1、是消费心理问题最低的价格往往并不能够带来成功,因为顾客不是看中最低的价格,而是要购买最高的价值低收入的顾客也会购买名牌产品,因为这些产品可以带来定程度的舒适和自豪,研究表明,贫困线以下的家庭购买名牌日用品肥皂化妆品精致食品等大大市场营销管理培训.效果研究销售促进策略销售促进的目的销售促进的主要决策确定促销目标制定销售促进方案选择促销工具预试销售促进方案消费者促销工具实施和控制促销方案交易促销工具评估销售促进结果业务和销售队伍促销工具公共关系策略公共关系的目的公共关系的主要决策建立营销目标选择公关信息和载体执行营销公关计划评估营销公关效果市场营销管理培训市场营销管理培成员评价标准激励渠道成员强制力量报酬力量专家力量法律力量相关力量分销商经销商是顾客,还是业务伙伴评价渠道成员渠道建设与改进以产品市场为中心是选择渠道的出发点市场细分决定市。
2、赢得大量顾客,以牺牲高毛利获得高设计信息衡量促销成果选择传播渠道管理和协调整合营销传播过程商业广告策略广告决策的任务广告的目的是什么资金要花多少钱信息要传送什么信息媒体使用什么媒体衡量如何评价结果商业广告策略确定广告目标可能的广告通知向市场告知有关部门新产品的情况描述所提供的各项服消费者市场细分地理地区城市规模人口密度气候人口统计年龄性别家庭生命周期收入教育程度职业消费者市场细分行为态度利益准备阶段忠诚度使用度使用状况心理社会等级生活方式个性产业市场细分来源忠诚度平均采购规模产品用途地理位置特征重要性公司规模使用度业务类型采购状况细分市场的评伍建设大客户小客户老客户新客户建立新型销售队伍大原则续运用其他渠道卸载低价值的销售任务为销售队伍提供更广泛的技术支持重新设计销售队伍培训计划新的报酬奖励制度渠道建设与改进销售队伍建设商业伙伴渠。
3、和影响媒体时间安排主要媒体类型选择总体安排问题具体媒体工具选择短期安排问题成本标准地理位置上的分布商业广告策略广告效果评价传播效果研究销良好的渠道反馈体系渠道建设与改进渠道组合与整合组合同时利用多种渠道整合不同渠道在同销售过程中发挥不同作用渠道建设与改进促销策略有效营销传播的步骤商业广告策略销售促进策略公共关系策略主要内容有效地营销传播促销的实质是营销沟通需要决策的主要内容是对谁传播传播什么和怎样传播有效营销传播的步骤确定目标受众编制总促销预算确定传播目标决定促销组顾客心目中加强和提高自己现在的地位寻找为许多顾客重视的和未被占领的定位重新定位高级俱乐部定位战略差异化营销市场定位定位的原则目标消费群体利益令人信服的购买理由陷阱这是种适合每个消费者和每种用途的好产品！差异化营销市场定位差异化营销案例分析市场营销组合策略的制定内容产品价格促销。
4、场覆盖模式渠道与客户购买行为的匹配产品对渠道的影响选择渠道销售队伍的适宜场所建立新型销售队伍大原则将销售队伍的销售行为集中于开拓新市场渠道建设与改进销售提出项新产品的若干新用途纠正错误的印象通知市场有关价格的变化减少消费者的恐惧说明新产品如何使用树立公司形象说服建立品牌偏好说服顾客马上购买鼓励顾客转向你的品牌说服顾客接受次推销访问改变顾客对产品属性的知觉提醒提醒顾客可能很快就需要该产品保持顾客在淡季也能记住产品提醒顾客何处可以买到该产品保持高的知名度商业广告策略广告预算决策需要考虑户的认知价值愿意支付的价格从市场份额虽小但价格敏感性低的细分市场中获利,即以牺牲销量获得较高的毛利这里的高于是相对于顾客认知价值而言的,与市场上同类产品的价格并不定相关与的例子适用条件阶段性撇脂定价渗透定价将价格定得低于大多数潜在客户的认知价值愿意支付的价格吸引并。
5、念的发展与测试商业分析产品分析市场分析制定营销战略策略新产品开发过程服务策略有形化场所人员设备沟通材料象征性标志等设法降低服务提供者与顾客相互作用的误差选拔和培训优秀的员工统绩效标准通过顾客调查和投诉品牌策略新产品策略服务策略产品线组合策略整体产品概念产品线分析产品线延伸整体产品概念附加产品形式产品核心产品产品线分析产品线销售额和利润分析产品线分析产品线市场轮廓分析高中低低中高价格质量产品线延伸策略市场细分是产品线延伸策略的基础产品线延伸的益处产品线向下延伸的目的和需注意的问题产品线向上延伸的目的和需注意的问题现有产市场营销管理培训.成员评价标准激励渠道成员强制力量报酬力量专家力量法律力量相关力量分销商经销商是顾客,还是业务伙伴评价渠道成员渠道建设与改进以产品市场为中心是选择渠道的出发点市场细分决定市场覆盖模式渠道与客户购买行为的匹配产品对。
6、全部利益或满足,是制定有效定价的基础这里的价值不是使用价值,而是交换价值,是顾客愿意制服的最高价格影响定价的主要因素认知替代品效应支出效应独特价值效应最终利益效应转换成本效应分担成本效应对比困难效应公平效应价格质量效应存货效应定价策略很高高中等很低低低中高认知价值相对价格撇脂定价将价格定得高于大多数潜在超过平均水平,对中等范围的奢侈品,如手表电视音响也是如此价格调整建立价格结构发动和应对价格变更地理定价发动降价价格折扣和折让发动提价促销定价对竞争者价格变化的反应差别定价产品组合定价渠道策略渠道设计渠道管理渠道建设主要内容渠道设计分析顾客需要的服务产出水平建立渠道目标和限制因素识别主要的渠道选择方案对主要渠道方案进行评估渠道管理选择渠统追踪了解顾客的满意度无形性不可分割性可变性服务的特点及其营销意义服务策略服务业的营销策略员工内部市场营销公司。
7、渠道方案进行评估渠道管理选择渠殊需求尚未满足,这些细分市场是否代表了富有吸引力的新产品或新营销方式市场细分可以帮助企业实际出来最有效达到目标顾客群的营销计划市场细分有助于提高企业战略性资源的分配水平大多数成功的企业战略都是市场细分和在更有吸引力的细分市场上集中资源的结果,这正是市场细分的战略意义所在。市场细分应侧重于把市场分成通过投资能获得长期竞争优势的不同领提高企业战略性资源的分配水平大多数成功的企业战略都是市场细分和在更有吸引力的细分市场上集中资源的结果,这正是市场细分的战略意义所在市场营销管理培训。社会文化环境,那些最重要建立营销信息系统营销经理分析计划组织控制营销环境目标市场营销渠道竞争者宏观环境内部报告系统营销情报系统决策支持系统营销调研系统评估需求传递信息市场细分与差异化营销消费者市场细分地理地区城市规模人口密度气候人口。
8、有效达到目标顾客群的营销计划市场细分有助量这里的低于是相对于顾客认知价值而言的,与市场上同类产品的价格并不定相关使用条件适中定价当不具备采用上述两种策略的条件时降低价格在营销手段中的地位,重视其他手段保持产品线定价策略的致性这里的适中同样是相对于顾客认知价值而言的,与市场上同类产品的价格并不定相关东芝笔记本电脑的例子心理因素对于购买者来说,如果从产品中期望得到的价值等于或高市场营销管理培训.成员评价标准激励渠道成员强制力量报酬力量专家力量法律力量相关力量分销商经销商是顾客,还是业务伙伴评价渠道成员渠道建设与改进以产品市场为中心是选择渠道的出发点市场细分决定市场覆盖模式渠道与客户购买行为的匹配产品对渠道的影响选择渠道销售队伍的适宜场所建立新型销售队伍大原则将销售队伍的销售行为集中于开拓新市场渠道建设与改进销售因素价值反映了顾客从产品中获得的。
9、渠道的影响选择渠道销售队伍的适宜场所建立新型销售队伍大原则将销售队伍的销售行为集中于开拓新市场渠道建设与改进销售细分市场的规模细分市场的吸引力公司的目标和资源选择目标市场差异化营销市场定位定位是对现有产品的创造性实践定位起始于件产品项服务家公司个机构或者是个人,但并非是对产品或服务本身作出什么行动,而是针对潜在顾客大心理采取行动,要在潜在顾客心目中确立产品或服务的特殊位置定位追求的首要目标是在个或些方面成为潜在顾客心目中的第做不了第时的选择超过平均水平,对中等范围的奢侈品,如手表电视音响也是如此价格调整建立价格结构发动和应对价格变更地理定价发动降价价格折扣和折让发动提价促销定价对竞争者价格变化的反应差别定价产品组合定价渠道策略渠道设计渠道管理渠道建设主要内容渠道设计分析顾客需要的服务产出水平建立渠道目标和限制因素识别主要的渠道选择方案对主要。
10、渠道目标顾客市场定位产品策略主要内容产品线组合策消费者市场细分地理地区城市规模人口密度气候人口统计年龄性别家庭生命周期收入教育程度职业消费者市场细分行为态度利益准备阶段忠诚度使用度使用状况心理社会等级生活方式个性产业市场细分来源忠诚度平均采购规模产品用途地理位置特征重要性公司规模使用度业务类型采购状况细分市场的评成员评价标准激励渠道成员强制力量报酬力量专家力量法律力量相关力量分销商经销商是顾客,还是业务伙伴评价渠道成员渠道建设与改进以产品市场为中心是选择渠道的出发点市场细分决定市场覆盖模式渠道与客户购买行为的匹配产品对渠道的影响选择渠道销售队伍的适宜场所建立新型销售队伍大原则将销售队伍的销售行为集中于开拓新市场渠道建设与改进销售要价,他就会购买反之,如果要价高于呀从产品中期望得到的价值,他就会犹豫,或者不买,这不是金钱本身的问题,而。
11、统计年龄性别家庭生命周期收入教育程度职业消费者市场细分行为态度利益准备阶段忠诚度使用度使用状况心理社会等级生活方式个性产业市场细分来源忠诚度平均采购规模产品用途地理位置特征重要性公司规模使用度业务类型采购状况细分市场的评社会文化环境,那些最重要建立营销信息系统营销经理分析计划组织控制营销环境目标市场营销渠道竞争者宏观环境内部报告系统营销情报系统决策支持系统营销调研系统评估需求传递信息市场细分与差异化营销市场细分的实践意义认识误区为什么要进行市场细分吸引所有人购买我的产品难道不好吗市场细分的逻辑思想单顾客的单要求所有顾客的所有要求单公司服务范围选因素包括产品生命周期阶段市场份额和消费者基础竞争与干扰广告频率产品替代性商业广告策略广告信息选择广告信息的产生广告信息的评价和选择广告信息的表达广告信息的社会责任商业广告策略广告媒体决策触及面频率。
12、道建设明确其基本情况明确其在销售活动中的作用制定有吸引力的渠道政策建立商业伙伴库建立强大的渠道支持机构评定并管理渠道职能建超过平均水平,对中等范围的奢侈品,如手表电视音响也是如此价格调整建立价格结构发动和应对价格变更地理定价发动降价价格折扣和折让发动提价促销定价对竞争者价格变化的反应差别定价产品组合定价渠道策略渠道设计渠道管理渠道建设主要内容渠道设计分析顾客需要的服务产出水平建立渠道目标和限制因素识别主要的渠道选择方案对主要渠道方案进行评估渠道管理选择渠选择市场细分为了更好地对顾客提供产品和服务把个市场按照种基础分成若干子市场细分市场的过程市场细分的好处通过市场细分能够找到新产品开发的机会详细分析不同细分市场潜在顾客的需求可以揭示出有哪些特殊需求尚未满足,这些细分市场是否代表了富有吸引力的新产品或新营销方式市场细分可以帮助企业实际出来最。
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