1、化。重在介绍西安饭庄今年推出感恩文化的意义。第二篇刊发内容把月饼当饭吃，重在介绍西安饭庄月饼产品及馅料的特点。自灭的状态。由此看出，西安月饼市场尚处于初级竞争阶段，暂时形成的米旗安旗西安饭庄唐乐宫晶晶等为主力的格局根基并不稳固，每家企业随时都有被淘汰出局的风险。因此，本地月饼企业当务之急是建立自己的品牌战略方案，塑造自己的个性魅力和独特的文化品牌。模型分析是关于本案在市场类比中的优势劣势机会威胁的四大排列分析，目的是从分析中找出问题的内在规律，为本案的定位及实战操作寻找客观依据。西安饭庄七十年累积的品牌形象，是月饼这个延伸性品牌能够成功的主要因素之。西安饭庄领导对月饼市场的把握能力流。其利用西安饭庄陕菜正宗的特点，把月饼定位为陕西人自己。
2、过度开发。西安饭庄餐饮作为个静态企业，她的形象和区域化非常明显，仅在西安地区有着很好的号召力，但是西安饭庄月饼又是动态产品，它的市场范围要比西安饭庄餐饮大得多，如果生中只会记住两个人，个是恩人，个是仇人有恩必报是中华民族传统文化的核随着时代的发展，传统的中秋节已经被赋于了时尚这概念，概念的外延也在扩大感谢父母的养育之恩严师的教诲之恩上司的知遇之恩员工的拥戴之恩心存感恩，真情无处不在,六文化概念系统作局原则追求能不断升级的文化。原由市场经济发展迅速，产品生命周期缩短。因此在不断创新产品，升级产品的同时，要不断的创新文化，升级文化每年阶段消费者的心理趋向都有所不同原理在西安饭庄月饼这大品牌下，每年推出个文化主题，例如年为版感恩，年为版记忆，。
3、划品牌整合策划营销整合策划企业文化整合策划等，先后为中国邮政中华知名品牌主题公园敦煌城市形象策划交通银行齐鲁石化广告战术集成库广告导语中秋节中国人的感恩节西安饭庄月饼版感恩系列倾情上市把感恩带回家西安饭庄月饼版感恩系列父母的养育之恩严师的教诲之恩上司的知遇之恩感谢员工的拥戴之恩心存感恩，真情无处不在,西安饭庄月饼版感恩系列倾情上市二战术设计集成库印刷万份西安饭庄报，随华商报或西安晚报插页发行。要求四版二三版均为通栏彩版，以求大气美观四版通栏彩版用广告导语即可，体现大气有品味二三版通栏内容分为三部分第部分把感恩带回家西安饭庄重塑月饼新文化第二部分把月饼当饭吃西安饭庄月饼品种馅料介绍第三部分西安饭庄有了老外月饼促销队④本期西安饭庄报为月饼专。
4、的月饼思路非常准确，使其下子就被本地消费者所认可。根据酒店月饼的特点，推出的全员营销和关系营销的市场方法，使西安饭庄月饼迅速开拓了足够的市场，取得先机。贰本案模型分析本案优势把餐饮企业的管理模式，成功的嫁接到专业食品业上，也是本案取得较成功的优势之。综合实力强，企业成长中的稳定性优良。西安饭庄月饼个性文化不明确不丰富不精彩，市场竞争难以以我为主。创新不够，馅料包装等同样陷入同质化的漩涡。营销手段单，造成全员营销和关系营销有被过度开发的危险。营销学上曾有七弦独弹的寓言，说的是个琴上有七根弦，有个琴师为了显示自己的水平，只用根弦就弹完了七个乐曲，由于不堪重负，那根弦断了，从而造成了其余六根弦也无法弹奏的结果。这则寓言说的就是企业要注意对自己。
5、的新思维，被业界广为推崇。张开辟两条战线主意西安市场仍采取零通路。全员营销关系营销推广节日期间摆设摊点西安高新区集中有四千家企业，消费档次高，应将西安高新开发区作为今年新的主要终端之进行主攻要求在西高新寻找室内展厅，展厅场面要大，设计要有品味要张灯结彩热闹提前月开放展厅，积极配合上门推广。在周边的几个区域市场，选择独家式网络的营销通路。西安周边的几个区域市场可分为以宝鸡渭南咸阳为主的关中市场，以安康商洛汉中为主的陕南市场，以延安榆林为主的陕北市场。建议今年将宝鸡市作为拓展的主要市场，为以后进步进入新的区域市场积累经验。要求在宝鸡市只选家批发商或代理商经销其产品，要求协商签订独家经销合同，规定该地区市场经销商不得经营竞争者的产品，西安饭庄。
6、竞争之激烈可想而知。本案最先对食品厂制订的股权方案是多赢方案，是对西安饭庄月饼进行市场开拓起决定性的积极因素之，后被西饮集团公司进行股权变更后，多赢方案变成单赢方案，这对本案进步开拓市场好处不多，是为威胁之。创意启源通过月饼市场势局述评及模型分析，本案的优势和机会都非常突出，但劣势和威胁也同样严重存在，为本案以后的发展埋下不确定因素。特别是市场普遍存在的问题，本案大多都存在。这种同质化，使将月饼称为核心利润点的本案，很难在以后市场上独领风骚。因此，本案遵循创新文化树形象，实用实操当超前的原则，制定切实可行的策划方案。二文化概念定位叁定位系统确定倡导感恩文化。三文化推广导语中秋节中国人的感恩节把感恩带回家四年品名确定西安饭庄月饼版感恩说明。
7、特，个性鲜明的月饼品牌在最短的时间内在西安市场横空出世，并以令人瞩目的品牌形象，为企业带来好的经营业绩。三四公共关系战术集成库组建西安饭庄月饼老外形象促销队，以期造成今年西安月饼市场最大的轰动。要求在西安各院校招聘男女各名外国留学生，组建月饼形象促销队对其进行有关西安饭庄相关内容的基本培训女的穿旗袍，男的穿唐装，并配西安饭庄月饼绶带在总店西高新宝鸡等展销点进行现场促销组织各媒体记者对月饼市场的这现象进行新闻报道。举办西安饭庄年中秋感恩节，以代替传统意义上的月饼订货会。要求活动在常宁宫休闲山庄举行，以求既能订货，又能娱乐订货企业决策人参加各媒体记者参加，该活动将新闻发布会包括在内去年内部员工月饼推销精英及其家属参加，对员工进行鼓励及销售前。
8、人牙齿少迷你月饼离不了。二营销通路策略主题打破单的营销通路主西安饭庄月饼进入西安饭庄形象影响力较弱的延安榆林宝鸡等地市，西安饭庄月饼的市场竞争力势必偏二本案劣势弱，这是本案进步开拓市场时的最大劣势之。三本案机会西安月饼市场尚处于初级竞争阶段，几大知名品牌为主的市场格局根基并不稳固。只要战略得当，西安饭庄后程发力，完全能够赢取新的领导品牌的地位。目前各大月饼品牌主要围绕西安市进行市场竞争，还没有人顾及宝鸡咸阳渭南等地市级城市，经过这些年的发展，这些城市已完成了中级建设，城市聚集效应已经形成，消费力并不弱。谁先进入这些城市，将是完成月饼二次资本快速积累的契机。四本案威胁由于非典原因，餐饮食品行业前半年生意清淡，因此许多企业将宝押在了中秋节，。
9、也只对这家供销商供货。这样便于控制市场，彼此希望得到对方积极的营销努力和配合，实现双赢。要求宝鸡这家经销商要有相当的财力，关系资源和宝鸡地区现成的终端网络。三宣传时间策略提前个多月宣传全面铺开，力争在第时间创先展开感恩宣传攻势，对消费者心理施加第概念。四广告策略以硬广告和软广告兼顾进行。广告若干元素设计要求大气有品味，并能和感恩文化相融通。五公共关系策略主题以感恩的情牵引消费者的心，以新奇的公关活动吸引消费者眼球。主张把老外弄来卖月饼。战术营销主题以广告公共关系为手段，以感恩文化为卖点，以突破月饼市场传统的文化营销模式，制订新的月饼文化标准，使消费者活动向这标准看齐。二战术营销目的伍战术营销设计系统通过各战术营销的科学执行，个文化形象独。
10、，尽可能不添加其他内容，以免影响效果增加诚招宝鸡独家经销商的广告。选择块路牌广告，因为对区域产品来说，路牌广告有其特殊的受众效果。路牌广告内容见广告导语。印刷两万册今年月饼的宣传册，要求以国际流行的开本进行设计。制作秒宣传品牌文化形象的电视广告片，要求有三维效果制作，这样的广告片才会更有现代感和立体效果。在华商报前四版制作期版通栏广告，内容见广告导语，同时增加诚招宝鸡独家经销商的广告。在三秦都市报版作期版通栏广告，内容见广告导语，同时增加诚招宝鸡独家经销商的广告。三秦都市报和今早报合并后，发行量已达万份，对饭庄月饼进行宣传效果较好。在西安晚报刊发两篇软文广告，促进宣传，也可同时选择在三秦都市报刊发。第篇刊发内容西安月饼市场今年流行感恩文。
11、总动员该活动要求老外形象促销队精彩亮相。中秋节到来时，对西安结核病医院西京医院参加抗非的医护人员进行慰问，以体现西安饭庄提出来的感恩文化的内涵。印制感谢信，在今年月饼销售结束后，给团购企业发去感谢信，以加强情感联络。要求关系营销要从长计，不能货卖完了，人也忘了，这不是关系营销所推崇的方法搜集每年团购企业的名称地址决策人承办人姓名电话准备价值的各档餐饮优惠券，根据各企业团购月饼的数量金额多少，将优惠券和感谢信并寄出，将关系营销作到位。结语从月饼文化概念上入手定位，使西安饭庄完全脱离了月饼同质化而自成高歌。我们期待着西安饭庄在此基础上能路领先，竞取辉煌。英雄品牌策划研究所简介英雄品牌策划研究所是家研究市场和品牌的专业策划机构，擅长区域版块策。
12、主题导语为能被记住的人，是最幸福的人，年为版缘聚等。让其他竞争者永远跟在屁股后面跑。尽管每年的文化主题不同，但必须都以真善情美及时尚为基本点。注Ⅰ年年文化主题仅为模拟设计。注Ⅱ将西安饭庄月饼版感恩及中秋节，中国人的感恩节或把感恩带回家印制在已经选择好的龙的传人奥斯卡月光如意月龙月等系列的月饼盒上，以求在包装上表现出文化主题。三维作局卖出你的魅力来,肆品牌营销策略把感恩带回家把月饼当饭吃把老外弄来卖月饼注释独特的销售主张，即卖出你的魅力来。产品策略主题打破月饼不能多吃的销售概念主张把月饼当饭吃主意推出香辣蟹葱爆牛肉等菜系列推出水果系列推出绿茶系列推出海鲜菜系列推出迷你月饼系列说明月饼小型化已经成为市场的趋向之。诉求重点儿童个子低女人嘴巴小。
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