1、报哲学社会科学版衣锦光基于体验经济理念的体育俱乐部营销策略探讨商业时代孙洪涛，付蕾，陈利等健身俱乐部服务营销策略研究体育文化导刊张成云职业篮球俱乐部经营战略分析体育文化导刊高月宏，冯建强，弈翠霞等我国定向运动俱乐部的营销现状与策略探析西安体育学院学报，郑及，单的营销渠道对销售额和品牌都是种制约。天津世博击剑俱乐部营销策略的完善俱乐部市场细分我们在细分市场时，考虑的细分变量有很多，比如客户的地理因素人口因素性别特点年龄结构收入状况职业状况消费动机项目选择教育水平心理细分等等。这些每个变量都可以细分出不同的阶段程度和类型。由于目前健身娱乐市场从整体来看还是处于。
2、期做会员满意度调查以获取反馈并不断改善服务的质量。为保证员工的基本素养和技能，击剑培训企业必须有严格的招聘制度为了提高员工的专业水平，世博击剑俱乐部必须有完善的培养计划，加强员工的教育和培训，打造专业化职业化的员工队伍为了提高员工工作的积极性，世博击剑俱乐部必须拥有合理的薪资架构和晋升制度。另外，最重要的是为了减少员工的流动性，必须培养员工对企业的忠诚度，这就要求健身企业给予员工更多的人性关怀，可以从最基础的为刚入职的员工提供住宿条件增加奖励提高福利水平开始。促销策略完善广告宣传是世博击剑俱乐部介绍产品树立形象促进销售的重要途径。健身企业要想迅速打开市场，。
3、的要求，即在击剑的过程中，扩大交流寻找归宿感缓解压力调节情绪以及满足自我实现等等。为了满足消费者这些更深层次的需求，俱乐部就必须在保证基本产品质量的同时，增加附加产品，积极开发特色产品。例如，每月推出新课程举办健康讲座体能测试广泛开展会员活动等，调动会员积极性鉴于普遍存在的女性会员较多的情况下，可开击剑友谊比赛活动等，为满足那些想要提高运动技能的会员，可创办单独收费课程培训学校等特色产品。结语本文对天津世博击剑俱乐部营销现状进行较为完整的分析，找出营销问题之所在，梳理了天津世博击剑俱乐部存在的问题，最后对天津世博击剑俱乐部制定了较为完善的营销策略，为行业内。
4、初级发展阶段，对于世博击剑俱乐部来说，项目选择教育水平心理细分等细分变量还在形成中，因为整个国内击剑培训行业还是刚起步，世博击剑俱乐部还没有真正形成比较完善的客户大数据，对客户消费动机及购买心理缺少数据支持，而相关其他体育产业也没有形成有效的数据借鉴，基于这点，把地理因素人口因素性别特点年龄结构收入状况职业状况消费动机等维度变量细分作为天津世博击剑俱乐部市场细分的首选。完善内部管理流程世博俱乐部就是为会员提供击剑指导和服务的地方，所以必然要切以会员为核心。俱乐部应该建立完善的顾客关系体系，建立完备的会员档案，妥善处理每个会员投诉。同时，树立会员满意度指标，。
5、健身俱乐部调查体育文化导刊务意识，主动贴近顾客的习惯同时还要提高自身的综合素质，对会籍顾问主要是提高营销技能，提倡服务营销，引导体验营销，同时做好客户维护等技能，。促销现状分析世博击剑俱乐部促销手段般采取推拉策略，推是指基本采取传统的人员推销策略为主，虽然这种方式比较陈旧，但十分有效立竿见影，俱乐部非常重视人员推销策略，般有会籍顾问或击剑教练选择在低峰时间，在俱乐部附近人流量较大的街道或广场通过发宣传单的方式打断行人，进行信息灌输，如果发现行人略感兴趣，会籍顾问便视其为潜在顾客紧跟不放，留下联系方式，深入沟通，通过自身的推销技巧影响顾客来店参观促成消费办卡。
6、场营销的本质与核心应当是交换，而这个交换的过程就体现为种主动积极寻找机会，满足双方需求和欲望的社会过程和管理过程最后，市场营销的终极目的不是花样繁多的手段和营销渠道，也不是精彩纷呈的交易过程，而是为了最终实现满足需求和欲望的目标。天津世博击剑俱乐部营销现状分析课程项目设置是击剑俱乐部持续健康经营，留住老客户和吸引潜在客户的关键，世博击剑俱乐部通过不同的课程组合设计，给会员带来新鲜感，使以前传统的课程表变得更有新意。每天到为击剑培训的高峰期，在这个时间段安排更多的课程项目让顾客更多选择，同种课程分初级中级高级班，顾客也可以根据自己的练习进度针对性做选择。渠道。
7、没有通过细分市场提供产品专门化或市场差异化模式运天津世博击剑行，没有在无差异化营销策略的基础上任何附加小规模集中性市场营销策略。俱乐部内部流程不完善从实际调查看出，天津世博击剑俱乐部的销售流程和日常服务流程设计都不够科学，销售流程中会员后台系统并没有建立，在成为会员时并没有后台会员信息系统录入环节，而服务流程也只体现了顾客的前台服务，对后台的会籍管理，辅助产品服务营销策划数据库完善及器材保养的并没有体现，这些都是有待完善的地方。促销力度不够天津世博击剑俱乐部的广告基本是以平面广告为主，主要采用的是印刷品单的广告宣传方式和会籍顾问的推销，其他媒体广告或动态宣。
8、结语参考文献市场营销理论概述基恩凯洛斯在著述中把市场营销的相关定义划分成了三个类型综合运用各种销售渠道实现生产企业与市场之间的密切关联起来的过程就是市场营销强调市场营销是对社会现象的种认识把市场营销当做成种为消费者提供相应服务的理论。基恩凯洛斯对市场营销的这种分类和解读同时也是间接折射出了市场营销的复杂性和多样性。从上述大师们的理论中，我们能够把关于市场营销的概念和内涵解读如下首先，交换过程的进行是否可以顺利进行，主要决定于营销者所创造出来的产品和价值是否可以满足顾客的需求或者说满足顾客需求的程度有多少以及在交换过程中所体现和蕴含其中的管理水平的高低其次，。
9、。拉则正好与推相反，般采取广告宣传，节事促销打折促销等活动吸引顾客来店了解，促成消费。天津世博击剑俱乐部也很重视广告宣传，比如从年到现在，直和江西知名广播江西音乐广播电台合作做广告在天津地宝网天津房产网天津汽车网长期广告宣传不定期在健身类杂志上做广告等。这些宣传活动虽然不能像推销方案立竿见影，投资大回报慢，但对品牌推俱乐部可持续发展存义重大。世博击剑俱乐部营销存在的问题市场定位模糊过去几年对整体市场采取全面覆盖模式进入市场，采取无差异化营销策略，将整个市场都看成世博击剑俱乐部的目标市场，针对的是客户的共同需求，并没有考虑细天津世博击剑分市场客户群的不同需求。
10、他竞技俱乐部企业营销策略的研究制定提供了参考。本文虽然对世博击剑俱乐部做了个案实证性的研究，但更多是基于营销理论的基础上通过的认证分析，对天津世博击剑俱乐部原有营销策略实施过程的具体量度指标运用较少，并且由于研究过程时间有限和实践不足，些营销理论运用难免会和实际产生定偏差，文章最后给出的营销策略完善和策略实施保障等实际运用的合理性和可行性还需要时间来认证，有待于后期的继续探索。参考文献胡清斌俱乐部营销策略相关知识研究中国科技博览王文喜山西省经营性健身俱乐部生命周期及其营销策略研究山西师范大学，黄志华，时晓梅我国商业跆拳道俱乐部发展现状及营销策略分析广西大学。
11、并不强，缺乏明晰可持续的品牌推广思路节事促销上运用也不够灵活，策划和推广活动不够丰富，效果并不明显俱乐部内部会员二次营销能力有限。营销渠道单天津世博击剑俱乐部的渠道选择主要在于传统的地段选址便利和连锁直营渠道，没有网络营销，缺乏网络推广，甚至还没有自己的公司网页其次异业结盟也很少共赢。完善营销渠道良好的产品质量是击剑俱乐部企业生存与发展的基础与前提，世博击剑俱乐部的产品主要指击剑指导和服务。健身性健美性体闲性趣味新颖性是现代健身产品服务的基本功能，也是所有世博击剑俱乐部产品的生命线。但随着社会经济的发展，人们的各种压力不断增加，使得人们对商业俱乐部提出了更。
12、须充分认识到宣传的重要意义，加大宣传力度。在了解每种宣传方式的优缺点的前提下，结合自身产品性质销售时间段，选择合适的广告媒体。另外，有实力的俱乐部企业可以选择赞助些体育赛事或做些慈善活动来宣传自己的俱乐部。促销是营销组合的核心因素，世博击剑俱乐部应在其不同的时期采取不同的促销策略。在口常营销活动中，注重人员推销，适当增加体验促销赠品促销路演促销积分换礼促销等活动。在法定节口俱乐部周年庆期间，要有周密的促销方案。在吸引新会员的同时，不能忘记维护老会员，可以给予续会奖励促销等。另外，广泛开发联盟商户，搞好沟通合作，实现互利完善内部管理流程促销策略完善完善营销渠。
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论文天津世博击剑俱乐部营销策略分析（最终版）