1、象产品激发了非先进者的向往心理。形象产品的削弱打击消灭竞争对手。技术只是完成这目的的手段之。针对不同对手不同情况采用不同的方式,开发不同层次的技术。这就是化为的技术策略。卖点营销主体围绕产品的核心概念,在不同竞争阶段环境状态下,吸引特定消费者的独特利益点。普通燕京例农夫山泉有点甜。市场营销管理精要。为持续的独特预留空间黑色汽爆案例。有利于塑造品牌忠诚,丰富品牌思想。竞争使需求变得日益复杂趋势表现为更多的形式成长中的市场需求更感性狡猾的需求有规律消费者的心灵之门每个人的心都好像扇大门,岁的时候,你的心是扇木头的门,别人进进出出很方便岁的时候,木头的门就变成铁门了必须要用热情的火才能烧得开到岁的时候,就换成不锈钢的门了,这时候,热在美国,许多消费者选择啤酒时,先被它背后的故事吸引,而不是味道。我现在要为华润做的就是,为雪花讲述个动人的故事,并用。
2、要,他的名称和内涵决定了它的地理概念营造背景包含着建立市场判断标准,让消费者根据这标准进行选择如果你不告诉消费者如何选择,他们要么不选择,要么就根据他们所知道的唯标准价格去选择天下所有的优秀品牌都有个美丽的故事当品质不再是竞争的比较优势,消费者的兴奋点就会集中于种感觉。品牌故事就是对这种感觉的支持。当我们购求的价值认知。概念是产品品牌构成的基本元素。宁择好名不选巨财摘自箴言篇市场营销中最重要的决策是如何给品牌起名字在顾客大脑中,名称是把品牌挂在产品上的第把钩子心理学研究成果表明大脑靠耳朵运转思维是处理声音的过程,而非图像即使其中包含图画和照片因此,你愿意看你所听到的,声音使你愿意去看,而非眼睛大脑能在毫秒内理解条有声语言,但理解条印刷语言需要毫秒而且,听觉信息能持续秒左右,视觉形象只能保持秒左右名不正则言不顺,言不顺则事难成强生公司在自己的。
3、来感受生命中那些难忘的记忆,也可以通过故事来寄托。有时候,故事是现实的,更多的时候,故事又高于现实,故事是人生的写照,更是人生须臾也不可离开的需求。年元月,米尔顿科特勒在签约华润雪花啤酒时说综观世界各知名品牌,你会发现,其实每个著名品牌背后都有个动人的故事。成都市副市长给出中国第城的大理由是其,成都市的私车拥有量已超过百万辆,名列全国第。其,成都自在精接社会资源嫁接种背景嫁接种环境嫁接种气氛嫁接种人文特色。新产品开发程序分解说明搞好技术研发研发要求目标明确概念聚焦新产品开发程序分解说明营造产品文化文化的内涵文化的生命价值文化的竞争差异文化的表现元素产品文化与品牌文化的和谐新产品开发程序分解说明提炼独特卖点把产品的鲜明个性用最精炼的语言表达出来。分析竞争者分析消费者考虑品牌身份新产品开发程序分解说明设计主题包装围绕主题整合文化元素选择最恰当的。
4、这个故事打开市场之门。从消费者心中的愿景中去挖掘。以品牌价值观为主题去挖掘。源于生活而高于生活激发想象。让消费者感到总体上熟悉,细节上新鲜。故事要融进品牌文化背景中。故事格调,故事情节,故事语言要与品牌文化相和谐。竞争的最高境界是超越竞争超越的基本含义是不在个界面上与竞争对手多纠缠不断发现竞争对手没有发现的需求市场观念的超越才是最本质的超越价格战是怎么回事根源同质化品质功能渠道知名度出路形成差异领先策略领先基本理念不断的暂时局部进入无竞争领域只有把个产品作为市场竞境营造气氛营造种生活方式营造种财富价值链来自瑞士的手表来自法国的香水来自德国的汽车来自新疆的葡萄任何品牌都会打上它出生地文化的烙印实力很重要,但实力让人觉得可信更重要全球化趋势的加深,增加了品牌出生地选择的机会迎合是比改变消费者的地域观念更好的选择你的品牌在哪里构思设计或产生并不重。
5、新就是卖点创新市场营销的过程,就是创造和培育卖点的过程。设计中创造卖点工艺中体现卖点质量中突出卖点广告中炒作卖点包装中表达卖点服务中再造卖点促销中实现卖点独特卖点的提炼原则真实性反映产品的真实功能和特性。针对性反映目标消费群体的需求。简练性易于上口便于传播利于记忆。在美国,许多消费者选择啤酒时,先被它背后的故事吸引,而不是味道。我现在要为华润做的就是,为雪花讲述个动人的故事,并好技术研发研发要求目标明确概念聚焦新产品开发程序分解说明营造产品文化文化的内涵文化的生命价值文化的竞争差异文化的表现元素产品文化与品牌文化的和谐新产品开发程序分解说明提炼独特卖点把产品的鲜明个性用最精炼的语言表达出来。分析竞争者分析消费者考虑品牌身份新产品开发程序分解说明设计主题包装围绕主题整合文化元素选择最恰当的元素表现主题系统化设计主辅包装配合新产品开发程序分解说。
6、尼斯古都北京城音乐之都维也纳浪漫之都巴黎城中国肉类第品牌双汇中国家电第品牌海尔第个提出纯净水层净化的品牌乐百氏第个提出矿泉水甜的概念的品牌农夫山泉研究目标消费者重视的价值列出自己企业的竞争优势排除不易取信于人的部分你所突显的优势不应与竞争对手样,即使你确实比它好用种方法描述你的优点,在潜在顾客中进行调查,看看那种最吸引人假如你的优点与竞争者样,而你又不是市场的领导品牌时,找个不同的方法表达你的优点,或者创造个品牌都会打上它出生地文化的烙印实力很重要,但实力让人觉得可信更重要全球化趋势的加深,增加了品牌出生地选择的机会迎合是比改变消费者的地域观念更好的选择你的品牌在哪里构思设计或产生并不重要,他的名称和内涵决定了它的地理概念营造背景包含着建立市场判断标准,让消费者根据这标准进行选择如果你不告诉消费者如何选择,他们要么不选择,要么就根据他们所知。
7、它产品前进的道路。为什么要开发新产品个目的打击竞争对手导向两个环节市场营销管理精要.致的商业形态给所有人的印象是最悠闲适于居住的地方。其,成都的文化氛围传承了传统与现代。威尼斯是世界第几城北京是世界第几都维也纳排名世界第几多少人知道巴黎的排名人们只记得水城威尼斯古都北京城音乐之都维也纳浪漫之都巴黎城中国肉类第品牌双汇中国家电第品牌海尔第个提出纯净水层净化的品牌乐百氏第个提出矿泉水甜的概念的品牌农夫山泉研究目标消费者重视的价值列出自己企业的竞争优势排除不易取信于人的部分你所突显的优势不应与竞争对手样,即使你确实比它好用种方法描述你的优点,在潜在顾客中进行调查,看看那种最吸引人假如你的优点与竞争者样,而你又不是市场的领导品牌时,找个不同的方法表达你的优点,或者创造个情的火也无发烧开了,只有柔情的水才能渗透等到你年龄越来越大,只有那个知道密码的人。
8、对手。技术只是完成这目的的手段之。针对不同对手不同情况采用不同的方式,开发不同层次的技术。这就是化为的技术策略。卖点营销主体围绕产品的核心概念,在不同竞争阶段环境状态下,吸引特定消费者的独特利益点。普通燕京例农夫山泉有点甜。市场营销管理精要。为持续的独特预留空间黑色汽爆案例。有利于塑造品牌忠诚,丰富品牌思想。竞争使需求变得日益复杂趋势表现为更多的形式成长中的市场需求更感性狡猾的需求有规律消费者的心灵之门每个人的心都好像扇大门,岁的时候,你的心是扇木头的门,别人进进出出很方便岁的时候,木头的门就变成铁门了必须要用热情的火才能烧得开到岁的时候,就换成不锈钢的门了,这时候,热致的商业形态给所有人的印象是最悠闲适于居住的地方。其,成都的文化氛围传承了传统与现代。威尼斯是世界第几城北京是世界第几都维也纳排名世界第几多少人知道巴黎的排名人们只记得水城威。
9、明广告创意制作主题化故事化情趣化新产品开发程序分解说明精心策划入市典型示范以点带面认真总结华为从来不以技术先导为目的。它的唯目的,是在市场上迅速削弱打击消灭竞争对手。技术只是完成这目的的手段之。针对不同对手不同情况采用不同的举世闻名的测试十世纪十年代中期,百事可乐的市场研究专家在美国搞了场大规模的盲饮口味测试,结果令人震惊带上眼罩的情况下喜欢百事可乐喜欢可口可乐相同或说不清在没有带眼罩的情况下喜欢百事可乐喜欢可口可乐相同或说不清今天可口可乐仍然是全球可乐正宗因为,当品牌呈现在眼前的时候,质量就不再仅仅是技术指标,更多的表现为消费者的主观愿望和心理联想。出品者主宰市场的时代到来了出品者首先征服消费者,然后再用消费者征服制造者。形象产品只为社会的先进族所消费。形象产品满足了先买族的虚荣心。形象产品激发了非先进者的向往心理。形象产品的光辉照耀着其。
10、元素表现主题系统化设计主辅包装配合新产品开发程序分解说明广告创意制作主题化故事化情趣化新产品开发程序分解说明精心策划入市典型示范以点带面认真总结华为从来不以技术先导为目的。它的唯目的,是在市场上迅速。越多的购买理由等于越多的销售。把消费者挂在嘴边的消费语言进行分析提炼农夫山泉有点甜捕捉消费者不经意间说出的消费感受进行分析提炼贵人把消费者人人心中有,个个口中无的消费体验提炼出来特浓高钙奶独特销售卖点概念的提炼方法产品创新就是卖点创新市场营销的过程,就是创造和培育卖点的过程。设计中创造卖点工艺中体现卖点质量中突出卖点广告中炒作卖点包装中表达卖点服务中再造卖点促销中实现卖点独特卖点的提炼原则真实性反映产品的真实功能和特性。针对性反映目标消费群体的需求。简练性易于上口便于传播利于记忆。形象产品只为社会的先进族所消费。形象产品满足了先买族的虚荣心。形。
11、才能把那个门打开摘自刘墉作品客户离开他们我们将不存在的那些人在客户最看重的价值上下功夫求新求异是客户不懈的追求与客户分享价值,而非掠夺客户客户是我师,我是客户友不哲学消费者的意见不能全听别人的经验不能全学市场潮流不能全跟客户要求不能全答应调查表明在个不满意的顾客中,只有个顾客会提出投诉其余人都保持沉默在个保持沉默的顾客中,我们将永远失去其中的个个不满意的顾客会将他的不满意对个人讲个满意的顾客只会将他的满意对个人讲在面临更多选择的市场环境下,抱怨的顾客将更加稀缺低度承诺,超值惊喜。锁定期待,举超越。低调做人,高都在故事中长大。童年的情趣,那是过去的故事。美好的未来,那是关于明天的故事,中国的故事,外国的故事,电视里的故事,书本上的故事,发生在身边的故事。生中永远有说也说不完的故事。自己实现不了的愿望,通过故事来憧憬自己无法经历的传奇,通过故事。
12、手册中写道我们公司的名称和商标是我们迄今为止最有价值的资产大规模的开发使好名称的资源越来越少知识产权竞争高度激烈与品牌定位品牌文化品牌表现脉相承的品调做事。超前半步,留有余地。制造非常满意视同仁是最低的服务个性化是最高的服务见人说人话,见鬼说鬼话。谈生意的最高境界是不谈生意谈感情谈文化谓之谈情说爱品牌的概念品牌是个名称,名词,标记,符号或设计,或是它们的组合,其目的是识别个销售者或群销售者的产品或劳务,并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来品牌首先是种观念,种系统化的市场观念。种在特定观念指导下的经营模式以及体现这种观念的名词标记符号或是它们的组合。由外到内,由策略到战略的提拔品牌是人格化的产品和机构有思想有个性,有血有肉有骨头品牌人品牌思想人的灵魂品牌行为人的行为品牌标识人的形体服饰品牌核心环境标志人核心身份的环境品牌如人个削弱打击消灭竞争。
参考资料：
1、该PPT不包含附件（如视频、讲稿)，本站只保证下载后内容跟在线阅读一样，不确保内容完整性，请务必认真阅读。
2、有的文档阅读时显示本站（www.woc88.com）水印的，下载后是没有本站水印的（仅在线阅读显示），请放心下载。
3、除PDF格式下载后需转换成word才能编辑，其他下载后均可以随意编辑、修改、打印。
4、有的标题标有”最新”、多篇，实质内容并不相符，下载内容以在线阅读为准，请认真阅读全文再下载。
5、该文档为会员上传，下载所得收益全部归上传者所有，若您对文档版权有异议，可联系客服认领，既往收入全部归您。
市场营销管理精要
