1、迟到次分早退次分病假天分事假天分旷工次分考核结果结论提前转正，晋级，从月日起正式聘用。按期转正，晋级分按期转正，不予晋级延长试用期个月到年月日止试用期不合格，不拟聘用部门经理审批人力资源部主管审批中通建设股份有限公司销售人员管理制度北大纵横管理咨询公司职员调动晋升申报表填表日期年月日姓名性别年龄学历专业到岗日期申报类别岗位调动晋升工资职务晋升原位部门调位部门职务职务职位职位工资级别工资级别调动晋升原因备注晋升调动生效日期原位部门主管现任部门主管人力资源部主管人力资源部主管注本表式三份，份交现任部门主管，份交财务部，份由人力资源部存档。中通建设股份有限公司销售人员管理制度北大纵横管理咨询公司解聘职员申请表部门职员姓名岗位到岗日期解聘解聘原因部门主管年月日。
2、北大纵横管理咨询公司中通建设股份有限公司销售人员管理制度北大纵横管理咨询公司第九章附则第八十条本制度的修订和补充由市场部经理提出，总经理审批。第八十二条本制度由股份公司市场部负责解释。的总记录。填写报表不单是大区大客户经理行动管理的手段，也是改进销售工作的主要依据第七十条销售报表的目的市场需要及其动向的把握竞争者情报的把握技术情报的收集目标达成程度的评价销售员的行动管理客户调查情报洽谈技术上问题点的把握遭遇问题的分类制作销售统计销售员的自我管理客户特色的把握。销售报表可作为拟定现在到将来销售计划的基础，也是大区大客户经理依此发出指令的依据。第七十条销售报表的内容访问地点单位对方决策人及职务实际工作时间中通建设股份有限公司销售人员管理制度北大纵横管理咨询。
3、事第二职业或与工作无关的活动第六十七条不得损毁或非法侵占公司财务。第六十八条必须服从上级命令，有令即行。如有正当意见，应在事前陈述,如遇同事工作繁忙，必须协同办理，应遵从上级指挥，予以协助。第六十九条日常行为管理的重点是填写销售报表制度。销售报表是每位销售员行动报告书，也是所有行动在人事时地结果进度等方训内容结果工作简历由年月至年月在何单位何部门从事何种工作任何职应聘岗位预计到岗时间业务专长工作业绩与研究成果中通建设股份有限公司销售人员管理制度北大纵横管理咨询公司其他特长面试记录考核项目评价考核项目评价专业知识气质形象业务技能性格潜力经验能力语言文字其他项目综合评价面试结果中通建设股份有限公司销售人员管理制度北大纵横管理咨询公司部门主管及人力资源部主管。
4、中通建设股份有限公司销售人员管理制度北大纵横管理咨询公司人办资源部主管年月日总经理年月日中通建设股份有限公司销售人员管理制度北大纵横管理咨询公司二培训表单职员培训报告表姓名部门培训时间培训科目培训地点主办单位主讲姓名主讲简介培训资料培训课程内容授课方法中通建设股份有限公司销售人员管理制度北大纵横管理咨询公司培训的成绩总体评价你希望参加什么方面的培训部门主管人事主管三销售人员行动计划表月重点行动目标表各大客户负责人中通建设股份有限公司销售人员管理制度北大纵横管理咨询公司本月销售方针及计划重点推广业务重点拜访客户名单新开拓客户名单周行动计划表重点目标重点推广业务重点拜访客户名单重点行动目标星期星期二星期三星期四星期五星期六中通建设股份有限公司销售人员管理制。
5、，由市场部经理负责组织进行考核。第五十二条本办法实行月度考核月度兑现年终挂钩的考核方式。第五十三条按大客户每月实际销售回款额给大客户经理计提奖金，计提比率为，计提奖金总额经指标考核后，按指标完成情况计发奖金。第五十四条经营考核指标分为项，考核满分为分，具体如下月销售量目标完成情况满分分以下分含分含分含分含以上分二主要项目目标完成情况满分分以下分含分含分含以上分三销售资金结构指标满分分中通建设股份有限公司销售人员管理制度北大纵横管理咨询公司销量额有天含以上有问题资金分天内的有问题资金比率以上分天内的有问题资金比率含分天内的有问题资金比率含分天内的有问题资金比率含以上分天内的有问题资金比率分说明有问题资金指按销售协议或议向应收回而未收回的销售额，不包括协议。
6、造或变造或盗用公司印信严重损害公司权益者吸食毒品或唆使他人吸食毒品，尚未构成犯罪者年度内累计记大过两次者泄露公司机密者。第八章表单招聘表单招聘申请表部门负责人招聘岗位人数岗位职责描述中通建设股份有限公司销售人员管理制度北大纵横管理咨询公司岗位所需能力描述招聘原因部门主管年月日人办资源部主任年月日中通建设股份有限公司销售人员管理制度北大纵横管理咨询公司公司经理年月日中通建设股份有限公司销售人员管理制度北大纵横管理咨询公司附面试提纲仪表与风度二工作动机与愿望请谈谈你现在的情况待遇工作性质工作满意态度你为何希望来本公司工作你在工作中追求什么个人有什么打算你如何实现你的理想及抱负三工作经验大学毕业后第个职业是什么在这家企业里，担任什么职务。你在这家企业里做了哪。
7、说明投诉发生后规定处理时间为。九计划报表上报情况满分分按是否准时上报和是否清楚完整程度来考核很好分较好分般分差分说明计划指销售计划报表指销售旬日报。十公司政策的传达情况满分分很好分较好分般分差分十销售人员的培训及管理满分分很好分较好分般分差分第五十五条每月末次月初由市场部负责统计考核项指标的得分情况并中通建设股份有限公司销售人员管理制度北大纵横管理咨询公司作为奖金发放的个制约。七分八分含分九分含分十分含分十分含分十二分以下第五十六条次月号以前由市场部负责统计兑现。第五十七条大客户经理连续三个月绩效考核得分在分以下者，实行撤职处理。第五十八条年末汇总大客户经理各月得分，除以个月后的得分作为考核大区大客户经理年终奖金晋职的个重要依据。第七章行为管理第五十九。
8、。第七十七条销售人员在访问客户的之前，必须制定相应的客户访问计划，以提高访问的效率和质量，计划的内容包括访问的时间和对象访问的目的访问的内容访问可能出现的问题及解决方法第七十八条访问计划般由销售人员自行掌握，重点客户需要与大区大客户经理协商制定，并在销售日报标上体现。第七十九条销售人员在遇到例外重大事件时,必须向上级提交书面报告,例外重大事件包括中通建设股份有限公司销售人员管理制度北大纵横管理咨询公司大客户的流失客户出现坏帐可能出现恶意竞标现象第八十条销售人员有下列行为之者，视情节予以辞退或开除。与客户串通勾结，经查属实者做私下交易，经查属实者在公司内煽动怠工或罢工者造谣惑众诋毁公司形象者未经许可兼任其他职务或兼营与本公司同类业务者在职期间触犯刑律者伪。
9、允许范围内的销售欠款。四费用率指标满分分实际费用率大于以上分实际费用率大于小于等于分实际费用率小于以上分说明据以前销售情况并结合实际，给大区大客户经理制定个费用率，费用率五档案管理满分分非常完整并准时上交分比较完整并及时上交分不完整且上交不及时分很不完整且拖拖拉拉分说明主要指客户档案的管理。六信息反馈情况满分分很全面准确且准时分较全面较准确且及时分不全面欠准确且不及时分很不全面失实较大且拖拖拉拉分费用额中通建设股份有限公司销售人员管理制度北大纵横管理咨询公司七投标协调情况满分分没有冲突发生分冲突占投标总数的比率含以内分冲突占投标总数的比率含分冲突占投标总数的比率以上分八投诉处理情况满分分在规定时间按规定处理完分比规定时间晚个月含分比规定时间晚个月以上分。
10、见应聘人员工作经历社会关系情况表填表日期年月日姓名性别出生年月应聘岗位应聘人员工作经历表时间单位及职务业绩主管姓名电话中通建设股份有限公司销售人员管理制度北大纵横管理咨询公司应聘人员社会关系情况表配偶姓名出生年月籍贯工作单位职务电话其他成员姓名与本人关系单位职务电话中通建设股份有限公司销售人员管理制度北大纵横管理咨询公司职员转正申请表日期姓名部门职务学历专业到岗日期试用期间年月日年月日工资级别评核内容试用期间的主要工作表现对公司或主管有何建议考核内容评分项目优秀良好合格不合格自评初核自评初核自评初核自评初核专业知识工作能力工作效率协调能力责任感品德中通建设股份有限公司销售人员管理制度北大纵横管理咨询公司上进心自评人自评分数初核人初核分数初核评语考勤状况。
11、为了规范市场行为,必须对销售人员的行为进行管理,以保障工作协调运作。行为管理的最终目的是销售的业绩和效率第六十条每位销售人员都要有高度的责任心和事业心,处处以公司的利益为重,为公司的发展努力工作。第六十条要具备创新能力，通过培养学习新知识使个人素质与公司发展保持同步。第六十二条应服从公司的组织领导与管理，对未经明示事项的处理，应请示上级，遵照指示办理。第六十三条在公众面前做到仪表整洁，举止端庄，行为检点，谈吐得体。切记每位销售人员的言行是公司形象和风貌的体现。第六十四条要善于协调，融入集体，有团队合作精神和强烈的集体荣誉感第六十五条应严格保守公司的经营财务人事技术等机密。中通建设股份有限公司销售人员管理制度北大纵横管理咨询公司第六十六条不利用工作时间从。
12、公司访问人数及次数面谈或介绍公司次数对方需求对方相关技术现状可行性目前进展第七十二条销售人员在项目进行时必须如实及时的填写销售报表，大区大客户经理对销售报表要认证的研究和分析，对其中重要的信息要整理并掌握。第七十三条销售报表的质量是作为销售人员业绩考核的标准之，由大区大客户销售经理考核。大区大客户经理的信息分析和汇总必须每周上报市场部，同样作为业绩考核的标准之，由市场部经理考核。第七十四条行为管理同时需要对销售员的时间做分配管理。第七十五条销售人员应当将不同销售量及销售潜力的客户分类,规定不同的访问次数,以规范销售访问的工作，达到高效的工作目标。第七十六条对于潜在的客户，如果在访问次过后仍旧无法确定意向，必须重新审查该客户的可行性，以便保证销售时间的有。
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