1、页四刘家竹园富硒鸡蛋策划方案预算及评估预算产品开发投入与中国科技大学合作的投入，预期投入万元。拓展分销渠道的投入在中石化加油站和各大药店预计投入万元推广方案的投入亲子游每次费用预算元会员卡让利会员贴心卡元全家福元金卡元二产品上市评价标准及流程我们刘家竹园富硒鸡蛋准备在月份上市，预计月份销售额为万，月份销售额为万，月份销售额为万，月份销售额为万，月份销售额为万。十月份销售额为万，十月份销售额为万，十二月份销售额为万。我们进行半年的试销。若试销效果好，就全面上市若试销效果不理想，我们通过客户满意度测评，再对方案进行调整。在试销过程中，我们会通过人员推销，以及多条渠道来销售我们的产品，期间还会举办多个促销活动。销售预测图月份销售额第页附录饮食需谨慎的人群，就更。
2、刘家竹园富硒鸡蛋营销策划方案第页目标市场分析基于该项目特征，结合本产品市场定位原则，将常州市场的目标客户锁定如下总体目标客户所有对生态产品有需求的人群主力目标客户在常州尤其是具有定的消费能力和经济能力的高中档人群，这部分群体是我们的主力顾客。辅助目标客户年轻的工薪阶层高级工作者，中层工作者儿童孕妇老年人。目标客户需求分析消费者是市场的主导者，现代人们的消费观念是崇尚自然，追求健康，注重环保，保持食品的可持续发展。能够买到健康绿色食品是现代人们所追求的。同时消费者也越来越注重体验生态旅游的乐趣，让自己的孩子体验下劳动的快乐，享受农家乐带来的惬意。主力目标客户特征分析刘家竹园富硒鸡蛋的目标客户群，需要分析购买行为的影响因素受教育程度健康环保的概念是世纪末世纪。
3、学出版社年月商品学汪永太电子工业出版社年月营销策划理论与技艺张丁卫东电子工业出版社年月营销策划案例分析邓镝机械工业出版社年月现代企业管理李鹰,唐德新冶金工业出版社年月分销渠道设计与管理居长志,郭湘如中国经济出版社年月消费者行为学张理清华大学出版社年月统计学基础于声涛对外经济贸易大学出版社,年月客户管理南兆旭广东经济出版社年月单上签字，参加的人数由各个幼儿园统计好，告知本公司，以便公司做出相应的安排。活动期间，会在活动现在悬挂热气球和挂横幅，横幅内容欢迎各位家长和小朋友光临刘家竹园刘家竹园让您回归大自然祝您刘家竹园体验之旅愉快，以烘托活动气氛。为了方便辨别参加活动的小朋友和家长，我们会发放印有刘家竹园标志的贴纸。第页活动期间，午餐由本公司提供。午餐每桌价值。
4、不愿意用药补，所以人们更愿意通过食物来补充营养。通过以上分析，我们存在较多的竞争者，但是由于其生产并未形成规模，和产品本身存在缺陷，我们的产品占据优势，因此竞争并不激烈。三刘家竹园富硒鸡蛋分析企业实力雄厚，规模较大养殖基地先天条件好销售人员能力强销售渠道广泛品牌知名度不高产品成本较高产品单产品品质难以鉴别技术力量不足养殖草鸡企业增多，竞争加剧间接竞争则较多绿色消费意识还比较淡漠中国人民普遍收入较低高品质的生活方式是未来趋势人们对绿色食品需求越来越大消费者越来越关注健康弱点机会威胁优势通过分析，我们发现绿色食品市场机会很大，相对威胁较小而且刘家竹园生态农业有限公司在同类型企业中占据定的优势，对于自身的弱点，可以通过与其他企业合作或者通过定的营销手段来转化。。
5、纸广告互联网广告户外广告和短信广告。所以我们在进行广告媒体选择的时候可以优先选择电视报纸互联网和广播这几种广告媒体。电视广告的投放通过上表可以看出电视广告毋庸置疑是平时人们接触最多也最信任的媒体，所以在电视上投放广告的效果是可以预计的。据进步研究，我们选择常州四个频道做不定期的循环播放。报纸广告的选择与投放市民对报纸的熟悉程度有的受访者偏好扬子晚报，如果在扬子晚报投放广告能获得较大的覆盖面。而排在第二梯队的分别为现代快报常州晚报常州日报，受欢迎度在左右。第页报纸广告的宣传作用也是不容小觑的，所以利用好报纸媒体也会对我们刘家竹园的营销推广活动起到推波助澜的作用。常州日报是我们投放广告的首选，具体原因有两点首先，常州日报在常州市民中的熟悉度居于前三位，有较高。
6、拥有员工数万民，购买刘家竹园富硒鸡蛋作为福利进行发放，这样保证了稳定的客户群体，可以保持长期的供应关系。刘家竹园鸡蛋常州专卖店树立企业品牌形象，信誉度高，使顾客有安全感。网上订购随着互联网的普及，人们的购买方式发生了改变，越来越多的消费者喜欢网上订购。我们刘家竹园生态农业有限公司为了使消费者可以更方便的了解并购买本公司的产品，消费者可以直接在网上订购刘家竹园的产品。间接渠道各大超市超市人流量大，购物品种齐全，是顾客购物的主要场所。超市是大众化的场所，接触面广，为以后刘家竹园鸡蛋的普及做铺垫。目前我们刘家竹园鸡蛋在常州家超市进行销售，是顾客可以放心快捷地购买到我们刘家竹园鸡蛋。土特产店常州处于长江三角洲，是个经济发达的地区，人口流动性强，旅游业发展得很好，。
7、道。第页营业推广活动刘家竹园亲子游为了让龙城市民能够见证刘家竹园的成长以及让市民能够重返大自然，感受大自然的气息，刘家竹园专门举办了刘家竹园生态基地亲子游活动。让小朋友们在家长的陪护下，享受刘家竹园免费亲子游活动。整个活动家长和孩子可以体验到捡鸡蛋，挖竹笋，采茶叶等乐趣。还可以了解到刘家竹园鸡蛋的生产过程。家长和孩子捡的鸡蛋，采的茶叶可以在现场包装，并出售给家长。希望通过这个活动能够开阔孩子们的眼界，也让家长们互相交流育儿的经验，最重要的是增进家长和孩子之间的感情。活动具体安排复印份单，将单发放到阳光怀德等幼儿园，由小孩带单给家长看，家长有疑问可以打我们的咨询电话。同意参加的家长在家竹园富硒鸡蛋上市调查问卷问卷编码您好，我是刘家竹园生态农业有限公司的访问。
8、高中档消费场所，如星级酒店俱乐部高档会所等。二产品策划现代消费者的消费观念崇尚自然，追求健康，注重环保，利用合理的价格打入市场，增长销售量，赢得更多消费者的青睐，提高企业知名度。综上所述，我们通过成本产值的比例，我们制定出价格如下小盒枚，元。中盒枚，元。大盒枚，元。四渠道策划刘家竹园富硒鸡蛋直接销售间接销售刘家竹园鸡蛋专卖店集团客户生态基地直接销售各大超市中石化加油站常州土特产店药店网上订购第页直接销售生态基地直销参观刘家竹园生态基地，并亲自到竹园里捡鸡蛋，把客户捡到的鸡蛋帮助他们装盒，进行现场销售，周边地区的客户也可以直接去生态基地购买鸡蛋。集团客户这部分客户比较集中，刘家竹园生态农业有限公司的销售人员直接向大型客户推销。如中天钢铁是常州比较大的企业，。
9、的到达率其次，常州日报是常州本地的政治性刊物，般中小企业都会订阅，而我们刘家竹园的目标客户中有部分是中小企业的私营业主，所以选常州日报会使更多的目标客户接触到我们的广告。另外我们还在常州晚报上进行了刊登，这样可以让更多的潜在客户知道我们的产品。广播广告我们刘家竹园鸡蛋采用广播广告进行宣传，广播广告地理选择性好，成本低。在常州交通电台进行播放，在出租车上播放宣传面更加广泛。刘家竹园鸡，三天个蛋，让消费者容易记忆，并产生好奇心。互联网广告调查表明，互联网在人们的日常生活中所起的作用越来越广，所以互联网成为我们在虚拟的环境中展示产品特色的利器。我们刘家竹园在互联网上建立自己的门户网站网址，把刘家竹园鸡的最新产品信息，新闻信息，活动信息发布到网上，使顾客可以及时。
10、元，八菜汤，全是我们刘家竹园的生态产品。活动期间，公司会安排工作人员接待。活动经费预算单份元横幅条元热气球个元贴纸个元人员费用人元费用合计元刘家竹园会员卡会员贴心卡原价元，现价元箱购卡会员可享受刘家竹园富硒鸡蛋折优惠。全家福原价元，现价元箱本卡会员享受富硒鸡蛋折优惠。刘家竹园酒店用餐折优惠，海河鲜野味，酒水饮品不打折。赠送刘家竹园养生炒蛋份。优供刘家竹园生鲜鸡只年。元只每年优供初生蛋箱。金卡原价元，现价元箱享受富硒鸡蛋折优惠。刘家竹园酒店用餐折优惠，海河鲜野味，酒水饮品不打折。赠送刘家竹园养生炒蛋份。优供刘家竹园生鲜鸡只年元只每年优供初生蛋箱。每年免费喝新鲜鹿血次，限量供应鲜割鹿茸壹斤七折元。每年优供新茶，享受批发价。金卡会员家庭每年刘家竹园免费游次人。。
11、员，我们为了了解富硒鸡蛋新上市的相关信息，想打扰您几分钟，请教您几个简单的问题，切资料对外绝对保密且不单独向外发表，谢谢您的帮忙,姓名年龄职业请问您是否经常吃鸡蛋是否请问您喜欢吃哪种蛋普通鸡蛋草鸡蛋富硒鸡蛋请问您每天吃几个蛋不到个个两个三个以上您般通过什么渠道购买鸡蛋可多选超市菜市场加油站药店上门推销的土特产店请问您是否知道人体应有必需的胆固醇，每人每天吃两个至四个鸡蛋，对身体绝对有益无害的是否请问您是否注重鸡蛋的品牌很注重般不在意您是否听说过刘家竹园鸡蛋是否您是否听说过富硒鸡蛋是否如果要补硒，您会通过药补还是食补药补食补如果您曾经购买过刘家竹园鸡蛋，请问您有何评价及建议调查员第页参考文献市场营销学李岩，黄业峰科学出版社年月第版营销策划实务高南林北京交通。
12、初出现的新的消费潮流，体现的是与众多新知识新技术新思想相伴随热兴起的新的消费概念。受教育程度高的消费者能够比较自觉的了解有关信息并很快的接受新观念并付之于行为。受教育程度低的消费者需要个较长的过程。收入收入高对价格不敏感的消费者有可能成为主要目标顾客。家庭结构以口和口之家为主收入结构以月收入元的消费者为主这批人普通在岁后完成了原始财富的积累过程，将在长期内处于事业成熟期，并形成了与众不同的生活习惯，已经开始享受生活。他们属于社会上较富裕的族，有稳定的社会收入，生活阅历丰富，见多识广，视野开阔，具有定的消费观念，对文化认同与敬慕，钟情于纯自然背景和高品质的食品，追求珍第页品化生活，追求独特的文化品位，注重高质量休闲健康的生活方式日常交际，应酬比较多，经常出。
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