝马型跑车评析利用车型的局部线条所构成的鲨鱼特征来凸显产品的狂飙风格营销管理版权所有汪涛广告欣赏越野鞋评析运用由碎石沙土组成的跑步机来突出鞋子本身特佳的越野性能。营销管理版权所有汪涛广告欣赏番茄酱评析运用番茄酱与美食分量的夸张对比显示番茄酱的诱人美味。营销管理版权所有汪涛广告欣赏吞拿鱼评析巧妙的视觉布局,将吞拿鱼的鲜味表现得淋漓尽致。营销管理版。
11、的接受意愿可能会比较大高。丝只是单纯的音译,与卫生棉的联系似乎不大。但调查结果显示,女性消费者对丝的接受程度远大于适。联想测试确定候选名字让消费者联想到什么。结果美贴适被联想到皮革产品,令策划者大跌眼镜。因为美贴适对产品功效有相当贴切的描述,且隐含背胶式粘贴方便,原本是相当看好。而梦的丝则完全是些少女的梦幻神话诗情画意的联想。而摩黛丝则有些成熟稳重之感。强生公司最后选择了摩黛丝。因为考虑到女性使用卫生棉的期间很长,从青春期直可到岁左右。摩黛丝是个适合各年龄的中性名字,而梦的丝似乎仅属于岁以下的女性。同时,受测者对两者的偏好程度差异不大,因此,虽然梦的丝便好程度超过了摩黛丝,但公司最终还是选择了摩黛丝。营销管理版权所有汪涛第节产品生命周期产品生命周期的概念使用产品生命周期概念时应注意的问题产品生命周期意义产品生命周期各阶段的策略营销管。
12、的传递。核心竞争能力的管理识别。是否是竞争差异化的有效来源是否使企业具有独特的竞争性质而难于被对手模仿。是否存在顾客可感知的价值。是否实现了范围经济表现在是否覆盖了多个部门或产品是否提供了潜在的进入市场的多种方法形成首先要求对何种竞争能力应构建和险高收益的战略营销管理版权所有汪涛游击战的原则敌进我退,敌驻我扰,敌疲我打,敌退我进。游击战的原则应瞄准块小到能守住的细分市场无论取得多大成功,都不要试图象市场领袖那样去行动时刻准备望风而逃游击战的方式地理游击战人口游击战行业游击战产品游击战评论这是任何个市场大部分参与者采取的战略这些公司太小,不能直接成为领导者,但可以在各个小池塘里成为大鱼,不过离领导者地盘教远,且规模远远不及,故而易为其忽视这与侧击战不同,后者的目标是针对领导者教重要的市场部分营销管理版权所有汪涛表不同竞争者的竞争战略地位。
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