1、厂家厂家与商家之间的这静藏礴联猛可以整合渠道资源，降低成本，减少浪费，提高效率，如多数西方企业拥有至少个以上的联盟，其中世界强企业更是达到平均每家约有个主要的战略联盟，这是我国家电行业营销渠道未未来发展方向。四改进西门子公司营销渠道的建议创新营销渠道策略在中小城市首先借助当地物流体系，慢慢建立个产品出售到售后独立的物流体系，为西门子产品建立个更完善的服务体系，从产品配送开始到售后为顾客考虑，产品配送更快，更安全的送到顾客手上，及其安装注意事项说明，努力让顾客感到满意，到顾客产品出现问题，快速派发维修人员去维修，不管是人为原因还是产品本身故障，详细为顾客说明，积极为顾客服务。建立更完善的奖惩制度培训人员不到位，提高公司人员的工作素质例如销售人员的服务。
2、结论西门子中国有限公司在两个方面可以继续加强改善，这样会更有利于西门子的发展。提高产品科技含量，完善产品的不足，这样的可以最大程度的减少问题的产生，缩减西门子公司的售后成本。针对性消费群体研发产品，并制定更合理的价格，更有利于西门子的传播和发展。随着经济全球化的步伐，地球村的效应越来越大，做为家电界龙头的西门子要更加注重公司名誉，做好危机处理工作，避免公司不必要的名声受损以及经济损失。参考文献谭长春,快消品营销与渠道管理电子工业出版社，宋华，营销渠道管理的视野第版中国人民大学出版社，张闯,营销渠道管理清华大学出版社，张驰,销售就是做渠道中国商业出版社易发久渠道为王电子工业出版社,张俊杰渠道有了,看你怎么去营销成都时代出版社,郑锐洪营销渠道管理机械工。
3、家要在各地自建或租用仓库，营销成本大为提高，需要有较高的销售量来支撑这笔高额营销成本由于交易分散，资金回笼慢，厂家要承担库存风险，相对于区域经销商制来说，不能为厂家融资零售商进货零散，货物的配送不方便，特别在零售商分散的二三级市场和农村市场，运输成本极其昂贵。采用这种模式的有海尔家电科龙冰箱，如海尔根据自身品类多，销量大品牌知名度高的特点，在全国成立了个海尔工贸公司，工贸公司拥有物流中心和仓库，在二级城市地级市设有营销中心，在二级市场以店中店为主，在三级市场以建专卖店为主。直供家电连锁厂家专营连锁店消费者其优点是销售网络庞大，专业化销售效率高，销量大。家电连锁企业最显著的特点是经营规模大资本雄厚跨地域连锁经营掌握着庞大的销售网络，是个离效率专业化的。
4、到顾客致的好评，则适当的给予奖励，若销售人员的服务遭到顾客的投诉，甚至导致公司名称受损，可酌情留用或者辞退。产品生产和售后服务生产产品的时候建立严谨的套系统，要有监督者多次检测产品，注意生产机器的安全售后，在驻点安排售后服务人员，规范化，体化。危机公关做得差从罗永浩怒砸西门子冰箱事件可以看出，西门子危机公关做的不到位，导致之后西门子公司名誉受损，严重影响公司的形象及影响公司产品的销售。培养专业的危机公关，快速应对紧急事件，积极承担相应责任，树立正面形象，如果自己是对的，澄清事实，错的就道歉。适当借助权威机构来建立话语的可信度，尽快转移舆论话题，最大程度地稀释危机的负面影响，阻止社会负面效应持续扩散给企业带来不可挽回的损失，将对公司的不利影响降到最低。
5、竭诚与中国携手合作，共同致力于实现可持续发展。以上数据是西门子中国有限公司财年至财年报告，西门子中国有限公司能够发展如此迅速也侧面的说明了其营销渠道有其独到之处。公司以超越自我，兴创未来为企业宗旨，希望与广大的用户得到共同的发展以信誉拓市场服务创永恒为经营理念，为用户精心挑选并提供最优的产品以专业专注及时周到为服务信条，为用户提供让您满意的服务。二西门子公司的营销渠道区域经销商制厂家代理商批发商零售商销费者这是种传统的家电营销渠道，其优点是厂家可以利用经销大户的市场资源，迅速启动市场，降低了厂家的市场风险。这种渠道模式的缺点是厂家对代理批发大户的依赖性强，厂家和经销大户关系不稳定，经销大户为了自身利益而串货砸价，使厂家利益受损，厂家远离市场和消费者。
6、家电销售渠道发展的大趋势，目前家电连锁店已占据了级市场的大部分市场份额，正向二级市场扩张，家电连锁必将主导未来的家电销售渠道。大部分家电企业的产品都通过这种模式进行销售，他们也不会轻意放弃与家电连锁企业合作的机会。家电企业也必须与家电连锁企业合作联盟，优化整合渠道资源，达到规模效益和协同效应，达到双赢。三西门子公司营销渠道目前存在的问题及原因分析渠道成本重，分销效率低近几年来，虽然西门子家电营销渠道有了些新的模式，但仍以传统的间接的分销渠道模式为主，即厂家代理商批发商零售商消费者，这种渠道模式环节多，每级代理商批发商需要产品售价的渠道成本分销效率低，这不到家电企业在微利条件下靠提升销量获取利润的要求家电企业对渠道的控制力弱，甚至受制于经销大户，在家。
7、性高，会主推该厂家品牌便于控制和维持零售价格，区域间的窜货现象较少。区域总经销商制的缺点是由于采用独家代理经销的形式，厂家在销售上比较依赖于经销商，甚至受经销商的控制和要挟，经销商会向厂家要求更多的促销资源和价格优惠，而且厂商旦签订合同就是年，如果厂商发生冲突或经销商分销能力差，厂家想更换经销商也难，则厂家在该地区这年的销售就完全受制于该经销商相对于多家经销，总经销商的竞争压力较小，相对于销量目标，更看重销售家电产品的单台利润，经销商为了获取最大的自身利益，不惜损害下级经销商的利益，如截留厂家给零售商的促销赠品，不执行厂家对零售商的营销政策，因此不利于提高铺货率产品对终端市场的渗透力些有实力的零售商会因为与总代理经销商有旧怨而不愿经销该品牌产品。目。
8、我受益匪浅。导师孜孜不倦的工作作风和严谨的治学态度深深地感动了我，再次向我的导师表示深深地谢意,并祝我的导师及关心帮助我的各位领导老师们工作顺心生活愉快,最后，诚挚感谢在百忙中评审本人论文的各位专家教授,感谢您，我的母校，北京工商大学嘉华学院,商家转移，厂家要向连锁店提供比其他分销商更低的价格优惠和更多的促销资源，进而影响其他分销商的经营积极性。许多家电企业为此而陷入进退两难的境地。方面不愿意失出家电连锁企业动则上亿元的大订单，另方面又不满意家电连锁企业的霸权和对企业其他分销渠道的冲击，年发生了园美封杀格力志高，并与福州三联对簿公堂等系列家电企业和渠道商的冲突事件，年月又发生了三星与国美的冲突，都说明了这点。家电连锁企业的发展顺应了经济发展的要求，。
9、，对市场反应慢。区域经销商制又可分为区域多家经销制和区域独家经销制。区域多家经销制的优点是多家经销商同时经销，任何个经销商都难以控制价格由于相互竞争，各经销商都努力地拓展自己的销售网络，精心做好产品配送终端促销来提高销售量，有利于厂家提高铺货率，有利于厂家拓展销售网络。区域多家经销制的缺点是多家经销商之间的竞争容易导致各经销商为了提高各自的销售量而压价倾销，或发生串货现象，导致区域内市场价格混乱，最终使得销售该厂家产品的利润降低，使经销商无利可图，主推该厂家产品的积极性下降，经销商对厂家的忠诚度降低。区域总经销商制的优点是每个区域只有家总经销商，厂家在做终端市场广告促销市场管理等方面比较容易经销商由于独家经销产品，价差利润较大且稳定，经销商经营的积。
10、售终端以买断行为承担销售风险而获得家电生产企业最大限度的让利不仅在零售价格上具有优势，而且在品种数量上与其它销售渠道相比也具有明显优势，数量多品种全，使消费者有更多选择同时以其专业化经营，更加了解消费者的需求，为消费者提供更好的服务，如大中家电连锁店可以根据客户的需要增加或减少产品的种功能，从而达到功能和价格的最佳结合点。其缺点是商家的讨价还价能力强，渠道权力员队伍，如怒国内最早大规模建设自有零售终端的家电企业之，目前在全国已拥有多家零售终端，通过对渠道的建设与控制，迅速提高了其家电产品的销量，但是个销售分公司，个经营部和万销售人员，这都需要有足够的利润来支撑。厂家与厂家厂家与商家之间很少在营销渠道分销物流方面合作与联盟，很少共享共用渠道资源。厂家。
11、，很多家电企业在采用新的渠道模式的同时仍保留了这种渠道模式，如科龙的空调销售渠道就是采取总代理大户制区域代理制直营零售制三种模式交错使用。直营零售厂家零售商或自营专卖店消费者与区域经销商制相比，直营零售模式取消了中间流通环节，厂家拥有了自己的零售网络资源，有利于对零售终端网络的控制与管理，如信息反馈及时，市场灵敏度高，能较好地控制零售价格，有效地防止窜货现象的发生等拉近了厂家与零售商消费者之间的距离，相互之间沟通协调更加容易，厂家对终端市场更了解，更加贴近市场，终端促销做得更好。其缺点是原来由批发商承担的零售批发仓储融资货物配送等分销职能，全部由厂家自己承担，需要大量资金与人力来自建分销网络，在各省甚至各市自建营销机构，组成庞大的销售人员队伍，而且。
12、出版社,郑锐洪营销渠道管理机械工业出版社,侯淑霞钟敏潘斌纵向组织关系与营销渠道经济管理出版社,魏国平,缪兴锋,蒋明霞,杨扬,李子豪营销渠道管理原理与实务中国物资出版社范波勇电信营销与渠道建设人民邮电出版社,马银春渠道战争企业管理出版社,任挥营销就是做渠道中国文史出版社，张闯社会网络嵌入与营销渠道行为北京大学出版社，陈涛营销渠道管理机械工业出版社，朱利安丹特渠道分销立信会计出版社，致谢在北京工商大学嘉华学院学习的几年时间里，我得到了嘉华学院老师的热情关怀与无私帮助。在此深表感谢,对在本文写作过程中提出意见和建议的各位老师朋友和同学们表示衷心的感谢。特别是我的论文指导老师马艳红在百忙中提出许多的修改意见和建议，使得本文不断完善，同时对我提出较高的要求，。
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西门子中国家电产品的营销渠道研究本科生毕业设计论文